精益,不善于讲话,低调,勤奋……虽然刘玉东是1970年代的企业家,但他充满了1960年代的气质和精神。 初中毕业后,他闯入济南时只有2元钱,但如今他公司的年销售额已超过2亿美元。
闯入省会修理自行车
刘玉东的住所与其他农村家庭相同:穷人,许多兄弟姐妹 。 与许多农村儿童不同,他虽然是家庭中最小的成员,但自童年以来就拥有很强的独立性。 1987年,年仅16岁的刘玉东在初中毕业后,以两美元的价格来到济南,征服了世界。 当时,他的工艺水平不高,找工作非常困难。 最后,他只能向一位大师学习修理自行车。 当时,他的想法很简单:“艺术并没有压倒一切,学习了一些手工艺品,然后我就可以一起吃饭了。” 学徒两年多,赚了2万元,“那个时候,除了白天在店里修理自行车外,他晚上还付钱。去自行车厂安装自行车,虽然工作很辛苦, 但回报是巨大的。” 这种“成就”仍然记忆犹新。 “一个20岁以下的年轻人有两万元,这在当时是罕见的。” 盖房子结婚,还是继续在那里做? 当时,他感到困惑。 在农村地区,男孩通常在20岁时结婚,父母劝说他回去。 但最后,他“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近租了一扇门,每月租金300元,以修理自行车。 当时,大多数来修理自行车的人都喜欢吸烟和饮酒。 细心的刘玉东专门从其他地方带进了一些香烟和酒精,并将它们放在商店里以协助他的生意。 这成为他成为白酒经纪人的最初起点。 很长一段时间后,他觉得从他人那里购买的成本很高,而且他很灵活,专注于代理商。
业务始于收集葡萄酒瓶。
成为代理很容易。 这位19岁的年轻人没有人会放大量的货物。他那时还很年轻,许多酿酒厂都设有专门的代理商,而且酿酒厂根本不在乎一卡车和两卡车。 此外,他资本不多,实力也不强。 大胆的刘玉东带来了一万多元。当时很受欢迎的兰陵白酒酒庄。 导演未经讨论便拒绝了他。 刘宇东并不灰心。 “他不卖酒给我,所以我不会离开。” 刘玉东回忆说,在工厂经理的命令下,他到济南各地旅行,包括上河,济阳等地收集葡萄酒瓶。 工厂负责人没有违背诺言,最终把酒卖给了他。 “你想做的事情必须不惜一切代价。困难应被视为锻炼的机会和机会。” 现在,刘玉东也为他的坚持而感激。 “这是我在农村生活中勤奋工作的一部分。不公开。” 1992年,在得知美国有两家外国公司开始从事可口可乐和多芬(Dove)等产品在中国的代理贸易后,年仅21岁的刘宇东前往北京与这两家外国公司进行了谈判, 要求在济南发行“外国品牌”。 。 聪明而努力的刘玉东如愿以偿。 后来,他先后代理了费县老白干,景之白干和泰山特曲等山东酒。 到1994年,公司的年销售额达到数百万。 刘玉东完成了原来的积累。
建立自己的百年品牌
更大的动作尚未到来。 2002年10月,刘玉东与Lu州老窖[49.40 1.35%股份吧]联手开发了zhou州老窖的“古酿”和“地窖”系列20多种新产品,并获得了国家独家代理权,并在in州设立了分公司。 在全国主要省市建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以济南为中心,依托山东,辐射全国的市场布局。
到目前为止,它已成为50多个著名品牌和2000多种单一产品的济南代理商,这些产品包括茅台酒,五粮液[39.10 0.05%的股份吧],Lu州老窖,郎酒 等等商。 但是,这并没有使他满意,“我们仍然必须成为外国名酒在中国的总代理,这样中国人民才能与外国酒有真正的亲密接触。”
目前,刘玉东担任代理。 该产品不仅存在于饮料中,而且还存在于副食品调味料,熟肉制品,保健食品,日用品等领域。 “除了发行量现在我们进入生产环节,并创建了自己的食品品牌“ Dada”,这标志着我们正式进入生产环节并具有标志性的价值。 “ 2003年,仅刘玉东在济南的销售额就达到1.5亿元,全国销售额突破2亿元。
“只有专业才能赢,”刘玉东拥有自己的特殊业务 的想法。尽管刘雨东管理的公司已经建立了全国最大的专业葡萄酒网络,但他们仍在加强和扩展他们的网络。“现在我们的网络已经覆盖了山东70%的县级城市,但是更深的营销网络仍然 对于流通行业,网络是最有价值的。”
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