“毛红？听说您的工作室自今年8月以来每月收入3万元？”
“不，30,000元，这只是营业额，只有一部分作为薪水支付给我自己和团队中的人，其余的则留给工作室发展。”
在电话中，浙江财经大学东方学院大四学生毛洪畅谈，并向记者讲述了他与同学和朋友一起经营的文化创意工作室。
从一个故事中获得创业灵感
去年11月，毛宏从一个故事中获得了创业灵感：有一家外国公司 该公司专门收集每个公交车司机的化身，然后对这些化身进行个性化设置，最后将它们作为邮票发行。
“这是应届毕业生毕业的季节。许多毕业生想在四年制大学期间留下一些宝贵的回忆，所以我想知道我是否可以接受这种业务。 马上在我大四的时候找到了一个大四，并告诉了我我的想法。另一方立即同意了这一要求，这很快就实现了。我们工作室的第一笔生意就诞生了。” 根据毕业生提供的影印照片和成长材料，专门为他们量身定制了毕业纪念专辑。 “我们把这套纪念专辑称为刘易纪念专辑，意思是'留下美好的回忆'，效果还不错。”
当然，为了准备毕业纪念专辑，毛红还进行了一些市场调查后，发现在学校周围的文字印刷店最多都只是简单地排版由学校提供的照片。 学生无需添加个性化设计。 尽管互联网上有许多个性化的纪念品书生产商，但营销渠道尚未深入渗透。 大学。 他们的工作室恰好抓住了这个市场空白，并通过学生之间的口口相传成功地推广了该产品。
学习了讨价还价中的成本控制
我还是一名学生，并且正在与同学做生意。 毛红笑着说。 同学经常和他讨价还价，我当然有点不好意思。 一方面，这并不能挽回面子，另一方面，这本纪念品的生产成本确实很高。 “我们的价格很低，杭州没有印刷厂愿意接受。 由于这里的纸张和印刷成本相对较高，我们的印刷厂仍然是我从互联网上找到的福建印刷厂。”
但是，在讨价还价过程中，毛红仍然有一个
”纸，装订，打印等都是成本，我们从其他省份打印，还包括运输成本。 现在我意识到了青睐的代价。 在一本纪念品书中，我提供给老年人的价格是60元，这完全是从印刷店和互联网上的一些报价中获得的。 现在想想，当时的报价确实有点草率，还不够成熟。”
现在，毛洪丰富了他制作的纪念品专辑的“生产线”，区别了 精装版，简装版和平装版。不同的格式有不同的价格，并且对于某些“ VIP”客户来说，还有折扣的空间。
在将来，仅凭创造力绝对是不够的< / strong>
由于它是毕业专辑，因此自然有其局限性，即季节性的非高峰季节。
毕业生面临着离开学校的念头。 到了四月和五月，他们可以收到很多订单，但是在这个季节之后，几乎没有订单，生意也很疲软，为了确保每个月的正常运转并防止工作室业务出现严重缺口，毛宏和他的 合作伙伴讨论了添加产品的问题。
“例如，我们添加了图形打印设计，礼品生产和帮助计划活动 ，提供新服务，例如一站式服务，例如聚会场所布置，DV拍摄，礼物交付和纪念品相册制作。 在将来。 我们打算将工作室转变成一家真正的文化创意有限公司。”毛洪笑着说。当然，当前的服务内容仍然是毛洪及其团队成员的一些想法。
从最初的两个人到现在的七人团队，毛红和他的合伙人现在定居在东方学院的大学生创业实践基地，他们开始了 展望未来：＆ldquo; 毕业后，我们将正式运营这家文化创意公司。 那时，有很多东西要学习，而一点创造力绝对是不够的。 ”
