价格是客户购买产品最敏感的主题。 一般来说，人们总是想花最少的钱做更多的事情。 由于产品价格不合理，许多商店失去了大量顾客。 利用人们的购物心理来定价是为了避免顾客
1.低价格渗透策略
作为商人，无论采用哪种定价策略 最终的目的是要赚钱，这要求价格必须基于成本，并且不可能以低于成本的价格出售。 因此，要保持价格竞争优势，就必须从源头开始，直接大量采购，减少中间环节，提高经营效率，争取制造商牟利等措施，千方百计降低成本，实施 利润微薄但销量高，并以低价赢得。
2.使用剩余的方法来弥补空缺
吸引客户以低价大量购买某种产品 ，同时获得利润。 目前，许多“外国超市”都将电气产品的价格定得很低，以吸引客户并在各种辅助设备上获利。
3.平头低尾的方法
只是略微降低了价格的“龙尾”，给了人们很多 下降的感觉。 例如，198元的标价和200元的标价常常给人两个层次的感觉。 其实差价只有2元，只占1％。 4.幻觉定价方法
一家超市里有500克奶粉，价格为9.30元，另一家450克产品，价格为8.50元，暂时看好，因为消费者 有时，对重量的敏感性远低于价格。 如果仔细计算，您会发现两个单元的价格几乎相同，而后者稍高一些。
5.季节性折扣
根据产品和非高峰季节 消费者购买的时间，数量，以决定是否给予折扣，[Page]定价策略有多少折扣。 许多商店发起的“季节促销”属于这一类。 正确使用这种定价方式不仅可以吸引消费者，而且可以有效地调节淡季的客流低迷，从而使商店中经常有顾客。
6.心理定价策略
鉴于消费者的消费心理，许多“外国超市”喜欢在定价时留一个价 价格小尾巴，在其出售的产品中，尾数仅为15％左右的整数，约占商品价格尾数的85％为非整数，并且尾数由奇数控制。 如果商品的价格为99元，人们会觉得它比100元便宜，而如果商品的价格为101元，人们会觉得太贵了，这似乎比99元的价格高了很多。 使用心理定价策略会给人们一种印象，即商店的总体价格非常低，从而达到吸引和留住顾客的目的。
7.其他
调整商品价格时，用红笔擦除原始打印价格，并写下新价格 旁边的黄色表示这种方法似乎很简单，但实际上，这也是一种利用客户心理进行定价的策略。 神秘之处在于：首先，原始价格是印刷数字，这通常使人们有权威的定价意识。 手写的新价格会让顾客感到便宜。 其次，黄色给人特别便宜的感觉，新价格标有黄色笔，使顾客看起来很有吸引力。
