陈念和凡科什么时候成为青年和时尚的代言人，在年轻人中越来越流行 年轻人，最近，凡人的“病毒”已经在公众中无限传播。 这可能要归功于Fanke的发言人：韩寒和王罗丹。 似乎在一夜之间，到处都可以看到韩寒和王罗丹的影像，到处都是北京的地铁，公交车和路边的广告牌。 瞬间，“粉丝对象”席卷了整个网络，成为Internet上的一种流行格式，并成为网民欺骗名人的手段之一。 每个人都被标记为“风扇对象”。 柯也摆脱了“普通，流行和非个人”的标签，开始走向“潮流和时尚”。
他老了，说话慢，手势中有儒家精神，说他是商人，但是 最好说他像A文人，这似乎是由于他以前的文人经验。 在创立Vancl Eslite之前，他一直在处理书籍，撰写书籍评论，并且是《书籍评论周刊》的编辑。 后来，由于他的书籍知识，雷军应邀在B2c网站-Joyo.com上工作。 在以7500万美元的价格将Joyo出售给亚马逊之后，由于与新领导层的管理冲突，Chen Nian最终选择离开Joyo创业。 不幸的是，开办企业后的第一个网站“ Iyouwang”由于各种原因最终破产。 在此期间，陈念写了《归来》。 故事的所有者Fair出生于1970年代。 她在出生25天后被母亲遗弃，由祖母抚养长大，在高原的乡村度过了快乐的童年。 这是一本自传小说。 没有人会想到，这位来自农村的年轻人正在创造中国第一个民用快时尚品牌。
<跨度>但是，陈念不喜欢将自己标榜为男人或商人。 他认为，他近年来所做的事情没有改变。 无论是媒体，卓越网还是凡客诚品，它都是一种文化交流。 对于他想要领导时尚的人来说，所谓的时尚就是正确地表达自己。
只是做“ 80后”
实际上，在这一轮大规模广告之前，这个鲜为人知的公司已经在年轻人中传播。 这位1960年代初期出生的男人年纪轻轻，既不年轻也不时尚，将市场推向80年代后。 Vancl诚品只有不到三年的发展历史。 从最初在线销售男式衬衫的业务到今年推出两种杀手产品，即29元的T恤和59元的帆布鞋，Vancl诚品公司终于走上了自己的时尚先驱之路。
在Vancl Eslite在线商店中，我们看到许多带有折扣标签的优质商品，9元的长袜，帆布鞋 售价为59元，T恤系列为29元，雪纺半身裙为69元，男式衬衫为99元，保鲜盒套装为19元。 Vancl诚品通过不断引入更多的国际设计力量和从互联网平台聚集的设计力量，继续利用其与加工链和中国加工制造基础的良好关系，为消费者提供更具成本效益的产品。
“ VANCL”，一个不知道所谓或发音的名字，来自一个老婆， 懂法语。 “ VAN”代表先驱，“ C”和“ L”分别代表陈念和投资者雷军。 陈念说：“凡客诚品，中文名，代表我们希望全体人民可能成为我们的客人。 传达Vancl诚品的诚实管理。 “
Vancl诚品的起点是模仿PPG。它遵循PPG的脚步，但并没有 跟随PPG的脚步，在认真研究PPG之后，这位具有电子商务背景的老人决定调整策略，放弃PPG与传统媒体的大规模合作，而专注于Internet。
<跨度>互联网的优势在于它可以通过技术手段跟踪用户订单的来源，VANCL利用互联网的这一优势来采用拆分帐户模型来 所谓的“拆分帐户”是指VANCL不支付广告费，而是挂在媒体网站上，通过流量转换产生实际交易量，然后按比例将帐户与网站进行划分。 2008年，它开始大量出现在主要门户网站，视频网站，甚至是由inidua建立的一些小型网站上 ls VANCL的“ 68元POLO衬衫”广告。 该广告相当于VANCL在个人网站上开设柜台。 用户单击链接通过广告进入VANCL官方网站页面，进行注册并进行购买，作为广告入口的网站将获得订单收入。 在企业广告预算有限的情况下，与媒体共享帐户已成为企业快速推广的一种手段，而共享帐户已使媒体成为企业产品的重要营销渠道。
PPG死亡，但也使用电子商务和电话订购衬衫的公司VANCL幸存下来。 成立一年后，VANCL的销售额就达到了3亿元人民币。 当这个泛媒体时代到来时，他们与媒体进行帐户拆分的方式无疑是成功的。
好的，但是 最终，仍然是允许消费者付款的产品。 真正使Vancl Eslite登顶的“继承人”是帆布鞋。 这种直觉来自古老受到一个小侄女的启发。 五年前，她永远穿着一双帆布鞋，并非常仔细地清洁过它们。 直到今天，她仍然是帆布鞋的迷。 这给老年人带来了很大的影响。 尝试帆布鞋。 首批商品年龄为50,000对，并在第一天售出20,000对。
陈念本人也是Vancl诚品的消费者，消费心态逐渐向“后 80s”。 有一次我帮侄女买东西，我买了2700元一个。 吃完饭后，我以为帮她选鞋很有趣，所以我自己买了，买了2700元。 还不够，我为孩子下了订单。 “因此，我今天想到Vancl的价格非常合适。我40岁左右。很多孩子失控了。我看到楼下产品部门的孩子。衣服都是他们自己做的。 由于没有免费送货而着迷。每天都有少数人聚集在一起买圆领T恤。他们的家人说这是什么公司，他们赚了些钱，最后还了钱。”
“ 80年代后的消费者心态不再是将服装视为耐用品。在商品分类中，他们完全对待服装 作为消费品。我们有40多名。我这一代人打算每年购买几件衬衫。这是耐用品的想法。没有消费品。我今天要穿的时候穿。 就像喝可乐一样，我要喝尽可能多的东西。” ，陈念现在有他自己的经验。 每个消费者都在寻找性能和价格的完美平衡。 无论收入多少，每个人都愿意以最合理的价格获得最有价值的物品。 这不仅是对生活的精明和简单的态度，而且是一种聪明的生活方式。
“兰来”首席执行官和他的个性发言人
<跨度> Vancl的所有成功之路充满创新和“混乱”。 陈念在内部经常说混乱，这意味着您必须尝试更多，并且不怕犯错误。
Vancl诚品的一个非常重要的创新就是它的回归与交流。 在卓越卓越的早期，这种老化的思维已经改变了-如果所有影响用户体验的退货和交换政策都被开放，将会发生什么，最终在VANCL中实现。 他逐步向消费者开放了限制。 在30天内更改了无障碍退货和产品质量交换问题，无条件退货和交换； 并在面对面检查后提高了不归还和交换政策：再次是后来的“无条件试穿”。 最后，普通的电子商务公司无法想象消费者的体验。 尽管这已严重增加了物流成本和产品消耗，但已使近50％的回头客老化。
当然，他有时候跑得太快而且太难了。 就在几个月前，由于仓库搬迁造成的交货延误问题再次大范围爆发。 陈念以公开信的形式向消费者道歉，同时紧急启动了补偿和赔偿计划，赔偿额达数百万元人民币。 “我们在改变轨道的同时将其称为赛马场。轨道改变得太激进了。它原本具有如此大的幅度。将其改变为另一个幅度将更具挑战性。”
但是，吃了一点饭后，我认为Vancl还是一家新公司，应该继续尝试更多。 犯错误是正常的。 他相信一种叫做“感觉”的东西，他相信直觉而不是动脑筋如何突破。 使陈念感到更骄傲的是，他在突如其来的突破后学会了迅速找到正确的方向。 过去，VANCL的帆布鞋一经售罄，便对多年来的供应链速度有些担心。 现在，他非常乐意出售租金并立即推出自己的新样式。 ＆ldq; VANCL过去一直追求大速度，实际上，小速度更适合VANCL。 “
Vancl City成立不到三年，突然变得强大起来，并以引人注目的方式出现 在公众面前，不可避免地会产生疑问。陈念并不认真对待：“每个人都有各种各样的疑问，因为这家公司太新了，而且突然变得很大，所以我觉得在需要时要谨慎 采取行动。 我的许多动作都是随意的。 “他的“随机”也给他带来了两位个性代言人。
如此大规模的路线这是第一次 Vancl试图推广该品牌，但这是Chen Nian第一次进行如此大而几乎完美的营销，即使在广告行业，这也将是一个好故事。 使老年人选择“气味相配”的韩寒和王罗丹的感觉，没有人能比这两个年轻人更准确地表达他们的真实，青春，个性和自我成长的岁月。 很少有个性的电子商务公司，它已经成为个性和时尚的代名词。陈念坦言：“现在大家都明白了，我认为这两个人特别合适，但是一开始我还是不太确定。 ”
选择韩寒是偶然的。 开会，因为Vancl Eslite今年将制作T恤，所以所有人都在考虑是否可以与Han Han合作。 一位副总裁突然跳了出来，说，为什么不选择韩寒作为代言人呢？
王罗丹坦率的性格已经成为她的形象标签。 当王罗丹被选中时，他不知道王罗丹是谁。 男明星，后来尚未达成合作，因此经纪公司表示，您也可以考虑王罗丹。 “老年仍在问，谁是王罗丹？
现在总结一下，老年不能 隐藏喜悦，“上一个广告公司为我们计划时，有一句话特别好：至少我们对这两个人进行了检查，他们年轻，新鲜，健康，自我和品牌形象都完全 统一。 “对于这个致力于平民快速时尚的互联网时尚生活方式品牌，凡客诚品致力于提供各种产品来满足每个普通消费者的时尚需求。
< p> Vancl的时尚风格使每个人都与众不同，但又足够特别，它不仅可以与外界融合，而且可以展示他们独特的个性和生活方式。 [ k0]目标：H＆M，优衣库
对象在哪里流行 ，老人没想到，广告公司也没想到，如此压倒性的广告，老人跟随H＆M的趋势，而老人则善于顺应潮流并形成自己的特点。 一样，现在的广告也一样。“当我每天在车上看到H＆M的广告时，我感到非常震惊。 因为在此之前，还没有服装品牌能够做到这一点，包括将价格放在一边，所以我认为我们也可以做到。
尽管广告中29元T恤的最初价格遭到了一些反对，但在广告中 他坚持不懈，结果证明他是对的。 经过多年的发展，VANCL拥有丰富的设计经验，并推出了一系列成熟的产品。 凭借设计能力，它具有成熟的产品，品牌建设已成为VANCL的唯一选择。; 广告的目的是吸引用户购买产品或服务。 与传统品牌相比，Vancl在广告上的投资仍然远远落后。 我们当然没有阿迪达斯，耐克甚至李宁那样多的投资。 Vancl和PPG之间的区别在于团队。 我们非常清楚，成为Vancl是一个长期的过程，而不是冲刺。 PPG将长距离跑步视为冲刺。
电子商务和服装组合所创造的空间使老化过程与其他中国服装公司不同 在外国品牌的压力下，以前的服装品牌经常放弃大城市，从县城开始，然后提价并塑造品牌。 “其他人问，'你要涨价吗？' 但是我慢慢想出了这件事，我们就这样走了：世界上最大的品牌不是高端品牌，而是H＆M和zARA；第三是优衣库；这三个品牌都是便宜又快的时尚。 诚品在网上销售，我们面对的人们确定当前价格是正确的。“ span>
老年认为Vancl Eslite比H＆M，ZARA和Uniqlo有更大的发展空间，因为Fanyao Eslite面临着开始穿上自己像样的中国年轻人的需求。 并且由于使用了Internet平台，您可以节省昂贵的商店租金，降低服装价格并吸引更多消费者。
由于互联网的存在，老年人可以以29元的价格出售T恤，尽管这件T恤的价格 接近成本，但为老年带来了大量的客户。 为了适应即将到来的快速增长，应该在今年年底准备一个比现在大三倍的存储区域。
“我曾经将销售目标定为100亿元，然后我们隐约感到今年将有10个1亿元人民币，但我什至都不相信。 该产品前所未有地受到用户欢迎，并且重复购买率很高，我们都想了解。 如果我们今年能赚20亿元，那么100亿元并不是梦。 如果一个企业能够实现100亿元人民币（这不是其上限），则道路是明确的。
近年来，我最喜欢的故事是他参观了为Vancl Eslite提供鞋履的鞋厂，并在 生产线都穿着Vancl T恤和帆布鞋。 他很吃惊。 这些年轻人每个月的收入只有1,000多。 他们告诉陈念，他们在网上购买是因为他们以29元的价格购买的。 价格适中。 “我认为这些生产线上的孩子过去常常昼夜不停地穿行，白天和夜晚，他们实际上离他们很远。今天，Vancl的29元T恤和59元帆布鞋，可以 戴在他们的身体和脚上，你说这个空间有多大，太大了！” 每次我谈论这个话题时，老年都会非常兴奋。
