个小男孩，自家经营着一家奶茶店，随着越来越多的门店，用户量越来越低，通过降低价格换取回头客，长久不是办法，直到一天，看到新颖的商业模式“消费增值”，什么是消费者呢?

简单来说就是用户消费多少就返还多少，听着是不是不赚反而亏钱呢？实际上不会反而会赚钱，怎么赚呢？我们打个比方100元产品我们的成本是30，利润是70，那么我们只要把30利润放入奖金池里，假设A用户消费100元，那么我们即可返还以1：07比例的积分就是21个积分。积分有什么用处呢，可以作为兑换购买商品或者兑换奖励。

假设A用户消费100元，获得24个比例，那么按照奖金池和积分量的比值为30：21，积分价值为1.43。

当A推荐B购买产品，那么B就会获得21个积分，那么奖金池和积分量的比值为：60：35.7，积分价值为1.68。奖金会越来越高，那么A用户此时的一个积分可以兑换1.68元一个，以此类推。

当你本店即消费就能返还，那么这点上就比其他门店更受欢迎，那么用户自然而然帮你做推广，分享给亲朋好友，这样我们不仅引流，从而提高用户量，还能提高营业额

这种模式的优势在于，通过提供积分返还，可以增加消费者的忠诚度和粘性，从而留住老客户并吸引新客户。同时，积分可以作为一种奖励机制，激励消费者增加消费，提高销售额。

A用户消费了100元，获得了21个积分。这些积分可以在积分商城中兑换商品或奖励，也可以在下次消费时抵扣现金。这种模式打破了传统价格战的局面，让消费者在消费的同时也能获得更多的实惠和好处。

此外，这种模式还可以通过跨界合作和持续创新来增加收益。例如，奶茶店可以与当地的餐厅、电影院等商家合作，提供跨行业的积分互通和优惠活动，吸引更多的消费者。同时，不断推出新的商品和活动，吸引消费者增加消费，提高销售额。

为了鼓励有想法的人创业，深圳市政府有多拼？根据深圳市人社局在2015年发布的文件可知，首次在深圳市创业的创业者能享政府高达45万的补贴扶持，该政策来源于《深圳市自主创业扶持补贴办法》中，有官网加持认证，并不是张口就来的哦。

深圳市为什么每年都能吸引五湖四海的人才迁入，这完全得益于当地政策的包容性与鼓励性，就拿创业这方面的政策来说，小到奶茶店、餐饮店，大到企业集团，都享受政府的创业补贴扶持。对于创业者来说，起步面临的第一道关卡就是资金，没有充足的资金支撑，后续的创业计划可谓是寸步难行。但在深圳市创业，有政府的补贴扶持，减少了一定的资金压力，创业的脚步也能轻快一些。

那什么样的人才具备申请条件呢？

1. 深户居民

2. 毕业五年内大学生

3. 港澳台居民

4. 深圳在读大学生

5. 毕业五年内留学生

都有哪些扶持项目呢？我们一起看看：

1. 创业场租补贴：在深圳市租用场地来开展创业项目的，可以通过场地的租用金发票就可以申请每月500-1560元的补贴，是可持续发放的，最多可持续3年，最高6万元。

2. 初创企业补贴：第一次在深圳市并满足条件的创业人员，按照补贴扶持政策每个人可获得1万元创业补贴，一个项目团体中的合伙人也享有申请条件，一次性最多能有10人申请，折算下来能获得10万元初创补贴。

3. 社会保险补贴：已经获得经营资质的创业人可获得每月840元的创业补贴标准，持续时间也是3年，一起创业的合伙人也享有，最多可为10个合伙人申请，总计30万元。

4. 带动就业补贴：创业者在创业时招用员工带动了就业生产，就可以申请每人3000元的带动就业补贴，上限为3万元补贴。

有这样的政策关怀，创业要比预想的轻松些，有创业想法的人不要错过了！如果还有不明白政策的，可以关注公众号【创业有翅膀】，领取“深圳创业补贴”和“贴息扶持”教程。

重庆大学城有这么一家奶茶店，别人喝奶茶都是要付钱给老板，但是这家奶茶店顾客喝奶茶老板反而却还要返现，难不成是因为奶茶店老板是富二代？其实并不是，因为只要这个样子奶茶店才能够赚到钱。

一、背景介绍

宁小姐虽然才30多岁，但是人生经历却已经非常丰富了，这些年下来宁小姐见过不少人，但是却没有赚到钱，说实话，对于一个女人来说，在这个社会上，除非你真的非常漂亮，否则真的很难“混下去”，还是老话说得好，“钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的”，宁小姐深深地明白这件事，所以她最后选择了创业。

在现在开奶茶店其实是容易赚钱的，但是这并不代表就肯定能够赚钱，主要还是看营销方法以及运气，二者可以说缺一不可，而宁小姐之所以能够赚到钱，也是因为她刚好具备这两个因素。

大学城的奶茶店多不胜数，那么宁小姐是如何脱颖而出的呢？主要还是因为她使用了恰到好处的营销方法，其实一开始连宁小姐也没有想到效果竟然会这么好，而当她发现了好的营销方法的作用以后，她也开始制定更多的引流方法，使得奶茶店的生意越来越好。

那么奶茶店究竟是使用了什么神奇的方法使得生意这么好呢？接下来就让我们来揭晓答案。

二、具体方案

奶茶店主要的客户群体还是大学生，因此一定要针对大学生制定出特定的营销方法，现在的大学生消费能力跟需求都是有的，需要的只是将他们吸引到奶茶店而已。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】喝奶茶就送现金

怎么样能够最大程度吸引消费者呢？很简单，那就是让消费者有便宜占，不管消费者的消费能力如何，只要有便宜占，他们一定跑得比谁都快，因此奶茶店也因此推出了相对应的优惠活动，只要顾客到奶茶店喝奶茶，就直接赠送现金。

果然，活动推出以后，奶茶店就挤满了人，都是跑来占便宜的消费者。

【2】加入客户群就可获消费券

按照奶茶店规定，只要顾客加入客户群，那么就能够获得价值50元的消费券，加入客户群就是顺手的事情，消费者自然是非常愿意，靠着这个活动，奶茶店又吸引了一大批顾客。

这两个活动看起来都是对于消费者非常有利，但是只要有脑子的顾客都明白，这个世界上没有白吃的晚餐，所以说只是看起来对于消费者更有好处，其实最大的受益者还是奶茶店，靠着这这些行之有效的引流活动，奶茶店在一年的时间内就赚了80万，宁小姐也因此在老家为家里人购买了一套房子。

做生意一定要以顾客的需求为主要导向，很多时候顾客其实要的并不是真正的优惠，只要他们觉得自己的消费是值得的，那么他们就会愿意消费，这是一个非常简单的道理。

那么奶茶店究竟是怎么盈利的呢？接下来就让我们来好好地分析一下，相信能够给很多朋友们带来帮助。

三、盈利分析

首先让我们来看第一个活动，虽然说顾客喝奶茶就能够获得现金，但是这有一个前提，那就是至少需要有3位顾客，而且返现的金额也是根据消费金额10％算的，也就是说3位顾客花费了36元购买奶茶，那么奶茶店返现的金额也就是3.6元。

如果是这么算的话会觉得奶茶店返现实在是太少了，因此奶茶店有规定，返现的金额达到36元才能够兑换，只要顾客填写一下信息，应该返现的金额就能够存在顾客的账户上了，对于大多数的顾客来说，这是很简单的事情。

除了这一招以外，奶茶店的第二招也是类似的作用，目的就是吸引顾客来消费，虽然说是赠送50元的消费券，但其实顾客每一次到奶茶店消费只能够抵扣5元，也就是说消费券需要使用10次才行。

而有了这10次机会，也就相当于有了10次顾客消费的机会，对于奶茶店来说，只要有顾客消费，就必然能够带来更多的盈利，这是很简单的道理。

靠着这几个方法，奶茶店自然是能够不断盈利，在尝到了甜头以后，奶茶店甚至还因此推出了更多有效的营销方法，而这些营销方法也使得奶茶店的生意达到了一个高峰。

如果有朋友也准备开一家奶茶店，我建议还是需要三思而后行，虽然宁小姐成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让宁小姐的奶茶店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。