我们做餐饮,定价是我们自己定的,我们定价一般都是参照食材成本、制作难易程度以及自己餐厅的档次来定的.一盘土豆丝在大排档的价格和星级餐厅的价格总是不同的,我们怎么才能在菜品价格上做到营销和销售呢?今天7878i创业网就为大家说说菜品定价的奥妙.
亏本定价— 特价 就为 吓人一跳
亏本定价就是所谓的 特价菜 ,将菜品的价格定得远远低于成本,以达到吸引顾客,引爆宣传的目的.比如必胜客就有这样的特价菜品,周一至周五点某类菜品可以享受半价或者38元一份的披萨之类的.
成都有家大型餐厅
星期一,基围虾卖一元钱一斤,星期二就卖二元一斤,星期三就卖三元一斤,以此类推.
大家都知道基围虾要二十几元一斤,几元钱的价位让食客们真正看到了实惠,这样赚足人气的目的才能达到.
广州很多餐厅也深懂这个道理,经常会推出此类的特价菜式,比如38元一只烧鸡,38元一份酸菜鱼,1元试菜之类的.
特价菜就是要吓人一跳,不为别的,只为拉客进门.
现在食客也精明得很,有的店在门口立块牌子,推出特价菜,XXX菜15元一份,客人到别的餐厅一打听,比这个价还便宜,那么这个店以后就不好做了.所以要特价就要低得超出客人的想象,这才能起到作用.
低利润定价— 脸熟 的菜小刀不能快
脸儿熟 的菜,人人都能说上几个,比如猪头肉、辣鸡爪等等,这样的菜价格一定要定得低,特别是走实惠路线的店面, 好定在全市 低价,这样会给客人留下 这家店的卤菜便宜 的 印象.
比如,猪头肉,别人家定多少,而你家总是比别人家便宜几元,和路边店的价格一样,但你的菜从品相、质量、分量、口味上,当然是路边店所不能比的.
这样客人来到店里,吃一次就会认定你家店的菜便宜又好吃.
高利润定价— 特色菜 能多赚就多赚
之前说过一家店还在试营业,但每天客人源源不断.因为店面开在小区内,所以老板开始就把餐厅定位在做中低档的特色卤菜.
中低档的店面一般利润比较低,如何有效加大利润空间?他们的办法是把眼光盯在 特色菜 上.
店里的 特色菜 ,客人一般不常见,价格一定要定高,比如平均毛利在40%,这个菜就可以定在毛利50%,客人一般感觉不到.
将特色菜品价格定高些,从而获得相对较高的利润,用来弥补有的菜品毛利率的不足,从而保证整体菜品的毛利率.
运用这种方法的技巧是使用低成本的原材料做出高档次的品相,或低档与高档原料相结合,顾客会觉得菜品档次高,价格还不是太贵.
一般说来,正常利润定价,也就是按照店面内部规定的毛利率对菜品进行定价,这部分菜品的比例要大,以占整体比例的60%左右为宜,低利润的菜占10%、高利润的菜占20%左右比较理想.
菜单价格—定价尾数有奥妙
有研究表明,消费者对于价格后面尾数有着很强的敏感性.比如标签价格上写着99.9会让顾客觉得比100元来得便宜.这就是价格尾数给消费者的幻觉.
广州有一家餐厅叫做九毛九,一听名字就让人觉得很便宜, 次听到这个名字的顾客都会认为这家餐厅价格一定不贵,因为叫九毛九.
同样地,九毛九也将店名的特色充分体现在菜单上,所有的菜都有尾数0.99,让顾客一看就有种好便宜的感觉.
特色餐饮加盟店一般习惯采用吉利数字做尾数,比如6或8,很少用4、7等.
有这样一个餐厅, 初是做高档路线的,但慢慢市场定位有所改变,如今以中档菜,甚至低档菜居多.
高档商务宴请客人一般不会选择那里,那是讲排场的事,菜越贵越有人点,而去这家餐厅就餐的客人是奔着实惠来的,所以定价上就要 显得 比较低.这家餐厅就喜欢用7或者2作为价格尾数.
比如过去推出一道菜,起初定价在30元,结果不好卖,后来把它改成32元,反而一天能卖到30多份.
后来总结经验:32和30哪个大,当然是32,但给顾客的感觉却不是这么绝对.
30元给顾客的信息是:这个菜30多块钱,不便宜;32元给客人的信息则是:这个菜价格适中,还不到35元.
所以,这家餐厅的菜,定价一般没有整数.
再说说尾数7,这也是一个比较好的价格策略,比如47元,会给顾客45、46元的感觉,而如果加1元,48,就好象贵出好多,就好象50比49贵好多一样.另外,在菜谱排列中,要将高低价格分散开,不要将58元的列一起,38元的列一起,如果顾客无法接受58元的价格,则排在一块的无论什么菜都不会认真去看.应将特色菜列在菜单的中间,这样点击率会高一些.
菜品定价—摸清消费者心理承受力
菜品定价虽然可以玩点小心机,但是并不能脱离消费者心理承受力.
每一道菜品,每个顾客对其的认知是不同的,比如白领或者商务人士对于价格不太敏感,但是对于刚毕业的人士或者学生就会十分在意了.
所以菜品的价格如何定,还得针对自己的目标顾客和针对的群体来定.
综合考虑菜品的成本和顾客的心理承受能力,在此基础上动点小心机,自然就能玩转菜品定价了.更多餐饮加盟资讯尽在7878i创业网,7878i创业网您身边的餐饮管理专家,欢迎大家点击查看.
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