六大连锁三季度业绩PK

截至目前，六大民营上市连锁2023三季度报已发布完毕。前三季度企业营收、净利润均实现增长，门店数量持续增加中。

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前三季度营收、利润双增长

2023年前三季度，六大民营上市连锁药店（下称“六大连锁”）业绩稳中向好，实现营收、归母净利润双重增长。

营收方面，六大连锁实现了6%—38%不同幅度的增长，提振行业信心。大参林、老百姓、益丰三者营收超过150亿，其中，大参林居榜首，营收为177.23亿元。健之佳业绩增速最快，高于去年同期38.03%。

归母净利润方面，健之佳表现更为亮眼，增幅高达42.03%，其他连锁净利润增速保持在20%上下。

健之佳公告显示，多个因素共同推动业绩增长：报告期内公司“自建+收购”策略持续、快速推进，通过老店与次新店内生增长、实体门店网络战略性扩张推动增长；线上业务较上年同期增长 67.92%；调整品类规划，积极承接院内顾客外流长期趋势带来的增量业务；坚定服务消费者对健康品类的需求，中药材、保健食品、个人护理品、医疗器械销售收入增长。

单独来看六大连锁第三季度的业绩，整体情况亦比较平稳。

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蓄能扩张，门店数量继续攀升

连锁药店规模越大、门店越多，就能吸引和承接更多客流，并逐渐形成规模优势，增强其在产业链条中的话语权。中康CMH显示，百强连锁市场（销售额）集中度已由2017年的33%提升至2022年的55%。2023年以来，药品零售市场并购、收购动作不断，集中度势必进一步提升。六大连锁的三季报亦能窥见这一趋势。

截至三季报发布日，六大连锁中老百姓门店总数量最多，高达13065家；一心堂直营店最多，为10008家；报告期内大参林新增门店最多，有2948家。

依托“自建+并购+加盟+联盟”的四驾马车扩张战略，报告期内老百姓新增门店2709家（直营1479家、加盟1230家）；共完成8起收购项目，包括股权收购、资产收购等，合计金额72626万元，收购药店351家。值得一提的是，“聚焦+下沉”策略效果显著，目前老百姓拥有市占率前三的省份10个，其中市占率第一的省份4个。公司总门店中地级市及以下门店占比约76%。

报告期内，益丰新增门店2240家，其中自建门店1046家，并购门店368家，新增加盟店826家。第三季度，益丰药房共发生了9起同行业的并购投资业务，其中完成并购交割项目4起，分布于江西、湖北、河北等地。

一心堂在云南省外的拓展步伐加快。截至公告发布日，一心堂云南省门店数量5358家，占比53.54%，；其余省市门店数量4650家，占比46.46%，提升3.21%。非云南门店数量占比持续提升，主要集中在川渝（1983家）、广西（924家）、山西（708家）、贵州（510家）、海南（410家）等地。

进入三季度以来，受外部消费环境以及门店基数的影响，漱玉平民可比门店环比上半年增速有所下滑。接下来漱玉平民将以山东市场为核心，面向全国的区域扩张。希望能通过并购、加盟以及合作相结合的方式快速进入省外空白市场。

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线上业务：老百姓、健之佳增速超60%

消费者购药习惯逐步由线下实体门店单一的渠道向线上、线下全渠道消费转变。行业生态的变化，让连锁必须重视线上业务的建设，利用线上平台扩大服务半径打通最后一公里。医药电商已成兵家必争之地。

三季报中，老百姓、健之佳和一心堂较为详细地披露了线上业务的信息。

老百姓新零售业务快速发展，数智化驱动全渠道业务增长。前三季度，老百姓线上渠道销售额达14.9亿，同比增长60%。截止报告期末O2O外卖服务门店达到10005家，24小时门店增至632家。

公域方面，多个平台保持全国排名前列，同比增长率领先行业；私域方面，2023年私域已累计销售8360万元，同比增长50.5%。

今年前三季度，健之佳线上渠道实现营业收入总计16.04亿元，较上年同期增长67.92%，占营业收入比重为24.67%，较上年同期提升4.39%。

健之佳B2C业务在多平台持续开设、运营新店铺。报告期末，第三方O2O业务门店覆盖率94.12%，其中24小时及夜班门店占比 17.38%；自营O2O平台佳E购覆盖更多冀辽、之佳门店。线上线下全渠道服务模式稳健、快速发展。

前三季度，一心堂新零售总销售额为5.99亿元，其中O2O业务完成销售4.83 亿元。业务目前已涉及全国10个省级行政区，已上线门店数共计9580家。接下来O2O业务将持续深化与线下的融合，提高运营效率。同时一心堂已开通天猫、京东、拼多多、美团等主流B2C平台，广西及多个省子公司均开通了三方B2C业务，专注于优化用户服务链及供应链的搭建。

总体来看，六大连锁都高度重视完善线上渠道的布局，除了可见的线上业务高速增长外，还看到巨头们逐渐清晰O2O战略的价值，搭建以O2O为轴带动线上服务全面升级的趋势。