1985年，二十岁的朱晓明背着一台缝纫机不久后来到上海，遇到了一个热情的长春人梁斌。 。 当时，梁斌是长春市一家制药公司在上海的业务员。 我该怎么做才能从头开始？ 有一天晚餐后，梁斌和朱小明聊天，冉斌对朱小明说：上海是一个很大的服装市场，这是一个量身定做的大师，比如你，像你这样的手艺在上海不是什么大问题，但是 东北的长春是个高手，不妨去东北。 朱小明觉得梁斌很擅长分析。 1986年春天，他背着行李箱和缝纫机，口袋里只有36元钱，这个主意是在去长春的火车上。 由于行李和缝纫机超重，他又补了18元的票，只剩18元。
朱友在长春牙科医院附近的一条小巷里。 即使他在住所外面找到一间小房子，这也是朱小明最初的裁缝店。 第一次来时，裁缝店又在小巷子里了，朱小明根本找不到工作。 一天，朱小明正悲伤地走在牙科医院的墙壁外面。 突然，他想到了一个主意。 他的裁缝店附近的邻居是否从牙科医院的医生那里找到了业务上的突破？ 我可以从头开始做什么？ 朱晓明擅长制作西装和旗袍。 制作的西服和旗袍都风格和做工都很好。 头等舱。 朱小明相信，只要他穿的衣服穿在身上，然后在街上走来走去，他就不会没有顾客。
想到这一点，朱小明立即免费为邻居们洗衣服。 如果邻居提出要捐钱，他只会收取一点饭费。 他的举动确实奏效，而且牙科医院的医生和护士没多久就要求他做衣服。 朱小明从无到有的无能为力，逐渐得到了更多的工作。 一段时间后，许多人知道牙科医院附近有位裁缝为他做好衣服。 要求他把衣服排成一排的人，但是无论要堆多厚的衣服，他都根本不好*。 因此，他的口号越来越好，声誉越来越好。 朱小明勤奋工作。 到1989年，他已经赚了将近2万元。
回顾这一经历，朱小明深有体会：无论从零开始，都必须选择适合自己的环境。 当环境合适时，您的个人利益就会显示出来。 从头开始，但只要充分利用个人优势，仍然挖出几罐金。 创业不一定要坚持一个行业或一个项目。 有时，当您遇到一个好机会时，您应该及时切换。 但是对于新的行业或项目，最好从熟悉的地方开始。 当条件成熟时，您可以利用这个机会使市场滚雪球。
随着他的第一次创业成功，朱小明意识到创业并不一定局限于某个行业或项目，而应该及时转向机遇。 我该怎么办？1989年秋天的一天，一位江苏村民走近朱小明，请朱小明卖一些汽车内饰件。 朱晓明非常了解汽车内部装饰的所有者，因此将这些配件卖给了那家商店。 经过这样的转手，朱小明赚了300多元。 有了这笔容易赚来的300元钱，朱小明的心已无法安息。 这几乎是他裁缝工资的一半。 朱小明从这次事件中发现，方天正在赚很多钱。 朱晓明发现了这个机会后，他决定开办汽车企业。 因此，他用自己的1万元存款在长春汽车厂一家杂货店的后院租了一间车库，开了一家汽车室内装饰店，名为“大众装饰发展中心”。
我可以从头开始做什么？ 在装饰车间的开头，朱小明以为自己会对自己最了解的行业更有信心，于是他决定开始从事汽车座套业务。 然后去其他汽车配件业务，等待条件成熟，做整体汽车业务，逐步使汽车业务滚雪球。 在他第一次到常州的商务旅行中，他购买了9大捆汽车座套。 这9捆织物制成了一批座垫套，为朱小明带来了可观的收益。 朱小明用这笔钱买了另一批汽车内饰件。
在车库里工作了七个多月后，朱小明将商店搬到了大街上。 商店面对街道，商店更大，并且有更多的顾客。 朱晓明抓住这次机会，请朋友借钱八万元，再加上自己现有的钱，去广州买了一批汽车防盗用品，香水等。该批商品很快就卖光了。 到1994年，朱小明拥有15万元的营运资金，并开始生产用于高档豪华轿车的真皮座椅。 这时，朱小明的店有7名员工。 。 在为一汽成功生产真皮座椅后，我该怎么办呢？朱小明将注意力转向了豪华车。安装高端音频。 当时一套音响设备是2000-3000元，利润是700-800元，甚至1000元。 由于他的身价高和信誉好，几次之后，他可以先拿到货再付款。 后来，他竭尽全力与Alpine北京分公司取得联系，Alpine北京分公司在世界汽车音响行业中广为人知，并很快成为Alpine的代理商。 1995年6月，Alpine Company正式授予朱潇为东北三省Alpine-Car Audio的总代理。 之后，他立即被任命为日产高端音响Kenwu和大连古特轮胎的代理商。
由于朱小明的良好声誉，从1996年至1998年，他代表的Jianwu和Alpine音频产品的销量在全国同品牌代理商中排名第二。 第三。 朱小明从头开始做的事已成名，他的大众装饰开发中心也有很多钱。 企业，特别是贸易企业，具有一定的经济实力，良好的信誉和良好的人际关系时，应及时把握良机，提供优质，高效，周到的服务，进一步拓展市场，成为大型企业。 短跑。
1996年，朱小明具有一定的经济实力，他决定做一个大型汽车企业。 他认为，当他具有一定的经济实力，良好的声誉，良好的声誉和良好的人际关系时，他应该抓住时间，位置和和谐的条件，向大型而强大的企业冲刺。 很快，他租了一家80平方米的商店，年租金为16万元，以扩大自己的营业场所。 同时，他注册了50万元资金，成立了吉林省中信汽车贸易有限公司，专注于销售能赚更多钱的汽车。
从事汽车贸易并不容易。 朱晓明曾经从事汽车内饰件业务，以满足一些客户的需求，也了解一些汽车贸易的“道路”，但毕竟他是汽车贸易的新手，他面对的大多数对手都是经济实力雄厚的人。 实力和丰富的市场经验。 因此，要在这个艰难的竞争中击败对手并赢得市场，就必须采取独特的措施。 在分析了这些情况之后，朱晓明决定从担任一汽低价“解放”牌卡车的代理商开始，以“优质，高效，周到”的服务赢得市场。 他从头开始我该怎么办员工必须考虑客户，客户说他们是“上帝”。 当时，国有汽车销售部门需要三天才能完成汽车销售程序，他要求员工在半天之内完成销售。 如果客户在当地做事有任何困难，他会派人帮助解决。 客户购买汽车后，由于质量和技术问题，这些问题属于销售公司并当场解决。 如果他们属于制造商，他们会主动与制造商联系并进行沟通，以便及时为客户解决问题。 朱晓明的一系列做法在客户中传播后，来他那里购买汽车的客户像云一样来了。 有时，他们一天可以购买10辆以上的汽车。 此后，朱小明立即获得了奥迪100系列轿车和红旗轿车的销售代理权，并于1996年在该国的轿车销量上取得了不错的成绩。 朱晓明本人还先后荣获一汽汽车销售“先进个人”，“奥迪，红旗，捷达三个品牌一级代理商的称号”。
我可以从头开始做什么？ 1999年初，朱晓组织了4个月的人力，对全国汽车行业进行了8次市场调查。 之后，1999年8月，6月，朱小明与光大银行合作，以6亿元的价格购买了奥迪2001. 8T在全国的销售权。 买断经销权后，仅用了五个月的时间就售出了2400辆奥迪2001.8T汽车，获利近2000万元。 迄今为止，朱小明已成为举世闻名的汽车销售之王。
从头开始时要注意的事项：
从头开始是企业家利用其有限的资源并自发地利用市场机会的方法。 一场头对头的战争。 与父母相比，我们很幸运地生活在一个充满机遇的时代。 在过去的20年中，中国的经济发展经历了西方在50甚至100年中经历的工业化进程，也为许多人创造了许多创业机会。 曾几何时，无论一块脚还是一斤肉，供应仍然有限。 眨眼间，它就从一个生活资料极差的国家逐渐变成了一个产品供过于求，市场竞争全面的新市场。 有些人抓住了它。 为了获得市场机会，我们从头开始，通过自己的努力创建了自己的公司区域。 从无到有，中国成为有远大理想的人们的天堂。
评估市场机会
企业成功发展的首要前提是市场有足够的机会发展企业，因此成功的第一步是客观地评估和准确判断市场机会。 这包括收集以下数据：（1）市场规模数据； （2）增长潜力； （3）驱动因素； （四）毛利状况； （5）可持续性； （6）竞争对手分析等。如果企业想要以非常规的速度增长，则必须首先选择一个快速增长的市场，选择一个生命周期处于快速增长阶段的行业，并做好超越市场发展的准备。 。
实际上，世界上最羡慕的成功企业家中，大多数人都为艰辛而准备。 他们的创业历史具有一定的共性，他们的经验和教训对准企业家具有重要的指导价值。 要创建一个可以从头开始继续成功的常绿基础，大约需要以下要素：企业家需要具有行业理想，激情和领导才能，并具有使团队创造比独立个体之和更高的价值的能力。 ; 企业家有必要为公司制定具有挑战性但可行的长期目标； 他必须能够召集并激励一群担负重大责任的优秀团队； 他应该给团队足够的空间来发挥才能。 公司提供的产品和服务必须满足市场和社会的某些特定需求，并在客户心中成功地形成物有所值的印象； 公司与员工之间的相互协作必须足以使产品和服务明显优于客户可以选择和服务的其他产品。
从以上几点可以看出，创建成功和杰出的企业绝对是一项复杂而困难的系统工程。 本文提到的一些观点基于建立杰出企业的假设。
企业家精神的一些要点
关于企业家精神的话题讨论得太多了。 在美国，企业家精神是企业管理的一门学科。 可获得学士和硕士学位。 这表明从头开始是一门科学，并且可以通过有效的计划和培训来提高成功率。 以下是一些自制企业家总结的一些创业技巧，这可能是有益的。
敏锐的洞察力有时是先天的，但更多的是受启发的。 大多数真正的伟大领导人都怀有敏锐的眼光。 在生意失败之前，周围的人甚至企业员工不了解。 可能的主要原因是，其他人常常无法或不愿意花相同的时间并付出相同的代价来理解别人看不到的事物和真相。 创业精神是一种牺牲，因为企业家必须放弃某些东西以换取实现长期目标。
大约20年前，乔布斯（苹果计算机公司现任总裁史蒂文·乔布斯）意识到，他们在车库里组装的个人计算机将改变世界。 他放弃了大学学业去追求自己的梦想，从而创立了全球个人计算机行业，并且曾经是世界第二大计算机公司； 苹果成功后，由于与董事会在公司发展前景上的冲突，乔布斯被迫出售其股份并离开。 苹果，但他并没有放弃自己的长远目标，而是依靠自己的实力来支持十年，几乎用尽了积蓄，最终创建了一系列新的计算机技术平台和商业模式，并在十年后成功救出了苹果 电脑破产了。 尽管乔布斯不是最成功的企业家，但他是世界上最有见识的企业家。
公务员的意识
公司管理中有一个“利益相关者”的概念，这意味着如果一家公司想生存并 在长期发展中，我们必须充分照顾并考虑包括客户，员工，政府，供应商，股东等在内的各种利益相关者的利益需求。这是社会不可或缺的一部分。 支持他们的力量是强烈的责任感和使命感。 杰出的领导者通常具有远见卓识，可以在早期阶段预见市场和事物的发展，并尽早做好准备和积累。
在关键时刻抓住机遇
抓住机遇非常重要，任何人的成功都离不开机遇，所以当 机会不来现在应该早做准备。 英国首相丘吉尔曾经说过：“每个人都会有他梦more以求的一个或多个机会，但可悲的是，当这个机会到来时，您会发现自己没有能力抓住他。” 就像在球场上一样。 在运动员中，人们只知道自己赢得冠军时的荣耀和荣耀，但他们却忽略了在球场下进行的无数艰苦训练。
最难的部分是第一桶金，最难的部分是赚钱第一罐黄金完成了最初的资本积累。 赚取第一桶金的困难在于两个方面：（1）如果一家公司可以完成原始资金的积累，则意味着该公司的业务模式和操作系统已经受到市场的考验并开始成熟， 因此它必须达到此状态。 这不简单; （2）在没有足够的资金支持的情况下，企业的发展要比前者困难得多，因为这要求企业在各个方面都做得很好。
