?“200万只嘟嘟喵，可以坐满25个鸟巢体育馆。”
??“做玩具，就是要把欢乐带给消费者。”
??近年来，一度堆积在代工厂积灰的毛绒玩具开始一次次破圈；而众多玩具商家，也从传统的毛绒玩具制造厂厂长，成长为互联网平台上的资深玩家。
??不当吃，不当穿，毛绒玩具，从非必需的观赏品，逢年过节的“礼品”，到日常消费品，再到有故事、有性格、能带来陪伴与欢乐的爆品IP，实现了从商品消费、到情感消费和文化消费的跨越。而原本走入“死胡同”的扬州毛绒玩具代工厂，乘电商平台的东风而蜕变，中国传统毛绒玩具产业正走在原创设计、高效生产、低库存的高质量转型发展道路上。
??“主打的就是一个有故事、有性格的爆品原创IP”
??“嘟嘟喵最火的时候，不到半年销售了200万个左右，200万个嘟嘟喵，可以坐满20多个鸟巢体育馆。”嘟嘟喵所属品牌艾斯德创始人卢万青说。
??而在过去传统的经营模式下，至少需要2-3年才能达到这样的销量。
??在抖音电商原创的毛绒玩具形象嘟嘟喵，成为半年热卖250万个的中国原创IP，粉丝自发为嘟嘟喵进行二创，创作表情包、条漫、周边产品等，嘟嘟喵也成为了成功举办线下粉丝见面会的玩具IP形象。
< class="pgc-img">图为嘟嘟喵郑州粉丝见面会现场
??集粉丝“万千宠爱”于一身的IP嘟嘟喵的诞生，源于扬州一家毛绒玩具代工厂的转型尝试。
??江苏省扬州市是著名的“中国毛绒玩具礼品之都”。经过几十年发展，扬州毛绒玩具行业带吸纳了十几万从业者，毛绒玩具产量曾一度占据全世界总产量的三分之一。
< class="pgc-img">图为扬州五亭龙国际玩具礼品城
??过去，国内毛绒玩具厂大多承担代加工功能，缺乏原创设计的能力和创意。艾斯德原本也是扬州的一家毛绒玩具代工厂，但随着贸易环境和消费市场的变化，原材料、人工成本上涨，消费水平提升，以外贸加工为主的产业模式逐渐不能满足市场的要求，代加工这条路越走越窄，陷入了低价竞争的内卷怪圈。
??“代工已经不是长久之计，打造一个自己的IP产品，走下去，发展会更稳定一些。”卢万青说。
??为了寻找发展新路径，他选择与学习动画设计出身的潘帅合作。潘帅加入毛绒玩具行业后，一直也寻求毛绒玩具品牌化和打造原创IP的可能性。卢万青认为，跟有原创设计能力的人合作，设计独有的玩具形象，是艾斯德这样的制造工厂唯一的转型出路。
??看到同行在抖音电商上快速积累粉丝，带动了销量，艾斯德也开通了抖音账号。通过短视频和直播交流，介绍毛绒玩具的制造故事，在两年时间内积累了20余万粉丝。
??最终通过抖音电商直播征稿的方式，嘟嘟喵以和粉丝共创的形式诞生。“选择通过粉丝投稿的方式去做产品，目的就是想让每一个粉丝都收到一个独一无二的嘟嘟喵。”卢万青说。
??借助抖音电商平台，毛绒玩具商家们形成了一套更高效的开发链路：设计开发出新品后，先在直播间与消费者互动，收集反馈，如果反馈好就立刻投产。抖音电商通过短视频、直播为扬州毛绒玩具商家提供了低成本、低门槛的产品测试和展示渠道，商家不必花过高成本来推广新产品，通过直播间的互动和评论就能知道消费者的喜好，随时对产品进行修改，设计、营销和品牌链条得以完善。
??“因为拥有了从自主研发，到打板、生产的整条完善的生产链，一个新品，现在我们只需要1-2天的时间就能完成。”卢万青说。
??而在过去，可能每个月才能上两三个新品，还需要一两个月的周期才能知道市场的反应，反应不好就只能成为库存。“现在，我们卖掉多少做多少，减轻了库存压力。”
??随着消费市场的变化，消费者开始追求内容、精神层面的消费，艾斯德通过在抖音平台发布嘟嘟喵的主题曲、周边产品等方式，成功将嘟嘟喵发展为有故事、有性格的IP形象。
??潘帅表示：“消费者跟我们也会有更多互动，比如给嘟嘟喵配背景音乐，画壁纸，拍vlog等，从产品销售产生了更多的情感连接，复购率变得非常高。”
??现在，打开各类社交媒体可以发现，嘟嘟喵毛绒玩具在粉丝群体中有着不亚于当红明星的人气。对于嘟嘟喵的爆火，潘帅认为，这是通过直播拉近与消费者之间距离后的必然结果。
??“上班带病例？因为老板有猫饼（毛病）”
??“到我们家来上班，不要简历要病例？因为老板有猫饼（毛病）。”扬州玩具商家优趣优品的员工，谈起自己工作的公司哈哈大笑。
??而在谐音梗玩具商家优趣优品的老板刘丰铭看来，“什么叫玩具？就是要好玩！做玩具，就是要把欢乐带给消费者，甚至要让员工在设计、制作、生产的过程中，都因为我们自己的产品而感到欢乐。”
??刘丰铭以“谐音梗”玩具在网上爆火，出于一次偶然的机会。
??一次抖音直播中，刘丰铭看到一个粉丝的账号叫“鲨骑马”，于是灵机一动，提出创作一款“鲨鱼骑马”的谐音梗玩具。这个想法当时被公司的打样师评价为“有毛病，疯掉了，怎么会有人想做这种玩具？”
??没想到，“鲨骑马”一上架就大获成功。很多粉丝来到优趣优品的抖音账号下提供灵感和创意，“鲨蕉”谐音“撒娇”，是一个布偶鲨鱼和香蕉皮的结合；“龟蜜”谐音“闺蜜”，是朋友们可以一人穿一个的大毛绒乌龟壳；“猫饼”谐音“毛病”，是一个猫咪形象的圆形坐垫；“黑凤梨”谐音“喜欢你”，是一个黑色毛绒凤梨，在520期间卖爆……
< class="pgc-img">图为开启了优趣优品“谐音梗”玩具之路的“鲨骑马”
??在抖音上以创意无穷无尽的“谐音梗”玩具出圈的优趣优品，其实在扬州毛绒玩具产业带已经耕耘了十几年。
??“我们之前十几年做的产品都很传统，一个毛绒坐垫，最多上面印点图案，或者做一些规规矩矩的卡通老虎、兔子。这几十年，扬州一直缺乏知名的玩具品牌，大家都在埋头做毛绒熊、毛绒兔，不知道消费者想要什么。毛绒玩具行业整体存在着缺乏品牌意识同质化程度高，受季节影响销量波动大，容易积压库存的问题，我们一年的利润往往变成了库存产品。”刘丰铭说。
< class="pgc-img">图为刘丰铭在直播间介绍产品
??“在抖音就不一样了，大家来都是为了满足兴趣，看到哪个产品能给粉丝带来快乐，我们就愿意试一试，因此开发出了很多新产品。”他说。
??通过短视频和直播，刘丰铭解决了“库存”和“设计”这两个困扰经营的难题：“之前在传统渠道，做出几百个品就卖出去几十个是常事，因为都是猜市场，还要推广宣传，一两个月才知道市场反馈。现在直播间里，消费者提什么需求我就做什么，我发现只要做消费者真正想要的东西就不愁销路。我甚至会给直播给大家看看设计图，当场就能知道这个设计对不对。”
??由于抖音智能推荐机制能覆盖各年龄层的消费者，扬州毛绒玩具产业带内有设计感、具有独创性的产品很容易获得关注度成为“爆品”。而推出新品的营销成本和周期低了，商家也更敢于、乐于去研发新奇的、创新的产品。
??“如果说玩具产业是一块蛋糕，我们要坚持原创，就是把这块蛋糕做得更大，让毛绒玩具实现从商品消费、到情感消费和文化消费的跨越。”刘丰铭说。
??从2022年6月开始，抖音电商就启动了“产业成长计划”，利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。
??扬州毛绒玩具产业带正是通过抖音电商的短视频、直播内容形式，与消费者实现了更直接地互动，对市场需求的感知更敏锐，销量破百万的爆品玩具和卡通IP不断诞生，为产业带的转型与高质量发展，摸索出一条全新的路径。#网友一个点子让玩具厂销量200万#（记者 陈听雨）
<>2月13日，800克早产儿宝宝小清瑶牵动数万网友的心。
每一个宝宝都是妈妈的天使。
可有的孩子太性急，在妈妈肚里待了24周、25周就来到世上。
他们身体发育不全，肺部、胃肠道无法像正常孩子一样"工作"，需要更多的看护。河南商报记者走访医院，和您一起关注这些小生命的成长。
河南商报首席记者 宗雷/文 宋亚猛/图
25周超早产宝宝 入院半月吃胖120克
12月14日下午1时，河南省（郑州）儿童医院早产儿重症监护室病房，刚忙完一上午工作匆匆扒上几口饭的孙慧清在病房里转悠，她是病房主任。
现在病房里住了59个孩子，孙慧清说，每一个什么状况，她几乎都印在脑子里。
48床住的是一位超早产儿，25周加3天出生，11月14日入院时仅有760克，从山西晋城转运来的。
这是个小妞妞，孙慧清为她检查时，她会拿头蹭人，小手挥来挥去，像是在撒娇。
护士手里的诊疗单，清楚地记录着她的每一个变化，也是从昨天开始，小妞妞每两小时的奶量从2毫升，增加到3毫升。而体重，半个月时间，已经长到880克。
"小家伙长得很好，刚开始进来时，病情非常不稳定，因为肺部发育不完全，出现呼吸窘迫等。"孙慧清说。
< class="pgc-img">2300多个早产孩子顺利出院 最小的24周胎龄宝宝健康长大
跟小妞妞一样，在一病房住的都是超早早产儿，出生胎龄小于28周。二病房里的早产儿病情更严重些，需要气管插管或者无创机械通气呼吸支持。三病房里的早产儿病情逐步稳定，体重逐渐增加，无抗生素应用。
2015年8月，早产儿重症监护室病房成立，孙慧清说，已有2300多个孩子顺利出院了。
最小的宝宝出生时刚24周，孙慧清前几天还在回访时见过他，拍了照片，孩子大大的眼睛，高高的鼻梁，眯着眼睛笑，露出白白的小牙，还会做各种鬼脸。
孙慧清还记得小家伙刚入院的情形，那是2016年12月24日：29厘米长，850克，没有自主呼吸，血压也不稳定，心率不稳定，还有严重酸中毒并伴随高钾血症。孩子皮肤薄如蝉翼，透明光亮，血管像线一样细，都能看到心脏。
早产儿宝宝要出院 得闯这五六个关
孙慧清说，孩子的生命力很强，早产宝宝要健康出院得闯好多关。
"早产宝宝肺部没完全发育，想活下来，第一关就得闯呼吸关。"孙慧清说，早产儿肠道系统发育不好，有的会对乳汁不耐受，需要全静脉喂养，所以要闯喂养关，从微量经胃肠道喂养到全部经胃肠道喂养。
"早产儿的免疫系统发育不好，容易产生多种并发症，还要闯感染关等。"孙慧清说，除此之外，还有颅内出血关，脑发育关，视听力发育关等等。
孩子什么时候能出院？
孙慧清说，需要综合评判孩子的标准，如病情是否得到控制，能否自主进食，有无感染指标等等，"25周胎龄的宝宝，一般要住上一俩月才能达到出院标准。"
12月14日下午2时许，来自周口的宝宝康复后要回家了，"30周胎龄的早产儿，现在已经符合出院条件。"
孙慧清介绍，在病房住院的孩子来自河南十八地市，还有山西、山东、安徽等地的，"儿童医院是创建国家儿童区域医疗中心主体单位，也是河南儿童急救网络牵头单位，有很多危重症孩子通过转诊和急救网络转到医院。"
河南省儿童急救网络以医院医联体为依托，启动县级、地市、省级三级急救平台，联合北京儿童医院，以最快最优的平台为危重症患儿搭建绿色生命平台。医院专职部门将安排转诊孩子的住院问题。
相关负责人介绍，3年来，儿童医院共有12000多例急危重症患儿转入。
转运患儿"神器"—— 移动的重症监护室
病情那么重，孩子是怎么转院到医院的？
孙慧清说，医院有个"神器"， "早产儿，特别是超早早产儿，他们身体发育不全，肺部、胃肠道无法像正常孩子一样‘工作’，呼吸十分微弱，转运他们需非常谨慎，特别是在遥远的转运途中，是对孩子以及急救者的考验。为保障这类重症患儿转运途中也能得到有效救治，医院斥资百万为急救转运团队装备了一套新生儿转运体系，孩子的转运救治进一步得到保障。"
< class="pgc-img">儿童急救治疗车
< class="pgc-img">儿童急救治疗车
孙慧清介绍，"神器"仪器主体部分的新生儿暖箱，高度模仿了妈妈子宫的内部环境，在温度和湿度上都和子宫高度相似。
暖箱头部设置有呼吸机，专门针对危重新生儿，特别是早产儿常伴有呼吸窘迫综合征而设置，能够给予患儿全程机械通气，呼吸支持。
仪器上方的输液泵，即便路途遥远，也能够保证持续为患儿输入液体。
此外，配备的新生儿专用监护仪，能全程监测患儿心电图、血压、血氧饱和度等生命体征数据，医护人员通过直观数据，可以在路上进行急救处置。
呼吸、保暖、输液、心电监护……全部都妥妥的，如此以来，患儿上了救护车就等于进了移动的重症监护室。
除此之外，医院的急救设备也在不断加强。（编辑 华丽娟 戴晨曦）
能想到，温柔可爱的美女主播，有可能是手抄“杀猪刀”的犯罪分子。据报道，在直播平台上，有犯罪团伙雇用“聊手”充当美女主播，专门向年轻男子嘘寒问暖，建立“恋爱关系”后骗取钱财。一些受骗男子，直到被警方告知方才醒悟，原以为被“女神垂怜”，不过是掉进了“杀猪盘”。
警方透露，这些诈骗团伙以公司化方式存在，层级明确，犯罪目的性强，犯罪手法也非常“套路化”：第一步，美女主播们日常直播，卖萌撒娇，吸粉引流要打赏，与常人无异；第二步，团伙利用“专业”软件将打赏者、留言者分类评级，选定“猎物”；第三步，“聊手”们出手开撩年轻男子，女主播们则与之里应外合、诱其深入，最后骗取钱财。
不得不说，相比于以往的电信“杀猪盘”，新兴的“女主播＋聊手”式“杀猪盘”又“升级”了。美女主播至少是露脸的，且常驻直播平台，增加了“公信力”，也更容易让人上钩入套。
直播、带货、网购、大数据分析……骗子团伙将这些新鲜事物组合起来，利用“爱情”老套路，玩出了“杀猪盘”新高度。只不过，这看似步步为营的精心设计，也并非没有监管能查之处。
比如，针对类似隐蔽性的非法直播网站，可专项排查，也可纳入监管范围，一旦有此类软件上线运行，就可进行警戒、监控。又比如，对于犯罪团伙虚设的网购平台，以及其中涉及的金融交易，相关部门也可予以排查监管，扫除隐患。
当然，说一千道一万，当事人不要轻易被花言巧语所哄骗，才是谨防“入盘挨宰”的根本所在。毕竟，“杀猪盘”的最大弱点在于不敢以“真人真面”示人，抓住这一点，多些谨慎，“杀猪盘”也就不攻自破了。 和 生
作者：和 生
来源： 郑州日报
