用其信息技术平台，友宝进一步建立了“零售+互联网广告”的商业模式。除了自动售货机的功能，友宝还为商家提供精准的广告平台。
这家名为“友宝”的公司成立于2010年，是一家自动售货机运营商。通过自主经营和特许加盟的发展模式，至2015年6月30日，已有超过30000台自动售货机分布在全国58个城市。
友宝的创始人、董事长王滨是互联网行业的老兵，于2000年在深圳创办网兴科技，主营SP业务，后以1.25亿美元的价格卖给新浪。其后，王滨一直作为天使投资人活跃于互联网行业，其投资的淘米网于2011年登陆纽交所。
友宝的股东名单中，还有银泰百货创始人沈国军和汉庭酒店董事长季琦等。据此前媒体报道，2011年5月，王滨找来沈国军为友宝融资1亿元；2012年初，季琦也加入投资人队伍。此后三年中，友宝曾连续融资超过6亿元。
智能售货机
2010年冬日的一次会面，让王滨开始了新一次创业之旅。
当时，前新浪员工李明浩拿着自动售货机的项目找到做TMT投资的王滨，描绘起“跑在互联网上的售货机”、“做大互联网公司的线下营业厅”的愿景。数月的交流后，这一想法不但打动了王滨，还促使王滨拉上好友——沈国军共同注资500万。王滨更做起了友宝的CEO。
友宝团队的创业班底以互联网人为主，其后不断引入零售行业的人才。为了保证自动售货机的稳定性，友宝聘请拥有日本先进自动售货机生产技术的大连富士冰山公司担任其设备制造商，并在2011年年底收购了当时国内大型的售货机运营公司——广州东吉实业有限公司，收购后双方成立的合资公司名为“伟吉”。
“传统自动售货机和友宝基于互联网的自动售货机之间的区别，有点像传统手机和智能手机。”王滨总结说。
与传统自动售货机不同，95%以上的友宝自动售货机均配有一块26寸(占95%以上，也有少量23寸、15寸)的触摸屏，所有设备实现3G联网，后台系统能够实时监控每台设备的运行状况，并随时调整采购和物流体系。友宝会根据后台监测到的每台售货机的销售数据，决定补货周期。
据了解，友宝的智慧运营系统能够准确管理库存、规划配货路线，从而提高配货工和库存的效率，进而增加公司利润。同时，友宝各地分公司的物流网络全部为自建物流，由自己的物流团队经营售货机的铺货物流。
凯雷方面提供的数据显示，在人均GDP达到1万美元时，自动售货机的需求将迎来爆发，目前中国35个省以及直辖市中已经有七个达到此水平。同时，相比日本的300万台自动售货机数量，中国市场现有的自动售货机仅有7万台左右。这意味着，自动售货机市场仍有巨大发掘空间。
零售+互联网广告
“当时做投资都比较顺，但确实发现友宝这个项目具有巨大的未来和史无前例的创新。这种市场空间很难遇到。也正是因为售货机这个巨大市场的诱惑和友宝基于互联网、移动互联网应用的创新，深深吸引了我。”王滨对21世纪经济报道记者说。
友宝为客户提供综合性的“线上线下”购物体验。作为市场推广的方式，友宝在自动售货机的触摸屏上设置互动游戏，加强与用户间的互动，同时通过赠送饮料、抽奖等方式鼓励用户下载其移动客户端“友宝便利店”。客户可以通过手机应用在网上购物并支付，随后在交互式自动售货机上提取货品。
然而，2013年之前，国人通过自动售货机消费的习惯并未养成，支付习惯的限制一直制约着友宝的快速发展。 微信支付的迅速推广为友宝打开了成长枷锁，支付方式的解决让友宝进入快速扩张期。
事实上，吸引王滨一路走来的决非忙碌人群中那台冰冷的售卖设备，而是一个智能零售系统背后的大生意。
友宝售货机上广告的呈现形式与分众的户外媒体的屏幕展示并无太大差别，但从结果上却实现了所见即所得的效果——用户从屏幕媒体上看到产品到买入，还有一段路要走；而从友宝的屏幕上看到产品广告，马上就能得到产品。对于广告投放商来说，这无疑节省了很多营销成本和渠道费用。
在通过屏幕展示广告的基础上，友宝正在逐步将用户从线下引到线上，力图通过获取用户的消费行为数据，为广告主提供更精准的数据服务。
资本引擎
友宝在零售方式和业务模式上的创新颇受投资方的关注。
2015年7月30日，凯雷投资集团宣布，其人民币基金北京凯雷投资中心及关联方向自动售货机运营商友宝投资5.3亿元人民币。这笔资金将被用于进一步扩大友宝自动售货机在全国的网络覆盖，拓展数字营销广告业务，以及开发更多增值服务。
谈及此轮注资，凯雷亚洲并购团队董事总经理桂昭宇说：“友宝公司开发了具有IT专利的智能自动售货机，提供了线上线下O2O的购物体验；还能够提供互动广告等增值服务；还可以通过加盟的方式，迅速扩大自己的网络。同时，友宝打造了一个独特的零售+互联网广告的商业模式，这也是我们非常看中的比较先进的商业模式。”
“未来行业模式还有很多要完善的方向，我们看到这个行业巨大的未来，也需要资本的进一步的投入和推动。”王滨说。
对于友宝来说，凯雷带来的不仅是资金，还有其全球的行业资源和管理能力。在凯雷亚洲的团队中，有多位在企业管理方面有重要经验的投资人常参与到被投企业的管理中去，其中负责零售业务的即是原可口可乐亚太区总裁施维德(Patrick Siewert)。
“我们本身投资了很多消费品公司、饮料公司，友宝作为一个直营的饮料和食品的销售渠道，可以促成一些合作。包括我们其它有合作的公司，都会推进合作。”桂昭宇说。
“规模化会带来成本尤其是研发费、人员费、管理费的直线下降，采购成本也可以大幅度下降，而广告收入将大幅上升。未来甚至可以利用新的商业模式将互联网流量变现，如，通过在线支付的方式，友宝会获得相应的数据，衍生出的消费者行为分析、商家数据增值服务等业务，都是有通路的。”桂昭宇补充说。
峰日报证件挂失代办点：5322220
快递电话
顺丰速递：5306320
天天快递：15048602806
中通快递：5312345
申通快递：18047625762
韵达快递：18204957422
百世快递：5315260 15648600600
邮政快递：18947632001
远成快运：13694760524圆通速递：18247644666
优速快递：13039598737
宅急送：15848892888
神州物流：15604761288
佳捷物流：18248030135
北方物流：13514762596
承运物流：15248610789
京东物流：5314200
吉祥兄弟物流：15104816641
顺风达：5328037
泰丰物流：15540687567
辽西物流：15647643663
恩志物流：5306225
鼎泰物流：5306298
宏伟物流：5332980
德邦物流：15540657888
老歪物流：13947639525
宅急送快递：0476-5333330
林西中昊百路源快运：0476-5320068/15647670888/15848892888
北方佳顺物流公司：13514762596
赤峰手递手物流：15049603107
汇安矿业货运：13947665426
金桥配货：13789639303
服务电话
鸿骏投资管理公司：5556262 15598587779
静和投资管理有限公司：5327886
华豫财富：13113574144
老三区林西电商：13500664263
效果图设计：13734896670
华彩印务：13847642267
印刷刻绘喷绘牌匾制作中心：2305533
晨阳广告印务：18686204481
林西镇文江复印部：5351168
昕龙工作室（复印部）：15847622901 04765310678
宏拓广告：13734895633
天创广告牌匾制作部：15149083777
东赢数据（POS专卖）：15648668888
贾四电脑：15149111113
惠普电脑：13304766154
曹四电脑：15248639024联想电脑：0476-5329012
华硕电脑：13258036106
方正电脑：15248625188
诺亚电脑： 15124999998
三佳电脑行：18647602119
小姜电脑：15248615445
千禧电脑：18647645666
新琪电脑维修：15248691714 15561363366
海涛通讯：0476-5321222
东裕手机：5320744
二手手机店：13848797266
久亮手机加盟店：15047258888
VIVO专卖店：5321166
九天卓讯：5555505 15147615222
国贸电器：5316699
京东家电：5316166
幸福树电器：5330833
POS机手刷信用卡服务：15104801314
雅迪保洁：15560867624
益兴货架大全：0476-5316989 13614766732
二利新旧货交易：15149077968 15547657896
小冷货运搬家 家具安装：13848886820
专业做防水：13948634127
小陆家政服务：14784765598 18347664718
王师傅家政：13789563442 15849632921
集美旧货交易：15849962994
霍东子铝材车库门：15847608987
国庆门业家政：13327156978
亿万佳家政：13848068129 18747619737
瑞兴水暖：15547664000
志强电脑补胎：15924467555
开锁公司：15947568222
张民专业汽车钥匙：13514865988
顺意搬家货运：13789667942
女娲防水点滴不漏：13789798151
幸福水暖：13088426642
徐子水暖：15949433627
禹公防水有限责任公司：15112915988 15124915688
老季农机配件商场：13474960338 13722069975
小常铝塑门窗：45374668865 15004863086
安泰锁业开锁汽车钥匙：5353333
森元冷库安装维修：15048692528
张师傅钣喷烤快修理厂：13948630340
东毅电器：15147361046
永发冷库：13848567663
恒远牌匾：0476-5329012
灭火器维修检测销售：18947468998
文军防水：13948964878
自来水公司：5322561
亿佳水暖：13848068129
河林水暖：13848998750
农电局维修电话：5352110
老六锁业：13191526768
安太锁业：13948562454
新顺强电动车自行车配件：13404884255
新鑫铝塑门窗厂：13304763306
鑫诚铝塑：15124986935
众悦铝塑：13948663523
雅迪电动车：13847689920
杨二子电动车修理：13694768592
南方电瓶专营店：15149147348
宋师傅汽车电器电瓶 家电制冷维修：18847610878
新艺电动车：15947667455
东子专业补胎：15047674055
铁骆驼蓄电池修理中心：18647160538
大运电动车摩托车：13674760685
美大集成灶：13722166641
立马电动车：15124995666
方顺五金：18648131119
万达五金：5322040
老板电器：13674806166
亿万祥水：5306336
程师傅家电维修：6325626
东子旧货交易：15047605662
树成车行：18304898366
大江三轮车：151490081322
澳柯玛电动车：13848561071
北国春旅行社：15148332453
虎子家电维修：15804763219
明华厨卫：13451360418
宜鸿商贸：5315201
铁翅电子科技：15149118811
同鑫机电 轴承大全：13734783195
宝发五金矿山机电：15849969256
骆驼电池：15326783354
北门电信社区店：5936777
联通城北营业厅：5352050
联通第二营业厅：18647613886
李建专业补胎：13664863123
李树军水暖：15847347092
天元玻璃铝材：13451335545
吴广凡水暖五金：18147698044
老何玻璃：5321949
长林冷库：13327153869
电焊修理：15124975625
文磊建材：18748088000
太阳能维修：13848068643
彩钢钢构安装：15248607811
冠动力电瓶修复专家：13451368411
安视达安防监控：15248676555
龙阳智能安防：15049636633
金龙专业监控：13384769339
鑫宝石材艺术玻璃：13947645691
现代电动车 永久自行车：15047684695
南方电瓶专卖：5328484
红旗物资建材：18547602377
万宝隆电脑上门维修：13847687078
向东玻璃铝材：13684775857
太和电子城：13154761917
立邦漆：15174819352
林西县森林装饰装潢有限责任公司：5321111
郭俊电器：15149190476
江杰建材：13847650750
万峯石材：13789469899
上海利达不锈钢铁艺广告牌匾：13154869198
汇安矿业雕艺：15047648864
虎子石材：13947669070
晨陽水漆专卖：13404885332
德意电器：13664769773
小孟安防锁业：5556662 15147641222
王师傅（王雨学）五金水暖：15047621706
信誉摩托配件批发：5351336 15049905338
吉运矿山机：15049678891
安泰锅炉水暖日杂：13404891678
福鑫租赁站：15047645198
真空补胎 电机修理：15022215818
水族馆：15049658444
老姜家政：13848766006
春民涂料厂：15847330828
消防工程安装：13847688240
易鑫铝塑门窗：15124975102
博焱网球：18847608880
出售水泥：15149061118
晓波钣金喷漆：18847691161 13191521161
广武综合修理部：13234767093
氧气站：5327718
建材市场批发：18847601727
老赵原厂配件专业维修：15147619800
王家源电路修理 吊车租赁：15049621700
出租14吨随吊车 专业投螺丝：15849645627
洪利通装载机配件大型压管：13847640558 18708633555
小伟钣金喷漆：15149063816
树军水暖：13624865448
林西家乐农机：13947618456
林西县德光农机有限责任公司：0476-5351299
好帮手农机机电：15384761916
诚信汽保工具：13847966618
晶典钢化水晶玻璃：15049603434
新彩老郭钣金：13674875071
鑫恒铝塑门窗：18747136693
鑫锐铝塑白钢制作：15847608986
小金哥石材：13848973076 13624761443
鸿安农柴机维修：15147655393 14747163331
汇百川维修：18304883999
车之道汽车电路：13451335951
金润锁业：13664766613
环雅家政保洁：15049609387
小苑铝塑门窗：15849626102 15648682290
华夏旅行社：13734895381
美容美发美妆
张安凤：15104807888
芳姐养生会馆：15147615177
松林造型：15148171511
王子造型：15847064515
超级美业：18604861599
默契造型：13150938252
东尼造型：13734894596 15598552621
聚星美业（美发）：13687445843
瓮吸减肥理疗：15049960392
减肥祛痛中心：18647644485凡一美妆：18804940404
美容塑形馆：18647682555
康美婷美容工作室：15047617762
欧诗雅韵美容美体会馆：15247658199
芙妍美容汗蒸养生馆：15148111997
雕东堂刺青：15394761910 15144710848
兰馨阁美容美体会馆：15148355669
爱茉莉美容：18504863818
歌蒂思亚泰美容美体养生馆：13847629977
V塑美容抗衰：18347663211
娣后美容生活馆：15247685988
旺香婷：5331855
卡迪美发造型：17547651072
戈本造型：18304903021
维亚美妆连锁店：5323727
古贝发艺：13722169214 15148313356
领地美业：15047617654
港艺美发：15847339556
艺露造型：18747606602
风格造型：15149117499
思慕减肥：15049656363
阿东美发设计：15560412225
标榜美发：13214764447
玮琪美容美发：美容15901196890 美发15598586332
泰古汇美容养生 ：15149190914
菲尼克斯美容养生：13847681965
易秀姿美容馆：13604764533
法丽造型：14747600806
发之巅造型：13274769222
首选造型：15560420064
亦之韵足道养生会馆：5322582
审美造型：18647655828
如新逆龄养生会馆：15004898981
尚美堂养生SPA馆（艺朗美发）：15148171217
维颜头道街三店：13214878378
海雅造型：17684760476
丽时美容美发：15774855272
杨磊工作室（美发）：13644760882
南洋·威娜（一木造型）：13327155050
潮·造型：15947467952
奇迹美容养生馆：15614728774
桑乐金养生会馆：13847688299
创意工作室（美发）：18804949200
萱姿美容养生体会所：15247646565
电气石汗蒸养生馆：13847659879
唯美美容美发：15149196609
艺夺天姿美发：15148187776
名剪美发：15049678333
爱手爱脚美甲：15148187770
穆式七月美甲：15148311379
人和春天：15647683186
女主角美发：15849969961
艾文美发工作室：18204876660
PL skin皮肤管理中心：15247638266
新姿养生会馆：0476-5555776 18204889998
美黛健康管理会馆：13624867696
美尚佳美容馆：13789460347
SH瘦美人养生会馆：15504765633
海鸥美颜养生会馆：5310008
康婷瑞倪维儿美容：13789563555
朵颜专业祛痘：13847969223 13947624760
和合微品汇化妆 美容：15661432135
阿伟发艺人生：15847614011
肽能生物美容院：15548937555
完美宇琦美容保健服务中心：13674874623
馨香美容美体：15004872888
舒美生活会馆：15124846554
美O瘦身专业养生减肥：13674867889
瓮吸养生馆：13704763980
安利专卖店：15124914933
芙尔蔓魅力一生美容坊：15847344695
缘之秀女子SPA会馆：15947164856
婚庆服务
赤峰168奥迪婚庆车队：0476-5311168 15849999976
遇见·婚礼：13847669270
涂·化妆工作室：15847355905
天禾影视：15548902211
I DO婚庆、大D灯光：13848667386
领航主持人：15148162520
爱尔维斯婚庆礼仪：18347678999 13015180504
迷尚新娘：5352222
梦雅鲜花：18748027555
浪漫经典:13694771500 13694771600
NI鲜花饰品：13634760937
阳光婚庆：18347652954
福临门婚庆公司：13847964181
春昊庆典：13848999675
永爱庆典：15148364109 13848973692
一世情缘：18647648422
天作之合：0476-2371314 18047634414
喜多多婚庆礼仪：13848964144
苗苗鲜花饰品：5333334 15391238678
今生有约：5330893 15048679595
维纳斯婚纱摄影婚庆礼仪：15047258822
公主嫁日婚礼策划摄影会馆：15750404382
迷尚新娘高端婚纱婚礼定制中心：5332345 15149074666
新新娘婚庆摄影：15147658080
世纪花艺：13848977728
母婴服务
黑光·黑光贝贝摄影：0476-5331218
米氏孕婴：5555828
米氏孕婴：5555848
哈哈贝贝：15148356190
香港3861母婴生活馆：13474960666 15604766096
童泰孕婴生活馆：15504763392
爱宝婴童连锁店：04765-5325550
恩姆花园孕婴全能护理中心：0476-5310505
涵涵公主孕婴童摄影馆：13948962406 15047633030
马氏小儿保健：13754138542
宝贝乐游泳馆：15849992054
新宠儿孕婴店：15147351555
太平鸟童装：15247667776
京东母婴店：15614705423
幸福满堂孕婴坊：15847350819
梓同欧韩品牌童装：15248629000
奇迹摄影：15690969405
小鬼当家儿童摄影：5555521
儿童乐园：13789692024
米可童装：15540646086
海洋之星亲子游乐场：13304767641
水族馆：15560412225
教育行业
童心幼儿园：13634762545
神童幼儿园：15849995618/15849995869
亿婴天使早教中心：13304766477
哈喽贝比早教：5314456 15648822811
高中数学物理补习招生:13722168755
红舞鞋艺术学校：5310222
启蒙幼儿园：15847618234
天德跆拳道：18648182488
康乐幼儿园：15124900366 15149086201
世纪幼儿园：15847326205
鸿星岩教育：13849973329
希望双语幼儿园：18747188415
小粉笔辅导班：15049659073
拓思教育：13847626244
三味书屋：13847667518
知行书院：18648107468
房产中介
东赢房产：0476-5313333
民生房产：15344135558
宜家房产：0476-5315554
鸿图房产：15049636052
万家安居房地产经纪公司：13694752777
顾家房产中介：0476-5556665
鑫家房产中介：13734855768
尚居房产中介：13789532977
万家房产：5803557
隆诚房产：13294761101
友家房产：15049909673
全城房产：13404865263
时利和房屋买卖平台：17647696603
京源华庭：5303999
合和房产：5313858
宝马·金海房产：15847395710
伟盛房产：13154845131
居佳地产：13644866689
无忧易贷房产：5320077
永业房产：18747649997
融茂房产中介：5312299 15849620900
优居家房产中介：17647658356
家兴房产中介：18647604986
爱尚房产：13191523677
捷信房产：0476-5316100
鸿泰地产售楼中心：5353966
晟兴房产：15849984471
誉诚房产：13190912726
全城房产：15344135558
丰泽园售楼中心：5312828
启玉兴嘉房产：5555377
万佳房产：15335664640
逸轩房产：15648612233
会峰房产中介：15648484222
东家房产：15048386139
美佳房产：17547078445
药店
人川大药房（海川对面）：5323998
吕家传膏药体验馆：13366370363
人川大药房：5323388
大盛堂药房：15849645511
大盛堂药房怡园小区店：18504764760
成大方圆二店：5332297
成大方圆药店：5351231
成大方圆八电：5316311
成大方圆：15149101199
大盛堂药房：15124973221
雷蒙大药房：13394769286 13847626528
雷蒙466门店：5316988
净肤堂百年昊越专业祛痘：13947361996
颈复康大药房：15124999291
姜老太修肤堂：5930789
老苗医泡脚：15148307610
人川大药房（北店）：5556112
陈氏中医皮肤病专科：18747663335
林西县孙丰乡村医生诊所：15560879491
林西县王凤春乡村医生诊所：13948463518
林西县范玉芝乡村医生诊所：13848886851
林西县杜凤岭乡村医生诊所：13754064243
林西县李海燕乡村医生诊所：13754134000
林西县董秀成乡村医生诊所：13789534825
韩晓芳乡村卫生室：5310480
张立燕中西医诊所：18247666037
陈凤才乡村医生诊所：15604761134
林西县街道办事处社区卫生室：15148305202
北郊社区服务站：5351105
马氏小儿推拿：13754134155
秦氏小儿推拿理疗会馆：13947636894
张清涌民间正骨：13084769991
泰式经络推拿理疗馆：13947636894
白云边专卖店：13848973688
荷雨萌小儿推拿：18304913309
学府社区卫生服务站：13789664845
金店眼镜店
梦金园金店：18648110111
老凤祥：海川店5333338 金城店5326088
古缘银饰：15049630831
光明眼镜：0476-5323058
易视界视力防控中心：13614767095
张民验光配镜：13848890805
三针名表：13847689903
超市百货家居
富利来超市：15147638686
鑫泰纳果园：13327522010
起国百货：5327480
鹿肉专卖世丽土特产店：13804763038
鑫汇牛羊肉：15048670888
大川放心肉：13789536512
金山锡盟牛羊肉：13789760588
尚诚日用品店（LIFE爱生活）：18104764877
众合酒类直供：0476-5350999
清王老窖酒：15842132788
蒙古鹿神酒：18504765244
源香奶制品：13404876168
文华风干牛肉干：15847619634
傻子王牛肉干：13947604762
贵州习酒 茅台 葡萄酒：13214870022
皇家酒庄：15148375504 15147615851
内蒙古八里罕酒业林西办事处：18047690009
盛世凤凰酒城：5314689 15174859595
兴安岭名烟名酒：15124903333
山东同发百货批发部：5332838
青岛 劲派 枸杞啤酒经销处：18747170463
百老泉纯粱酒坊：15149052738
金锣冷鲜肉：15148126868
北京二锅头：15048601690
百年御泉：15947140500
百老泉酒：15849692091
承德老酒专卖店：18248063888
河北粮行：15248635491 15147646390
现榨现卖葵花油：15247628112
林西县金谷园粮行：15540606777
笨笨芥肉：15174800877
哈尔滨红肠：15548431815
绿叶超市：17684760476
生鲜超市县医院后门：15149066630
姜波副食批发部：15004864124
双芹日用：15247652525
食为天粮行：15149090108
黑龙江双赢米业：15847497666
旺角粮行：13191510449
学府粮行：15047587501
悦来粮行：15104811800
洮南香：15547639901
大兴安岭山珍：15149132228
百货大楼棉布行：15148160862
凌塔酒业：13848973151
牛栏山酒直销处：5556558
洋河小曲：13664761722
佳顺泸州老窖：13789563177
蒙古烧坊：18247639962
山东兆宾百货批发部：5332666 13789436543
山东批发部：5329600 15847348468
信誉文化用品大全：5327737
华龙糖酒：13948961938
福香居原浆酒：18347605575
祥华饲料：13948630169
爱转角超市：13847623435
福多宝宠物：13948961818
老深村花卉：15144763137
家装
满意装饰：15394763816
神宇装饰：5303824
商品宅配：5555500
华奕陶瓷城： 恒洁卫浴：15144717888
步阳防盗门：5313599
宏鑫装饰材料：13284760291
東吉装饰材料公司：15148330004
海文茗品装饰有限公司（欣百特·全屋定制）：13664861911
盼盼门业：15148355550
奥米兰卫浴：15049973314
四季沐歌太阳能：15547603303
皇明太阳能：15147601399
鑫汇装饰材料：15048603223 15148199200
惠达卫浴：5312866 15004863391 15048627015
惠达瓷砖：5326667
哥们装饰：18847649855
正大厨具·老大旧货交易市场：13947624084
铭洋装饰材料：5328882
汇丰家具：15148305248
菲林格尔地板：15124992306
圣象地板林西总代理：15924537765 13088431044
宝林办公家具：15148333188
新月家具:15947641994
百通家具：13310383121
帝王洁具：5311228
我乐橱柜·全屋定制：13514867983
怡然馨居家具城：13947601022
双虎家私名品：5321888 15847600397
榕峰家具城：13848891314
霍尔茨木门：5329995 15947065000
龙灯饰：13848873820 13848973788
生活家·布洛克地板：13754068558
大庄家具城：18947061555
香河家具城：15774843888
青山家具城：13734855021 15561376663
宋峰家具城：15049636661 13848973803
鑫鑫家具城：18347662026
精艺家具城：13789698996
金虎家私：5311186
恒源祥家纺：15849619998
罗莱家纺 ：18247656555
鑫美佳窗帘城：15104803832
金苹果家纺窗帘城：1584963292
华强佰丽精品布艺：139486976933
富美格窗帘：13034763905
北京豪門木门：13722167575
王者陶瓷 汽车站东出站口北：15147332282
格美壁布壁纸：18248056019
欧雅壁纸：18247603013
启航壁纸（现货壁纸 专业贴壁纸）：15148301154 15047673383
硅藻泥装饰：13190902033
雅琪诺壁纸：15049678528
欧莱漫软包：13722064441
LED光源店灯饰（明典灯饰 雷士照明）：13948670860
铭筑装饰·展志天华·全屋定制：15047601419
林西志邦橱柜·伯艺木门：15947247381
鑫床石材洁具灯具厨具：13474690334 15148153530
扬子壁纸：15049677758
展志天华木门 福鑫箱体：13245940006
云鹤木门：15149123038
全铝家居高端定制：13488561315
小成壁纸：5320200
铸源家居日用体验馆：15804763063
服装针织制衣洗衣
小春天服装：15004881505
鑫妆皮草：13848363122 15049951115
女人国王服装：15124990995
巷子衣阁：15540622333
潮流前线：18647690652
秀时尚：13722140120
范范欧货馆：15004763435
RU4姿惠：15049653077
新世纪品牌女装 时尚女包：13947645580
鸿星尔克 双星体育：13847666660 18504764668
老北京布鞋：18347605300
瑞福林老北京布鞋：15147626640
永恒皮鞋：15049658444
金针银丝精品针织：18304873540
崔师傅承做制衣：15849642152
佰嵘：15048665772
绿色干洗：15147659848
时尚干洗店：15124996370
绿色洗衣店：15247639970
快洁洗衣店：15124986236
绿色干洗：15049957266
奥维斯特国际洗衣：18847688116
翰凰干洗：5350630
半边天高质洗衣：13214866006
佳顺步行街绿色环保干洗：13488566476
傲雪箱包：18304888899
贷款
云集贷：18686218968
金融易贷：15248615111 15947247333
小额信贷·身份证贷款：15148388383
天顺祥：13654868233 15714765656
林西兴手付（办卡 刷卡 代还信用卡 ）：5316056
驾校
鑫航驾校：13624761915
佳程驾校：15540644567
路安驾校：15047257666 5556006
立兴驾校：13474968701
吉顺驾校；5329222
全顺通驾校：15247659222
微信扫一扫关注该公众号
<>文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -
- 编辑丨袭祥德 -
“这次，我们干票大的！”2011年的一天，三个老朋友聚在一起，对即将要做的事情踌躇满志。
他们，一个是原新浪网高级副总裁、时任云锋基金合伙人王滨；一个是中国银泰投资有限公司董事长沈国军；1966年出生的季琦年纪最小，但其创办的携程、如家、汉庭基本垄断了中国的旅游住宿市场。
三人口中的“大票”，则是一个名为“友宝”的自助零售终端项目。
“自动售货机哪儿靠谱啊？那么传统的一个东西。”当自己的老下属李明浩带着这个项目打电话给王滨时，一向站在行业前沿的王滨起初对此不屑一顾。
可后来，他与沈国军、季琦先后投入50万、500万、1个亿，甚至在时隔5年后再度出山，亲自掌管该项目。
与王滨的笃定形成鲜明对比的是，外界对友宝一直伴随着质疑，从开始的不看好，到后来的破产说、资金链断掉，自带“热搜”体质的友宝，每一次行动都会被舆论推至风口浪尖。
2015年与凯雷投资集团签下5.3亿对赌协议，2016年成功登陆新三板，2017年全资收购迷你KTV友唱，最近又与传统商超品牌新华都上演了一波三折的收购反转剧——先是发布公告称被其收购，后又因友宝各股东对收购价格未达成一致取消交易，这个成立6年的“老”项目，一路走来，跌宕起伏。
“友宝的创业充满着传奇。”王滨告诉小饭桌。一向低调的他过去五年鲜有接受媒体采访，对于媒体的唱红唱衰也并不在意，无论是被新华都收购，还是终止交易，在其看来，都不是什么大不了的事。
6年来，友宝曾面临艰难。身边朋友和很多高人都劝王滨：不要做友宝了，这个生意太传统。但王滨不听，后来才体会到其中苦涩。
友宝也曾一度面临尴尬，“我们上新三板，都不知道该怎么定义，定零售行业的话，肯定估值不会高；定互联网行业，人家又说你不像。”王滨表示，2016年线上流量开始枯竭、线下场景复苏，友宝才迎面撞上了风口。
而6年成绩单，友宝距离当年三位大佬的预期仍然很远。“一个有五六万台终端设备的新零售公司，做了6年了，净利润才8000多万，也是让大家有点唏嘘。”一位智能自助终端设备的创业者如此感慨。
“这已经是个奇迹了。”王滨回应，他也想很快赚到钱，但友宝要更有耐心，“这件事是我创业项目中最大的一项，也希望是最后一项。”
趁线下迎来风口，友宝正迅速裂变，除自助饮料售货机，还拥有迷你KTV友唱，并正陆续推出自助咖啡机、果汁机、售酒机、彩票机，甚至是共享充电或共享雨伞设备，覆盖线下各种场景与需求。
过去30年，王滨保持着每天写日记的习惯，家里的日记本堆起来半人高。当这个习惯坚持的中年男人，撞上新零售风口，友宝还能走多远？
◆ “前半段就是慢”
初见友宝，王滨并不看好。
中国第一台自动售货机出现在1994年，由日本最大的啤酒、软饮料生产销售企业三得利公司引进。两年后，可口可乐和百事可乐先后入场。
自动售货机在国外发展成熟，像日本平均每25人就拥有一台自动售货机，但当这些国际巨头将其引入中国时，却并未产生预期中的爆发效应。
“彼时中国还在享受人口红利，用机器替代人工是难以想象的事情。”中国自动售货产业联盟副秘书长沈哲明在接受媒体采访时曾公开表示。
在王滨这个互联网人看来，投硬币买饮料的事情着实没有搞头。王滨第一个创业项目深圳网兴科技，是国内首批SP业务公司之一；转型做投资人之后，看好的是也是淘米网这种线上儿童娱乐社区。
2011年，吸引王滨掏出50万的是李明浩提出新售货机上会有个屏幕，“当时感觉有点意思，像分众的广告。”
真正的转机则来自李明浩拿着这50万做了5台样机，“跑在互联网上的售货机”让王滨眼前一亮：通过3G联网和26寸触摸屏，除了通过大数据进行商品销售和管理外，王滨至少看到了广告、互动游戏、电商等几条盈利道路。
资金加码到500万，数量扩充到100台，再加上支持非现金支付的“友宝钱包”，王滨让李明浩带着这100台机器“投石问路”。
机器故障率高、点位选择有讲究，在补货调货这块，更是有太多王滨不曾想到过行业猫腻，但让其惊喜的是，用户的非现金支付意愿远比他想象中的高，彼时支付宝、微信支付尚未面世，但已有用户在友宝钱包里存钱，以购买自助售货机上的商品。
“商业形态看到了。”王滨表示。沈国军、季琦先后入局，资金增持到1亿，王滨开始携友宝正式开战，并在时隔五年之后，再次出任具体职务，成为友宝的CEO。
得益于“不差钱”的投资团队，友宝走得异常生猛：运营方面套路多，友宝则在2012年初重金收购规模远超自己的传统自助售货机广东东吉，以此学习行业运营经验；自己研发的设备故障率高，则由行业龙头——大连富士冰山担任供应商，并选用市面上最好最贵的零部件；直接与高校、机场、地铁等签约，每个合作方都是数百台的规模。
“对这种重资产的项目，没有资金优势的话是很难跑出来的。”一位行业内部人士告诉小饭桌。
友宝却一路狂奔，“位置就那么多，你抢不到就被别人占了。”王滨说。按照销售业绩，业内将点位分为ABC三类，劳动密集型的工厂属于A类位置，消费人群固定且场所封闭，大学属于B类，而写字楼、经济型酒店、地铁站、机场等公共场所属于C类位置。A类位置商品销售的财务模型最好，但友宝依赖广告屏，C类位置也成了其抢夺的重点。
这种狂飙突进式的发展方式，让友宝的财务模型一直不太好看，2014年，成立3年的友宝亏损1.16亿，而在王滨之前的创业生涯中，3年时间基本已开始收割。
“任何一个企业的成长，都有它的主观规律和客观规律，因为行业决定了有些公司前半段就是很慢，可能到后半段很快，有些前半段起来的很快，但后半段发展迟缓，这很正常。”对于友宝，王滨表现出了难得的耐心。
◆ 求规模还是要利润？
实际上，单看营收，友宝的成绩算得上亮眼，2014年营收8.18亿元，2015年营收12.19亿元，2016年营收15.76亿元，这一数字，远超某些上市公司。
缓慢的原因在哪里？
抢占点位，致使机器成本过高。据悉，友宝单台设备的成本在3万左右，根据其2016年度财报，友宝的总设备量为5.7万台（自营设备3.2万台，加盟设备2.5万台），以此数量计算，光机器成本就近20亿元；
点位租金持续上涨。公开资料显示，友宝在北京地铁站内单个售货机点位的租金分为1.6万元/年和2.6万元/年两档，厂区内的租金便宜许多，以格力电器厂区为例，单点位租金只需要1800元/年。而由于厂区有限，目前争夺的重点还是在地铁等公共站点；
人员运维成本较大，每个售货机都需要随时补货，因此，友宝有着一个超千人的运维团队。
此外，还有设备损耗、库存等其他消耗。
中国的自助售货机行业呈现一种“哑铃式”的有趣现象：300台以下的夫妻店很赚钱，依赖熟人关系拿到一些相对较好的点位，只要自动补货就可以，没有库存和人员运维压力；而像友宝这样的智能化项目来说，无论是其探索的广告业务还是电商业务，都要依赖规模化才能实现。
因此，在友宝的“前半生”，王滨选择以规模换利润。
2015年7月30日，友宝与凯雷投资集团签署了5.3亿的对赌协议，按照协议规定，2016年，友宝的利润要达到1亿，但从财报上看，友宝2016年的利润仅为8138万元。
“我们提前半年就跟他们沟通，可以完成这个指标，但是完成指标对发展规模也会有影响，你要是坚持，我就给你完成，如果放弃，我们就按正常速度干。”对此，王滨向小饭桌独家回应。
凯雷选择放弃，友宝也因此得以继续大刀阔斧前进，除了继续铺设设备外，2016年一年，友宝先后收购了厦门前沿科技有限公司、青岛易触数码科技有限公司、深圳维鲜实业有限公司等，均为与自助终端设备有关的公司，其中厦门前沿科技有限公司为迷你KTV友唱的母公司。
最初，王滨为友宝设置的理想盈利构成是30%的零售+20%的广告+50%的电商，根据财报，2016年友宝的商品销售收入为11.51亿元，广告收入2.89亿元，财报中并未涉及电商业务。
“电商就看你们怎么去理解，如果只是目前淘宝这种B2C的模式叫电商的话，可能就不是那么回事，但是如果我用互联网的支付，买一罐可乐、橙汁，就不叫电商业务吗？现在很难界定这件事情，但是我们这块的业务成长得非常快。”王滨告诉小饭桌。
财报显示，友宝的非现金支付业务占整个业务的70%，除了商品销售，还有与中国移动、中国联通合作的优惠券和积分兑换，以及游戏业务。
而在盈利上，这门生意的规模化效应也在逐渐凸显，从3万台到6万台，友宝的净利润分别是2014年的1.16亿，2015年的4973万，2016年的8138万。由于已在新三板挂牌，作为公司CEO的王滨不能向任何渠道透露公司的财务信息，但就上半年的盈利情况来看，王滨对这门生意非常满意。
◆ 何日是终局？
王滨的爱好广泛，多年前他曾出过两张唱片，其中很多歌曲都是他自己写词，几首歌还流传很广。
可能连他自己都没有想到，友宝所从事的业务有一天会与唱歌发生联系。“友唱这样的机会我们肯定不会放过。”王滨说。
在迷你KTV布局上，友宝比较早，而关键是王滨发现，相比自动售货机，友唱、自助咖啡机这种线下自助终端的运营太“轻”了。
“做饮料机太苦了，又要搬货，获值又不高，毛利又低。你卖一杯咖啡，随便卖10块钱一杯，70%的毛利，唱歌的话连实物都没有，不需要配送了。”王滨说，相比而言，友唱太好赚钱，友宝的事情都能做好，其他都不是事儿。
当友宝积极扩大布局与利润空间，外界开始将其视为线下零售时代最有潜力的公司之一时，它在资本市场的动作再次出乎人们意料。
2017年7月21日，传统商超品牌新华都宣布吸收合并友宝在线，友宝在线现有的全部资产、负债、业务等其他一切权利与义务均由新华都或其子公司承接。
这是一起蛇吞象式的合并。收购之前，友宝市值为65.01亿元，而新华都停牌时的市值仅为57.50亿元，在财务指标上，2016年，友宝在线的净利润达到8138万元，新华都却只有4894万元。
但一个月后，剧情却发生反转，因友宝各股东对收购价格未达成一致，交易取消，“无论哪种方式都在选择之内，都有自己的优缺点。”王滨对小饭桌表示。但由于涉及其他上市公司，更多的细节，王滨表示不方便透露。
早在今年年初，友宝就发布了IPO辅导公告，以2015年开始盈利计，今年年底，友宝就可独立上市。
友宝与新华都的重组，曾让外界以此作为分界线，为友宝6年的创业史划上了句号，“该退出的退出，该收获的收获”。
但一波三折之后，友宝却再次跋涉在路上，不过，在王滨看来，无论是借壳上市，还是独立IPO，友宝的布局和扩张从未停止，也远没有到最辉煌的时刻。
“友宝做的就是无人的智能自助终端，什么事情只要能够通过自助去完成，不需要人工，这就是我愿意干的事情。”王滨对这一领域依然保持着巨大野心。在他看来，仅日本就有超过500万台自动售货机，在中国距离市场饱和还早得很。
野心背后，友宝的销售团队早已潜入全国30多个省份、数百个城市，先后收购了自助售酒机器友酒、自助式健身设备Urun及自助式二手手机回收设备友机机等，而据友宝一位工作人员透露，下半年，友宝将基于自助终端推出新的业务，“保证让大家吓一跳。”
警察出身的王滨喜欢挑战与冒险，曾带领团队实现中国人首次无动力帆船环球航行。对他来说，友宝的探险并没有划上句号，而是拥有了更大野心。
未来不可预期，友宝与王滨的下一个五年会怎么样？是成为规模与利润双高的独角兽，还是在新零售时代逐渐默默无闻，只有时间能给出答案。
