特权+低门槛”究竟是什么意思呢？

我先给你分享一个实际操作的案例，如何利用“特权+低门槛”引爆一家海鲜餐馆！

这家店推出了这么一个主张：

“充值500元即可成为顶级VIP 会员，会员只要点菜满300元，啤酒饮料免费随便喝！”

传统的饭店基本上都是菜品不怎么赚钱，主要靠酒水赚钱，而这家店运用的策略却是酒水免费，在当地还没有餐厅这么搞的时候，起到的效果尤其明显突出！

你应该听过这句话：让顾客感觉便宜，不如让顾客感觉占便宜！

这个案例就是将顾客占便宜发挥到了极致。

就这一招，引起了非常不错的效果，不但吸纳了50万现金流，而且引爆了这家店的客流量。

会员以后每次来消费，大多都会点满这个金额，然后享受啤酒免费的特权。当然海鲜店的菜品比较高，利润也是比较大的。

如果你的生意中没有这样的高利润主营产品做后端，一定要先测试，再放大。测算好自己的盈亏点。

我相信，看完这个案例，你就能明白“特权+低门槛”这个策略的原理了。

“特权+低门槛”怎么做？无非是两步。

第一步，给你的客户设置一个让他们无法拒绝的特权；第二步，提供一个比较低的门槛，比如花10块钱办个会员卡，或者会员卡充值200元。告诉客户，只要达到了这个低门槛，就能获取这个特权。

举例说明一下：

如果你是开家具电器店的，可以说花20块钱办理会员，店里的电器一律享受95折优惠；

如果你是开理疗馆的，可以推出充值200元免费按摩3次的优惠活动；

如果你是开美容美发店的，就可以推出购买50元限量会员卡，享受免费洗剪吹5次的优惠活动。

……

毫不夸张地说，每家实体店都可以使用“特权+低门槛”这种营销策略。

但是要注意两个细节：首先，低门槛，门槛要低，但不能无门槛，无门槛会让客户觉得特权不值钱；其次，“特权”一定要低成本、高诱惑，要能够增加客户消费频率，但不能让自己赔本。

就说这么多了，能不能落地，能不能引爆客流就看你们的了！

好，我是杨振轩，从事餐饮营销策划。

今天给你分享一个餐饮店案例，有一家餐饮店，是做大闸蟹的，最近生意不好，为了吸引客人，这家店老板做了一个非常厉害的营销策略。

“充值399元即可成为顶级 VIP 会员，会员只要点菜满300元，啤酒饮料免费随便喝！（不许外带）”！

仅此一招起到了非常好的效果，不但吸纳了大量的现金流，而且每天都是人山人海排队吃饭。

这样简单的一个简单的思路，使得这家卖螃蟹的店，生意火爆！

传统的营销方式一般都是店里的菜品低价打折，靠酒水饮料赚钱，可是大闸蟹老板，却把酒水饮料当做了一个“尽情享受”的项目。

记得我之前说过“让顾客感觉便宜，不如让顾客感觉占便宜！”在这个案例中就能够让这种占便宜的感觉发挥到极致！

这个方法一出来，几乎所有的顾客都回充值，,这样一来就锁定了会员资格，店里的现金流就得到了保证。

当顾客下次来到店里消费的时候，消费金额不低于规定的金额，还免费喝酒饮料，喝的多点的菜多，赚的就多，形成一个良性循环。

大闸蟹利润也不低。

通过这个案例，你有没有明白，其实可以套用到任何行业，因为顾客爱占便宜是统一的！

那么接下来就跟详细的讨论这一策略如何落实到你的生意中。

尽情吃、尽情喝、尽情玩、尽情看、尽情学、尽情选择、尽情使用……都是“尽情享受”的范畴，有了这些思路延伸，就能从更多的角度找到在你生意中开发“尽情享受”项目的思考方向了。

比如：

1.美容院案例，根据情况设置，可以充值一定金额成为会员，除了获得其他服务的折扣，更重要的是，某个平时高收费的基础项目一年时间不限次数享受！199？399？都可以！

2.理疗馆案例，现在很多人重视健康，你可以开发一个低成本、高诱惑的能量药疗养肾项目，只要充值299钱成为金卡会员，除了享受其他项目的抵现折扣之外，一年之内能量药疗养肾 365 天，天天可以无偿享受！吸引力购大就可以。

3.游乐场案例，你可以充值一定的金额成为玩乐会员，除了享受其他项目的抵现折扣之外，某几个游乐项目，可以 3 个月之内不限次数玩耍！主要面对宝宝群体。

4. 博物馆案例，游泳馆，等等，你可以充值一定金额成为尊贵会员，半年之内个人不限次数参观！（本来单次只销售 25 元的门票，很有可能他就会充值 60 元成为会员！）

5培训机构案例，你可以赠送终身复训卡，也就是说只要参加的某个课程，可享受一次交钱终身复训学习的资格！

儿童教育，书法，画画，等等都可以使用。

这里告诉你一个重要的事情，运用“尽情享受”的策略不仅能够快速提升成交率，锁定会员充值，更重要的是，“尽情享受”的项目本身就是一个非常厉害的诱饵，获得让顾客反复进店而追售其他产品的机会！

这个“尽情享受策略”注意细节：

1、设定门槛才能获得某个项目“尽情享受”的资格。

比如：充值一定额度成为会员、帮你赠送了多少‘友情卡’带了多少客户、在本店 3 个月累计消费满多少等。

2、“尽情享受”的策略最好是低成本、高诱惑，且是引导顾客反复进店而获得后续销售其他产品或服务的诱饵。

3、一开始不要大面积的推广，先拟定几个“尽情享受”的项目，小批量测试哪个最有效，在测试成功之后再放大执行！

以上是做实体店的一个小技巧，想学习更多技巧方法，关注我即可。

家好，我是柯九思。

回顾过去10年，要说有什么行业能够使无数人前仆后继、孜孜不倦地投入资本的话，那么餐饮业必定是榜上有名。据统计，全国至少有3亿个体工商户正在或曾经经营过餐饮业。不管别人怎么唱衰实体经济，怎么不看好餐饮行业，但你只需要记住一点，民以食为天，中国是一个美食大国，餐饮业永远有机会。

前阵子一个学员周总找到我，说自己在福建地区开了一家海鲜饭店，由于靠海，再加上自身的经营得当，招聘的师傅也比较用心，所以在饭店开业以来，生意一直都算是不错的。听周总说，虽然目前来看饭店的生意还算是不错，但是自己还是不满足于现状，希望能够将自家的生意更上一层楼。

基于这一原因，在得知我长期深耕市场营销这一领域，就通过朋友的介绍认识了我，希望我能够帮助饭店更上一层楼，设计出更加完善，更加吸引人的营销方案，赚取更多的钱，稳固自身的地位。

在听完周总对市场的独到见解之后，我在实地考察了一番，并针对目前福建地区的人均收入和消费水平进行调研之后，成功帮助海鲜饭店设计了一套完善的营销方案。下面分享给大家。

第一招，制定战略营销方案

针对目前周总所面临的困境，在对海鲜饭店进行实地考察之后，我给设计了这么一套营销方案：

为回馈新老客户，凡是在活动日期内到店消费的用户，只需消费满300元起，即可免费进行本次的消费抽奖活动。一等奖为价值2999元的飞天茅台酒，二等奖为价值1280元的五粮液白酒，三等价为价值1000元的消费抵扣券。

当然了，既然是抽奖，就不能够保证100%的中奖率，但是我们可以承诺顾客，综合中奖率高达20%。而没有中奖的用户也不要灰心，只需要截图抽奖的界面并发送给我们，即可免费领取价值300元的消费抵扣券，作为未中奖用户的安慰和福利。

正是这套方案，成功使海鲜饭店在活动期间短短5天时间里，就已经成功垄断了市场，净赚23万。

看到这里你肯定要问了，送飞天茅台、五粮液、1000元抵扣券，这些都不是问题，关键是也不能不分青红皂白，但凡消费100元就免费送吧？这不是乱来嘛！别着急，下面我会对方案的资本运作方式进行拆分，我们接着往下看。

第二招，拆分资本运作手段

在针对饭店所设计的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在需要做的事情，自然就是针对方案的资本运作手段进行拆分和解析了。

消费满200元，就可以参与抽奖活动，一等奖为茅台，二等奖为五粮液，三等奖为抵扣券，安慰奖也为抵扣券。看似是我们让了特别大的利，其实不然，这只不过是饭店为了巩固自身利益位置所刻意营造出来的营销效果而已。

价值2999元的飞天茅台和价值1280元的五粮液，我们提供的数量要根据会员人数来定，顾客消费300元，根据海鲜饭店的毛利率60%，我们的利润在180元左右，根据利润，只要有50人参与抽奖，我们就可以在奖池里面放入两支茅台和两支五粮液以及6张抵扣券，以及40张谢谢惠顾，这样一来中奖率不就是20%了

50个人消费我们的利润在9000元，而两支茅台和两支五粮液的总成本可以控制在4000元以内，就算这些4瓶酒被全部抽出去了，我们还能赚5000元。

但是这么做的目的又是什么呢？一方面是为了控制饭店的营销成本，虽然通过适当地让利来吸引大量的粉丝入场，但是也不能够让太多的利，反而导致饭店没钱赚。在消费者抽中一等奖或者二等奖的时候，我们会提前告知消费者，由于活动的准备不善，导致茅台酒和五粮液不够中奖者分配，所以我们利用同等价值乃至双倍价值的抵扣券来抵扣一二等奖的白酒支出。

那么白酒的支出和硬性成本是不是就控制下来了，这就是我们人为造成冲突再解决冲突的全过程，通过一对一的对应认知，行程开关效应，让消费者成功记住我们。

而价值1000元的抵扣券，则是单张面额100元的小额抵扣券，满380元可以使用。无论是价值1000元还是1万元，其单张的价值都不会有所改变。也就是说，10张价值1000元的抵扣券，势必就得锁定用户10次的后续消费。100张价值1万元的抵扣券，势必就得锁定用户100次的后续消费，那么当消费者没有那么多的成本和资本使用这么多的抵扣券的时候，是不是就会分发出去，那么是不是就成功形成裂变，持续盈利了呢？

无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训

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