点石化独湖加油站
活动日期
2021.12.16—12.20
< class="pgc-img">盛大开业
超多优惠等你来
开业狂欢，超大福利折扣！还在等什么！
九点石化独湖加油站开业啦
！！！
钜惠来袭，福利超值
进站加油，帮您省钱
钜
惠
福
利
福利一
进站加油享受
限时免费加油
凡进站即可免费加油30元
（限四轮车辆）
早 8:00—10:00
92#汽油5.99元
95#汽油6.69元
0#柴油6.19元
< class="pgc-img">福利二
充值大优惠
（充值不设上限）
绝无仅有的福利回馈
千万别错过
（限汽油）
?充999元免费加一箱油（单次加油≤50L）
（另送10斤大米一袋或金龙鱼1.8L食用油一桶）
?充1288元免费加一箱油（单次加油≤70L）
（另送10斤大米一袋或金龙鱼1.8L食用油一桶）
?充1688元免费加一箱油（单次加油≤100L）
（另送10斤大米一袋或金龙鱼1.8L食用油一桶）
油站服务
进站加油即可免费洗车
精致洗车
来本站加油让您的爱车焕然一新
< class="pgc-img">加好油，加高品质放心油
欢迎来九点石化加油站
开业福利大放送
九点石化加油站
诚邀您进站加油享优惠~
站
点
信
息
电话：0516-87102899
地址：徐州市贾汪区独湖村九点石化（原独湖加油站）
内容来源于@什么值得买APP，观点仅代表作者本人 ｜作者：清竹秋水
Hi，亲爱的值友们，《值无不言》栏目新的一期上线啦！无论你是想了解更多攻略还是学习更多知识，点此关注话题#值无不言#
本期值无不言我们请来了站内生活家@清竹秋水为大家分享各大运营商的提速降费实用攻略
———————我叫分割线———————
总的说来目前三网话费充值活动有两种，第一种是银行渠道的优惠方式，第二种是各类支付软件的优惠方式，也有以上两种方式联合产生优惠的情况，当然优惠获取的时候还需要满足一定的条件，比如说掐点、限额、绑卡、完成交易任务等，单纯的点击即享的话费优惠已经一去不复返了。
不过今天此篇文章不仅仅是讲话费优惠，因为我自身是中国移动用户，在文章后半部分我会拓展一下移动的几个优质业务，比如防骚扰服务、12580惠生活、和彩云；再之后我又是江苏移动的用户，也会涉及部分江苏移动的业务。请各位值友对照自己的运营商有选择的查看文章
一、三网全国话费充值活动
（一）、淘宝九折话费
在淘宝客户端中充值中心，有一个充值金的任务，每天签到即可，但是可能需要积累一段时间，而且充值金只能兑换九折的话费券。
< class="pgc-img">在之前的充值金活动中，充值金兑换为话费券需要0点抢，不过用户意见很大这才改了回来，现在可以随意兑换。
< class="pgc-img">（二）、交行每周五八折话费
交行的活动套路基本上都很固定，去年也是相类似的活动。此次活动是存入1000元，然后每天抽金豆，攒金豆后到周五时候统一兑换，本月开始奖品缩水，名额减少，较难。
1、每周五12点，在交行首页的活动入口进入。
2、兑换的贴金券可以用来充话费和生活缴费。相当于八折话费。
（三）、招行每月最低五折话费
招行的话费活动是最多的，时效性的话张大妈是比较迅速的，招行值友可以经常对站内招行活动进行精确搜索即可。
1、本次活动是每月都可以参与一次，路径在，招行app首页，热门活动，下拉找到月月有好礼，中间的“月用月有礼”。
2、需要完成简易理财、生活缴费等简单的任务。奖品中最低都是五元话费券，充10元相当于五折。
< class="pgc-img">（四）、中信银行八折、九折话费
中信银行客户端的线上商城叫中信商城，其中有一个活动为“天天享”，每个月有一次抢购的机会。
< class="pgc-img">1、每周三10点，在中信银行，生活，中信商城，天天享中可以抢购一次八折或者九折话费。
2、如果不需要话费还有周一的一元大米，周三2元饿了么月卡比较值。
（五）、建行CCB寻宝游戏
建行的活动还是很稳的，活动的玩法是通过签到和游戏积累成长值，达到一定程度了会变成一颗星星，一颗星星相当于5元。
1、活动有效期截止今年年底，可以说是时间充足。不仅可以兑换话费，还可以兑换购物卡、加油卡等。
< class="pgc-img">2、我自己积累了两颗星星，兑换了10元话费只用了0.1
< class="pgc-img">（六）、翼支付周三农行卡88-6、周四建行卡88-6
翼支付这两个活动是银行联合的全国性活动，可玩性较高，但是折扣较低，适合刚需用户。
1、农行卡是每周三9点，建行卡是每周四9点，需要提前绑定，农行限定借记卡，本月内均可享受一次。
2、充话费相当于94折，也可以生活缴费。活动截止10月31日。
（七）、支付宝工行九折话费
支付宝和工行的联合活动已经持续了好几个月，支付宝绑定工行卡的用户均可以领取1.08话费券、2元生活缴费、10元油卡，需要用工行支付才有用，支付时将银行卡切换成工行即可，会立即显示优惠后的金额。站内也有大佬给出相关爆料。
国内
< class="pgc-img">今日好券|7.3上新：支付宝X工商银行 领1.08～88元话费/缴费红包、10元加油红包京东 免费领满55-5元白条闪付券今日必领一、支付宝：7月最新支付宝福利，每天7点起，在支付宝绑定工商银行卡的用户，可领1.08～88元话费、2～88元缴费红包、200-10元加油红包；工商银行X支付宝领缴费、话费、加油红包打开支付宝app-直接搜索“工行送红包”...值77评论32收藏597去领券
（八）、京东金融30999金币兑换30话费
京东金融的虚拟资产有钢镚、金贴以及金币，其中钢镚和金贴较为难获得，不过虽然金币容易获得，但是通常需要大额的金币才可以兑换，这就需要进行一定的金币囤积。
< class="pgc-img">1、拥有这么多的金币的用户可以在京东金融中充值30元话费只需要支付0.01元，如果不显示也没有关系，应该是每个月月初可以抵扣，届时只需要分几个时间点进行尝试即可。
< class="pgc-img">2、金币攻略：每个月月初和每周周一，把金币任务全部开启，每天答题和偶尔玩一下天天提鹅和种摇钱树这样的游戏即可。
< class="pgc-img">3、金币可以兑换一些大额券，但是基本上处于没货的状态，而且不是100%抵扣，比如五万多金币才能换99-50的话费券，自己还要花50元才行，也就是相当于五折话费而已。
（九）、京东金融20-3话费券
关注“京东财富”的公众号后回复“话费”会给到一个领取链接，经过测试可以领取，但是也有部分用户会提示“非指定人群”，目前筛选标准我也不清楚，请各位值友自行测试。
（十）、京喜50-3话费券
京喜也学拼多多用话费来吸引用户了，相信过不了多久，这个折扣就会变成98-3。
1、直接打开京喜app的话费充值即可，会自动弹出，点击领取即可。且实测用完一张后第二天还可以再领一张。
（十一）、OPPO手机钱包领99-5话费券
OPPO和一加同属一家，一加新加入的手机pay也都是OPPO Pay，所以该活动一加手机用户也可以参与。
1、在手机钱包中首页即可领取，点击“任性送5元话费券”后会跳转支付宝领取。
< class="pgc-img">2、折扣不是很高，适合刚需用户，领取后有一个月的有效期，需要在手机钱包充值用支付宝付款，到账有几分钟的延迟。
< class="pgc-img">二、三网安徽、江苏话费充值活动
以上均为全国性的充值优惠活动，且目前均测试有效。以下我再添加两个省级地区性的话费活动，主要涉及为安徽和江苏地区。
（一）、翼支付安徽、江苏邮储绑卡用户享八折、九折话费
翼支付最常见的活动除了年中年末五折立减外，就剩和银行卡的联合活动最为给力，但是也会有地区限制这种硬性门槛要求。
1、活动细则：首先江苏、安徽的翼支付用户需要绑定邮政储蓄银行的借记卡。活动时间会持续到今年年底。
2、江苏的用户是每周五十点，充话费、公共缴费享88-10，也就是九折话费，每月一次。安徽用户是每天上午8点，充话费、公共缴费50-10，也就是八折话费，每月四次！
< class="pgc-img">（二）、美团?邮储银行借记卡（江苏）随机立减8-99
邮储银行和美团的联合立减活动又延期了，截止9月30日，目前活动页面给出的参与条件是江苏邮储借记卡持卡人，每天10点30分在美团系app消费时使用邮储银行借记卡可以随机立减8-99，也就是充值10元话费最多只要支付2元即可。
< class="pgc-img">1、活动详情路径：首先找到”我的“，打开”我的钱包“，下拉找到”银行卡立减“，里面有所有美团支付银行类优惠，无论是充话费还是点外卖都可以使用。
< class="pgc-img">2、借记卡可以使用余额大法，即在使用优惠时仅在卡中留优惠后的金额，这样，即使没有用上优惠也不会被反扣多的钱。
三、三网南京市话费充值活动
（一）、苏宁金融乘地铁5次领5支付券
南京是苏宁的总部所在，苏宁金融支持南京地铁扫码乘车，每次可以优惠2元，每天可以领2次地铁红包，所以如果是通勤的值友可以试试用苏宁金融乘地铁。对于经常乘地铁的苏宁金融用户可以试试此优惠。
< class="pgc-img">1、达到5次用苏宁金融乘地铁，会提醒领取5元支付券
< class="pgc-img">2、不过这个支付券是需要用零钱宝里的钱才可以使用，充值10元话费可以抵扣，相当于五折话费券。
< class="pgc-img">四、中国移动有哪些值得办理的业务？
（一）、我的移动套餐
首先此部分服务于中国移动的客户，因为运营商的活动和套餐很难做到全国统一，我目前正在使用的是8元保号套餐，基本上应该各地都可以办了。
< class="pgc-img">两年前我办的时候是这样的（坐标江苏淮安），直接前往小镇所在的营业厅，告知我需要办理8元套餐，营业员先劝了一阵子，然后我态度很坚决，接着他帮我办理了18元的套餐并且承诺下个月会帮我改成8元套餐，于是我留下密码就走了，此处需要提醒一下这个六位数密码千万要提前改了，也不要与任何银行卡密码相同！
另外说一下这个8元套餐，有两个选择，一个是100M流量无通话；另一个是30分钟通话无流量。如果你需要用流量，不推荐办，除非你去哪儿都有无线网，不然在外面打开流量，一下子就会扣10元，而且只有100M，我是因为有另外的卡作为流量卡才办的。
< class="pgc-img">今年从学校毕业，我再说一下，学校套餐是真的划算，外面不会再办到类似于20元每个月套餐费40G流量、还送宽带这样的服务了，且用且珍惜。今年套餐期结束后我也不会有这样的套餐了，想想就难过。
所以想要办理8元套餐的建议分层处理，逐步递进：1、手机客户端，2、在线客服，3、电话客服，4、线下营业厅。很多人在网上发表的攻略是工信部投诉这类操作，我并没有实际操作过，此处略过不表。
活动的话也是各个省市分公司各自开展，那么这种地域限制应该怎么破呢？分别关注手机号归属地中国移动、省级移动、市级移动的微信公众号，中国移动和省级移动的号基本上可以满足查话费与流量的需求，但是活动方面有很多是标题党，比如标题写有50话费，但是进去一看是什么活动的抽奖，所以需要各位值友注意甄别，但是市级移动的公众号一般都很规矩，不做夸大宣传的事。
（二）、开通防骚扰
三大运营商基本上都开通了骚扰拦截的功能，不能说百分之百，但是百分之九十的骚扰电话可以被屏蔽，屏蔽的具体号码会发送短信提醒你，但是这又会构成新的骚扰……
< class="pgc-img">不过市面上大部分智能手机支持自定义骚扰拦截，比如根据开头号码拦截、根据归属地等等
< class="pgc-img">ps：如果两年前有这项功能的话我也不至于学费都被骗了，至今没有结果，此处提醒各位值友不要相信陌生人提起的涉及自己的支付账户、银行卡相关的电话。
（三）、12580惠生活
记得很久前有一句广告语，12580，一按我帮您，现在12580出了12580惠生活优惠平台，当然，还是以话费支付的套餐形式。
如何搜索此项服务？首先在所在省级营业厅搜索，12580惠生活，进入后可以选择开通5元普通会员业务（移动用户可购），10元超级会员业务（部分省市可购），这里都是每月使用话费支付。
< class="pgc-img">开通好了之后，我们搜索12580惠生活这个微信小程序，是微信小程序，登录后可以看到所属的会员权益。
< class="pgc-img">我开通的是超级会员，10元话费开通，可以领20元美团外卖券、天猫20元通用券、顺丰20元运费券、美团单车30次骑行券、哈啰单车15次骑行卡，或者优惠1加1，可以领一张10元京东E卡和一张10元美团外卖券。可以说是比较值的业务了。当然每月只能选取一项权益领取。
< class="pgc-img">（四）、和彩云网盘APP
和彩云是中国移动推出的个人云盘服务，不同于以往互联网公司推出的网盘服务，这次是基础运营商再发力，电信也推出了相关的云盘服务，自从市场上只剩百度云一家独大时这不是好事，只有百家争鸣才会打磨出好产品。
< class="pgc-img">和彩云是免费使用且不限速的，虽然也推出了会员体系且价格不菲，目前是作为我个人相册的中转站使用，因为空间有点小，我也说不准会不会发生之前那种关闭个人云的事情，所以也只是持保留的态度在用。
< class="pgc-img">以上三个是全国移动都可以办理和体验的业务，且是比较实用的业务。以下我将会简述以下江苏省内的超值业务。
五、江苏移动有哪些值得办理的服务？
（一）、话费购
这是话费囤积大户的福音，但是目前仅限江苏移动用户才可以使用，对于原价充值话费的用户来说这个服务很不友好，因为里面的商品都是加一点话费才能购买的。
< class="pgc-img">比如说京东E卡100元面值售价104.1元话费，这就意味着96折充值的话费购买该商品才勉强持平，低于此折扣的话费充值，购买E卡才不会亏，特别适合618、双11等大型购物节在京东上有大件购买需求的用户。
< class="pgc-img">（二）、生活权益包
目前在江苏移动掌上营业厅，我的，我的权益，生活权益中可以开通生活权益包，我开通的是15元每月的连续包月，协议期两个月。
< class="pgc-img">这两个月资费10.5元每月，相当于21元，可以领取的权益为每月5元话费，相当于11元两个月。
< class="pgc-img">每个月可以领取美团外卖红包5*5元，共计可领取10*5元美团外卖红包。也就是11元话费领取10*5元外卖红包，很值。当然也可以更换成滴滴券、青桔单车月卡、苏宁易购月卡。
< class="pgc-img">（三）、其他的免费实用业务
江苏移动的掌上营业厅还提供了这四种免费的实用业务，分别为防诈骗来电号码提示、境外来电提醒、“呼死你”来电应急防护和短信炸弹应急服务。路径在我的，我的业务福利。其他省市用户可以查看所在省市的移动营业厅。
防诈骗来电号码提示：需要主动开通，免费。
< class="pgc-img">境外来电提醒：自动开通，免费。
“呼死你”来电应急防护和短信炸弹应急服务：应急用，只有在遭遇此类情况时才需要主动开通，免费，且开通后有时效限制，以免对正常使用造成困扰。希望在座的值友永远不要用到。
六、总结
本文通过展现11个三网可用的话费活动、2个江苏和安徽专属地区性三网话费活动、1个南京市专属三网话费活动；推荐了3个中国移动通用优质业务、3个江苏移动通用的实用业务；其中根据我个人的实际开通测试，也分享了8元套餐开通的一些经验，希望可以帮到各位值友在运营商的套路中提速降费~
餐饮爆发，资本市场愈发看好餐饮赛道，餐饮业进入了最好的时代。在跑遍100多个城市后，合众合创始人姚哲总结了100+条餐饮洞察观点与专业总结，与各位餐饮人共同学习。
< class="pgc-img">本文转载自合众合（ID:HZH-15)，作者姚哲。
01.有团队，有组织的餐饮品牌，开头起得好的，一般2年就能快速发展起来。尤其是创始人综合能力强，在本地有一定资源的。
02.好的项目源自好的品类和市场土壤，最重要的是创始人综合能力和格局要够强、够大。
03.跟着老大混还不如在自己的地盘当老大。
04.很多创业者直觉上创业就是自由自在地赚钱，不用朝九晚五。其实创业的第一件事情是赚认知，在没有赚到认知之前是赚不到钱的，即使偶尔靠运气赚到了，也还会凭实力还回去。
05.失败的老板想着什么都能搞，一下子整了好几个牌子，本来第一个牌子还挺赚钱的，最后发现全部不赚钱。
06.品牌要抓住每个阶段最重要的事情，而不是什么都想着去做，精力分散，很难聚合。同样是创业，有人一年就跑出来了，有人五年还在徘徊，都是把自己的角色搞混了，企业定位不清晰就过早延伸，进入延伸陷阱。
< class="pgc-img">07.一线市场品类不断细分，低线市场做大品类。一线市场产品复购是锁定用户到店的主要因素，低线市场满足到店次数的产品是主要因素。但不管是哪个城市区域，都要抓住消费人群组合的特性，满足多人群多场景定位，否则客群就会单一化。
08.一二线市场产品越来越小份化，因为消费者需要少量多样，同时还兼顾精致和性价比。他们希望自己点得多，而不是你卖得贵！
09.人们对商品的性价比感知并不完全来自于显性的价格和份量。品牌往往会忽视隐形的时间因素。消费者愿意多花30秒去聊天，不愿意多花30秒排队。做时间的生意，永远可持续。
10.不是造船者在造船，是大海在造船；不是企业在开店，是消费者在开店。一切围绕“为顾客创造价值”。
11.请摆脱内部思维，消费者真不关心你一碗面有几根。
12.全国商业中心的餐饮品牌已经趋向泛化，但随着消费者餐饮消费的专业化，回归本地的传统消费习惯将会是一个大趋势。
13.目前全国餐饮正处在品牌老、品类老等无法满足消费升级下的进阶需求阶段。所以存在巨大的品类改造、品类创新和新品牌的机会。回到根本是文化的非连续性。消费主力军的变化，催生新的消费方式，文化表达的新需求和新理念。
14.现在还被国外品牌占据的品类，都存在本土化品牌品类代表的机会。
15.品牌在饱和市场要重视品类与业态的协同性，在非饱和市场要重视丰富性、性价比、复购频次。
16.想开10000家店，一定不是自己开，自身要做到能够复制。好比找到10人开店，再让这10人带动更多的人，不断裂变，餐饮企业第一阶段应该跑马圈地，先把规模做大。
17.快餐的本质是成本领先，所以规模一定要做起来。而想开更多的店，除了模式外，体系也能更好地保障扩张。
18.全国扩张过程中一定要用流量品来丰富自己的产品，尤其是区域头部品牌的最强产品。然后比竞品便宜一块钱就行，很大程度可以蚕食对手的最大单元流量。
19.消费者没有用户心智时，品牌将处于一定弱势。
20.品牌可以有差异化产品，但共性产品也必须要有。
< class="pgc-img">21.产品越不标准，运营越重，复制起来也更加困难。
22.爆款产品如果毛利不合理，卖得越多，亏得越多。
23.连锁餐饮品牌想要做大做强，必须要不断完善供应链，只有供应链成熟后才能给到用户的极致性价比，从而为品牌带来更多的人群基数和复购。
24.当品牌的门店发展到一定的数量时，不仅需要标准化的支撑，还需要通过市场分析各个渠道，制定出完整的分渠道管理运营，品牌才能走得更加长远。
25.当你还是单店的时候，切勿陷入定位理论，更多应该关注门店运营层面。
26.品牌还没有成为头部但已经历了快速发展，证明做得是对的。耐住性子，持续聚焦，如果擅自改变品类，就会失去焦点。品牌失去焦点，发展就会失去加速度，还会使之前的所有累积荡然无存，不得不面临新的市场教育。消费者也喜欢专注品牌，他们心里需要一个唯一，而不是大路货。
27.你的优点你不说，消费者永远不知道。既然已经花了产品研发的成本，就要不厌其烦地告诉消费者为什么好、且好在哪里。
28.顾客已经被惯到只要你不说出自己的好，他们就默认你不好的程度了。王婆卖瓜真的有用。
29.不要轻易去一个陌生的市场，外面的世界更精彩，但不一定更赚钱。
30.过去一年餐饮圈的资本化风起云涌，资本对品牌来说意味着什么？资本是为品牌加速的势能。砸出更好的团队，用时间去换空间，迅速做大规模，目的都是和竞争对手拉开差距。在同品类中把品牌领先带到下一个阶段里去。如果单靠资本就能决定胜负也意味着品牌本身没有办法在消费者端产生差异化竞争力。
< class="pgc-img">31.超级品类在中国餐饮市场还是保有量最大的，酸菜鱼有上百个品牌、奶茶有几千个品牌、做鸡的有十几万家门店等等。
32.大品类区域集中密集开店，开得过密，外卖自己打自己，都不如新进对手1/3门店数量的订单量，于是业绩开始下滑。
33.新品类占据城市最佳选址后，门店能见度变高。但难以下沉时，就要走全国购物中心抢点模式，于是运营容易拖垮品牌。当速度和资金不成正比，品牌会陷入亏损。管理公司人员和门店扩张投入不是一般品牌玩得起的，这时候需要大资本驱动。
34.当一个产品成为一个品项的时候，就可以作为一个定位，但一个定位不是适用于任何时期。当门店达到一定规模的时候再细分品类，就会让品类赛道变窄，还需走大赛道。
35.低端品类基于底层需求要满足用户的日常生活，如买吹风机吹头发；高端品类是叠加情感需求而带来的品牌溢价，如买戴森享受生活的态度。
36.构建大中台小前台且优先考虑主导一个品类，以占据品类中不同的特性形成不同的竞争位置，实现供应链集中化带来的成本优势，分层占据市场份额。
37.同样是麻辣烫，改个品类名叫麻辣拌，就改变了吃法，催生出多个品牌几千家门店。
38.鸡排品类老化后，消费者想吃鸡排但不想去low的地方买，高端的场子又不给位置，即便给了位置，成本通常很高，导致很难定价。升级产品和组合，创新需求并考虑可持续，于是韩式炸鸡替代了很多炸鸡和鸡排的需求。
39.纯粹的小吃店已经很难生存了。大连锁把菜单单元复合了，逼得小吃店只能上座位，整代餐主食，不然中午晚上就会门可罗雀。除非是超级流量品小吃、客流数和客单价能平衡的连锁店，通常他们都赢在了渠道点位上。
40.火锅品类聚焦新鲜食材的连锁，都要区域集中，不然容易只有高业绩没有高毛利。尤其是还有加盟店的，要保障加盟商足够的毛利和销量。
< class="pgc-img">41.火锅连锁中，虾火锅连锁门店最多。能在广阔地区市场链接家庭营养价值的， 除了牛肉就是虾这个超级产品。
42.紫燕百味鸡原来卖得最好的是夫妻肺片，而是由顾客需求决定的。客户每次来买夫妻肺片价格也是不一样的，因为自己选择，然后称重结算，一个人吃就少点，人多就多买点，让原料的价值根据需求而变化。这其实就是一个拌菜。而拌菜是什么呢，下饭菜属性更多一些。而结合了凉菜就是家庭佐餐的多人需求了。这种tc和ac之间的组合也持续了这么多年。
43.卤味休闲小吃，50%以上的产品与鸭相关。食材集中、味型多元、可以由供应链集中生产，因为原料集中，销售自然就集中了。
44.快餐连锁品牌都想把饮品销量搞上去。但奶茶店太多，消费者拿着饮品进店的也越来越多。所以要围绕自己的产品做配餐型饮品才有可能增量，否则不如和隔壁奶茶店做合作。毕竟外卖扣点还要20%呢。不如直接合作赚个20个点，还能互相抱团。
45.没必要在不重要的产品上强行打造差异化，消费者不会因为一款手工现熬酸梅汤而到一家火锅店消费，除非你整个饮品单元都不同于别人，例如湊湊火锅。
46.中式烘焙的崛起给我带来了很多感触，背后的洞察是老品类长期缺乏创新且主流产品价格偏低。
新式烘焙用新的产品形式、新的品牌价值，传达保质期的重要性，从长保到短保再到现制现售，这些都是消费升级在这个品类中的产品表现，消费者需要更新鲜、更健康的产品。
< class="pgc-img">47.沙县的成功绝不仅仅是价格的成功。沙县持续经营能力超越了中国绝大多数品牌。营业时间长、有手工、有温度感、配送最快，没有人能拒绝一顿热气腾腾有锅气的食物。
48.茶饮连锁已经是3元一个价格带区隔，3-9元、7-13元、8-15元、13-18元、10-22、9-35元，每个价格带都有代表品类和品牌。越是品质连锁，价格带越宽，但是销售重点越集中，效率越高。
49.三年后奶茶店会多到过剩，替代他们的一定是咖啡饮品店，那时候才是咖啡最好的时代。
50.咖啡替代小奶茶品牌门店的机会——水果咖啡。
51.当一条街的奶茶店什么品类都不缺的时候，为了形成区隔，我会使用其他品牌增量最快的产品做品类，例如水果茶。
< class="pgc-img">52.酒的市场太老化了，都是“中年人”的产品，5-10年后将迎来年轻人的酒品牌大爆发。
53.消费者需要一些新生活方式的品牌，但消费升级不是智商税，是品质产品对劣质产品的替代。
54.越是特色餐饮越容易被边际，越是细分品类越容易被边际。
55.不一定要你的产品成为消费者的心智产品，只需要清晰地传达产品售点，一瞬间打动消费者，这就是电商带货成功的逻辑。
56.产品太多的连锁品牌，要调整产品结构和价格非常困难，因为他钱包份额就那么多，一个东西少了，就要另一个替代。但大多数品牌是不愿意调整的，因为习惯了销售逻辑和备库存，尤其是供应链有利可图的话，烂也要烂在手里，于是产品逐渐失去新鲜感。
57.在火车站的过道里，商家会把所有的产品类型都列在一个牌子上，就是为了在极短时间内告诉他路人店里有啥。这个道理在一些餐饮门店同样适用。
58.很多品牌都面临一个问题，自己的产品品质很高，但是消费者就是觉得不够性价比觉得贵。产品力上去了，门店服务、门店环境、用餐体验匹配这个产品价格么？
59.再好的模式一套也打不了天下，模式的诞生必须基于客群的需求。不同市场间的需求差异比我们想象的要大的大的多。
60.品牌门店发展起来之后，如果价格高于高频复购需求，就会催生多个低端品牌进入。
61.年轻人喜欢什么，什么就是趋势。
< class="pgc-img">62.消费者为什么要分享你的产品你的品牌？动机是消费者觉得你的产品可以代表TA们，透过你的产品告诉别人我是谁。
63.有调性的新锐品牌更受消费者青睐。什么是调性？调性是消费者心目中把你和竞品区分开的东西，是消费者对你的产品、品牌的刻板印象，是品牌富含的文化，是品牌之间的区分度，是风格。
64.新消费新用户追求更优质更令人愉悦的产品。
65.少做竞品对标，多做顾客关联。
66.不要只看眼前同品类对手，同场景、同客单、同需求的品类一样在分流你。
67.越来越多消费者需要少量多样的产品，而商家还没有开始解构自己，这不是产品研发能独立解决的，整个体系都需要从消费者端出发满足顾客。
68.害怕社交与不社交是两码事。年轻人一边社恐，一边对社交的渴望与日俱增。因此高线城市才会让一大批貌似不务正业主打社交场景的品牌存活得很好。
69.餐饮店总以为自己在拼口味，如果去看看消费者流失的现场，会发现口味只会让消费者痒，不会让他们痛。你很好吃，消费者一样会因为你不够快、颜值不够高、不够有惊喜感而放弃你。
70.产品单纯做到好吃已经不够了，消费者要的是超出预期的惊喜感！
71.80%的口味＋80%的服务＋80%的体验=我去过那家店吗？
80%的口味＋80%的服务＋100%的体验=那家体验超棒的，下次还去！
72.产品的交付标准已经大大提高，消费者越来重视使用价值。理性消费时代消费者需要的是不多余。
< class="pgc-img">73.今天的消费者背后，不仅代表了TA自己，还有和TA共同消费的多元场景。比如带着老婆是一种消费选择，带着朋友、带着孩子、开会、商务等等都是选择。选择背后是如何链接TA的消费生态。本质是运营和链接用户，不断为他们创造价值。
74.顾客消费水平没有高低之分，只有需求场景不同，客单的高低影响的只是消费频次。
75.消费群体的划分不应是年龄的划分，而是场景的划分。相同的人根据时间的不同、人际关系的不同，选择的消费场景也不同。而同样的消费场景所包含的年龄段也不尽相同。
76.生意好的店，都是会表达自己的店。我是谁，我是做什么的，我有什么特点，我有多牛逼。而生意差的，大多数吃完后，都不知道你在卖什么。
77.今天的小餐饮面临的不只是进店问题，还有进来后如何销售的问题。开店能力大家都具备了，如何做好产品销售转化，如何让用户留存后还能继续保持运营才是关键。
78.售卖氛围现在已经被众多品牌关注和重点呈现。如何在众多售卖氛围中凸显出来，要找到品牌的关键差异点，放大放大再放大。
79.有些品牌教育了市场很多年，门头上品类表达不明确，但是爆款产品已经形成了大认知。这时候如果自己不明确，你教育好的消费者就会被收割。
80.菜单结构规划决定了消费者决策时间和场景宽度，一人犹豫一分钟一百人就是浪费一百分钟。你的招牌产品是什么？放大告诉他，我不想吃这个怎么办？系列矩阵你来挑，我不吃招牌还能吃什么？热销推荐继续选。
81.扫码点单和菜单点单一样，销售顺序都锁定了你的客单价。
< class="pgc-img">82.如果想要产品销量高一点，就得给到足够的展示信息和推荐语。
83.我们不能指望所有的门店伙伴都可以理解产品售点和品牌理念，所以无声售卖在售卖氛围里尤为重要，让消费者通过视觉就可以在我们的引导下点单和识别，再加上话术引导及触觉、味觉环绕，品牌的五感体验就可以充分发挥作用。
84.让商品自己说话，比你在旁边喋喋不休好。
85.不要觉得所有的消费者都知道你家主打什么，你家的核心爆款是什么，其实消费者选择你可能只因为便利性。放大你的优势，突出你的招牌，有时候无声售卖比你推荐更有用。
86.门店具体落地时，需要遵循从店外到店内，从识别到认知，由浅到深的信息呈现逻辑。外立面需要做的事情，是要利用消费者在众多门店中一眼扫过的少则半秒多则几秒的时间，传达出品牌信息。而消费者进店之后，在点单层面重点做产品点单引导；落座后，桌面与墙面的信息，则可以弱化产品表现，更多传达品牌内涵相关的信息和元素。
87.门店里一副无关的装饰画，还不如一张食欲感强的产品海报重要。
88.那些把交易方式做了创新的餐饮品牌，都获得了年轻人的喜欢。消费者的购买语言正在悄悄变化。他们原来说要一斤，现在可能只会说10块钱；原来需要一大盒，现在只需要一小袋但是要多几个口味。产能过剩的当下，同质化竞争的当下，交易方式的变化是成熟品类创新的重要手段。
89.价格便宜需要高销量的街边店，千万别把门头设计得太高端，消费者看了不敢进去，不进去，你产品再好也会滞销！
90.品牌在开业前期如果能够提前做锁客营销，门店就会旺起来。传统是做认知宣传或折扣活动，部分品牌做会员充值。无论什么方式，开业必须要爆，但是不能以太低价做活动引流，一旦形成习惯，正常消费者就不买单了。并且活动造成的营运压力导致差评变多，得不偿失！
91.活动不是越有新意越好，一定要关联消费者利益，开业XX折虽然俗但是管用。
< class="pgc-img">92.餐饮门店集中在5月开业的7、8月份业绩最高，因为学生们放假了，人群流动和聚合变大。学校周边则相反。
93.营销环境和营销链路的变化带来定位的变化，从强化心智到强化内容，实现当下打动消费者而产生的购买转化成为趋势，在注意力稀缺的现在很难低成本占据消费者心智。
94.对于初创品牌或发展中品牌，本身还不具备“品牌”该有的价值，因此需要在“品牌感”上下功夫，“品牌感”即看上去像个品牌，通过对标志、色彩、延展元素、广告语、门店形象等方面制定规范统一的使用标准，利用“品牌感”来弥补品牌初期在品牌价值感上的缺失。
95.人是感官动物，颜值不一定有内涵重要，但颜值能在内涵之前抓取眼球。有颜值能让你先活下来。
96.产品包装要有社交感，拿着会有面子，愿意分享，产品即内容。
97.在品牌信息传达时，不要奢求利用一个东西就把所有事情都说清楚。标志的组合，要完成的是品牌的基本信息介绍，如果组合中有图形或者符号，则要与品牌名称或内涵产生强关联。如果只是为了追求创意或好看，脱离了与品牌本身的关联，那这个图形或符号只会起到反作用。
图形或符号存在的意义，更多是为了强化除文字之外的视觉印象，一个形状或一个色彩所留下的印象，远超一堆文字。所以一个标志的组合，不能把想表达的东西一股脑全塞进去，信息多不一定就能被理解，而标志组合，最不需要的就是承担过多信息的传达，能够简单识别即可。
98.门头设计要满足最基本的品牌识别功能，重点体现IP、符号等元素，去除无必要的炫技手法，才是成熟品牌升级门店形象的策略。
99.品牌形象上的元素，不要觉得自己看腻了就想换掉。一个符号一个颜色需要长期坚持使用，并且遵循统一、规范的原则去重复使用，才会给消费者留下印象。你可能已经看过成千上万遍，但是很多消费者还没见过。所以只有长期坚持使用，保持线上线下统一规范，日积月累，才能慢慢积累成为品牌的识别资产。
100.设计好不好看并不是最主要的要素，它是否符合品牌定位，能否传达出此品牌所想要传达出的信息才是最主要的。所有产品的上新要围绕自己的定位与消费者对你的认知，除非你是头部品牌——会有人在肯德基买螺蛳粉，但没人会在螺蛳粉店里买炸鸡汉堡。
101.很多老板对自己的品牌名都特别自嗨，以为消费者都懂你是卖啥的。门店识别本来就不好，还连灯都不开，顾客走到你门口都不知道你在这。
< class="pgc-img">102.好的广告语并不是让人“眼前一亮”，而是经过市场的分析和品牌的基因沉淀提出的口号，并且需要品牌方上下一致认同贯彻到底。
103.如果没钱做豪装，那就成为这条gai上最“亮”的仔。
104.店内的灯光钱一定不能省，好的灯光照在产品上会促进消费者得到和占有的欲望。重点部分的灯具、灯光必须要有人民币的强力支持。（星级酒店里很多墙面是啥也没有，灯光照照没人会觉得空）
105.门店一定要有一张看了就流口水的广告灯箱，花多少钱都值。商场附近的广告位一年几万块，价值不一定比店里的作用大。
106.不同的物料设计，需要“因地制宜”来调整设计元素的使用层级。比如在店外商圈内投放的广告，重点突出的信息除了产品，还有标志、品类和门店所在位置；而在门店外立面，则需要更加突出产品及产品价值等相关信息；如果在包材上，则设计感的部分以及拿在手里的材质的品质感需要加强。
107.物料打包盒是最好、最省钱的广告推广传播方式，从品牌定位信息到美感的视觉呈现，一个好的包装会被消费者带到城市的各个角落。
108.年轻一代消费者更倾向中性视觉感的门店，品牌发展到中后期一般都会偏向于中性化设计，太女性太力量太传统的形象更容易过时。
109.餐饮空间是品牌的载体，尤其是连锁型快餐小吃，应当以品牌传播为导向匹配品牌定位，而非个性化风格的纯设计。
110.在消费者看得见的地方（装修、物料、产品）卡着预算玩命丰富细节。消费者看重的是得到的东西值不值自己掏的银子和花费的时间。
< class="pgc-img">111.品牌的周边一定要做好，赠送给顾客，一定要相信中国人永远喜欢收到小礼物，无论价值大小。
112.不挡路原则：消费动线和服务动线在条件允许的情况下尽量分开。
113.虽然很多老板追求塞更多座位，但在条件允许的情况下，给消费者更宽的活动空间会提高消费满意度，从而为再一次的复购打好基础。
114.餐饮卫生间的设计应在整个空间之上，甚至要高于厨房的标准。因为卫生间是顾客直接接触使用的，也是顾客对店面卫生最直观的印象。
115.交易的过程是个开心的体验，传递更多的善意和引导会让消费者更愿意掏腰包支付这个额外的溢价。
116.设计市场的审美变更太快，往往是你以为一种风格火了，大部分人争相模仿；模仿的后果就是让这个风格渐渐形成视觉疲劳感，从而降低其对消费者视觉上的吸引。因此设计也必须时刻脱离舒适圈，紧跟市场流行趋势的同时还得不断寻找新的流行趋势。
117.针对某一家店或某一品牌进行深入思考的空间设计语言，往往可以较长时间地影响客户的消费体验感受，即空间的语言需要让门外汉有共鸣。
118.空间以品牌内容植入形成对顾客潜意识的引导、经实践已成为趋势。所以该思考的是如何用更自然的形式以及更时尚的方式将植入内容更好地呈现在顾客面前。
119.产品力+环境体验+内容=用户自传播，缺一不可，产品力代表了用户的复购与传播深度。
120.体验影响用户的传播意愿，内容决定其他用户是否接受传播。
< class="pgc-img">121.品牌驱动代表着消费者长期的信任，网红只代表短期注意力。消费者的注意力很容易转移，所以我们会发现有生命力的品牌都具备一个共性，那就是好产品，品牌想要长远发展，必须将所谓的营销创意转化为更基础的研发创意，产品即内容，产品是品牌的根本。
122.网红品牌生命力有限，但营销操作手法和精简商业模式大多都是可以思考和借鉴的。优化商业模式及精进产品运营，网红品牌也可以成为有生命力的新兴品牌。
123.有些当红品类在这个城市能活，在另一个城市却败北，很多时候来自于城市的饮食基因。相似品类之间的饮食偏好是可以迁移的，比如披萨和大饼。
124.越来越多的猎奇性产品受到消费者的青睐，大流量的单品被更多大品牌使用，麦当劳的油泼辣子冰淇淋、陕十三的油泼辣子冰淇淋、韩城花椒冰淇淋等。
125.再好的品牌策略及设计都是锦上添花，过硬的产品实力及运营实力才是企业发展的命脉。
126.品牌营销与室内设计可以吸引顾客进入店内，但留住顾客的一定是商家自己的产品力与服务，且缺一不可。
127.品牌一般发展五年后就会面临门店老化问题，这时候升级也很难全部改掉，所以我建议升级门店最密集的核心市场，以点代面，然后逐步迭代。
128.当你觉得你的品牌老化时，看看你的团队，是不是也老化了。
129.你以为只有消费者不知道你的招牌是什么？不，你的员工也不知道。
130.品牌门店拓展要建立自己的营建团队，把设计作为固定资产才能更好承接更新迭代。
131.了解你的加盟商，知道哪个角落还有你品牌的店？
< class="pgc-img">132.加盟模式一定要想办法让加盟商赚钱。
133.当同一个产品在不同市场感受出很大差异的时候，消费者对这个品牌的印象就会很差。所以加盟商管理很重要。
134.如果一家店开不好，通常是选址出了问题。如果不是，那就是老板根本不在店里。
135.小店选址不理想，通过营销拉动，虽然成功，但这种模式从一开始就是一种小概率的成功。要选就选现在能把生意做上去的位置。
136.很多品牌仗着自身有渠道优势，就忽略了商圈、楼层、业态的适配性。
137.100家店的品牌能与300家店的品牌竞争的原因——重视外卖。
138.不要觉得线上运营没关系，强势霸榜打造超级门店也会自带流量。
139.线上好比一个货架，用户喜欢在一家店买完需要的所有产品。
140.品牌使用不同的会员留存逻辑，就会让消费者对品牌保留一定印象。
141.三四线市场，连迪欧、上岛都没了。成熟的年轻人没地方聊天，纷纷涌入大的奶茶店里，所以聪明的老板准备了小吃、瓜子、烟灰缸。
142.县城里追求面子消费，喝奶茶要喝潮流的，品牌的；吃火锅要吃食材好，环境好的；但同时还要相对性价比，既不能太便宜，又不能太贵。打下沉市场，一定要掌握下沉消费心理。
< class="pgc-img">143.下沉市场的消费者大多有人情敏感性，对人情味的关注大于经济性，有人情味的品牌真的能在这里把规模型品牌干死。
144.县城里的奶茶店，活得还不错的都有炸鸡和小吃，因为人口少，需要满足多次到店需求，比如孩子放学路过看到一个炸鸡腿，然后大人顺便买杯奶茶。步行街就很少增加这类产品，因为流量充分，只要做好主力产品就ok。
145.县城市场里，综合的日料和西餐品牌都很少，价格带匹配不了好品牌不愿意去，差品牌去了又坑害了消费者，导致下一个开的时候，消费者不敢去了。于是各种小店出现了，专门卖pizza卖寿司的来了，但其实并没有解决家庭社交问题。
146.只有一线市场的产品、服务等综合标准都能复制到三四线，才是真的下沉，而且还要根据市场成本属性调整价格，否则这种下沉毫无意义，要让更多下级市场的消费者享高性价比的食物。
147.头部品牌下沉不要慌，只要价格打不下来，就会慢慢失去光辉。
148.价格是杠杆，当价格足够便宜的时候很多非刚需就会变成刚需。
149.不要上来就卖高价，因为你无法转化。做生意要想清楚要的是短期效益还是长期效益。
150.品牌不要只想着从人力上面节约成本，食材复用，总成本领先更为重要。
< class="pgc-img">151.火锅品类在一线市场，消费者组织成本变高，呈现少人趋势。2-4人位成为主流，对客单价不敏感，对产品和品质越发苛刻，尤其是有料火锅的出现，让业务单元更加集中，重构了消费的逻辑和锁定了客单价。
152.资本一定是加速器，新餐饮新消费一定要引入资本。尤其是能长期不断赋能品牌的长期主义者。值得陪伴成为合伙人级别的忠实伙伴。不仅可以背书还可以不断提高创始人的认知能力！
153.餐饮行业是一个勤行，勤在没有节假日的一线运营，勤在产品不断研发更新，勤在不断了解和接近消费者需求，勤在市场资本更新迭代。只有不断学习精进，并保持自身无可替代性，才可以大浪淘沙成为行业领军。
