服装店如何获利？ 服装行业一直是一个非常受欢迎的行业，尤其是随着人们生活水平的不断提高，随着人们收入的增加，人们对消费品的消费也大大增加，他们特别喜欢服装。 但是，当我们逛街时，我们还发现一些服装店的人流不断。 生意不错，但有些服装店很少。 为什么会这样？ 服装店如何赚钱？ 我已经总结了这个问题，希望对您有所帮助。
服装店如何赚钱？ 七个秘密之一
如果生产者或商人没有，如果产品的质量得到良好控制，则产品将难以实现其价值和使用价值。 产品，这将损害消费者的利益，这将不可避免地影响工厂或商店的声誉。 徐宝英同志很清楚这个道理。 因此，她从不出售假冒伪劣的服装。 用她的话说：“如果您出售假冒伪劣的服装，即使您通过欺骗客户而赚了一点钱，也会失去信誉。一旦失去信誉，公司将无法生存，这等于伤害自己。 为了控制好质量，我进入服装公司坚持两件事：一是质量不好，二是没有“商品信用卡”，如果有做工问题，即使被卖掉 ，我将帮助解决它以满足客户的需求。” 她说。 这条线是一致的。 县邮局的徐同志买了一件紫红色的羊毛衫，发现做工上有问题，于是就来了。 她谦卑地收下了衣服，然后带到常熟市昭上购物中心156号的服装店，在那里她用信用卡交换了另一张：然后根据地址将其交给了徐女同。 徐当时感激地说：“对像你这样的商品质量负责是很少见的。非常感谢。”
服装店如何获利？7个秘密2
企业注重“质量和质量”。 低价”。 自古以来，这是运营商相互竞争的基本策略之一。 如果商品价格低，则必然会卖出更多更快。销售量很小，很慢，甚至很慢。 应该说，这个道理并不难理解，但是在当今市场上，有许多运营商会任意“杀死”客户。 另一方面，徐保英同志反对“大屠杀”，对商品价格“低”一词大惊小怪，以在激烈的竞争中立于不败之地。
服装店如何获利？ 7个秘密中的三个
是服装的颜色和款式新颖新颖，将直接影响销售。 同时，衣服的颜色，款式变化迅速，周期短，操作者难以立即做出反应。 这是服装商人经常遇到的问题。 徐宝英同志很好地解决了这个问题。 服装店的风格新颖。 人们常说：“如果想穿时髦的衣服，可以在徐宝莹的服装店里买。” 这表明她是多么有名。 那么，为什么她的商店具有如此鲜明的特色呢？ 有两个关键点：首先，它具有审美修养。 尽管她没有专门研究艺术，但从小就喜欢穿衣服。 随着年龄的增长，她喜欢学习服装，从而提高了服装设计和风格的审美水平。 其次，他擅长收集时尚信息。 收集方法主要是听，看，拜访和调查。
所谓的“听”是一方面听取客户对设计和款式的要求； 另一方面，听取人们对设计和风格的讨论。
所谓的“观看”是指在国内外市场上观看，其次是在电视上观看时装表演和服装展览，其次是在报纸和杂志上阅读信息。
所谓的“访问”是直接向穿着者询问服装销售的来源。
所谓的“检查”是指直接查询不便之处，向相关个人或单位发送信函，电话或电报，以跟进该查询。
一旦掌握了这些信息，您便会抢购商品，并率先到达那里。
服装店如何获利？ 七个秘密四个
购买商品必须适销对路，或者简称为“双重适应”，这是商人必须掌握的关键点。 特别是在服装业务中，必须适销对路并适量销售，因此很难掌握“精度”。 但是，徐宝英同志却有自己独特的经营策略和措施。 她说：“我可以做三件事来准确地购买商品：
首先是要掌握当地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？ 社会上的存量有多少？价格在上涨？趋势如何？购买力情况如何？我一般都知道。第二是准备购买商品的计划。当然，它也可以 在购买过程中进行修改。第三种是深厚的风格。在购买时，我首先去市场看看，仔细研究，比较，询问，进行计算，考虑一下，然后继续完成购买。
对于每件衣服，我都会仔细看一下，并进行五次观察，两次试验，所谓的五次看就是看织物的质量，再看一下 颜色，看样式，看针线活，看价格，所谓的两次试穿，就是试穿，少试穿销售，我的基本经营策略是：diligen 快速销售，利润微薄但销售迅速； 他什么都没有，但我有，他有我的优势，他有更多，我有更少； 畅销越先进，越弱越少，不是越慢； 商品散发，一般销售以委托方式销售； 新产品卖得越少越好，一旦卖得好，就可以卖得更多。
例如，出现了一件新的女装羊毛大衣，我认为这是非常不错的风格。 但是我以前没有卖过，所以我不知道该怎么办。 结果，我第一次买了5件，并在一天之内售罄。 我第二次购买了40件，并在三天内售罄。 后来我每次都买了30件，销售势头仍然很好。 “关于如何防止服装积压，她也有独特的方法。她说：“只要购买的服装适销对路，通常就不会积压。 即使有少量积压，也必须在赛季结束时清除–没有季节； 一年中的服装年终清算，但没有年份。 作为服装经营者，要实现无降水确实不容易，而且令人钦佩。
服装店如何获利？ 如果销售员是正确的，那么这7个秘密中的第五个
“没有人微笑开店”无法友善，谦逊，耐心，体贴和主动接待客户的客户将直接影响销售。 徐宝英非常重视服务态度，可以做到十项举措：主动微笑，主动打招呼，主动引进品种，主动向顾客展示，主动引进风格，主动 作为客户人员，主动帮助选择，主动帮助客户试穿，主动帮助绷带或提供包装袋供客户携带，主动征求客户意见。 即使多次采摘，长时间采摘并反复尝试，一些客户也没有购买，但是她仍然微笑着对客户说“以后再欢迎”。
服装店如何获利？ 7个秘密中的六个
可以扩展和跟踪出色的服务质量。 这项工作不仅是为了人民，也是为了情感投入。 如果做得好，它可以使经营者和顾客结成深厚的友谊，这在群众的信任下，对顾客是有益的，解决了实际困难，对企业也有益，使商店繁荣了起来。 在工作中，徐宝英致力于全心全意为客户服务，并突出实现了四个仁慈的解决方案：
1.体贴。 她擅长改变观点。 她说：“顾客买一件几十元甚至一百多元的衣服并不容易。我必须站在顾客的立场考虑问题，我的心会成为我的心。 即使业务未关闭，我也必须了解客户。“因此，她从未说服客户购买，出售或错误地出售产品，即使客户不购买，她也不会忽略客户。
2.善于解决无关紧要的问题。 顾客在其他地方或其他商店购买衣服。 购买它们后，他们觉得不合适，并想出售它们。 这与她无关，但她将外交事务视为内部事务的一部分，并按照客户设定的价格免费出售，每年售出20至30件商品。 因此，许多女性顾客与她成为朋友。
3.善待客户。 我们在业务中经常遇到一些特殊情况，例如：一些客户想要特殊的服装，徐宝英将尝试专门购买它们； 只要客户需要，在非营业时间，他们就可以在晚上开门出售； 如果货物缺货，客户可以提前预约； 当客户需要特殊的结婚方式时，我们将尽力满足他们的要求。
4.解决您的后顾之忧。 通常，顾客对所购买的衣服有三种担心：一种是害怕使用假货作为真实商品；另一种是担心使用假货。 二是害怕高价杀死顾客； 针对客户的担忧，徐宝英同志实施了“五包”：
-包装是指如果价格很高，可以保证差价或退货 。
-退货是指如果它是假货或存在质量问题，则可以退货。
-替换，即，如果存在诸如颜色，样式，规格，长度，不兼容等因素，则可以适当地替换它。
-宝斋意味着如果不能自行解决，它将被追踪到供应商那里以获得解决方案。 如果无法解决，她仍然会处理。
-修理包，这意味着在针线工出现问题的情况下，可以为客户维修。
她非常成功地完成了这种售后服务，客户对此非常满意。 例如：张回到家探访其他地方的亲戚，并因为顾客身高1.75米而来到商店购买格纹花呢外套。 尽管他们有这样的衣服，但它们都太矮了。 因此，第二天她去了常熟，根据客户的要求选择了合适的外套。 当某人看到这件满意的外套时，他感激地说：“您的服务精神很好，在北京很少见到。”
服装店如何赚钱？ 七个秘密中的七个
真诚是信任的基础，虚伪是不诚实的根源，这是与人打交道的哲学，作为商人更是如此。 由于产品的好坏，在处理事物时的言行，最终的信誉或不可靠性总是可以通过实践来验证。 徐宝英对此有深刻的了解。 她说：“我向顾客介绍服装的质量，价格，款式，利弊。我总是从事实中寻求真相，从不自夸欺骗顾客。即使对于低端产品，根据质量原则， 质量还不够好，而且还向客户明确：“如果要购买，就可以购买，如果不想，就不要购买，不要用力购买”。
商人每天必定会与各种各样的人接触，尤其是在服装行业，因为这是高度选择性的。 客户不可避免地会如此挑剔，批评甚至说得不好。 如果处理不当，将会引起纠纷，甚至与客户发生争执。 徐宝英同志也遇到过这种矛盾，但由于处理得当，坚持耐心原则，总能避免矛盾激化。 让自己和客户满意并解决
1.坚持“保证上限”。 所谓上限保证，就是每件服装的零售价格是根据购买价格加上差价率确定的，上限不超过20％，其中还价率为10％，另10％为还价率 ％是较低的保证率。 换句话说，购买100元商品的价格可以卖到l10元。 但这不能更低。 如果客户还价，他们将使用“商品信用卡”作为购买凭证。 在正常情况下，客户是合理的，不会讨价还价。
2.保持低的同行价格。 原则上，她出售的商品价格低于相同市场，相同行业和相同品种的价格。 如果它高于其他任何地方，将立即处理。 为了做广告并做出承诺，她在商店门前悬挂了一个标语，上面写着：“市场上的最低价格，问您是否不相信我”（十个字符）。
3.坚持账面利润，但周转迅速。 少赚多卖也可以赚更多的利润，而少赚多卖则少赚钱。 尽管该商店的毛利润仅增长了10％，但其运营效率一直在稳步提高。
4.坚持价格促销。 对于季节性产品，通常采用收入，保险和赔付的顺序销售策略。 在本赛季中赚一些钱，只在本赛季结束时支付本金，在本赛季结束后损失一点，并尽可能多地售出多余和过时的产品。
5.遵守当地条件。 由于响水县的经济形势相对较差，购买力不强，因此商店是根据该地区的实际情况而定的，所购买的商品大多为中低端价格，高端价格为 基本上不进口。
6.坚持从工厂购买。 直接从工厂购买商品可以减少中间环节的价格差异，降低购买价格，并促进低价竞争。
知道自己是否有收获之后，您在等待什么，重新获得信心，组织起来，并让服装店蓬勃发展！！
