「荷商之声」李辉：精耕宠物食品赛道，打造中国宠物食品“梦工厂”

头、猫条、化毛膏、乳钙片……

围绕着宠物食品、宠物保健品等产品

贵港这里正打造中国宠物食品“梦工厂”

和小轩去了解一下

近日，小轩采访了广西瑞泰坤生物科技有限公司董事长李辉，探索这家集研发、生产于一体的宠物营养保健食品生产企业在贵港生根发芽的故事。

走进广西瑞泰坤科技公司生产车间，只见工人正熟练地将鸡肉、三文鱼等原料装罐、称重，再经过密封、高温杀菌、烘干、包装等工序，一个个盒装、罐装的宠物罐头新鲜出炉。

广西瑞泰坤生物科技有限公司前身为广西元食动物保健食品有限公司，2018年依托北京比格泰宠物食品集团公司设立，拥有固态宠物添加剂预混合饲料、半固态宠物添加剂预混合饲料、半固态宠物配合饲料3大类宠物食品生产线。

“由于集团公司全球战略布局的需要，近年开始把发展重点转移到南方，我们在深圳设立了总部，恰好需要在南方设立一个产业基地。我是港南人，对家乡有着很深的情怀，贵港有着良好的营商环境，并且靠近原料产地，在这里发展一举多得。”李辉说。

目前，该公司罐头生产线日产能达4万至5万罐，最多时能达到10万罐，猫条生产线平均日产能达到7万根。经过几年的发展，公司平均年产值达3000多万元，为本地提供100多个就业岗位。

据了解，该公司对产品质量要求高，采用食品级的原料，加工过程无任何添加剂，原料在加工车间需要在4小时内加工完成，保证食材的新鲜度。公司拥有C3、帕缇朵、比格泰等多个品牌，通过线上线下进行销售。

“中国的宠物行业目前正处于快速增长阶段，2013年以后10年间的统计数据显示，宠物产业的发展年度增长率达到20%以上。目前中国的宠物主要是猫和狗，据不完全统计达到1.1亿只 。随着老龄化的进一步发展，养宠更符合人们情感的需求，现在很多年轻人也在养宠物，未来的宠物市场有非常大的发展空间。”李辉向小轩介绍。

“我们要立足大湾区，面向东南亚，拓展国际市场。事实证明， 这些年我们在贵港投资宠物食品收益很大，下一步会加大投资，在贵港建一个具有世界一流水平的中国宠食‘梦工厂’ 。”李辉说。

中国宠物食品梦工厂项目由北京比格泰宠食集团投资建设，总投资约1.6亿元，占地面积60亩，面向中国及东南亚市场。项目将按照国际先进水平建设，集智能化、现代化、信息化于一体，建设成国际一流、中国标杆的宠食“梦工厂”。项目计划于今年底部分建成投产。

项目建成后，将实现年产3万吨膨化宠物食品、年产1万吨烘焙宠物食品、年产6千万罐宠物罐头、年产1千吨冻干宠物干粮、年产500吨宠物保健食品，年产值4-6亿元人民币。

内容来源 ▍原创

图片来源 ▍何美凡 张日芳

采 编 ▍何美凡

知道赵一鸣吗？你去他的店里买过零食吗？到底是真便宜还是我们被套路了？赵一鸣真的便宜吗？

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1. 赵一鸣零食店的低价策略是否真的能让消费者受益？

文章中提到赵一鸣零食店通过一手货源避免中间商挣差价，给消费者带来了低价。但同时也有消费者质疑其价格并不如想象中那么便宜，特别是称重商品的单价可能较高。

管理模式对加盟商的影响如何？

2. 管理模式对加盟商的影响如何？：赵一鸣零食店采用军事化管理模式，对加盟商进行严格的管理和监督。这种模式是否会给加盟商带来过大的压力，甚至导致一些加盟商的亏损和退出？

3. 商业成功与道德底线的平衡问题：赵一鸣零食店的成功模式中，包括压榨供货商和可能存在的价格不透明等问题。在追求商业成功的过程中，企业是否应该坚守道德底线，保障消费者和供应商的权益？

4. 零食折扣店的可持续发展问题：随着市场竞争的加剧和消费者的觉醒，赵一鸣零食店等零食折扣店的发展模式是否可持续？他们如何应对消费者对价格和品质的更高要求？

5. 销售套路与消费者知情权的关系：文章中提到的销售套路，如利用大牌引流和价格不透明等，是否侵犯了消费者的知情权？在商业行为中，如何保障消费者的合法权益？

这些争议问题可以进一步引发讨论和思考，探讨赵一鸣零食店现象背后的商业道德、市场竞争和消费者权益等问题。

焙师制作的宠物蛋糕

宠物汉堡包

宠物年夜饭

烘焙师郑瑞

无谷蛋糕、慕斯雪糕、蛋黄羊奶溶豆、纯肉蛋挞、鸡肉干脆面……你能想到，这些花样繁多的零食，竟然都是给宠物特制的？！前不久，好利来成为全国首个入局宠物蛋糕的全国连锁烘焙品牌，掀起宠物烘焙行业的一层热浪，“给宠物的仪式感”被送上热搜。记者调查发现，兰州的宠物烘焙行业也悄然兴起，高级宠物烘焙师拿出十八般武艺，迎接宠物经济的蓝海新市场。

给宠物的“仪式感”

前不久，老牌食品连锁好利来宣布推出宠物烘焙品牌Holiland Pet，主要产品为宠物生日蛋糕，全国包邮并在上海开了第一家线下店。目前，Holiland Pet小程序共有骨头系列、花花系列、玩具系列和爪爪系列共4个系列26款蛋糕在售，单价在168元至218元之间。除此之外，还有宠物围兜等周边产品售卖。

给宠物的仪式感，让“铲屎官”们心动。

“好利来是全国首个入局宠物蛋糕的全国连锁烘焙品牌，有这样的头部品牌领航扩大影响力，说明这个行业还是很有前景的”，因为养宠爱宠，“90后”小夫妻郑瑞和马雅静赴外地学习取得宠物烘焙师高级资格证后，去年5月在兰州开起了自己的宠物烘焙工作室。“我们更偏重私人定制，和好利来这样的大品牌细分赛道不同。”除了宠物蛋糕，他们还会制作宠物鲜食、宠物零食等上百个品种的宠物食品。

翻开他们社交平台的作品相册，琳琅满目的宠物烘焙食品让网友不禁感叹，“猫猫狗狗现在都吃这么好了吗？”纯肉宠物蛋挞、鸡肉红薯仙女棒、宠物干脆面、宠物慕斯雪糕、羊奶荷包蛋，甚至是一桌宠物年夜饭。“我们也推出过宠物粽子、宠物元宵这样的节令产品，不过还是宠物蛋糕最走俏，截至目前大概销售了100余单。”马雅静说。

记者发现，宠物烘焙食品的价格和普通烘焙食品价格差不多，部分创意类宠物食品的价格略高，例如2个纯肉小汉堡的售价45元，4寸宠物鸡肉蛋糕约168-188元， 4枚装的宠物慕斯雪糕、纸杯蛋糕、甜甜圈价格约在98-128元不等。

撬动了谁的蛋糕？

目前在国内，宠物家长给宠物准备庆生蛋糕，主要包括线上品牌旗舰店、宠物烘焙工作室和自制三个渠道。宠物蛋糕在淘宝热搜的热度本周就上升了698%，达到544.9万浏览量，宝贝数量超过了1万件。在小红书，宠物蛋糕的笔记数量超过了31万篇，首当其冲的就是各类自制宠物生日蛋糕的教程，包括“超简易版自制”“好利来复刻”“宠物立体头像制作”等多类教程。

2022年就开始制作宠物蛋糕的小雪遗憾自己“入行早了点，获取了流量但没获取销量。”两年前发布的小红书笔记现在还有人在点赞咨询，让小雪意识到，“是不是可以重操旧业？”从兰州移居外地后，小雪打算重新经营起自己的宠物烘焙事业，除了制作售卖，还可以线上线下教学。“关于宠物仪式感的生意，我觉得它不仅是一个行业新趋势，也是一项流行文化新趋势，年轻人可以通过这种爱宠仪式感来展现自己热爱生活的一种方式，甚至打开他们社交的新窗口。”小雪认为，宠物友好环境的提升，创造了更多新兴的消费场景，也为更多创业者带来了新机会。

“在宠物仪式感的链条上，还有很多细化项目可以挖掘，这也是我们下一步想做的。”郑瑞和马雅静此前已经和宠物友好咖啡店、宠物医院等有过合作尝试，“宠物派对、宠物郊游、宠物殡葬，都是我们可以逐步扩展的领域。”记者发现，雁塔一家宠物烘焙工作室除了制作宠物蛋糕，还提供宠物婚纱、宠物服装租赁等服务，“也有一些顾客咨询我们能否提供宠物生日摄影这样的‘一条龙’服务，我们也在寻找和洽谈合适的合作伙伴。”这家店的负责人说。

你会为它买单吗？

如今，很多养宠家庭已经把宠物当作了家庭一分子，虽然越来越注重仪式感，但在没有“国标”的宠物食品中，成分安全仍是“宠物家长”们考虑的第一要素。郑瑞和马雅静一直自学宠物营养学，并开发了多款宠物营养零食，甚至包括狗狗长寿蘑菇汤。宠物蛋糕刚兴起时，有“宠物家长”调侃说，能不能做点人和狗都能吃的。高级宠物烘焙师郑瑞还真的认真研发了一款溶豆，“用蛋黄、羊奶粉做的溶豆，色泽好、口感淡，人宠都能吃。”

比起正常的烘焙，做宠物食品要考虑的因素可能不止美味健康这么简单。“比如这款鸡肉红薯磨牙仙女棒，在食材搭配上，鸡肉是主打，是狗狗必备的蛋白质，红薯是天然抗氧化食物，富含膳食纤维易消化；在造型制作上，要考虑到磨牙功能，让狗狗在享受咀嚼的同时，有效清理牙齿缝隙中的食物残渣，预防牙结石。”郑瑞介绍，就连制作宠物饼干用的色素，都是自己用各种植物榨汁调配的天然色素。但让郑瑞担忧的是，“有时候付出和回报、反馈和预期并不成正比，比如去年的圣诞节宠物饼干，就还有一些没卖完。”

给宠物的仪式感，是不是已经被市场接受了呢？多位从业者都认为“虽然前途光明，但道阻且长。养宠人士越来越多，市场基础越来越大，但消费习惯培养还需要一定时间。”价格、成分，有没有必要，都是养宠人士纠结的因素。网友YanJay说：“宠物蛋糕我还没细细研究，但就沐浴露而言，儿童款的价格是成人款的两三倍，宠物款的价格更高。”网友“发糕”说：“羡慕狗狗家长，可以喂碳水喂奶油，猫猫家长只能自制罐头蛋糕，啥花样都不能做。”网友“羊羊晴天”说：“虽然我每年都给自己的猫咪过生日，但准备一个它爱吃的罐头，再加点零食、装饰好像就够了，它爱吃就行。”

兰州日报社全媒体首席记者 赵文瑞 文/图