3年前，在线商店工作人员填写了外卖快递表格
30岁，下定决心在工作场所结束职业生涯后，他带着妻子和孩子回到家乡云南大理的一个小县，准备从华强北购买手机进行出售。 但是家里的手机通讯商店到处都是大街。 最大的问题是，作为手机主要消费群体的几乎所有年轻人都外出工作，而市场容量太小，无法养家糊口。 从发达城市扩展到内陆小城市路无处。
在创业或兼职工作的十字路口徘徊，可能是许多准备“逃离北京，上海，广州和深圳”的年轻人面临的最大问题。 更麻烦的是，基本上没有风险资本。 在这种情况下如何进行，杨诗了解到开始在网上销售核桃，现在“梅林核桃王”在网上已广为人知，年销售额超过320万元。 杨士明的故事可能在他的思想和愿望方面有很多疑问。 年轻的企业家汲取灵感。
结婚后费用增加
助理总经理辞职
2001年，山东 24岁的杨世明从商学院毕业，来到深圳，在一家受到高级管理人员推荐的生产月饼的知名公司中找到管理培训工作。 由于他的勤奋和努力，他的能力迅速提高。 两年后，他转到一家提供快速消费品的公司，成为总经理的助理，月收入为七至八千元人民币。 “由于总经理和其他老板每年访问公司的次数不超过两次，因此我的助手将担任总经理的工作。” 杨世明说，当时他主要负责深圳各大超市某品牌纸巾的供应。
“结婚后，我发现支出增加了，月薪仅够生活，并且 婴儿出生后，我有这种感觉。 杨世明说，在职场上，这个职位的薪水不低，没有高涨的空间，这种“热煮**”的状态只会使自己对现状感到满足，失去挣扎。 2007年，他毅然辞职，开始战斗指望自己一个人创业，但是此时，我发现我基本上没有多少积蓄，我只能做一些“小生意”。
最初，他想开一家便利店，但发现利润太少，然后他想到了开设一家鸭嘴式特许连锁店。 他在深圳找到负责该品牌的负责人，了解到加盟费为24000元，另加押金5000元。 这些费用仍然可以承受。
为了找到商店，杨世明从福田区景天找到了忻州，从上沙找下沙，又到了罗湖区相溪村，翠竹，水库等。 我再次搜索了它。 12月底，他发现夏梅林是个合适的地方，转让费为35000元，月租金为3100元。 他计算出装修费用应在2万元左右，设备及其他杂项费用也应在2万元左右。 但是，在等待了两个星期之后，另一方答复说，深圳市场上有太多人加入，后来他们没有停下来。
第二个姐姐，一袋礼物
发现“核桃商业机会”
新年快到了，杨世明已经折腾了很长时间，但他仍然是个“流浪汉”。 偶然地，他听说南京的一位朋友在河北石门市从事核桃的兼职工作。 他一个月可以轻松赚几千元。 因此，杨士明带一个朋友到福田和布吉农贸市场，发现核桃的批发价约为18元，而家乐福的特惠价为每斤34.8元。 他认为核桃易于存储和运输，并且是快速消费品。 ，杨世明觉得卖核桃“有办法”。
经过进一步调查，我发现深圳市场上出售的大多数核桃是云南核桃和新疆核桃。 由于公路成本高昂，新疆核桃不占大多数，而最畅销的核桃实际上是我家乡的云南。 核桃因其皮薄，仁好而非常受欢迎。 杨世明说，他突然想起二姐来广州开会时给他带来了一袋核桃，所以他从批发市场买了一些核桃进行比较。 他甚至从互联网上找到有关这种核桃品种的历史文献。 清朝的安徽省籍居民谭翠在他的《滇海育亨志》中说：“核桃在仰Yang河上，壳薄，容易被挤压和折断。” 洋笔县位于他的故乡大理西部。
[ “我急忙给我的第二个姐姐打电话，问她在当地花了多少钱买了一磅，答案是有利可图的。” 杨世明说，加上货运和亏损到深圳，应该比超市便宜。
由于核桃富含不饱和脂肪酸以及大量的维生素和微量元素，因此在市场上的消费者中非常受欢迎，销售量应该很大。 。 选择“胡桃木之路”后，下一步是做什么？ 批发还是零售？ 进行深加工还是进入商场？ 租用柜台或承担销售负担？
胡桃木制品深圳的所有街道上都有人在卖它们。 由于质量参差不齐，小摊贩基本上使零售核桃的声誉臭透了。 买回空的，未捣碎的铁核桃等，杨世明如何保存呢？ 产品的信誉如何？
更低的成本和阻碍传统的商业道路
唯一的选择是在线销售
如果 您想快速运行，当然，大型购物中心和超级市场都更快。 如果您依赖现成的信贷平台，那么大型购物中心和超级市场会更好。 但是多年以来，杨世明唯一的工作就是成为深圳许多超市的供应商，他知道喜悦和悲伤以及内幕。
“我们出售的是每个人都在吃的快速消费品，它可以被认为是一个相对知名的品牌。它可以包括入场费，条形码费用，商店庆祝赞助 费用，公司周年纪念赞助费，节日庆典赞助费，年度赞助费，物流和仓储费，甚至是一系列费用，例如销售回扣，促销费（包括海报费，端架费和堆放费）， 他们基本上占了销售额的12％。〜25％。” 杨世明说，这些仍然是微不足道的事情，对于像这样的小企业，他最担心的是在付款后结清货款，许多超市都将经销商的付款时间长达60天，有的则长达90天。 在此期间，如果您缺货或交货不足，您将不得不支付罚款。
摸到他缩的口袋，杨世明很快就放弃了卖核桃的想法。 从他的家乡到一家超级市场。那么租一家商店开设一家专卖店又如何呢？尽管成本相对较低，但是销售渠道非常有限，而且不可能开设太多。“传统贸易路线是针对年轻人的 今天。加入行业中的好品牌的资金太少，基本上不再可行。 然后只有一个频道-互联网。 “杨世明说，辞职后的第一个春节到来，休闲食品的旺季已经到来，市民的消费能力将迅速提高。他决定在网上试试运气。
他打电话叫二姐在家里买了400多公斤，经过8天的旅行，随车托运的核桃终于在2008年1月中旬从云南运抵深圳。 使用深圳各个门户网站的论坛，在跳蚤市场上做广告。“我答应购买3公斤并免费送货，我还让买家在尝试运送核桃时尝试核桃，一旦核桃变坏，他们必须立即离开。 。 杨世明说：“由于时机好，首批核桃开价仅每斤18元，一天就吸引了十多位顾客，平均卖出了20到30斤。杨世明选择了。
库存+分拣
天天坐着，大巴每天都奔赴一个地区，然后冲向深圳的各个地区。 ]实现“梅林核桃王”
零碎出售，优点在于资金少，缺点是产品质量不稳定， 而且这种天然农产品很难像工业产品那样，工业标准化会导致价格随季节波动。2008年，杨世明的父亲在他的家乡给他买了一批特殊的核桃，当地人称它们为“草果”。 仁”，因为它们看起来像肉豆蔻，也是通用名称。一种可食用的香料，叫做“草果”， 椭圆形，壳薄，肉脆且略带甜味。 将两个核桃捏在一起，即可将其压碎。 客户反馈非常好。
“当时，我认为我们必须解决质量和价格波动的问题。农产品的地理特征非常明显。就像大红袍一样 ，真正好的产品非常有限。”杨世明说，此时他做出了一个大胆的决定。 每年9月，当当地核桃进入市场时，他都储备了大量的核桃。 他的家乡气候干燥凉爽，核桃储藏空间很大。 他第一次有一点勇气，每吨超过40,000。 人民币的价格是5吨，但少于2本月售罄。 这给了他极大的勇气，现在他至少要筹集40万元人民币以上的资金，但是这确保了核桃购买者可以食用优质，价格稳定的核桃。
在2009年春节期间，由于客户需求增加，杨世明开设了一家淘宝店。 他采用了两种重要的商业模式，并逐渐开始在全国范围内销售核桃。
首先，他租用了Sungang仓库作为核桃转运站，在那里他与饮料商人达成了仓储协议。 冬季饮料淡季，但核桃销售旺季，卡车将采摘杨仕明的核桃。 在家时，只要把它留在这里，杨士明就多付房租。 这种互补的伙伴关系系统极大地稀释了成本，但确保了货物的交付速度，买家可以及时收到货物。 其次，尽管杨世明买了一辆汽车来送货，但他发现成本并不低。 随着销售量的逐渐增加，他终于有了资金与快递公司协商价格。 他以3公斤5元的价格开始。 每公斤1元以上的优惠价格解决了客户等待的问题。 杨仕明的核桃虽然每月要向快递公司支付一万多元，但越来越受欢迎。
辞职前，他在消费品领域努力工作，现在他给杨世明带来了经验：“顾客的消费经验是，他得到核桃后，有一个 装在一个大袋子里的小东西，会让他觉得老板在偷工减料，更不用说空壳或铁核桃了。” 杨世明说，在虚拟的销售网络中，只有真诚才能开拓销售，唯一的出路就是尽可能地标准化。 他在梅林的商店雇用了4名员工，其中两名负责仓库的包装和分级。 目前，他的3个核桃品种除了大小和口味外，还分为七个或八个等级。
“花费了这个价格之后，我就对商品有所期待。这样，质量不会波动太大，因此越来越多的客户重复购买。这也使我得到了 摆脱了普通网店的低价诱惑，现在大约是每斤30元，经过3年多的不打折后性能一直飞涨，梅林核桃王的美誉逐渐在互联网上流传。 ” 杨世明说。
“薄核桃仁”
占领孕妇市场
因为核桃富含特殊营养，许多孕妇会大量补充它们。 当时，杨世明没有意识到孕妇是一个大市场，但他发现有很多孕妇在购买核桃，杨世明意识到孕妇市场有很大的潜力。
“普通人不像我那样熟悉核桃。口味差异很大。老年人，孕妇和儿童都需要不同的建议。” 杨世明说，胖核桃通常含有更多的油，大核桃在老年人中更受欢迎，而薄核桃则清爽甜美，适合孕妇的口味。 在研究了这个门道之后，杨世明有意识地闯入了母亲，孕妇论坛等地方。 做广告，甚至联系这些团体所有者进行定期交流，并组织一些小礼物的活动。 现在，杨世明还与南山的产后康复组织合作，推广他的核桃。 努力取得了回报。 现在，孕妇占杨世明核桃收购群体的三分之一以上。
“办公休闲食品”是杨世明创立“千百片”品牌并赢得女性市场的又一重要举措。
“当我出售核桃时，我发现许多政府机构和大型企业中的妇女经常合伙购买大量核桃。除了带回家吃饭外，她们还经常吃东西。 作为零食。” 杨世明说，开心果，杏仁，李子，葡萄干等休闲食品经过加工和油炸，味道比核桃好，但不一定与现代健康和健康相符。 理念。 因此，他制作了一个只有三个或四个核桃的小品尝包，并用自己网上商店中的一张小卡片塞满了它，当他去一些女性集中的办公楼时，遇到电梯的女性会主动给 他们品尝。 他在中间赢得了很好的声誉。 网上赞誉使他的商店迅速成为淘宝网的王冠销售商，他还将云南核桃卖给了长江三角洲甚至京津地区。
淡季销售月饼
填补核桃缺口
28吨 今年，胡桃木已被出售。杨世明仍在动脑子。 “每年9月推出新核桃之前的一个月，我基本上都在出售几乎。 进入淡季，我联系了月饼制造商，以购买一些月饼来填补缺口。 由于销售核桃已经积累了良好的声誉，因此月饼也卖得很好。 去年，我卖了80万多元。 “杨世明说他没想到这一意外的收获。
记者昨天在杨世明的商店里看到了一些枣，澳洲坚果和山核桃。他告诉记者：“因为我有 总是承诺免费送货3斤，但在现实生活中，一些卖家报告说，他们喜欢经常吃新鲜的东西，但不能购买3斤，而是想要免费送货。 我认为是否有与零食有关的东西买家可以接受这场比赛。 “通过这种方式，他首先介绍了新疆枣和一些市民在春节期间喜欢的坚果。结果，它们在2010年春节期间卖得很好，并成为核桃主要业务的非常有用的补充。 k0]
当记者问杨世明，您对打算创业的朋友有什么建议，他说：“想创业的朋友，我们不能期望 在行业中长期暴利。 当您听到某人某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某所 某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某某等当您跟随时，大多数时候都不可能获得如此高的利润。 除了愿景，开拓者还可以赚钱。 他们实际上负责巨大的风险和市场开发，例如高科技产业。 还有一些长期稳定且高利润的行业，例如您和我无法做到的垄断行业。 只有通过在线开放渠道和离线工作才能继续这种业务。 ”
