在这个受季风影响的社会中，时尚变化总是太快了，但是零花钱总是太慢了，持久的翅膀永远无法赶上时尚 步伐。 在城市中产阶级的衣柜中，总是有一些过时的高端旧衣服。 一件价值几百美元或数千美元的新衣服将在一个季节后过时和过时。 遗憾的是，将其丢弃并无味地佩戴。 不可能说某件旧衣服仍然有一种情感记忆，甚至更不愿意将其用于救灾。 捐赠”。
因此，时尚改制商店的商机浮出水面。“新的三年，旧的三年，以及缝制和修补的三年。”这种缝纫技术曾经 代表着勤俭俭朴的传统美德，随着时间的流逝，它已在现代生活中打上了时尚的烙印，被忽视的缝纫，旧装翻新，染色等业务再次兴起，从而触发了新的时尚商机。 p>在上海许多大型百货商店中不起眼的位置，有一家名为“单针一线”的梳妆店，在过去的9年中已从零开始在上海发展到18家门店，并在其他城市开设了门店。 例如苏州，无锡和南京
新衣服和旧衣服的第二生活
许多人在遇到这种情况时 去商场买衣服：一块颜色，款式和款式都很小 效果不错，但袖子太长，腰部略厚。 尽管许多大型商业建筑和高档服装专卖店也在某个角落设置了自愿改装部门，但他们的工作主要是串起裤子，仍然很难进行其他改装。
“一针一线”位于上海许多大型百货公司的一角。 营运总监潘俊民告诉记者，“一针一线”业务主要分为两类：新衣服改造和旧衣服改造。 高领毛衣可以换成低领毛衣，开衫可以换成套头毛衣。 可以将被小偷刀撕裂的袋子设计成具有第二生命； 新年期间被鞭炮吹走的衣服可以换成新的外观。 可以更换衣领和袖口严重磨损的衬衫； 可以将过时的浅色皮革制品重新染上时髦的颜色，并且光泽比以前更好。
潘俊敏说，现在““一针一线”每天面对客户的不同要求。 “几乎每个人都是一个案例。” 发送了“有多少个机枪击中了多少个洞”的羊绒毛衣，有的则装在盒子里专门定制的木头中。 尽管大多数顾客寄给他们的衣服看起来更好，但也有一些情绪沉重的例子。 曾经有破洞的羊绒毛衣使潘俊敏非常困惑：修理破洞后，“一针一线”修理的单价足以买另一件。 但是，客户的答复是：您可以修复它。 修理后我不会穿这件衣服。 我必须把它收起来。
“一针一线”将各种顺序分为“快速顺序”和“慢速顺序”。 大型修订和复杂流程的“缓慢订单”通常需要与客户反复讨论。 动手做，在修改过程中，客户过去可能不得不尝试一下，甚至附件也可能成为问题。 修改后，西装需要用纽扣代替。 但是这种按钮模式很特殊，市场上无法替代它。 潘俊民只能去扣子厂订购，最后从8000个中挑了8个，并更换了西装的所有袖扣。
记者在价目表上看到，最普通的换裤子长度的价格是20元，而皮大衣的换价至少需要1500元，大部分物品的定价是 一两百元。 零钱商店的顾客不再是“穷人”，而是一些“有钱人”，“生活品味高尚的人”。
无意间插入柳树以进行大型零钱店
潘俊敏，他是10年前一家服装厂的销售经理 大型百货公司的皮革服装，当时的业务并不成功。 他还感觉到具有保暖功能的老式皮革服装将逐渐衰落，他准备转行。
正在寻找一种新的出路潘俊敏受到一位朋友的一句话的启发：“我的朋友专门卖裤子。他偶尔谈论每月花在改变裤子长度上的钱。 这条裤子要几万元。“所以，潘俊闵开始了一项调查，计算出该商场裤子的月销售额，并得出了大约的月收入。
2001年，潘俊敏在百盛开办了一家换裤子的小公司。 “那时候，我并没有将它当作长期解决方案。我只是觉得购物中心的业务非常稳定。我暂时开始这样做。然后我骑着驴子去寻找更好的项目。” 潘俊民笑了：“结果，我现在就去做。到一家商店。”
在过去的十年中，当然不可能有一个小裁缝来换裤子。 经调查，潘俊民发现，随着上海越来越多的新型社区的出现，过去私人小裁缝店越来越少； 更重要的是，衣服变得越来越多样化，必须修改许多版本的衣服。 可以适应亚洲人的身材； 许多人不知道将昂贵的衣服寄到哪里进行更换。 这些都反映在“一针一线”客户需求的增加上。 从最初的简单的裤子更换到衣服，针织品，皮革制品等的需求，“一针一线”也跟着客户发展。随着需求的增长，生意越来越多。
如今，除了上海的18家门店外，“一针一线”也遍布上海，并在无锡，南京和苏州开设了门店。
装订地点和百货公司
“一针一线”的所有商店都采用业务经营的方法。 传统百货公司永安百货，永新百货，第六百货除外，其余均为外资购物中心或超大型购物中心。 潘俊民从没想过要在商场外开店：除了租金较高之外，与商场合作常常使顾客感到信誉得到保证； 另外，来自不同专柜的服装修改要求也构成了“一针一线”业务的重要组成部分。 潘军民与各个柜台经过长时间的合作后，对默契有了默契，通常按月结清。 如果有非柜台客户，结算将在现场进行。
当潘俊民刚开始经营业务时，只与传统百货公司打交道，但他很快发现这并不是一个长期解决方案。 许多传统的百货公司都有自己的柜台来换衣服。 这是他愿意与“一针一线”合作，购物中心也没有认真对待潘俊敏，我可以通过换衣服赚多少钱。 结果，商店被安排在安全的通道中，在进行防火检查时将关闭几天。 负责换衣服的主人常常不敢将昂贵的衣服放在商店里，只能带回家。 潘俊民没有感到委屈，他决定与外国百货公司交谈。
第一个让他倍受尊敬的搭档是百盛淮海路。 帕克森认为，一旦我们决定合作，就必须在这个地方做一个形象柜台。 潘俊民对此态度感到非常鼓舞。 他招募了经验丰富的大师，每个商店有3名。 通常，主人不直接与客户交谈，前台负责沟通。 在“一针一线”中，前台还扮演着商店经理的角色。 您必须熟悉各种服装修改工艺，并且要有耐心的服务态度。 通常，“一针一线”的前台必须与不同的敷料大师一起学习半年，并在培训时工作。 每次接待客户时，前台必须敲定每个细节，有时有必要简单地敲定设计并制作样本，以便客户可以试用并进行正式修改。
2005年，“一针一线”的数量增加到10个，一些购物中心找到了潘俊敏，并邀请他开店。 每次他进入一家新开的百货商店时，当其他合作者要求购物中心提供更好的位置时，潘俊民都要求将更多的偏远位置分配给“一针一线”。 过去的经验告诉他，当新商场的入住率不高时，新商场给出的位置最终将分配给其他柜台，因为“商场注重平均效率”。
虽然树上的树木已经获得了稳定的客户来源，但是管理更专业的大型购物中心也在以“一针一线”的方式前进。 在与百盛的合作过程中，“一根针一条线”注册了自己的商店名称，这为将来的连锁店创造了条件。 与Westgate Isetan的合作进一步加强了品牌和形象建设，并进一步提高了档次。 。
为特许经营扩张做准备
尽管我几乎每天都接到加入的电话，但潘俊民始终认为时机尚未成熟。 “许多裁缝店只想加入我们，是因为他们觉得我们的单价很贵，并且因为他们想快速赚钱，所以他们对品牌和服务的认识不高；而我们目前的管理水平还没有达到。 “
但这并不妨碍潘俊民开始为发展专营权做准备。 为了提高效率，潘俊民联系了一家软件公司，要求他们设计一套“一针一线”的订单处理软件，以便客户可以在线查看他们的衣服修改进度，并且他们还可以知道 掌握一件衣服的人穿过。 哪个链接出错。 “但是还不清楚。他们从未为这个行业设计过软件。” 潘俊民说：“我告诉他们，你看见餐厅点菜了吗？只要煮一顿。” 最终软件并不详尽。 不出所料，即使是“一针一线”网站也仍处于初始阶段：这只是公司业务的固定介绍和修订的订单号查询。 潘俊民对此并不理解，他仍在努力使软件公司更好地理解他。
根据《财务管理周刊》的企业分析和风险提示
初步投资：潘俊民告诉记者，“一针一线 “线”为例，装修和设备及其他硬件投资的初期投资约为10万元。 通常，一家服装店的面积为20平方米，商场的租金为每天每平方米25元。 在这里，估计一期租金约为6万元。 这样，在一家化妆店投资的初期投资约为16万元。 但是，潘俊民也指出，装饰和设备等硬件并不是化妆店的最大投资。 修改衣服所需的材料更大，通常是相同的黑色皮革。 由于颜色和质地的不同，近十种； 线条也是如此。 这部分投入很大。
利润：由于它位于主要的知名百货商店，与其他费用相比，商店租金是成本的重要组成部分，每月15,000元，但在商场中省略了水电费和杂费等费用。 大多数商店主管都是多面手，并且精通多种技能。 每个店铺一般配备三位主人，加上客服销售人员，该员工的工资和福利支出约为2万元。 加上税收和其他费用，每月的经营成本至少必须超过4万元。 根据潘俊民的介绍，其毛利率一般为45％。 为了达到收支平衡，每月的营业额必须超过88888元。 平均每天30天的日交易额为3000元。
位置选择：此类商店在购物中心中的位置具有其独特的优势，稳定的客户来源，便利的运输，并且有利于提高品牌形象和单价。 但是，一旦发展成为连锁经营，统一的推广和其他活动也很容易受到市场的限制，无法进行。
p阈值：除了拥有一组熟练的大师以外，操作员还必须具有一定的审美视野和设计水平。 同时，他善于与客户沟通，可以准确地判断客户的需求，并掩盖了客户身体形态的不足，而在必要时不露痕迹。前景：化妆店在日本非常受欢迎，并受到消费者的欢迎。 由于某些时尚的更新速度非常快，并且消费者的收入有限，因此很难赶上潮流。 但是，改造过时的服装的成本并不高，大多数人都能负担得起。 有些人变瘦或胖了，原来的衣服不能穿了，需要更换。 童装很快就被淘汰了，因此，如果您购买新的，最好改换旧的。 此外，如今，精通女性名人的人并不多。 除了流行的时尚外，并不是每个人都可以买到它们并穿上它们，或多或少地缺乏它们。 因此，开设服装店是有利可图的。 这种变化为服装赋予了新的生命，也为顾客的日常生活增添了一些乐趣，使顾客既省钱又收获幸福。
风险：潘俊民告诉记者，换衣服是一个质量纠纷行业，与某些具有参考样本的产品不同。 最终消费者获得成品时，理解上的差异有时会导致心理上的差距，这很容易引起争议。 许多购物中心和化妆店之间的不可持续的合作也是由于这个方面。 “一针一线”在这方面的经验是，首先要制定提早补偿的原则； 其次，在人员配备方面，可以节省其他行政人员，但必须配备客户服务人员。
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