在谈到创业动机时，朱小姐说：“我喜欢看书，想做与书有关的生意。” 但是，开设新书店的投资成本很高，而且我没有经验，我不得不投资数万美元用于书店的装修。 根据记者的了解，市场上正版新书的一般购买价格为6.5％至25％的折扣，而出售时，通常会获得7.5％至10％的折扣。 利润率很低，不如服装，食品等行业。
朱女士说，当她看到其他人以废纸出售书籍时，她感到不安。 她发现日本的二手书店BOOK OFF拥有如此强劲的发展势头，而广州缺少二手书店，她觉得还有很多事情要做。 另一方面，与新书相比，虽然二手书的利润率仍然很小，但成本相对较低。 “装修很简单。只需租一个商店并放一些大书架。这并不需要很多支出。” 据说，二手书的毛利润空间一般为30％至40％，不包括店铺租金，人工和其他费用，净利润约为20％，商店的月营业额约为10,000元。
怀着创业的梦想，2004年2月10日，朱小姐在一家书店的二楼开了一家面积约40平方米的二手书店。 石牌东路的服装批发市场。 这是两腿的书柜。 她告诉记者，这家企业的总投资约为4.5万元，其中购置成本为30,000至40,000，店铺租金为1,500元，简易装修约为数千元。
错误的商店位置关闭了
刚开始，朱小姐经历了一段时间的犹豫。 我不知道从哪里开始：“一个是要找到合适的二手书批发商，其次是该地点偏远并且没有客户。” 为了改变这种状况，一方面，朱女士曾经在附近的大学如九大学和中国师范大学进行传单分发，以进行宣传；另一方面，她积极寻找合适的购买渠道。 。
三个月后，书柜书店的销售和购买开始稳定。 立足后，朱小姐开始计划业务扩展。 2005年6月1日，朱女士在Long东附近开设了第二家书店，同年12月在大学城开设了她的第三家分店。
之后由于面向该区域为了解决这个问题，石牌东路分公司搬到了华南农业大学正门附近。 此外，由于地点选择错误，Long东分公司的业务也不尽人意，该业务很快就结束了。 朱女士说：“在这场风暴之后，我们必须一步步站稳脚跟，才能谋求更大的发展。”
帮助公司选择书籍
现在，朱小姐不急于 开设新店，因为她看到了二手书管理方向的新发展。 她告诉记者，番yu的一家大型加工公司想为其员工建立图书馆，并请朱女士帮助按类别整理二手图书馆书籍。 此外，广州一家新开的星级酒店还为酒店的健身区找到了一个两脚书架。 声誉传播开来，一些高校也主动出面。 看到这一领域的潜力，朱女士还积极拓展相关业务。
二手书借阅的计算机化管理是朱小姐希望实现的方向。 “但是目前尚无办法。” 朱小姐说，书籍种类和数量太多。 在每本书上设置条形码并进入计算机进行重新注册是一项繁琐的任务。 如果客户来找一本书，他只能依靠员工对这本书所在位置的印象，而财务管理只能依靠员工的个人声誉。
3种教你开设二手书店的方法
地点：你不能只赚学生钱
回忆起Long东支行的错误位置，朱女士深受感动：“当时的位置有点盲目，认为二手书店应该依靠学校。 Long东附近应该有十多所学校的需求。” 但是实际上，学校一年四季都很冷。 在两次长假期间，这段时间几乎没有生意。 此外，Long东附近学校的学生对二手书的需求很少。 朱女士说：“虽然当时我没有亏钱，但我没有看到更多的发展空间，所以我关闭了这家分行。”
受朱女士的启发，她认为二手书店不能仅依靠学校，理想的地理位置是学校和住宅区结合在一起的地区。 例如，两腿书柜目前在华南农业大学的前面有一个分支。门外，附近有一个居民区，拥有丰富的客户群。 确定位置后，书籍的配置应更加多样化。 除了教授学生需求的专业研究书籍外，还应分配一些流行的生活和儿童书籍。
补货：及时补货和良好的服务
开设二手书店的另一个关键是及时补货，并始终保持 新购买书二手书上架了。 例如，如果客户来一次购买基本书，并且一周后，他们仍在商店中购买这些书，那么将来他可能不会再来。 每次他来保留客人时，都必须让他获得新的收获。 朱女士说，目前的购买渠道包括在学校宿舍里收集书籍，居民寄来的闲置书籍，或联系二手书籍批发商，出版社，造纸厂和书店领取商品。
在服务方面，朱女士认为她应该熟悉自己的旧书，并向寻求该书的顾客提供一些建议； 她应该将客户视为自己的朋友，并更多地谈论与书本有关的主题，以提高客户对二手书店的认同感。
风险：盗版书籍和互联网
广州有越来越多的二手书店。 朱女士说：``在华南农业大学正门的小范围内，现在有5家二手书店。 大学城只有3家二手书店，但现在已经接近20家。”但是，为什么有些二手书店会陆续关闭？朱小姐说，二手书店的影响来自互联网 现在，只需在网络搜索引擎中输入书名即可在几分钟之内订购所需的书；另一方面，中国的书出版并不严格，二手书也很多 “一本盗版书只有8元。 许多客户认为购买二手书比购买盗版书还差。”
