到了老夫带你一起吹比+分享干货的时间啦。
如果是你，你会如何把地球居住权卖给外星客户？
看完今天的文章，相信你卖货和销售的开单率会有很大的提升。
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首先，
为了让你相信宇宙不仅有汪星人和喵星人，
还有其他星人，请看下图：
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请大家无视这些括号里的字，是为了准确推荐到相应频道用的，抱歉啦）
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学医救不了太阳系——鲁迅。
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那其他星系里有什么？
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学医救不了银河系——鲁迅
T.T
你还觉得宇宙中真的没有外星人吗？看完，欢迎分享你对宇宙的独特看法。一定很有趣.
这是4016年，是在成功阻止了汪星人4次称霸地球后的故事。
昨晚，一个外星少妇带着孩子，想选择个星球定居。目前看中了3个星球，A星球，B星球，C星球。唯独没有地球，但市调发现地球同样满足她的生存条件，她是地球的潜在客户。
如果你是地球居住权销售员，你会怎么抢入？
首先，我对自己进行了如下提问：
外星人选择居住地的主要需求和痛点是什么？
我自身的优势是什么？如何扩大优势？
地球的劣势是什么？如何做改变或隐藏？
此次销售的最大问题会是什么？
竞品的优势、劣势、最大问题又是什么？找差异化？
……
1. 我根据麦凯66，给顾客建立了个人星际档案：包括姓名、来自的星球、家庭、个人兴趣、生活习惯、生存必需满足的环境和条件等等。目的在于精准的找出客户的需求和痛点。
通过聊天+随声携带的录音笔，我准确的填写了档案。并通过档案我分析了解到，客户的痛点是安全感。
客户是在自己的星球的战争里逃离出的，曾经的星球已经被毁掉了。所以在A、B、C星球的销售员大力宣讲他们价格优势、品牌、星球优质居住品质、高性价比、以及多少只都敏俊的同时，我则从安全安心的角度，做了细致独到的分析。
你学会了吗？还有什么？
2. 这步要做的是和客户交朋友。目的在于取得客户的信任。
我知道，如果我突然去找顾客开门见山的介绍，销售目的太明显，在外星客户筛选出ABC星球前，已经听了无数个奇形怪状的外星人这样直接的找他了，客户会直接拒绝我。
所以我用了地球销售祖传技巧，人情做透三招的其中一招：
根据麦凯66，我了解客户本身眼睛不好，加上长时间的飞船行程，遭到各类恒星的再次刺激，更加不好了。
所以，我偶尔去会送一些比如：胡萝卜汁、鱼肝油、几包护眼养生汤配料等地球小特产+每天一个护眼小知识和提醒的短息。我不会送太贵的护眼设备，我知道客户不想承受在“拿人手短”的压力。小礼物，客户会很容易接受，又能让客户产生对地球的亲切感。
并且通过教外星小朋友玩打沙包+卫龙集团零食——辣条，建立了愉快的联系感。
之后，外星人很自然的和我成了好朋友，并能很愉快的交流。
”小编啊，放学别走，带俩包辣条来见我。“
3. 利益的驱动。我知道数据对比表格具有很强的说服力，所以从ABC星和地球对比图中告诉外星人：
● 相比3个竞品，地球的优势是和平史更长，从2016-4016已达2000年，并且处于稳定的状态和趋势（痛点）。竞品是xxx年。
● 相比3个竞品，我们的自然环境稳定率高达95%，少灾少难，更加安全舒适，适合居住。（痛点）。而竞品是xx%
● 我们站在您的角度考虑，提供：包括选址（考虑让您最舒适的温度、空气条件、气候、环境、食物……）、建造符合你家乡和生活习惯的建筑（让你感受回家的感觉）、置办符合你生活习惯的各类家具…..等20多项亲力亲为贴心服务。
·● 没有十全十美的星球，我们的劣势是种族歧视严重，为此我向您坦然。但我们欢迎你加入中国国籍，这是个包容性很强的大国。相信很多人会喜欢你，一起吃饺子火锅过年，你一定会爱上这里。
我知道卖产品不如卖个好的故事，所以我收集了大量关于地球的精练故事：历史、神话、生活、趣闻，以及与其他成功外星客户成功开单故事，每次聊天给客户分享一俩则......+通过图片和视频VR，让外星人直观的感受地球美景！+ 告诉外星客户如果选择竞品你将会损失一份安全感（损失厌恶话术），这一切是为了让客户爱上地球加深影响。
最后通过价格、付款方式的一致协商后，愉快的开了单。
结束了？高手会在开单后依然有动作！
4. 优质的增值服务。（给客户惊喜=转介绍）
接送地球+搜集一些外星人原星球家乡的画和景色照片（挂在房内）+地球各类书籍+翻译器和出行导航仪+提供3天一次的生活咨询+1月一次的拜访改进+任意门（方便旅游）+全世界菜谱机器人大厨+一只看门汪……
这些都是顾客来之后意想不到的免费获得。我的口碑得到了客户的转介绍…..于是我得到了来自那个星球的堆积如山的单子……最终成了中国首富继马云之后的第21个中国首富。
人没梦想，那和咸鱼有何区别——鲁迅。
注：以上内容，一半属扯淡，一半属销售干货。
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我是乌鸦不眠，你的老知己。
愿与你揭秘更多不为人知的销售真相。感谢阅读！ ^ ^
哦对了^ ^，记得千万不要加我的销售分享交流Q群，我也不会告诉你是 117462497 的， 验证码你也别猜了，反正不会是 28 。我更不会和大家一起交流，一起成长的。^ ^
【此头条号所刊内容皆为乌鸦不眠本原创，图片均源于网络，如有侵权，请第一时间联系作者，做删除处理。转载请注明出处。】
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往期精彩回顾：
销售不用说一个字，一招心理学让你的客户爱上你。
错过干货是损失，销售的四奇招。
金庸：“你知道江湖中给客户送礼的最高境吗？”（ ）a知b不知
<>近群里各种喜报连连，不断有经纪人开单成功，在3群里，有一位台湾经纪人百变球给大家分享自己最近刚开了一单收佣金81万台币。
大家表示祝贺羡慕的同时，都纷纷要求他分享分享自己的成单经验和技巧，这位台湾朋友百变球也是非常的慷慨和用心，把整个买房交易的过程，全部分享给了大家，今天小编为大家整理出来啦，大家可以来学习学习啦，争取新的一个月使劲开单！
其实百变球签的这单，还不是他手头上现有的房源，买家给他打电话的时候，他手头并没有该区域的房源，但他马上列好计划就开始去寻找房源，之后他对该区域、卖家、买家都做了详细的分析和充足的工作，最后愉快签单，他的整个买房过程可以概括为：开始→商圈开发→客户介绍→房源开发→签订销售委托→买方意愿塑造→出价→调价→成交签约。
下面是小编删减整理后百变球的签单详细过程：
一位客户打我网站上的电话，询问我有没有ＸＸ市场附近的商铺，他想买了给女儿做生意。不巧，我手上没有现成的，所以，我就简单拟了一个计划，去那个市场附近给客人寻找商铺。ＸＸ市场是离我公司不远，我常常会在早上在市场的出口发传单，所以很多市场店家都认得我。
这次，我先针对买方的需求，自己进行了一下头脑风暴（做好规划，做到心中有数）：
ＸＸ市场目前空缺的商铺有哪些？
根据我之前扫盘的纪录，我是不是先去确认一下那些空缺的商铺现况？
从网路上的同业物件观察，有没有ＸＸ市场周围的商铺？
市面上同业销售的商铺，我反过来开发的可能性高吗？
从买方来电的电话号码反查，他可能是什么样的身分？
买方说要买给女儿，那么他的经济能力有多高？女儿是首购吗？买方会需要贷款吗？
适合女孩子开店的商铺类型是什么？在ＸＸ市场里面分布状况怎么样？
ＸＸ市场目前商店的种类还缺少哪些类型？
之后，我就利用中午市场休息的时候去拜访了。盘点了几个空缺的商铺和同业销售的商铺，看了屋况和环境。通过几次的电话沟通，我已经大致掌握了买方的身分和需求，ＸＸ市场属于传统类型的市场，市场内部太脏乱的，他一定不喜欢。跑了一整个下午，也向一些关系好的朋友放出了消息（台湾那边几乎每个人都有类似线人是的朋友，可以帮自己收集房源信息，平时会维护，帮上忙会感谢），不知不觉竟然已经晚上，我就在市场附近找了家火锅店，打算吃个人小火锅再回公司。那家火锅店面积不大，只有两老夫妻经营，但是生意不错，那么晚了还是满座。
吃过晚餐，我回公司继续打电话给ＸＸ市场几个空商铺的房东。突然有个电话插进来，是ＸＸ市场的干事谢大哥，平常他负责管理市场商铺的招租。他告诉我王妈妈退休了要卖她的商铺，就是那家火锅店！（平时维护好与房源内或者周边人的关系真的很重要，不知道什么时候就给你提供重要的信息！）
我马上赶到那家火锅店，晚上９点４０分，门口贴着１０点打烊，我是等在门外呢？还是直接进去？心里盘算了一下，王妈妈的火锅店生意这么好，完全看不出来她想卖掉，也许她还不想让人知道她想退休，免得影响生意。（多注意多观察，能力往往体现在一些细节上）于是我就到附近的便利店休息。
坐在便利商店里面，我又拿出纸笔写写画画，思考王妈妈卖与不卖房子的利弊。还拿起手机，快速查了一下最近三个月附近的成交价钱。（了解好情况，才有讲价的砝码）
晚上１０点，我准时踏进火锅店。王妈妈和王老爹正在进行打烊的清洁。我没多说话，直接动手搬开椅子，帮忙刷洗地面。清洁完毕，王妈妈、王老爹和我坐下来，我才开口说明来意。果然，王妈妈想退休，但却舍不得卖掉房子。
我拿出纸笔，为王妈妈分析卖的好处和不卖的坏处。费时２个小时，王妈妈总算答应把房子委托给我卖。我紧接着又说到，王妈妈，我们平常开店很忙，打烊了之后就住在楼上，想好好休息，对吧？
王妈妈：对啊，老了，很需要休息，现在几乎都要睡到早上快９点才能起床去买菜。
我：嗯，睡眠很重要，所以，王妈妈您应该也不希望晚上打烊之后被电话吵醒，我建议您把房子全权交给我独家销售，任何想询问房子状况、价钱的都让他来找我，连买方我都是先帮您过滤筛选好，真正有意向的才带来看房，保证不会干扰到您做生意。这样好不？
就这样，我找到了买方需要的商铺，而且签了独家委託，接下来，就是想办法让买方掏钱出来，买下它。
第二天，我根据调查买方得来的资料，开始进行客户的性格侧写。我模拟出买方可能会提的５０道提问，并一一写下应对的答案。接着，就动手打电话请买方陈先生来看房。
第一次看房，我故意安排在晚餐时间，请买方陈先生来吃火锅。席间陈先生没多说话，但是他的眼睛一直在看店里的客流量。晚餐过后，我请陈先生到附近的咖啡馆小坐。
我拿出纸笔画出商铺的每层格局平面图，边画边分析，让陈先生知道这房子还可以怎么修改到更好。陈先生说女儿从国外刚毕业回来，对餐饮和室内设计特别有天分，我二话不说，马上把所画的递给陈先生，请他拿回去给女儿看。之后，我拿出之前对ＸＸ市场分析的数据，让陈先生知道市场方圆１０００公尺内，餐饮店的家数、面积大小、营业状况。陈先生一面听我说，一面暗自盘算，终于问了我：＂这商铺开价多少？＂
我把ＸＸ市场附近所有同业销售的商铺资料摊开来，一一跟王妈妈的商铺做比较。经过３个小时的努力，陈先生签下意向单，并且开了张４８万的支票作为意向金。
第三天，我暂停所有杂事，整天跟买卖双方打电话，一面跟买方调价，一面跟卖方回报。直到月亮升起，终于敲定周五早上签约。我马上弄出一份签约通知书，专程送去给买卖双方签字，上面白纸黑字明明白白写着签约当天应该携带的文件和款项，嘿嘿，这下妥妥的，跑不了单。
百变球的分享可以说是非常完整了，小编私以为里面有太多值得我们学习的东西，对市场，房源周边进行事无巨细的观察和了解；明确买卖双方的需求，知道自己谈判的优劣势所在；凡事注重细节，比如观察客流量，比如和卖家沟通交流的方式，有时候不那么急功近利反而更容易成功；此外，专业，非常重要，我们再百变球的分享中可以看出，百变球不仅对市场，对与客户交流前的准备，模拟客户提问，把客户能想到的问题都想到，客户想不到的问题自己也想到了，这些都体现出他很强的专业度，做到这样的工作和努力，真的想不签单都难！
总结起来就是小伙伴们一定要仔细倾听客户，适当的提出合适的问题，可以让你显得更贴心、更无微不至。先前的商圈深耕，布局人脉，会让你在开发房源的时候事半功倍。事前事无巨细的市场调研，能够让你面对客户质疑的时候更有底气，说出推荐的时候让客户更信服你。签约前的准备，任何约定都以书面呈现，可以大幅减少跑单。
小伙伴们，你们get到了么，因为百变球打的都是繁体字，加上我们在说话方式上的不同，这些可都是小编辛辛苦苦一个字一个字敲出了的，所以，大家一定要认真学习啊！事实证明，只要你努力，只要你下了功夫，就没有理由没有收获！当然别忘了鼓励一下小编，帮小编转发转发~同时记得加入我们的经纪人群，学习、分享经验哦~更多你意想不到的内容都在我们这里~
今，火锅店已经成为餐饮行业的热门业态，要想在火锅领域有所发展，就需要不断优化门店的收银，提升效率，从顾客预约到进店，服务到买单的过程当中，给顾客留下良好的用餐体验，提升顾客的回头率。那么什么火锅餐饮管理系统好用呢？
手机扫码点餐
顾客手机扫码点餐后，后厨直接出小票，依据订单先后顺序备餐，制餐完成后，服务员根据桌号精准送餐，亦可报桌号让顾客前来取餐。这样大大提高了餐饮商家的经营效率和顾客就餐效率，节省时间，提高翻台率，增加商家营业利润。
< class="pgc-img">收银记账核销
厨房用系统分单打印，厨房必须收到厨房分单才出品，并按单出品，有效防止了开单不经过收银台而出品的情况，大大减轻了财务核单工作量。所有单从打印机打出来，就经过了收银台电脑，收银台有记录，就必须收银，这样就杜绝了出品不经过收银台的手工单的漏洞
会员精准运营
支付成为商家会员，餐厅通过大数据分析消费者画像，继而为商家提供特色的会员营销策略服务，甚至为商家后续的经营策略调整都能提供强有力的支撑。也可根据会员资料建立智能数据库，会员成长体系保持会员的活跃度，完善的消费者画像实现精准运营，让会员成为店里的忠实粉丝，牢牢抓住顾客的心。店盈易餐饮管理系统除了以上功能以外，更重要的是能完成销售、退货、赠送、挂单、订货、挂账等业务，包括提供多种支付方式，全面的会员信息管理等。
