当劳2元圆筒冰淇淋限时回归；库迪咖啡披露加盟便捷店收费细节，单店服务费月毛利8000元起收。详情请看红餐网《每日餐讯》。

头部企业动态

麦当劳2元圆筒冰淇淋限时回归

红餐网消息，8月9日，麦当劳宣布为庆祝金拱门7周年，其经典产品圆筒冰淇淋价格降至2元，麦旋酷降至5元，活动时间从8月9日至9月1日，不少网友评价称“圆筒价格回到20年前”。

库迪咖啡披露加盟便捷店收费细节

界面新闻消息，8月9日，库迪咖啡披露了针对加盟便捷店收取的费用细节。收取方式分为两类5个等级，第一类是单店合作类，服务费起收金额为月毛利8000元，8000-12000档收取10%服务费，每4000元为一档，每档增加5%，依次为15%、20%、25%，2万以上封顶收30%。第二类为联营商合作，服务费起收金额为月毛利12000元，每8000元为一档，每档同样增加5%，4万以上封顶收30%。

△图片来源：库迪咖啡官方微博

北京3W咖啡背后管理公司已注销

凤凰网财经消息，近日，北京3W咖啡有限公司经营状态由存续变更为注销。该公司成立于2015年12月，法定代表人为宋永成，注册资本100万人民币，经营范围含餐饮管理、企业管理咨询、咨询服务、市场营销策划等，由深圳市三大不六源兴科技有限公司全资持股。据悉，3W咖啡为北京知名创业咖啡馆，其创始团队成员中不乏沈南鹏、徐小平、曾李青等投资界名人。

社会热点

泉州一火锅店被市监局约谈

海都报消息，近日，晋江连天捞海鲜火锅店在促销期间发放大量“1元抵80元”临期优惠券，但未能及时匹配足量的菜品，导致多名顾客到店后未能消费。此事经网络披露后，引发广泛关注。

随后，该店被晋江市市场监督管理局约谈整改，要求该火锅店对受损顾客进行合理补偿，同时对连天捞火锅店提出整改要求。8月6日，连天捞海鲜火锅总店官方微信号对“现场菜品严重供不应求”发布致歉声明。

首届“四季宝杯”地域美食烹饪大赛成功举办

红餐网消息，8月7日至9日，首届“四季宝杯”地域美食烹饪大赛在广州轻工技师学院盛大举办。本次大赛由中国烹饪协会主办、四季宝品牌鼎力支持。来自全国各地的餐饮界精英参与，共同呈现了一场精彩纷呈的美味盛宴。大赛还特别举办了“守正创新·共赢味来”地域美食圆桌论坛，围绕地域美食的传承与创新、行业发展趋势等热点话题展开了深入交流与探讨。

五部门联合印发通知，推动集中用餐单位落实食品安全责任

中新网消息，8月8日，市场监管总局、教育部、民政部、国家卫生健康委、国管局联合发布《关于强化集中用餐单位食堂承包经营食品安全管理工作的通知》，其中提到，推动集中用餐单位落实食品安全责任，集中用餐单位对本单位食品安全负总责。

石家庄：骑手连续送单超4小时后将暂停派单

澎湃新闻消息，河北省石家庄市人力资源和社会保障局日前印发《石家庄市新就业形态劳动用工管理指引（试行）》提出，网络餐饮平台对连续送单超过4小时的配送员，20分钟内不再派单，防止因连续作业产生事故隐患。对于网络餐饮、网络约车、快递物流等涉及交通安全的新业态行业，企业应利用信息化技术手段或其他方式设置强制休息规则。

注：本文由红餐网综合自界面新闻、中国新闻网、凤凰网财经、澎湃新闻、海峡都市报等公开信息，如需转载，请标明来源。也希望广大读者在评论区留言，为广大餐饮人提供更多宝贵的建议。

整编：何沛淩

午11：20分，距离公司规定的午休时间还有10分钟，上海一座白领聚集的写字楼里，林跃和同事躲开领导的视线，偷偷溜下了楼。

“晚一点去可能就需要等位了。”林跃口中“一位难求”的并非某家米其林或网红餐厅，而是一家人均不到40元的自助旋转小火锅店。

这家小火锅店就开在林跃公司附近商场的地下二层，隔壁就是有着“平价西餐”美誉的萨莉亚，每到中午，小火锅店总是率先被附近午休的年轻人攻陷。

“不到40元的价格，就能吃到上百种蔬菜水果，还有薯条、炸鸡腿和小酥肉，还要什么自行车？”几次下来，这家小火锅店成了林跃和同事们的“固定食堂”。

同一时间，在北京的南希也发现，近一两年，平价小火锅店越来越多，与南希曾经印象中样子有点low的小火锅店不同，新一批的小火锅店不仅食材新鲜丰富，店铺装修风格也更加简洁时尚。

“29.9元一位自助小火锅”“人均不超过40元吃到撑”，这些主打性价比的小火锅品牌避开CBD商圈等高租金的地带，上海闵行区、北京第一大社区天通苑、北上广非核心商圈写字楼……这些外地来打工的年轻人聚集的地方，低价小火锅店成了他们的据点。

一边是，曾经盘踞在三四线城市，甚至县城的平价小火锅们，正在向一线城市发起进军。盛香亭转转热卤、农小锅、小涮哥、森季旋转火锅等一批区域性平价小火锅正在加盟扩张，进行全国化布局。

另一边，越来越多火锅品牌和快餐品牌们也盯上了低价小火锅这一品类。近日，南城香在部分门店推出了37.8元/套的“100%原切肉小火锅”；而就在一个月前，海底捞也推出了人均不到80元的子品牌“嗨捞火锅”，布局中低端火锅市场；在更早之前的2021年，巴奴就已经推出了人均35元左右的“桃娘下饭小火锅”。

早在1999年，伴随着第一家吧台式小火锅呷哺呷哺开进北京，一人食的场景、高性价比和轻松的氛围风格，成为钱包不鼓的年轻人的心头好。

但近几年，火锅价格不断攀升，海底捞的客单价早已突破一百元，曾经的平价火锅代表呷哺呷哺客单价也从2017年的48.4元涨至2022年的63.9元。也正因如此，“为什么火锅价格越来越贵？”和“火锅刺客”等相关话题频频登上微博热搜。

而对于如今，比起“服务”更看重“性价比”的年轻人而言，平价小火锅的需求仍需要被满足，这或许就是平价小火锅再次翻红的原因。

然而在平价小火锅彰显自身穿越生命周期的强大生命力的同时，不少从业者却没能穿越过这个冬天。

就在两个月前，王鑫将自己经营的小火锅店转让了出去。三年时间，王鑫投入了60多万元，但直到把店转让出去，还是没能回本。

一边是冲击北上广，一边却是撤店和出兑。万亿级的火锅市场，抢食者甚多，看起来“小而美”的平价火锅赛道，厮杀同样惨烈。

A

一线城市总有太多东西在引诱着年轻人冲动消费。尤其是在北上广，挣多少似乎都不够花。

林跃，25岁，来上海快2年多了，月薪却只有8K。与社交媒体上动辄年薪百万的同龄人相比，林跃的收入似乎有点拿不出手，但即便如此，这已经是他每天加班加点的努力所得了。

在上海这座欲望之都，“致贫”变得很容易，一顿大餐或者出去玩一次，钱包就瘪了。也正因如此，林跃总是尽量缩减开支，房子是合租的，一个月的租金是2500元，也从不在商场买东西，PDD是他最钟爱的网购平台。

饭总还是要吃的，但动辄40元的工作简餐却也让林跃欲哭无泪，自己做饭又实在没有时间。所以，当他第一次看到公司附近新开的小火锅店立在门口“33元/位无线畅吃”的招牌时，简直不敢相信这是2023年在上海能看到的物价。

林跃常去的这家店采用的是自助旋转小火锅的形式，一人一锅，店面虽然不大，但涮烫的菜品却很多。“事实上，33元是没算上锅底费的价格，不过锅底也就10元，有不同辣度的锅底、清汤和菌汤锅选择。现在随便吃一顿麻辣烫都要超过30元，43元的自助小火锅不要太有吸引力。”

坐标北京的南希也是平价小火锅的拥趸，火锅店是最近南希在三环边儿一家商场逛街的时候发现的，简约时尚的装修风格，按签收费的计算方式，随处可见“纯牛肉，不掺假”的提示标语，俨然一家升级版的旋转小火锅店。

锅底10元，蘸料7元，食材都是提前串好的，每根签字1.5元，拉面免费。不大的小料台上却摆放了近20种的蘸料，墙上悬挂的蘸料秘诀贴心地提供了老北京、重庆、潮汕和四川的四种蘸水调制方式。店内既有一人食的吧台座位，也有满足多人聚餐的普通座位。

“差不多50元就能吃饱。”在打卡这家小火锅前，南希跟朋友周末逛街的时候经常会选择吃火锅，“想不起来吃什么的时候，吃火锅总没错。不过现在随便一家火锅店，锅底就得七八十元，羊肉五六十，牛肉七八十，百叶黄喉一类的拼盘要一百多，再点点儿虾滑、丸子和青菜，两个人就能吃三四百元。”

“有这个钱我都能在家吃撑好几次了。”更重要的是，面对满大街标榜自己最正宗的川渝火锅，林安挑不出一个有特色的，“去麦德龙买份底料回家吃，其实一个味儿。在吃上，我不怕花钱，但更希望吃到有特色的东西，普普通通的麻辣锅底，真的不值得我花那么多钱。”

但一顿家宴火锅之后的满桌狼藉，是南希最头疼的，如今，南希大众点评收藏菜单中的这家平价小火锅，成了最佳解决方案。

在大众点评上，南希收藏的这家小火锅被打上了“新店”的标签，店面第一条评论的发布时间显示为2023年9月22日。

字母榜以“旋转火锅”“小火锅”等关键词进行搜索，大众点评显示的门店总数已超过百家，其中被打上“新店”标签的门店不在少数。

B

热辣沸腾的锅底足以抚慰每一个漂泊的灵魂，对于年轻人而言，火锅从来就不只是食物。

繁华都市里的巨型广告牌，构建了年轻人对于理想和体面生活的想象，但装修豪华的品牌火锅店，却因为高昂的价格令很多刚刚开启北漂、沪漂的年轻人却步。

如今火锅变得越来越贵。以前“没有什么是一顿火锅解决不了的”，现在“真的需要一顿人均150的火锅解决吗？”

“性价比”无疑是近日小火锅翻红的主要原因。翻看大众点评和小红书等平台，“便宜实惠”“性价比超高”“菜品丰富”等成为伴随着小火锅出现的高频词汇。

但聚在小火锅店里的可不只是刚刚步入社会的年轻人，他们也可能是月薪2万＋的金融从业者，也可能是坐拥几十万粉丝的网红，对他们而言，小火锅店的吸引力不只是性价比。

“hello，文森，brief已经发过去了，对方反馈后，我再和莫妮卡团队碰下。”周五晚上八点，结束当天最后一项电话会议后，从北京CBD的一座办公大楼出来后，艾伦坐上了通往北京第一大社区——天通苑的地铁。

艾伦，A面是CBD满口飙英文的精致投行白领 ，B面也是一枚身不由已的社畜，与普通的北漂打工人相比并无二致。

刚出地铁口，一阵阵热辣的香气直冲鼻孔，艾伦一头扎进了街边的旋转小火锅店。“上班‘精致’关我下班‘接地气’什么事儿。”艾伦关于旋转小火锅最早的记忆其实是在大学校园里，按签收费的小火锅，吃到撑不过30元。“公司附近的精酿酒馆喝一顿，够我在这儿吃一周的。”

当结束一天的勾心斗角和办公室政治后，小火锅店是艾伦唯一可以暂时摆脱“OKR”、“＋1”等行业黑话的地方。这里没人认识他，夜色和浓浓的火锅白气是最好的“保护色”，不用像在人均200+的餐厅一样“保持支楞”，听着左边的大学生讨论拼多多，后边的大姐和老板聊早市10块钱一大把的鸡毛菜，这些热闹如同白噪音，让他觉得前所未有的放松。

对于熟客而言，小火锅也有隐藏菜单。阿超是名在社交媒体上拥有50多万粉丝的足球博主，第一次是被女朋友拉着走进小火锅店的，“小火锅食材丰富且素菜多，正好适合减肥期的她，她甚至把小火锅当减脂餐来吃。”但对于无肉不欢的阿超来说，却是另一番把小火锅吃成大火锅的吃法。“羊肉单点，一份15元，我通常点3份，其他菜品都包含在38元的自助里了，吃到扶墙也没过百。”

再后来，这家小火锅店成了阿超和几个哥们的据点儿。“在海底捞，要想把人均餐费控制在100元以内得算计着点，但在这里，敞开了点也没多少钱。”而且阿超发现在这样的平价小火锅店，甚至同样能享受到海底捞般的服务。

“这类社区店做的是熟人生意，一来二去就跟老板熟络了，店里的酒水不合我们口味，老板默认我们可以自带。反而因为单点肉菜提升了店里的客单价，老板每次都会从后厨直接准备，送上一个新鲜果盘。”虽然这些水果也都被分别摆在旋转火锅的传送带上，但这种“另眼相待”的方式却让阿超和朋友们很受用，也成为他们经常走进这家店的理由。

C

从1999年小火锅“鼻祖”呷哺呷哺第一家店挺进北京算起，小火锅甚至陪伴了一代人的成长。

经过20年的迭代，如今的小火锅从食材供应链、设备供应链到店面的装修设计都有所提升。字母榜走访多家平价小火锅店发现，比起过去20几种可供选择的食材，如今的小火锅店食材种类大都超过了30种。食材品质也有所升级，牛羊肉也可以单点，有些门店的锅底甚至有近10种；就餐模式也更加多元，除了一人食，不少门店还提供多人就餐位，冷柜自取、旋转自助、按签收费等多种形式相结合，同时装修风格也更加年轻化。

迭代后的平价小火锅因准入门槛儿低且不再需要培育市场，对创业者们同样有吸引力。2019年年底，35岁的大东辞掉了上市公司运营管理的工作，在北京三环外一家临近地铁的商场B1层，开了一家旋转自助的平价小火锅店。

选择餐饮赛道的原因很简单，在大东眼里，火锅消费市场基础好，人工成本低。重要的是，比起大火锅店，小火锅的成本更低。

但现实很快让大东清醒了过来，加盟费、设备费、房租、人工……测算下来，大东的投入超过了50万元。

虽然定价只有39元/位，但大东直言“是赚钱的”。“平价小火锅的定价方式看似简单，但其实都是被精心设计出来的，从食材的搭配到店内装修的成本控制，这里面有很多讲究。甚至食材的摆放，转几圈客人能吃饱，这里面都是有规律可循的。”

大东店内的食材搭配已经很长时间没有调整了。他对字母榜直言，如果为利润最大化，事实上，还可以从食材上再做取舍，“但如果牺牲产品品质，可能我的店也挺不过三年。”从业三年，大东认识了不少同行，但其中有一半都干不下去了。

即便价格便宜，消费者也会用脚投票。对比起连锁火锅店，走进街边的一家不知名小火锅店很像是“开盲盒”，很难说开出来的是惊喜还是惊吓。

在找到心仪的小火锅店之前，小羽也曾没少踩过坑。“有的锅底蘸料超级难吃，虽然食材很新鲜，但吃不了多少就放弃了；还有的锅底和调料不错，但食材非常差劲，各种合成肉简直难以下咽；还有的宣传很便宜，但锅底和调料都另外算钱，加在一起也差不多七八十元了。”

如今，每每想不出吃什么，居住在北京通州的小羽就会到附近的华联商场去吃小火锅，自助小火锅店就开在呷哺呷哺的旁边，在小羽看来，比起呷哺人均70元的单价，这家均价只有36元的自助小火锅，还是很有竞争力的。

然而就在一个月前，小羽发现这家仅仅开张了半年的小火锅店关门了。

两个月前，王鑫也从小火锅赛道“铩羽而归”，如今正在寻找新的创业项目。“火锅赛道各个价格带的竞争都很激烈，尤其是50元以内的小火锅，除了同类小火锅店，对手还可能是冒菜或麻辣烫。”受商场人流量减少的影响，王鑫的小火锅店没能撑过两年。

在消费降级的浪潮下，平价小火锅店历经20年的发展，再次获得了年轻人的青睐。但在早已经红海的火锅赛道中，围绕着不同消费能力年轻人的火锅争夺战，厮杀都一样惨烈。

（文中林跃、南希、王鑫、小羽、艾伦、阿超、大东均为化名）

第 3852 期

作者 | 餐饮老板内参 内参君

属于性价比火锅的时代

降价是火锅赛道的大趋势。最新发布的财报数据显示：过去一年，连锁餐饮巨头的火锅品牌们，无一不在降低客单价。

海底捞的顾客人均消费从2022年的104.9元减少至2023年的99.1元。

呷哺呷哺的顾客人均消费从2022年的63.9元减少至2023年为62.2元。

呷哺集团旗下的湊湊，2022年顾客人均消费为150.9元，2023年为142.3元。

九毛九集团旗下的怂火锅，2022年顾客人均消费为128元，2023年为113元。

◎数据来源：各品牌年报

这四个品牌中，财报数据比同集团旗下太二还要好看的怂火锅，作为火锅新秀，降得最狠，客单价降了整整15元。本就主打性价比的呷哺呷哺，也在艰难中挤出1.7元。

“降价”成为行业整体趋势。品牌纷纷开始在“高品质”之上附加“低价格”等让利属性。

这体现出：消费趋于理性，性价比是品牌的核心竞争力。相对而言，更低价格区间的产品有更多机遇。提高性价比将成为行业主旋律。

火锅赛道中，涌现出一批低客单价、模式更轻的新兴小火锅品牌，此前深耕低客单价区间、走差异化路线的“平价火锅”更是大焕活力，加速拓张，铺展商业版图。

比如，创始于天津的“性价比火锅顶流”芳竹园火锅。客单价60元，有商场店的环境和服务，大气整洁，菜品分量扎实，品质出众。

巴沙鱼片用的盘子，有黄鱼盘那样大，白花花的新鲜的鱼肉，结结实实地垒起来好几层。对这一盘肉的分量感到诧异的话，接下来还将有几盘同样超大分量的菜品将持续带来冲击。长期接受常规火锅店定价教育的消费者，看到这一整桌菜品，总是容易情不自禁地核对订单价格。

“性价比”这一长期以来被高频提及、乃至变成一个旗号般的概念，在芳竹园，被切切实实地具象化，可以感知，也将产生更为深刻的记忆。

性价比如何具象化

芳竹园洞察到市场对性价比餐饮的旺盛需求，从性价比定义的本质出发，谋篇布局。

性价比即价值与价格的比值，一个分子式。芳竹园创始人梁继坤将价值具象化为产品、服务、管理、体验、营销几个维度，提出“胖分子不瘦分母”理论，在保持60元所有客单的情况下，持续升级迭代分子项，切实做到“极致性价比”。

• 价格实惠

当下，许多火锅店品牌在竞争压力下都推出了大力度的优惠套餐。新客单次消费的客单价也可以做到很低。

芳竹园不同。芳竹园并不是“优惠”，而是“实惠”。128元的双人餐，199元的四人餐，线上平台常年有效。即使不买套餐，单点菜品，也很难吃超出这个客单价。因为芳竹园涮菜平价，高价值感产品免费送。

1、涮菜白菜价，一份肉只用30元

在芳竹园，一整份涮肉的价格基本在30元左右。无刺巴沙鱼28元/份，秘制滑牛肉32元/份，麻辣牛肉33元/份。一整份素菜的价格基本在十余元，半份素菜就是个位数。

2、锅底免费送，7大产品免费无限畅享

在多数火锅店，落座，点上一个锅底，就需要花上48元、68元、或者88元。一些高端定位的火锅店，锅底价格更高，上百元乃至数百元不等。

在更加谨慎的消费环境中，吃火锅必点项目，锅底的费用尤其令消费者在意。过去一年，“锅底太贵了”话题两度上热搜，引发不同圈层网友广泛讨论。这直观地反映出当下消费者对锅底价格高的在意。消费者迫切希望锅底费用，这一吃火锅跨不去的坎，可以更低一些。

芳竹园从创立之初就将锅底价格砍了，“0元”免费送。大大降低消费者的进店门槛。每间芳竹园门店的门头位置，都清晰地写着这样一句话“每年送出1000000份好锅底”。

清油香辣锅、浓郁番茄锅、山珍菌菇锅、三鲜骨汤锅，免费四选二。如果想要升级为牛油麻辣锅，也只需要加10元。

所以说，在芳竹园，火锅订单价格是从0元开始的。

除了锅底，还有很多在火锅店中有高价值感的产品，凉菜、甜蒜、饮品、水果、小吃、爆米花、冰淇淋，也都是免费的，并且无限畅享。

• 价值感满满

价值感的体现有很多方面。

首先是菜品的品质、质量。

虽然客单价有限，但芳竹园并没有在菜品品质上打马虎，而是持续精进、迭代升级。以去年上新的新品黑虎虾滑为例。这款虾滑甄选高度纯粹黑虎虾，手工制作、口感细脆嫩弹，和黑虎虾青虾仁混用的黑虎虾滑口感有明显差异。

菜品的份量上同样给得扎扎实实，每张顾客的实拍图就是最好的例证。

其二，火锅衍生产品，前文提到的凉菜等7大免费项目无限畅享，也体现出满满的价值感。

无限畅享这个在消费世界里看起来很难成真的词，芳竹园同样让它具象化了。所有的免费产品都被摆在显眼易得的位置，可以自助选取。一旦没货了，店员会很快补足。

以其中最具价值感的西瓜为例。内参君发现，芳竹园每间店的小料台总是和冷藏柜挨着。小料台上的西瓜清盘后，店员马上会从旁边的冷藏柜中端出一盘已经切好的西瓜。

店员告诉内参君，这是总部特别要求的——在每天开餐之前，门店需要先切好很多盘西瓜，用保鲜膜封上冷藏。这样一旦西瓜夹完，新的一盘拿出来，揭开保鲜膜就可以直接食用。

这样的要求，是为了做到“真免费”——不做领取条件上的限制，让每一个顾客都能够体验到“真免费”。

极致性价比定位，如何保证盈利？

60元的客单，要有商场店的环境和服务，要有分量扎实、品质出众的菜品，以及一系列的免费畅享内容。那就会出现一个很关键的问题：企业能否盈利？如何盈利？

综合品牌相关信息，内参君发现，这几个数据是第一问最好的答案。

芳竹园成立于2018年，成立之初就将客单价定为60元，锅底免费，涮菜白菜价，做“极致性价比火锅”。至今，品牌已在全国开出近100家门店，形成以天津为中心、以华北为主阵地、辐射整个北方市场的门店网络。

芳竹园门店中，有70%是加盟门店。品牌开放加盟模式至今，加盟店存活率100%，两年内二店率100%。

那么，芳竹园如何盈利？

答案是：供应链先行，效率先行。

芳竹园一大核心优势，就是品牌的“服务型供应链”——一切以门店为出发点。据品牌负责人介绍，2023年，芳竹园统备食材从158个SKU升级到246个。统配食材SKU增长，反映出，随着品牌门店数量的持续增长，规模优势带来成本优势。

“从前采购量比较小的食材，因为门店的数量增长，能积累到一个很大的量。我们找源头厂家，或者源头产地，直接采买，拒绝中间商的差价，以更低食材成本来服务各个门店。”

正是企业在供应链方面、在效率方面的持续追求，让芳竹园能够长续实现极致性价比定位，成为一个顾客复购率和加盟商复购率双高的品牌。

加盟店存活率100%

两年内二店率100%

判断一个加盟品牌的加盟实力如何，加盟商生意好不好，对加盟商是否有全方位的支持，有两个指标可以作为参考：一是加盟门店的存活率、二是加盟二店率。

芳竹园的这两项指标都是100%。到今天，芳竹园加盟店存活率100%，加盟商两年内二店率100%。

有加盟商，甚至已经加盟了12家芳竹园火锅。

很难想象这是一个一开始并未打算做加盟的火锅品牌的成绩。

创始人梁继坤向内参君透露：“当时，芳竹园前四家门店开出，每一家生意都非常火爆，有人跑到门店找店长要到我的电话号码，聊加盟……”

对梁总来说，品牌当时是否能放加盟、加盟商加盟之后能给予怎样的支持、生意是否有保证，都是一个未知数。

他们细聊多次，对彼此都有一定了解后，梁总给这位加盟商看了自己已经看好的4个点位，让这个加盟商先挑一个，自己则把另外3个点位包圆开店。前后不到九天的时间里，这4家门店相继开业，且店店一炮而红。

从这次开始，芳竹园逐渐打通加盟模式，形成现在服务加盟的九大部门，提供从选址一直到开店，包括筹备期建店、设计、装修，再到市场调研、人员招聘，培训等一系列工作的服务。

冲击下沉市场

和众多餐饮头部品牌一样，芳竹园也将下沉市场作为品牌2024年的发展方向。

近年来，下沉市场消费力愈发彰显，多个头部品牌下沉市场的门店都创造出不凡的数据表现。

美团数据显示，2024年春节期间，全国县域市场迎来返乡高峰，包含华莱士、蜜雪冰城、塔斯汀等多个头部下沉连锁品牌的外卖订单量同比去年（对应农历日期）上涨39%，相关商户数同比去年增加31%。

海底捞方面也表示，位于河南驻马店、河北保定、山东济宁等二三线城市的门店在春节期间接待的顾客数量均实现了超过60%的增长。呷哺呷哺透露，今年春节，呷哺呷哺多个二三线城市的业绩尤其出色，实现了显著的增长。

喜茶提供的数据显示，春节期间，喜茶莆田秀屿万达店等下沉市场门店在春节假期期间销量增幅排名靠前，增幅均超400%。

这些数据，生动地反映出下沉市场的消费活力，以及下沉市场消费者对高质平价连锁品牌入驻的强烈呼唤。

对于性价比高、品牌力强的芳竹园来讲，它有着撬动这片市场的天然机遇。

据了解，芳竹园目前营收名列前茅的门店中，就有两间门店来自于深度下沉市场，一个是芳竹园门店网络最南端的周口鹿邑店，一个是最北端的佳木斯桦南店，在客单价仅60块钱的前提下，月营业额在高峰期均能做到近百万。

已经成功跑通各个区域门店模型的芳竹园，在下沉市场将会迎来更广阔的天地。