分钱奶茶，半年盈利60万！
经营任何商业活动，都需要特别关注一个核心要素，那就是锁定目标客户群体。市场虽然广阔无垠，但正因为其规模庞大，没有哪家企业能够完全垄断。因此，在市场中精准定位自己的目标客户至关重要。无论是年轻人、中年人还是老年人，都可以成为我们的潜在客户。尽管现在中年人也开始喜爱奶茶，但年轻人仍然是奶茶店消费的主力军。
那么，如何吸引这群年轻的消费者呢？吴小姐给出了一种极富创意且高效的引流策略，这一策略出乎了许多人的预料。她的方法不仅独具匠心，更在市场实践中取得了显著的效果。对于想要在奶茶市场竞争中脱颖而出的商家来说，学习和借鉴吴小姐的营销策略，无疑是一种非常明智的选择。通过巧妙地吸引年轻客户群体，奶茶店就有可能在这个充满机遇的市场中脱颖而出，实现持续稳定的盈利增长。
1. 一毛线奶茶大放异彩为了吸引消费者的目光，这家奶茶店别出心裁地推出了一项极具诱惑力的活动——奶茶只需一毛钱！如今，别说一毛钱，就连一元钱也难买到什么实质性的东西。然而，吴小姐的奶茶店却以如此低廉的价格提供奶茶，无疑引发了广大消费者的极大兴趣。活动一经推出，无论是出于好奇还是真实需求，消费者们都纷纷涌入奶茶店，想要一探究竟。毕竟，有钱的可以慷慨解囊，没钱的也可以来凑凑热闹。只要有了人气，奶茶店的生意自然水涨船高。
2. 豪气赠送会员卡为了回馈广大消费者的厚爱，奶茶店还推出了另一项吸引人的优惠活动——只要消费满100元，即可免费获得价值300元的会员卡一张。面对如此诱人的福利，消费者们自然不愿意错过。事实上，许多消费者为了尽快拿到会员卡，都纷纷增加了到奶茶店消费的频率。或许有人会问，这样一来，奶茶店岂不是要亏本了吗？其实不然。要享受一毛钱购买奶茶的优惠，顾客需要加入奶茶店的客户群，并且每次至少购买两杯，也就是说，第一杯只需一毛钱，而第二杯则是原价。这样的策略既吸引了消费者，又保证了奶茶店的利润。
虽然会员卡是免费赠送的，但顾客需要成功邀请10位新顾客到奶茶店消费后才能激活使用。这样的设定确保了奶茶店在提供免费会员卡的同时，仍然能够吸引更多的新顾客，从而保持稳定的收入流。诚然，通过暂时牺牲部分利润来吸引和留住顾客，是商界常见的策略。通过让出短期利益，奶茶店能够建立起长期的客户关系，并为未来的业务增长奠定基础。
在这个竞争激烈的市场环境中，几乎所有企业都需要通过一定的让利策略来增强自身的竞争力。毕竟，在这个看似遍地黄金的时代，若企业缺乏足够的竞争力，最终可能只会成为市场中的失败者，甚至面临破产的风险。因此，对于奶茶店来说，通过赠送会员卡并设定激活条件，不仅能够吸引更多顾客，还能确保业务的长期稳定发展。这是一种明智的商业决策，也是在当前市场环境中生存和发展的必要手段。
<>近大家对奶茶店的关注度比较大，结合大学生对创业的热情，我们来分析一下大学生如果选择创业，开奶茶店是不是一个很好的选择？
< class="pgc-img">我们先来看一组权威数据：
2017年就业蓝皮书指出，2017年本科院校大学生就业率有所下降，而职高院校学生就业率与往年持平。统计研究数据表明，2017届大学毕业生半年后的就业率约为86%，比起2016年届大学生毕业半年后就业率下降了2个百分点;2017届211院校毕业生半年后就业率为89%(非失业率90%)，非211本科院校为87%、高职高专为84%;而2016年届半年后就业率211院校为93%(非失业率94%)、非211本科院校为90%、高职高专院校为84%。其中，2017届大学毕业生约三分之一的就业是在毕业后半年内完成的。
按教育部公布的数据，中国2017届高校毕业生总数为559万，其中大学毕业生总数约为529万(本、专)，按本研究得出的比例推算，2017届大学毕业生毕业后就在国内外读研究生的人数21.43万，毕业半年后的就业人数达到约434万人。在毕业半年后的73.56万的失业大学毕业生中(包括有了工作又失去的)，有51.59万人还在继续寻找工作，有5.46万人无业但正在复习考研和准备留学，另有16.51万无工作无学业没有求职和求学行为者。
< class="pgc-img">现在我们经常听到一个论断，大学生毕业即失业？
其实我是抱着怀疑的态度，与其坐以待毙不如自主动出击去干点什么，不迈出去一步，你永远不知道前方的美好。
毕业之后往往面临两个选择，一是选择上班，二是试着去创业。前者可能会安逸，后者机遇更大。
< class="pgc-img">那么创业选择开奶茶店合适吗，有什么需要注意的吗？接下来分析一下。
餐饮行业的门槛相对比较低，民以食为天，日常的饮食是大家必不可少的，现在消费者对饮食要求越来越高，为不少创业者提供了创业机会。
第一、首次创业，餐饮行业风险更小
餐饮市场，成本弹性更大，可以一万两万的小成本，也有十万百万的大投资，在首次创业中，选择餐饮创业，成本可控，人力可控，优势更多！而且餐饮行业永续性也特别强，因为你永远不用担心人不会吃饭怎么办，所谓民以食为天，经营餐饮业自古以来就存在，与我们生活息息相关，不管市场如何变化，只要有人类存在，餐饮一直都是人类生存中最为重要的一个存在!
第二、风险更小，时长稳定，技术含量不高
餐饮行业事宜持续有效的目标客户流量作为基础，也是餐饮业成功经营的关键要素，而核心商圈所在地段则是其成功的最大保障。
餐饮业的风险性本身较小，而专业街铺的出租途径广，更易规避风险。另外，餐饮行业对创业者的技艺要求并不高，不一定要本科出生，年龄也没有严格限制，一技之长可以培训，市场空间可以自我挖掘！
第三、门槛较低，更适合普通大众
餐饮行业进入门槛原本就相对较低，这也是普通人选择创业的起点，而且由于餐饮行业的行业特性，如果正确的选址后，能巧妙的吸引顾客。同时做出特色，培养出忠诚的顾客，就实现了低成本营销，又保持良好后续消费的双重目的。
开设一家奶茶店面临着三方面的问题需要解决。
首先是选择位置商圈，可以选择在学校，学校的优势有哪些呢？
1、学校的租金比较便宜.
2、面积十几平米就可以开.
3、投入的资金比较小
4、可借助同学传同学快速传播.
5、学生的消费粘性比较大
6、消费群体精准
劣势呢：
每年有寒暑假
也可以选择在其他商圈开店，比如在步行街，美食街，大型商场等，这些位置的优势：
1、客流量比较大
2、客单价比较高
3、消费稳定
劣势也比较明显：
1、房租高
2、高额的转让费
3、竞争激烈
4、顾客消费喜好转移性大
从投资角度来看，对于初次创业者来说，投资越少越好，相对于投资风险也会越低，核心商圈的租金和转让费会大于项目的投资，这也无疑加重了创业者的投资额度。
综上所述，在学校开店风险是比较小的。
其次是选择品牌，市面上的品牌满目玲琅，这就需要创业者拥有独具慧珠，品牌肯定要选择在市场表现强势的，盈利能力比较强的，店面形象比较好的。当然在每个地区品牌的展现量是不一样的，有的品牌在某一区域的店铺非常集中，并没有形成全国性品牌，这在奶茶行业是正常的，目前还没形成独角兽品牌，就像目前融资过亿非常火爆的喜茶，也没有完成全国布局，而且喜茶是不加盟的，谨防很多公司借助喜茶的名气进行招商，现实中也有不少客户上当受骗，损失严重，又不能及时追回损失，这对初次创业者的打击是致命的，所以在选择品牌的过程中一定要参考业内人士的建议，摒弃不良品牌带来的损失。一些小伙伴对加盟奶茶店的费用不太了解，借此普及一下，主要包括加盟费、设备费、保证金、管理费、原物料费，每个品牌投资是不一样的，除去房租与装修，中等品牌的投资大约在9-15万，这些品牌的可选择性也非常多。涵盖了奶茶品牌的80%以上。
第三，启动资金。大学生毕业短期内很难拥有大量的资金。目前从单店的投入来看三线城市大约是15-20万，投资的费用主要是品牌投资、房租、装修，当然不包括品牌投资大于10万的，如果品牌投资大于10万，对初次创业者来说，风险相对也会加大。资金从何而来呢，可能大多数来自家里的支持。所以一定要有自己的规划，对投资做好预算。
创业不是一时兴起，创业需要毅力、需要长久坚持。最后提醒一点，初次创业者不要盲目跟风！一定要踏实走好每一步路。
海楠
袁海楠
阳光网—阳光报（记者 李小凤 文/图）他说自己是全国首家众筹奶茶店的发起人，营业三个多月来，他的奶茶店已经开始盈利。众筹初期他说自己被身边的朋友怀疑过、打击过，不过好在很多志同道合的陌生人对他非常信任。众筹三个月来，他已经招募到两百多位股东，多余的钱将作为加盟店的扶持费用。他说他的目标不仅是自己开奶茶店，他要让那些有创业计划的大学生们也能实现创业梦，这就是袁海楠的大学生创业扶植计划。
众筹初期被很多朋友反对和怀疑
大学毕业四年的袁海楠在今年9月众筹了一家奶茶店，奶茶店营业三个月来，从第一个月的亏损一千多到第二个月的持平再到第三个月盈利四千多，袁海楠他们还在不断的努力。
袁海楠说，他之前从来没听过哪里有众筹奶茶店的，所以他把自己的奶茶店定位成全国首家“众筹奶茶店”。这家奶茶店的名字叫3Y，很多人都问袁海楠这个名字的意思。“因为这个品牌它不属于公司，不属于我，它永远属于大家。3Y就是‘You You You’，大家在一起。因为有了大家，才有了这家奶茶店。感谢大家一直以来的支持。”
今年5月4日袁海楠开始在朋友圈发布自己的众筹计划，众筹分三个阶段，第一个阶段，是每股300元，最低5股起购，25股封顶。当时袁海楠的许多朋友并不怎么感兴趣。
“我去找我的朋友，当时他们百分之八十的人都对众筹怀有疑问，有的认为众筹是非法集资，有人认为众筹就是拿别人的钱来实现自己的梦想。而最终支持我完成这个梦想的还是我发布众筹计划后，一些和我志同道合的陌生人。有些众筹的股东在外地，我们就在网上签约，然后完成投资。”
来装修的小伙自愿认购十股，还免了装修费
今年开店时，袁海楠已经毕业四年。之前他卖过房子，开过广告公司，他说创业真的需要积累一定的社会经验。
袁海楠之所以要众筹一家奶茶店是从一个朋友的经历想到的。“之前我有个朋友看重奶茶市场，可是开一个普通的奶茶店一般需要八万元左右，加盟店的话，要十到十一万，我这个朋友当时只有五万多，所以最后他放弃了。”朋友的经历让他想到了众筹奶茶店。
起初袁海楠的这家奶茶店众筹不到14万，有30名股东。想起众筹，袁海楠讲起了一件有趣的事。当时他找了一个装修的小伙子看装修图纸，没想到小伙子听说了奶茶店是众筹的，非常感兴趣。后来不仅店面装修没花钱，小伙子还认购了十股。
目前，奶茶店里除了袁海楠还有三个人，其中一个女孩小易就是一位股东，大学刚毕业的她，在朋友圈里看到袁海楠的众筹计划，拿出自己仅有的钱认购了五股，现在她每天还到店里帮忙。“虽然我出的钱不多，但每天来这里就感觉这是我自己的店，我要为它的成败努力。”小易说。
在袁海楠看来，众筹一家店面，就跟结婚一样，有缘份的人注定会在一起。
做到加盟连锁，作出大学生创业扶植计划
现在奶茶店开起来了，袁海楠主要负责店面的经营管理。他说自己的创业目标是：开全国性的加盟连锁店。而想要做到全国，就要先把西安的店做好。他先后到重庆和北京询问经营不错的奶茶店，然后去跟人家交流，学习人家的管理经验和经营模式。袁海楠说两次学习让他都很受益。“我不敢说百分之百一定能成功，但是我有百分之百的信心去为这个目标奋斗。”
除了做到加盟连锁，袁海楠还有一个计划就是作出大学生创业扶植计划，让更多有创业梦想的大学生实现自己的创业梦想。“创业指导，项目落地，天使投资，就是我们为大学生创业推出的扶植计划。”
目前2015的众筹百人行即将结束，而三个月里已经有200人加入众筹，这些众筹的资金将用于加盟店的资金扶持。“我们的奶茶店不只是停留在30人，还会有更多的朋友加入我们。”袁海楠说。
最后，袁海楠还想给要创业的大学们一些建议，那就是：不要为了创业而创业，自己绞尽脑汁去想出来的创业项目，失败的几率很大。而真正的创业是自己在做某件事的时候，发现有可研制的方向，然后去考察它，如果可行性高，再去投资也不迟。
编辑：马雨含
