017年的一天，白金州正在仓库忙着打包，偶然听到快递员说了一句“你们的单量太少了，人家在拼多多都卖疯了”。这是白金州第一次听到“拼多多”的名字。
彼时，白金州已经在老家亳州做了多年的花草茶电商，算得上是当地业内的一名“老兵”，但店铺的经营状况却让他颇感焦急，“干了那么多年，每天卖个200单，挣不到钱，不干又没有其他出路。”就这样，白金州抱着试试看的心态在拼多多开了第一家店铺。不到10天，一款花草茶单品的日销量就达到了1000多单。随后几年，白金州仅在这个首家店铺就卖出超过400万单的花草茶。
“从来没想到，快递员的一句无心之言，让自己赶上了时代的风口。”白金州感慨地说。事实上，像白金州一样的亳州商家还有很多，他们大都在2018年前后成为了首批入驻拼多多的花草茶商家，并一路见证了当地花草茶产业突飞猛进的历程。
过去5年，亳州的花草茶企业、商家从数百家增至5000家，从业人数更是增长了30多倍达到8万人，花草茶的产业规模也攀升至100亿，未来3年有望突破500亿。现在，当地商家研发生产的酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料正在引领新的消费潮流，亳州花草茶也从初级农产品的组合加工，迈向了以技术驱动为主的产业阶段，5年走完了其他产业带30年的路。
亳州工厂车间的工作人员展示花草茶。祝亮 摄
狂奔5年，亳州花草茶成百亿产业
亳州位于安徽西北部，以药材出产闻名于世，也是国内中药材集散、商贸的中心。长期以来，花草茶在当地都是不起眼的小众品类，往来的客商只是在采购中药材时，偶尔做点花草茶生意。
在拼多多之前，亳州人对电商并不陌生，可即便背靠国内最大的中药材交易市场，坐拥供应链源头的产业优势，花草茶的电商生意也未能激起水花。
在拼多多“进来”后，局面有了转机。2017年，大专毕业的武闯回到亳州，与两个发小组团搞起了电商，但武闯要比白金州幸运得多，刚返乡就赶上了拼多多爆发的时刻。当年年底，武闯在拼多多开起了店铺，很快，花草茶的生意就迎来井喷。
“最初只有几百单，但没多久就到了一两万单。”武闯回忆，“当时，我们三个小伙伴几乎每天都忙得昏天暗地，凌晨一两点才睡，早上五六点又爬起来，继续打包发货。”
武闯将刚生产的花草茶送到仓库。祝亮 摄
创业之初，武闯的货都是来自当地的代工厂，仅仅半年之后，代工厂的产能就跟不上店铺的单量了，武闯便租下了一处厂房，开启了自建工厂之路。
武闯认为，亳州花草茶商家崛起的主要原因有两个，一是拼多多带来了新的消费群体，二是低价模式带来的爆品效应。比如，一款重500g的干柠檬片在其他平台要卖到二三十元，但在拼多多只卖18元，很受年轻学生、白领的喜欢，上线后的日销量很快突破3万单。
“在拼多多开店没有扣点和年费，当时又正处于平台红利期，甚至连流量都是免费的，商家经营成本低，价格自然就下来了，这也是我们这批小白商家可以迅速做大的原因。”武闯说，去年，公司在拼多多的销售额达到8000万元。
不少亳州头部的花草茶卖家，都与武闯的经历相似，其中就包括井雪杰。井雪杰出生于1993年，从沈阳药科大学毕业后，他先在亳州当地的一家药企工作了几年，2017年下半年正式投身拼多多电商，依靠低价卖爆了两款组合花茶：桂圆枸杞红枣茶和人参五宝茶。
井雪杰介绍，当时这两款花茶在其他平台的售价是25元左右，但在拼多多上即便卖到8块钱，仍能保有不菲的利润，“因为其他平台的投流费比是40%，相当于零售价25元中有10元是去买流量了。”
拼多多用户规模的爆炸式增长也让井雪杰印象深刻，据他回忆，当时的订单上都会印有“拼多多有××人在拼”的字样，这个数字一直在变，从几千万人很快涨到几亿人，速度非常夸张，“早期花草茶的种子用户就是拼多多带来的年轻群体，以及广大县城乡镇的中老年人群。”
井雪杰正在核对运单，准备发货。祝亮 摄
开店的第一年，井雪杰也有了自己的第一座工厂，随后又陆续开出了第二、第三座工厂，如今在拼多多的年销售额也突破5000万元。
在武闯们的故事传开之后，“去拼多多卖花草茶”颠覆了当地从业者的认知，很多亳州人奔涌而至，也正是从2018年开始，亳州花草茶商家数量、市场规模呈几何式增长。数据显示，2018年，亳州市谯城区的花草茶商家在400家上下，销售额也不过10亿元。如今，亳州的花草茶商家数量已突破5000家，从业人数暴涨至8万人，产业规模超100亿，未来3年更是有望达到500亿元。
花草茶竞争加剧，新品和平替成破局之道
从市场发展来看，每个行业都会经历诞生、爆发到竞争加剧的阶段，亳州花草茶也不例外。无数亳州人蜂拥至拼多多“淘金”，烈火烹油般的同质化竞争也随之到来。
“花草茶说白了就是初级农产品的加工组合，亳州又是中草药集散地，直接到市场拿原材料，买两台机器，一两个人就能干。”白金州说，你家增加一味枸杞，我家增加一味芍药，只要符合行业的标准，就是一款新茶了。
支飞是武闯长期合作的代工厂老板，据他介绍，亳州有经验的师傅，看一眼花草茶的原料配比，只要几分钟就能配出口味完全相同的产品，三天内绝对能完成投产和销售。
不难看出，花草茶行业的准入门槛并不高，这也让亳州花草茶在市场竞争中，不可避免地走了一些弯路。
今年三十多岁的袁丽，是当地花草茶行业少有的女性头部商家，她也是在2018年大学毕业后，回到亳州加入了花草茶电商大军，同样吃到了行业早期的红利。“与初期相比，现在的花草茶生意肯定没有那么好做，商家变多了，又没什么技术含量，大家就只能卷价格。”有段时间，当地一些商家的商品售价一度低于成本价，这让袁丽很是困惑，同为亳州商家，对成本知根知底，这么低的价格是怎么赚钱的？
很快，袁丽便弄清了其中门道：“这些人钻营出了一些旁门左道，比如，在标重100g的花草茶里面塞入50g防腐剂，每单抠出几块钱，他们就赚这个钱。”搞清楚之后，袁丽反倒不着急了，做生意不是一锤子买卖，在产品上投机取巧不会长久，消费者会用脚投票，而且平台也并非唯价格论，商品、店铺的好评率同样重要。
“做好产品还是有回报的，我们拼多多店铺的客户复购率接近30%，而且每次上新的成功率也会更高。”袁丽说。
面对市场竞争，武闯的思路则是不断出新品。目前，武闯的团队平均每天都能上新一个产品，从创业至今，武闯在拼多多已经累计上新了6000多款SKU（最小存货单位）。为此，武闯在合肥专门搭建了一个16人的运营团队，并新建了一座4500平方米的工厂，确保从前端到后端，都可以及时响应如此高频的上新需求。今年上半年，武闯的策略通过了市场的验证，公司在拼多多的销售额已经达到6000万元，超越去年已经是板上钉钉的事情。
新入局的00后商家王子豪，用年轻的思维为当地产业带来了更为新潮的玩法——大牌平替。
去年，某品牌推出了一款茉莉花茶，市场反应不俗，王子豪敏锐地捕捉到了市场机会，他用3天时间上新了一款口感类似、质量上乘的茉莉花袋泡茶，但价格却不到十分之一，两个月在拼多多的销售额突破100万元。王子豪称，因为是自家工厂，平均每袋只卖一毛钱，毛利润仍有15%，“比常规花草茶的利润还高。”最近一年，王子豪仅靠着大牌平替，就卖出了至少10个爆款，仅这10款产品的销售额就达1000多万元。
忙碌的花草茶生产车间。祝亮 摄
从花草茶到固体饮料，亳州再次蝶变
与武闯合作的数年间，支飞也迎来了事业的腾飞，自己的小作坊变成了一个4000多平方米的大工厂，但花草茶的持续竞争也摊薄了工厂的利润。
“武闯是我第一个大客户，最早起量的一款决明子菊花茶，我们工厂每天都要发10万单，算是间接吃到了平台的红利。”支飞说，当时的代工利润能达到30%，最近几年，代工厂数量不断井喷，花草茶的代工毛利已经不足20%，最低会到10%。
不过，支飞也早已有了对应之策。早在2021年，支飞就开始思考花草茶工厂的未来出路，他发现，越来越多的年轻人开始青睐更加便捷的固体饮料，一款红糖姜茶在“双十一”的单日销量就能达到数十万单。这也让支飞下定决心转型，很快就投资新建了两个无尘车间，主要研发红糖姜茶、酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料。
在支飞看来，固体饮料的生产壁垒要远远高于花草茶，每座无尘车间需耗费百万元，是投资花草茶工厂的数倍，且生产工艺也更为复杂，这大大提高了市场的准入门槛。“花草茶的原料肉眼可见，但固体饮料是粉末形态，你看不出用的是哪些原料，也不知道原料烘干时长，想复制同款产品并不容易。”支飞说。
今年夏天，支飞代工的一款老北京酸梅汤在武闯的店铺上线后迅速走俏，单品日销量达到五六百单。
这也带动了不少工厂的转型，其中就包括张家龙的厂子。他是亳州当地的一位代工厂总经理，此前也主要为拼多多的商家供货。去年，他们拿下了33亩地，开始拓展固体饮料生产线，先后生产了阿胶红糖姜茶、益生菌等固体饮料。今年以来，工厂效益不断攀升，产值已经逼近3000万元。张家龙说，“固体饮料的市场还没有被充分开发，前景还是不错的，亳州有实力的工厂都开始转型，产业本身也是在升级的。”
在拼多多带来的加速度中，亳州的商家、工厂并没有躺平，新的解题思路也不断推动产业滚滚向前，用5年的时间就走完了其他产业带30年的转型升级之路。
文/张洁
编辑 王琳
校对 穆祥桐
<>文由什么值得买用户原创：乒乓大满贯
这是一篇超长文章，建议先收藏，来青岛之前仔细研究。
东道主之言
青岛，一座美丽的海边城市，素有“红瓦绿树，碧海蓝天”的美誉。近些年，越来越多外地人来青岛避暑。海边、酒店，各旅游景点人员爆满。作为东道主，我张开臂膀欢迎各位的光临，让青岛--
蓬！荜！生！辉！
为了能让各位值友玩的开心，吃的美味，小心子我用了一周时间，奉上一篇超详细攻略。
一、吃货篇
所谓“靠山吃山，靠海吃海”。那么，青岛作为一个海边城市，必须要给大家呈现美美的海鲜大餐。海鲜种类：（按美味程度排序）
（1）螃蟹；（2）虾虎（俗称皮皮虾）；（3）虾；（4）鲍鱼；（5）海螺；（6）蛤蜊；（7）各种鱼；
海鲜的种类远远不止这几种，单说虾，就有N种。所以，这只是青岛人餐桌上常见的几种，也是推荐各位体验的品种。但是，问题又来了，各位没吃过，或者很少吃海鲜的朋友们，剥螃蟹、虾虎的壳会比较费劲，经常会被扎，所以，很多朋友既爱又怕。那么，如何来体验这些美味的海鲜呢？
1、船歌鱼水饺 ★★★★★
< class="pgc-img">【特点】：这家店在全国多个城市都有连锁，主推鱼水饺；
【推荐】：鲅鱼水饺、黄花鱼水饺、墨鱼水饺；
【价格】：近期物价上涨很快，我没有最新的价格。半年前大约为：鲅鱼49/盘、黄花鱼54元/盘、墨鱼59元/盘。饺子有两种规格，大盘24个，小盘18个。饺子个头不是很大，一年级小朋友大约能吃20个；
【推荐理由】：青岛有很多酒店都有海鲜水饺，特别是鱼水饺，但是，船歌鱼水饺非常鲜美，完全没有腥味。而且，船歌鱼水饺店铺里还有炒菜，多以海鲜为主，可以供男女老少食用。水饺是大家最喜欢的美食，所以，吃海鲜水饺比吃海鲜剥壳更简单直接。
船歌鱼水饺官方微信公众号和京东都可以买到冰冻产品。顺丰速递到家，是没有问题的。不过，价格也相对高一些，解馋是没有问题的。
连锁店地址：
< class="pgc-img">备注：船歌鱼水饺在青岛市有20家分店，建议大家使用导航，就近用餐。
2、集品鲜湾自助餐 ★★★★★
看完上面的水饺，有没有很饿的感觉？
有的朋友会说：我不怕被扎，我想要吃海鲜。那么，出门在外，我们该如何吃到美味而不被38一只大虾的黑点宰呢？
----青岛有很多海鲜自助餐厅。自己用火锅现煮海鲜，可以敞开了吃，吃多少都不怕被宰。
我个人认为最值的一家自助餐厅是：集品鲜湾海鲜自助餐。
< class="pgc-img">【价格】：这家店铺平日价格109元/位。到店用微信购买即可；
【菜品】：有大（小）闸蟹、巴掌大的阿根廷红虾、各种贝类、三文鱼、毛肚、羊肉、牛肉，等等。分分钟回本的那种。虽然是青岛本地人，但是我也忍不住去过好几次；
【推荐理由】：
1、正规大店，吃的放心；
2、海鲜自助，吃个饱，吃的美，超实惠的海鲜大餐，活海鲜，现煮现吃，分分钟回本；
3、海鲜、热菜、凉菜、饮品，拥有尽有，非常适合外地人，不用到处奔波找饭吃；
4、吃的舒服，价格合理，服务很好；
【地址】：延吉路116号万达广场F5层
< class="pgc-img">【回本攻略】：
< class="pgc-img">1、大闸蟹是必不可少的，吃上两斤的话，直接回本，我每次去的时候都吃8-10只；
2、阿根廷红虾是口感最好的。虾的个头很大，有巴掌大。价格也不便宜。吃上五六只虾，也是不小的收获；
3、芝士焗蟹盖是比较高大上的美食。螃蟹的鲜味加上芝士的香味，真是让人回味。这个是要排队等着抢的，一般来说，能抢到几个，我就吃几个。这个不用剥壳，对外地朋友来说，是个不错的选择；
4、涮羊肉、牛肉。值得一说的是，羊肉和牛肉很纯正，比较有筋道，下锅不会散。这是很难得的事情。下锅会散的羊肉，食之无味，弃之可惜，就很郁闷了；
5、各种三文鱼。三文鱼很新鲜，各种三文鱼片，我平时吃的不多，具体的我还真叫不上名字，花样很多；
6、各种烤肉、香辣小龙虾、水煮鱼，是美美的下酒菜。曾经最爱的小龙虾，实在是闻着就流口水，因为不能吃辣而戒了，但是，强烈推荐爱吃辣的朋友体验一下。
大闸蟹是活的，也是他们的招牌，不过，每年只有10-12月是大闸蟹的旺季，所以，其他几个月的时候，大闸蟹价格比较贵，店内提供的大闸蟹也就成了小闸蟹，个头真的是....
< class="pgc-img">店内主要是火锅，自己现煮海鲜。但是也有很多热菜和凉菜，还有烤肉和披萨。上面这幅图里的芝士焗蟹盖是很受欢迎的，每次上桌之后就被一抢而空。
< class="pgc-img">各种饮品也是一景。有啤酒、白酒、鸡尾酒，还有各种饮料：碳酸饮料、咖啡、奶茶、酸奶，等等。吃的喝的，加上顶级的服务，服务员撤盘非常及时，桌上基本没有空盘。大姐们很勤快，随时帮我看火，加汤，还给撤盘。再赞一个。
< class="pgc-img">3、传风海鲜自助 ★★★★
如果你认为109元/位的价格比较贵，不能接受。那么，也有不少小店价格会低一点。我曾经写过一篇文章专门介绍了传风海鲜自助。这家店铺也是自助火锅的形式。价格在七八十元左右。店内没有热菜和凉菜，全是活海鲜和生肉、生菜类的，需要自己现煮活涮。不过，这也增加了一分乐趣。店内酒水是另算钱的，这一点比集品鲜湾有一定差距。毕竟，集品鲜湾是在青岛著名的大型商场里面，无论店面还是店铺的正规程度，都是让人放心的。
【推荐理由】：虽然说，这是一家不大的店面，但是，小店有小店的好处，价格便宜，海鲜流通比较快，比较新鲜。这也是一家自助餐厅，不用怕被宰，可以放心吃。
4、青岛啤酒 ★★★★★
< class="pgc-img">我是一个很少喝酒的青岛小妇人。但是，我知道青岛啤酒的魔力。青岛的老爷们离了青岛啤酒不吃饭。无论逢年过节还是朋友聚会，青岛啤酒都是必需品。特别是，啤酒加蛤蜊，再配上烤肉大虾，相信英雄也过不了这一关的。啤酒给我的感觉就是：煞味，略带一点苦味，甘甜，将人生的酸甜苦辣溶于其中，让人回味了种种。青岛啤酒分一厂和二厂。好像很多人喜欢一厂的，也有人喜欢二厂的。到底哪种好一点呢？
小心子期待你的答案。
二、游玩篇
1、青岛崂山 ★★★★★
< class="pgc-img">青岛崂山是青岛最著名的景点，也是外地人来青岛必玩之地。崂山有很多峰头，巨峰、北九水、下清宫，等等。我最喜欢北九水。北九水之所以叫北九水，是因为它有九水十八弯。从一水一直走到九水，眼前的美景尽收眼底。当然，对于小朋友来说，各个水潭都是嬉戏的最好场地。每个水潭都有孩子在捉鱼捉虾，还下水玩耍。
< class="pgc-img">【友情提醒】：初来青岛的朋友们，一定要注意，水火无情。在水里玩耍的时候，一定要注意安全。不要让小朋友呛水。
< class="pgc-img">【票价】：65元/人（旺季）；40元/人（淡季）；观光车30元/人；
【免票】：身高1.4米或者6岁以下儿童，60岁以上老人；观光车无免票；
< class="pgc-img">观光车
【交通】：
1、火车站：311路直达卧龙村，下车步行即可到达景区门口；
2、市政府：110路转乘639路，北九水站下车即可；
2、第一海水浴场 ★★★★☆
< class="pgc-img">所谓“依山傍水”，来青岛必须要去海边一日游。青岛第一海水浴场坐落于市南区。每年夏天，去第一海水浴场游泳的游客非常多，远处看就像“下饺子”一样。第一海水浴场有更衣室，可以更衣冲水。玩水、挖沙，是孩子们最爱的事情。朋友们一定不要错过海边一游。
【友情提醒】：再次提醒，如果海边浪头太大，游客们一定不要下水。大浪会把人们卷入海里，非常非常危险！每年在海边溺水的人都有很多，风平浪静的时候没有太大危险，浪头是游客生命安全最大的危害。
< class="pgc-img">【交通】：
公交车：6 、15、26、31、202、214、219、223、228、231、302、304、311 、312、316 、321、368、370、411、468、501、604、605、都市观光1线、都市观光3线、隧道2路、隧道6路车海水浴场站下车；
地铁：地铁M3号线在汇泉广场站下车；
3、五四广场 ★★★★
< class="pgc-img">五四广场其实没什么可玩的。只有这个著名的标志“五月的风”。当初，大学里面，外地同学对这个标志进行一番猜测，有的说像冰激凌，有的说像一坨XXX，哈哈哈哈。其实，人家是模仿五月的春风。五四广场是以这个春风为中心的一个广场，沿海一线。可以看海景，放风筝。海边偶尔还会有钓鱼的土著和回来的渔船，我在五四广场海边买到过刚打捞回来的鲜活螃蟹。五四广场连着奥帆中心。奥帆中心是青岛承办2008奥运会帆船比赛的场所。奥帆中心算是一个小小的码头，有游船从此出发，可以绕海一圈，观看海景。这两个地方没有太多可玩的，多数游客慕名而来，看一眼即可。
【交通】：
1、317路、601路、都市观光1线、都市观光3线在“五四广场”站下车；
2、25路、26路、31路、104路、110路、224路、225路、228路、231路、232路、304路、311路、312路、314路、316路、321路、374路、402路、501路、502路、761路公交车在“市政府”站下车；
3、318路到终点站市政府侧门；
4、地铁M2号线、地铁M3号线在五四广场站下车；
5、317路、601路、都市观光1线、都市观光3线在“五四广场”站下车；
6、25路、26路、31路、104路、110路、224路、225路、228路、231路、232路、304路、311路、312路、314路、316路、321路、374路、402路、501路、502路、761路公交车在“市政府”站下车；
4、石老人海水浴场 ★★★★
< class="pgc-img">石老人海水浴场是青岛最有名的海水浴场之一，与第一海水浴场齐名。石老人海水浴场附近有比较多的停车位。每年夏天，有很多大巴车停靠在附近停车场。石老人海水浴场在青岛崂山区，附近有比较多的大型商场，在那里玩完，可以去商场里的各种饭店吃饭。离石老人海水浴场两站路，有一家船歌鱼水饺店铺，我们在海水浴场玩完，经常会去船歌鱼水饺吃饭。夏天游客很多，需要排位等候。
【交通】：
1、102、104、110、125、301、304、311、321、382、501、623路公交车到海尔路站下车；
2、313、362路青岛大剧院站下车；
3、317路沿海观光车、504路、都市观光1线到石老人海水浴场站下车。
4、386路公交车“海尔路南站”下车。
5、地铁M2号线在石老人浴场站下车。
5、游泳~抓螃蟹 ★★★★☆
说了这么多海边的故事，其实，在海边除了游泳，还可以抓螃蟹。记得我小时候，妈妈经常领着我去海边岩石抓螃蟹，捡波罗（小海螺）。现在，我对抓螃蟹兴趣依然不减，只是，我要带着孩子一起玩啦。孩子的安全和兴趣是我关注的头等大事。关于海边抓螃蟹，我也写过一篇文章，有详细的攻略。
< class="pgc-img">最细缚绳娘！螃蟹如何挑如何吃最能挑逗味蕾？
本篇内容来自#我的拿手菜#，【吃货打卡挑战第三期】正在进行中，如果你有自己的做菜心得，就这里展露下身手吧！>>>点击参与天呐！又是一个舔屏季。每次写海鲜的文章，就像瘾君子看到了白面，却又得不到手的感觉，只剩下几百只蚂蚁在心头爬过。关注我的朋友应该记得，去年我曾经写过一篇大闸蟹的原创，那篇文章已经让我
乒乓大满贯
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【友情提醒】：海边抓螃蟹，一定要注意安全，千万不要被岩石划伤。虽然说海水杀菌，但是，也有感染的可能。如果流血，一定要用清水冲洗，如果血流不止，一定要立马就医。当然，没有这么严重，注意点，没问题的。或者说，可以购买小耙子，小铲子，小桶，玩的开心，也安全很多。
6、极地海洋世界 ★★★★★
海昌极地海洋世界在青岛、大连等多个城市都有分馆。极地海洋世界真的是非常非常好玩，非常值得一玩。青岛极地海洋世界有五个分馆。
【推荐】：海洋馆、欢乐剧场。
海洋馆是最大的参观场地，不但有企鹅、白鲸，还有鲨鱼和北极熊。场馆里面的表演是非常赞的，不但可以看到白鲸和海豚的表演，还可以上场互动，获得纪念品。我曾经办过好几年的年卡，为了带孩子去玩，我家里有好多极地海洋世界的毛绒玩偶，都是上场互动获得的奖品。
欢乐剧场里面不但有海狮海象的表演，还有小丑表演。小丑表演太搞笑了，看了好多次，每次都忍不住哈哈大笑。小丑表演节目会不停的变化，也会有观众上场互动表演。互动也有表演哦~~
7、海底世界 ★★★★★
< class="pgc-img">海底世界是青岛比较“古老”的景点。哈哈。相对于青岛极地海洋世界，青岛海底世界已经算历史久远了。但是，极地海洋世界里面是极地的动物，而海底世界里面更多的是注重海底的生物。
【看点】：
1、海底世界里面有一个电动的轨道，站在轨道上，可以自动跟着走，只管抬头观看海底生物即可。既有各种好看的鱼类，又有硕大的老板鱼从头顶划过，还有大大的乌龟，象征着大家长命百岁；
2、人鱼表演：海底世界每天定点有人鱼表演，美人鱼和鲨鱼之间的互动，既惊心动魄又美轮美奂；
3、圆柱形展缸：这个展缸从一楼直通二楼，好看的鱼儿在各种灯光的映衬下，更显美丽，看不够呀；
如果你喜欢鱼，那么，海底世界欢迎你。
如果你喜欢极地动物，那么极地海洋世界欢迎你。
如果你喜欢大海，那么，青岛欢迎你。
【票价】：通票150元。五个场馆。有海底世界、标本馆、水母馆，等等。
【交通】：
1、火车站：15路到小西湖站下车；
2、机场：机场大巴（海天国际大酒店）转乘316路到鲁迅公园站下车；
3、公交车：6路、26路、202路、214路、223路、228路、231路、304路、311路、312路、316路、321路、411路、501路、504路、都市观光1号线、隧道2路、隧道6路在海底世界下车；
4、地铁M3号线在汇泉广场站下车；
8、中山公园+汇泉广场 ★★★☆
< class="pgc-img">青岛中山公园与汇泉广场只有一条马路之隔，可以一并游览。青岛中山公园是青岛市最古老的公园，免门票。大约十几二十年前，青岛中山公园是青岛市最重要的公园之一，无论赏花季节还是节假日，中山公园人山人海，里面有儿童乐园、欢动世界，还有很多景观。但是，如今，已经疏于管理，只有红瓦绿树啦，没有太多人文的东西。好像现在还有缆车可坐，没有太多可玩的东西。不过，如果在草地上铺个垫子，来个野餐，也是不错的选择。中山公园还汇泉广场离第一海水浴场很近。可以一条路线走到底。
9、高校 ★★★★☆
作为一名高校工作人员，我强烈推荐有相同背景的人们去青岛的高校参观一下。没有相同背景的人们，也可以带孩子去高校感受一下学习的氛围。
< class="pgc-img">说起青岛的高校，首屈一指的是中国海洋大学。中国话海洋大学有两个教学区，一个是鱼山路的老校区，一个是松岭路的新校区。主校区是松岭路的新校区。但是，鱼山路的老校区当选全国十大美丽校园，绿树覆盖率非常高，景色很美。中国海洋大学是211、985高校，现在应该叫“双一流”啦。青岛素有“学在海大”的美称，说明中国海洋大学的学生们学风很正，教学质量也是很高的。
< class="pgc-img">青岛大学是青岛比较有名的高校之一。校区在香港路。学校门面很大，校园也非常漂亮。学校有足够的运动场、草坪、场地，供学生和附近居民散步遛弯。如果在香港路附近居住的游客，去青岛大学参观也可以。
10、西海岸
（1）啤酒节 ★★★★★
< class="pgc-img">这几年，青岛西海岸越来越繁华。青岛最著名的啤酒节主会场也由青岛崂山区迁移至西海岸金沙滩。每年啤酒节都吸引了很多外地游客来青畅饮。西海岸啤酒节场地非常大，有很多大棚，分别是各国各品牌的啤酒。前面说过了，我不喝啤酒。但是，我喜欢啤酒节的氛围。非常热闹，热火朝天。我每年都会去里面游玩一圈。里面除了节目表演、花车巡游，还有嘉年华玩游戏，太好玩了。还可以吃点烤肉，买个烤饼火烧，也算是为啤酒节贡献了一些money。哈哈。
【友情提醒】：生命没有take two。
开酒不喝车！
喝车不开酒！
（2）金沙滩 ★★★★
< class="pgc-img">这是我推荐的第三个海滩啦。金沙滩是西海岸非常有名的沙滩。很多年前，金沙滩的沙子金光闪闪，迎着阳光可以看到，非常刺眼，因此得名“金沙滩”。现在，由于污染原因，金沙滩的沙子已经与普通沙滩没有什么区别了，海边也有不少垃圾污染。哎！小心子在此呼吁大家，垃圾分类很重要，大家一定要爱护公共环境，保护沙滩环境。
（3）东方影都影视城 ★★★★☆
< class="pgc-img">一直都听说东方影都很好玩。上个月刚去了一趟，果然名不虚传。东方影都包含很多部分，有大剧院、万达茂商场、还有很多边缘景点。
【推荐】：
1、夜景。东方影都夜景非常漂亮，大剧院的独特造型加上沿海一线的灯光设计，跨海大桥，真是非常漂亮；
2、拍照：爱拍照的朋友们注意了，东方影都旁边有一条老街，模仿大上海的设计方式，如果穿个唐装旗袍去翻牌黑白照片，活脱脱一个从大上海穿越而回的历史人物。
< class="pgc-img">：
三、礼品篇
1、海产品 ★★★★
来青游客，玩完回去的时候，一定会带礼物吧？
【推荐】：海鲜礼盒。
< class="pgc-img">我已经不止一次在海鲜市场看到游客购买海鲜。老板会用一个塑料泡沫盒子给他们装上选购的海鲜，里面加上冰块，可以保温保存1-2天。
【适合】：这个比较适合自驾游的朋友，开车1-2天可以回到家；
【注意】：海鲜最重要的不是“大”，而是“活”。活海鲜就算小，也比死的大海鲜要贵。亲们不要贪大。
【选购地点】：抚顺路市场、海泊桥市场、南山市场、浮山后市场。
（1）、抚顺路市场：青岛市非常有名且物美价廉的市场；
（2）、海泊桥市场：虽然比较便宜，但是，它是一个早市，中午就收摊了；
（3）、南山市场/浮山后市场：价格不便宜，但是市场比较大，比较干净，如果住的就近，也可以考虑；
2、干货 ★★★★★
如果亲们是坐飞机旅游，不方便带海鲜礼盒。那么，也可以选购干货。一定要去大型超市，不要在路边小摊购买。干货海鲜礼盒也是送礼佳品。如果吃过之后还想再买，也可以去京东选购，搜“海鲜礼盒”就可以啦。
作为80后青岛土著，大洋品牌的鱼片和鱿鱼丝是从小的最爱，简直陪伴了80后的过去的30多年生活呀。满满的回忆。所以，推荐大家购买以下两个产品。
【特点】：我个人更加喜欢大洋鱼片。鱿鱼丝比较腥一点，我吃的少。鱼片比较软，适合男女老少，鱿鱼丝比较筋道一些，嚼起来费劲一些，但是，越嚼越有味道，值得回味。
四、住宿
1、高校招待所 ★★★★★
带着全家老小出去玩，除了玩的好，吃的好，最重要的是睡的好。我比较喜欢住在高校招待所，招待所比较实惠，没有太多的坑。
（1）中国海洋大学招待：鱼山老校区，就近可以去第一海水浴场、中山公园、汇泉广场，等等；
（2）青岛大学招待所：香港路。就近可以去石老人海水浴场，五四广场、极地海洋世界，等等；
2、连锁酒店 ★★★★☆
青岛有各种连锁酒店，全国连锁酒店既便宜又正规。虽然酒店内部没有那么高档，但是可以多数服务比较好，酒店设施比较正规。
3、五星级酒店 ★★★★
如果你不差钱，推荐青岛五星级酒店。丽晶和香格里拉酒店是首选。具体价格请遵循酒店实时价格。酒店的价格是每时每刻变化的，特别在夏季这么火热的情况下，酒店往往会一票难求。
五、游玩细则
1、个人游/家庭游
（1）一定不要在景点购买奢侈品，如果实在喜欢，买点小东西也不妨。如果想要购买礼物，推荐大型超市：青岛利群、佳世客、丽达、金狮、万象城；
（2）出行之前一定要提前预定酒店，旺季酒店一票难求；
（3）要在正规饭店吃饭，宁可不吃小吃，也不要贪吃路边小食，不新鲜的海鲜会致命。
2、组团游
如果要在青岛本地找旅行团，推荐官方旅行团，不要找私人团，会在景点宰死游客。
【推荐】：青岛新闻网、青岛半岛网、青岛电视台。
六、温馨提醒
1、防溺水/防海蜇：下海游泳的游客一定要注意，防溺水是首要事情，但是也要注意防海蜇，没有防鲨网的海水里会有海蜇，被海蜇蜇了的话，一定要迅速就医，或者求助于海边的救护人员；
2、潮湿：青岛的夏天非常潮湿，空气湿度超过100%，如果不喜欢潮湿天气，慎选；
3、蚊子：青岛的蚊子是非常厉害的，哈哈。叮一下会起很大的包。给大家推荐一款抹疙瘩的巨好用的产品--隆力奇蛇胆清凉擦草本止痒凝露。抹在疙瘩上秒止痒。从我发现这款产品之后，每年夏天我都要买好多瓶，人手一瓶。
4、防晒：青岛的夏天最高37-38度，太阳紫外线的照射非常厉害。特别是下海游泳的朋友们，以为在海水里泡着就万事OK了，结果，游泳回来，第二天脸上脖子上就开始火辣辣的蜕皮，活脱脱筛掉一层皮。所以，各种防晒工作要做好。如果要下海游泳，推荐SPF50+防晒。
【推荐理由】：不油腻，防晒效果不错。
说在最后
这些年，青岛游客越来越多，作为青岛土著，我很自豪的说：青岛欢迎你。
小心子我用了一周时间，倾尽所有，总结出这篇万字长文。
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是每个人都能被看见，但小人物也有自己的光。《我们这些小人物》主题征稿正在进行中，欢迎大家踊跃投稿。
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每周末和我一起打球的是一个98年的女孩子，刚工作3个月。中场休息时，她特别好奇地问我，“你拿到人生第一份工资的时候给自己买了什么礼物吗？”
这倒是把我问住了。我仔细想了想，给长辈包了红包，出去旅行，除此之外并没有为自己置办什么特殊或昂贵的礼物。
她回了个“哦”，声音低落，神色透出些许失望。
《二十不惑》剧照
不过随即又抬手摸摸颈间的紫色玛瑙石项链，眼神里重新焕发出了莹莹的光彩，“其实我是有愿望的。我想给自己买个20万的玛瑙项链。”
被她一番抛砖引玉，我倒是想起来，刚毕业那会儿是有过和她类似的，与收入明显不相符的宏大购物欲的：名牌包。
听闻同学的朋友人在美国，便心痒地打算托他代购。等到把选中的款式发过去，才得知对方已经回国。初入职场，经费毕竟有限，想买的决心也没有想象中那么坚定，也就顺势作罢。
经费略微充裕之后，迫不及待地入手了一两款小轻奢的包。初时的确是宠爱了几回，但多番验证后，才不得不感叹：真是中看不中用的主。现如今每日稳稳地挂在衣帽架上，瞻仰一番便算了。
真论实用性，还是七八十块买的帆布包更胜一筹，零碎物件包括电脑都一并装下，出门有十足的安全感。“包”治百病搁我这儿，真起不了什么作用。
当然会被同龄人开玩笑，奶茶不喝，包也不爱，如此清心寡欲的消费观可一点儿也不像90后。话里话外的意思无非在表示：犯得着对自己这么抠门吗？
事实是，工资跑不赢通胀，对可支配收入和未来预期发生的支出之间的逆差充满了未雨绸缪的危机感，加上前两年追逐各类网红餐厅、新款口红等无意义消费带来的浮躁和疲倦，更坚定了我回归理性消费的念头。
和姐妹外出旅行，我的思绪永远游离在人潮汹涌的商场血拼圈之外，充当着陪逛的角色。
身边的姐妹则是勤劳的蜜蜂，从这头的专柜飞到另一头的专柜。试完了这边的口红，又去试那家的粉底，听着专柜导购说着怎么使用消费券最划算，最后拎满战利品，满载而归。
而我，两手空空，逛了个寂寞。还赚来对方一个爱的抱怨，“你怎么就光陪着我买东西了，也不给自己买点。”
我很无辜地笑笑，“因为我没什么需要买的呀。“
或许是因为理工科出身，让我偏爱实用至上的原则。对各类非必要性商品的消费，我抱着慎重和警惕的态度，也比较反感过度包装和同类产品的过度消费。
口红眼影粉饼之类的彩妆，限定在够用的数量和合适的产品范围内。节日限定四季上新，或者换汤不换药的营销把戏，根本无法诱惑我下单。
手机电脑等3C电子产品，只要能正常且勤勤恳恳地运作，不耽误日常工作生活，那出了新产品又与我何关呢。换新机也不过是一样的用法，实在想不出有什么理由一定要去凑这个热闹。
有时大家交流起买买买的话题，我小心翼翼地流露出上述观点的苗头，还会得到别人“人生了无生趣“的评价。
若是购买自己真心喜欢的东西，那无可厚非。但有多少消费行为是被商家媒体怂恿鼓动，又或者是放纵性消费呢？
我懒得解释，也不想为了假意合群而为难自己，仍旧我行我素地做着别人眼中毫无乐趣的那种人。
不过，理性消费也不代表我抠门。
女生的衣柜里，永远少一件衣服。这话倒是不假。当年纪开始悄悄滑向30，对所谓的流行和时髦就逐渐产生了免疫，而是更在意剪裁和质地。
我会留心观察面前女孩子的衬衫质地，软榻有明显褶皱感，肩膀还冒出轻微线头。款式虽好，只可惜材质上的瑕疵削弱了视觉上的舒适，也有些辜负了她这个年纪天然的青春感。
再看到另一位比她稍大一些的姐姐，白色长裙款式简单，唯一的装饰便只在腰身那里配了一条金属扣的腰带，但整体透着简洁与大气。
我很喜欢的一位女性长辈也常跟我们几个小辈讲，年轻的女孩子正是爱美爱打扮的时候，但是追求质量比追求数量更重要。拥有一两件剪裁得体质地挺阔的衣服，比一柜子便宜却没型、穿了两次就不想穿的衣服，更值得投资，穿上身也会更自信。
初时接收到这番过来人之言，我还在二十出头的年纪，囊中羞涩，审美和观念也摇晃的很，因此尚无体会可言。
工作几年，经济、审美和观念都同步成熟。此时我终于买到一条包裹合适，质地细腻柔软，却比普通贵出不少的牛仔裤，受到一众女同事和女性长辈的称赞时，就会真心感慨：数量不是重点，实穿耐穿的美感才会带来真切的自信和快乐。
这就直接导致，再看回从前在快时尚买的衣服，真是有种食之无味弃之可惜的鸡肋感。
写到这里，似乎看不出我有什么特别喜欢的物品。其实不然，我是气味爱好者，钟情试香。路过香水香氛店，总少不了挪步进去逛逛。小样收的比较多，正装也有，但只两三瓶。
每日试新香，原本是我的乐趣所在。但年初的疫情，直接导致大多数人两三个月都没办法正常出门。
这种情况下，香水自然无用武之地。对着满当当的一盒子小样，我只能虚无地叹了口气，决心不再购入新香，直到把手边的库存降为零。
与此同时，我开始清理家中的闲置物品，将其放上二手平台。甚至还机缘巧合地和一位买家成了朋友。当然，这是题外话了。
某种程度上，疫情的出现承担了重塑大众消费观的角色。在社会以“消费带来快乐”，“消费提高生活品质”的观念灌输下，即便不是出自本意，我们也都或多或少地成为了推动这种趋势的一分子。
而当潮水退去泡沫消逝，我们中的多数才意识到，平日大量非必要性商品的囤积消费实在是英雄无用武之地。
回归理性消费后，我的钱包轻松了起来了，家里有了比之从前更为富余的空间，也不再浮躁地追求各种新品网红或者根本用不着的东西。
省下来的时间，拿来运动看书学习，顺便攒攒下一次的旅费。说我抠门也好，说我毫无乐趣也罢，这就是我喜欢的、并且为自己负责的生活方式。
长期征稿
我们这些小人物
也许在历史长河和浩瀚宇宙中，我们只不过是一粒微不足道的尘埃，但在有限的生命里，每个人都在努力活出自己的精彩。
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征稿主题：我们这些小人物
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