努力工作的大学生企业家
在2012年8月14日凌晨5:30，赵福玉努力起床。 揉着昏昏欲睡的眼睛，点着烟，走到院子里，开了那辆整夜等待着的大卡车。 这辆卡车装满了昨天包装的废铁。 他想把这辆卡车送到都江堰。 一个铁工厂。 对于他来说，所有这一切已经很熟悉了。 2007年毕业于中南财经政法大学。 因为他以前自学设计，所以他将自己从补习中获得的钱和借来的资金用于开展自己的业务和设计广告。 在此期间，他负责执行订单，进行设计并联系印刷厂。 在第一周，他为武汉高校制作了台历，并得到了7,000元。 之后，他制作了武汉所有大学的台历。
最初的成功使他有了一个更大的计划。 2008年，在金融危机的阴影下，许多公司都在压缩不必要的开支，赵福玉扩大了业务。 ，结果是惨败。 “当时，心太焦急，思想太大了，资金投入太多了，摊位太大了，各个方面的能力都跟不上……”赵福玉不愿多说。 关于这次失败。 看到花在广告设计上的钱被浪费了，他回到了成都。
清晨，卡车在昏暗的路灯下驶向都江堰的钢铁厂。 赵富玉握住方向盘，在香烟烟雾中失去了记忆。 从武汉回到成都后，赵复宇去了很多地方，例如中国航天集团公司的研究机构，房地产公司总裁的助理和证券公司……他很久没有工作了。 在每个工作。 他说：“一般来说，这些工作的薪水会太高，一个月要成千上万美元，房价太高了，弟兄姐妹们必须上学，薪水根本没有希望。 ” 赵福玉出生于资中市北仑镇一个村庄。 一个祖先是老师的孩子。 在他父亲的这一代，他的家人很穷。 他的父亲在乡下收集垃圾，供他和他的小兄弟姐妹上学。 作为家庭的长子，他从小就似乎自觉地承担着家庭的重担。 “我想使这个家庭更加和谐，温暖和凝聚力。” 小时候，他跟随父亲报废产品，锐化。 高中的最后一年，他花了整个夏天在北龙镇周围的几个乡镇磨刀，以弥补当时的学费。 因此，职业的转变并不意外。
“强迫凉山”出售废料
5.12地震后，赵福玉做出正式决定：不再上班，不再 再给人们上班的机会，开始自己的事业。 当时，他只有4000元。 此外，即使父亲收集了废料，家庭中的每个人都反对他的决定：他从努力工作的大学生毕业后如何收集废料？ 这是在大街上逛街和购买手机的过程。 赵夫笑了笑：“他们都反对，但我还是这样做。我是一个想一想就做的人。没人能说服他。” 他从小就一直这样。
他的父亲想起了一件事：“赵富裕从小就很勇敢。十多岁的时候，他在北龙镇设立了一个摊位来收集古董， 他把它们带到成都卖。那时，他从未去过成都，赚了一百多元，然后开车安全地返回。” 他始终具有“勇气”的特征。 当他毕业时，他没有问题，没有背景，也没有资金。 ，有四个没有技能，其中一些只是大学所欠的学生贷款和初次创业时所欠的债务。 赵甫考虑了一下，最终选择了购买废品的业务。 在他看来，创业项目的选择当然取决于他拥有什么核心资源，而他最大的资源就是不怕困难，疲倦，羞耻和丢脸，而且废料收集的启动资金相对较高。 更多。 较少但不要过多的技术含量。
最初，赵福玉在温江长安桥附近租了一家商店，去了社区和附近的一些工厂 购买三轮。 回收废品后，找到一辆卡车并出售。 来回走动后，赵福玉发现自己没有赚钱。 2009年初，赵富裕的收入只有10,000多。 赵富裕分析说：“驾驶员可能从中取走了油和水。他们收取了运费，并在价格和每斤上少报了我。” 为了解决这个问题，赵福玉今年自己拍了张B照片，借了5万元。 我买了一辆载重为0.99吨的小卡车，开始自己拉货。
命运的转折点
在2009年，为了寻找稳定的商品供应，赵福玉拿到了毕业证书，并找到了当地的一些超市和 工厂告诉他们，他是一名收集垃圾的大学生，希望能帮助他们处理垃圾。 赵福玉没有考虑拒绝的问题。 他觉得有些事情并不那么困难，而仅仅是你是否前进了。 快去争取吧。 这次的结果出乎意料的平稳。 赵福玉说：“他们看了我的证书，看到我戴着眼镜，温柔而不像骗子。他们给了我这个机会。” ，他还开始建立一个摊位，收集零散的货源，雇用了几名员工，将收到的废品分类为不同的类别，然后他去寻找下游买家，然后将废铁卖给了炼铁厂和废纸。 造纸厂。 赵富玉第一次花大量时间卖废铁。 那时，他只知道都江堰有一家铁工厂。 确切位置尚不清楚，所以他只能在开车时问。 赵富裕的一位同行对此很感动。 通常，80年代后代通常在做这种事情之前先与他们联系。 但是，赵福玉直接探门。 由于他经常跑步，因此有更多的自然销售场所。 。
每次交货后，赵福玉都回商店，告诉员工当天的价格，并要求他们以出厂价购买the积的废物，并将其移交给 当工厂提价时。 结果，他提供的价格高于其他地方，并且废物收集者更愿意向他交付货物。 同时，他在废物收集区投入了足够的水，以便来运送货物的废物收集者可以免费取水。 赵福玉非常重视吸引这些人的感情。 烟经常被散发出来，并向他们吹牛。 他们有业务，并愿意向我介绍。”
超市和工厂的稳定供应，加上垃圾收集者带来的业务，赵福玉的业务发展缓慢。 情况变得越来越好，但他的劳动强度越来越大，他不得不将收到的废品分类到包装卡车中，每天早上6点左右起床提货，而且常常不得不晚上忙于包装和
2009年，赵福玉从中获利10万元人民币，而工作结束后，大部分都是在晚上10点左右。 他用废料做生意，用这笔钱还清了学生贷款和为哥哥和姐姐开办企业的债务。姐姐上学了。 这时，他在贡坪镇打了一个3,000平方米的院子，想租用它来扩大业务。 院子里已经荒废了许多年，上面长满杂草，没人知道谁是院子的主人。 为此，他尽力在线检查信息并在任何地方查询，但他找不到所有者的联系信息。 后来，他发现一位老人被委托照顾院子。 这个老人一个月要到院子里去两次或两次，碰到它并不容易。 起初，这位老人不愿透露房主的信息，因为他每年都能照料院子，可以赚几千美元。 如果他被别人出租了，他可能会失业。 于是赵富裕答应在租了院子后每年给老人5000元。 才找到房主的联系方式，以每年6万元的价格租下了院子。 今年，赵富裕还花了20万元人民币购买了设备：一台重达1.99吨的大型卡车，一台液压切割机和一台液压打包机。
遇到隐藏规则
为了尽可能节省成本，赵福玉尝试了各种方法，不得不像其他人一样 从事交通运输时，会发生诸如超载，车辆改装等问题。 8月14日，货物送达后，赵福玉开着一辆空车返回温江路，被交警拦下。 “警察，怎么了？” 交警看着他的驾驶执照和汽车，但没有发现任何异常，并挥舞了他。 一起去。 赵福玉坐在出租车上，感到有点幸运，“这次我很幸运。” 赵福玉说：“我的车门被改装了，所幸没有发现。发现500元钱不见了。” 这出乎意料的事件还使他回想起了当地的交警：“我每个月都会被罚款，至少要几百，有时是几千。” 不久前，赵富裕驾车驶往成都以东的一个城市，并被交警拦下，并处以500元罚款。当他离开时，当地交警告诉他，他将随身带上罚款收据，在此之内不会再被罚款。 三个月。
“每个地方的市场情况都不同。在某些地区和县，可以保证对200人处以三天的罚款。在某些地方，可以对100人处以罚款。 司机不敢多说。再加一句话，立即拿了驾照，然后去交警队申请。” 赵福玉声称自己被the县交警两次拦下，一次超载不足30％，被罚款1000次，一次超过超过30％的负载将被罚款1,800。 按照这个罚款数额，开车的利润基本上消失了。 赵福玉说：“没办法，我真的违反了规定。只要不以暴利来惩罚我，我就认为还可以。”
有些人可能会问，批准车辆负载能力应稍微提高一点。 可以不违反吗？ 赵富裕说：“当你去交警队去房子时，即使你想去大吨位，也不会被起诉。这将为以后的罚款铺平道路。当然，大多数 司机有点幸运，我也有，明显的吨位较小，车船税少一点。这是一个奇怪的圈子。” 在谈话时，赵福玉已经开车回了仓库。 他的营业执照被悬挂在门方向右侧的墙上，“我去年做过，但是起初我做不到。 然后我出去买了一个信封，装满5,000，然后放在桌上。 给我所有的名字。 洪发之类。 我没有使用他们的名字。 商店名称使用了我父亲的名字。“
