可口可乐逆势提价？销售下滑釜底抽薪

养快线越卖越差却飙升到5块钱一瓶，它的“难兄难弟”可口可乐也紧随其后宣布涨价。如果你属于铁杆消费者，今后可能要多掏腰包了。

广州日报讯 （全媒体记者涂端玉）你还喝可口可乐吗？如果你属于铁杆消费者，今后可能要多掏腰包了。可口可乐近期宣布对所有可口可乐旗下产品供货价进行上调，幅度为2~3元/箱，价格调整范围目前是北京餐饮渠道3款易拉罐，后续涨价策略可能扩散到全国。记者留意到，可口可乐去年业绩显示净利润同比大跌81%，北美已经先行先试提价策略但收效甚微。

中粮可口可乐饮料（北京）有限公司在说明函中表示，此次价格调整范围仅限于北京餐饮渠道客户的3款易拉罐产品，是公司就特定销售渠道的个别产品制定的营销策略。

可口可乐解释涨价原因为“营销策略”，这与此前中国市场饮料“原材料成本上涨，或人工、运输、仓储成本增加”的涨价原因颇为不同。但是记者发现，可口可乐所谓的“营销策略”并不靠谱，因为三年前北美地区可乐涨价时，当时的可口可乐CEO Muhtar Kent就解释了“营销策略”：“让更多的人享用更多的可乐，以更高的频率，用多一点点的钱。”

北美开始“先行先试”、通过卖各种迷你瓶赚取更多利润却效果甚微。业界认为，这样的“釜底抽薪”之举在中国可能流失更多消费者。

在业内人士看来，从北京餐馆开始试水只是起点，如果平稳过渡，就会普及到全国范围和其他渠道，包括便利店、商超等。而餐饮渠道试水的妙处在于——消费者大快朵颐的时候对饮料价格最不敏感，觉得饮料贵一两块钱很正常。

近两年，随着消费升级和消费者健康意识的提升，曾经的碳酸饮料全球“巨无霸”可口可乐业绩一落千丈。财报显示，去年可口可乐净收入354.1亿美元，同比下滑15%；净利润为12.48亿美元，同比大幅下滑81%。

据了解，这是可口可乐连续第五年出现业绩下滑。对此可口可乐方面解释称，2016年公司在北美及世界各地将瓶装业务出售给特许经营伙伴，严重影响了业绩。

此前可口可乐不涨价是因为其作为快消领域巨头，能够凭借庞大销量实现薄利多销。但随着近年来饮料市场环境产生巨变，可口可乐的市场份额被即饮产品、凉茶、功能性饮料等快速抢占，导致其寻找合适涨价方式保证利润。

口可乐是大家都耳熟能详的品牌，不需要过多地介绍了，但是可口可乐运用一物一码营销来提升自身销量，这还是新鲜事，那么可口可乐在业务上究竟遇到了什么问题呢?

1. 复购率需要提升
2. 终端零售商开箱率与上架率需要提高
3. 终端零售商门店和销售数据的缺乏

面对这些问题我们一起来看看可口可乐的一物一码营销解决方案是怎么做的

一．趣味性营销促销售，提复购

可口可乐通过一物一码营销方式，通过自身产品上的唯一可识别码让消费者进行甄别与抽奖的方式，将扫码用户都收集到自己的微信公众号上，将用户进行聚拢，从而解决了用户分散的问题。并且通过一物一码营销扫码进来的消费者，进行数据沉淀，为可口可乐实现用户资产化。同时在终端消费者100%中奖的红包奖励诱惑下，迅速引发了消费者购买欲望，也提高了可口可乐的复购率。

1. 运用渠道终端的力量来帮助销量提升

可口可乐通过一物一码营销系统在山西省的销量大幅度提升，当然，这也得益于其四万多名终端门店导购的大力推广与积极促销。同为竞争的还有百事可乐，元气森林等等的产品，为什么门店导购们会力推可口可乐呢，因为其调整了销售策略。制定每开一箱可口可乐产品，都可以扫码抽奖，并且中奖几率高达100%最高奖励99元，于是终端门店的超市、便利店、餐饮店等都乐开了花，在抽奖的同时还能卖出商品。可口可乐通过开箱必卖得奖励的方式，让销售形成闭环模式，同时也让多方获利，让品牌商的销量自然提升，达到多赢的模式。

1. 通过数据运营粉丝提升销量，减少营销支出

①可口可乐通过一物一码防伪营销码，获取了终端零售的数据，通过半个月的时间反馈后，已经收集了零售商数据超过4万。

②通过一物一码营销奖励的方式刺激零售商增加可口可乐的开箱率，上架率，同时让广大终端为可口可乐力荐产品，在这种模式下，销量比往年同比增加了12%

③通过一物一码营销系统后台观察数据可以看到：每天零售商扫码数据以10%的速度不断递增，平均开箱率超过5次的零售商所带来的复购率占比更是超过70%。

④通过DIY定制扫码页，提升扫码率

1. 运用数据收集决策市场营销

消费者在进行扫码之后，一物一码营销数据后台就可以获取到用户的基本信息与购买信息，并形成系统化的大数据，继而勾勒出用户画像。因此企业运营者通过大数据系统就可以知道所处市面的产品流通情况，获取现在消费者的详细信息进行分析，为企业的第二次营销提供决策支持，大幅度降低了试错成本与营销费用。

央视网消息：据美国媒体17日报道，因疫情期间销量下滑，美国可口可乐公司将裁减2200个工作岗位，其中1200个岗位在美国。

报道称，截至2019年底，可口可乐公司在美国有约10400名员工，这意味着可口可乐将在美国本土裁减12%的工作岗位。

美国餐饮业在疫情期间经营惨淡，今年第三季度，可口可口的净利润下降9%。