姓名：刘宣藻
年龄：45岁
职称：北京时尚重力投资咨询有限公司，足舞时尚拖鞋 垄断管理者
家乡：湖北仙桃
企业家座右铭：诚实是基础
十一月，刘璇当我从北京回到汉时，除了拜访我儿子读高中外，我还不得不回访了位于万达时尚广场的脚舞之家拖鞋专营店。 这家商店已经穿上了新的冬季产品，毛茸茸的拖鞋和靴子，粉红色，粉红色和黄色，还有不同的图案。 许多时尚女孩进出商店。
现在，刘璇已经在全国拥有380多家拖鞋专营店，年销售额高达2000万。 刘宣藻说，该公司与往常一样，每年访问一次专营店。
p尽管已经离开家很多年了，刘宣藻的普通话仍然和仙桃当地的口音混杂在一起。 在他的家乡，刘宣藻一直是一个折腾人。 1979年高中毕业后，他在家里种地并担任铸造工人。 后来，他在河南工作了4年。 复员后，他担任研磨机，卖了武昌鱼，并种了蘑菇。 由于管理不善，所有尝试都匆忙进行。1993年的广交会改变了刘宣藻的命运。 他一见钟情于时尚的家用拖鞋，然后开了一家拖鞋店。 如今，他时尚的家用拖鞋商店已遍布全国。 由于他新颖的商业模式和高端产品，甚至央视也采访了他。
刘璇不愿意留在农村度过一生的贫困。 1992年初，当他去武汉工作时，在电线杆上发现一个小豆腐块的消息使他眼前一亮。 纸上说食用菌可以在短短几个月内生长，因此他很快就与另一方取得了联系。
当时，学习食用菌技术和风险投资需要5,000多元。 刘璇很久以前没有，所以他不得不找亲戚朋友借。 起初，规模很小。 我租了七或八个房间，大约300平方米。 在不到半年的时间里，我赚了很少的钱。 因此，刘轩兴奋地将生产规模扩大了一倍，但技术和管理跟不上。 最终，所有食用菌被污染，损失超过一万元。
“企业在亏损，很难借钱。 “刘玄藻说，他必须带妻儿到广州工作，但他始终坚信只要继续努力，他总会找到致富之道，他会成功。[k0 ]
1993年春，生意不济的刘璇成为广州一家小鞋厂的员工，每天在流水线上站着十多个小时，月工资只有300元。
4月，第73届广交会在广州举行，刘宣藻花时间在展览周围闲逛，付出了努力，吸引了一个出售家用拖鞋的摊位。 他的注意力是：五颜六色的拖鞋和不同样式的鞋子整齐地放在一个大的鞋架上，真的很漂亮，脚又柔软又舒适。“这样的拖鞋在市场上是看不到的。 “刘宣藻回忆说。
我一问到，结果拖鞋制造商只出口外贸，而不是内销。刘轩早就想过，如果中国有这么多消费者，
没有钱，没有设备，没有车间，没有技术，只有一个初步的想法，这对于当时的刘宣藻来说是有点白痴。 果然当时是穷人。柳玄藻果然去了几家外贸拖鞋制造商，但遭到拒绝。另一方说，国内消费水平不高，也不容乐观。“新产品不可用，所以让我们来帮助 您在总部销售库存产品。 “因此，他与这些工厂讨论了购买拖鞋的问题。经过多次谈判，刘宣藻终于得到了600双家用拖鞋。
刘宣藻与家人借了一笔贷款，终于到了广州。 我在城里租了一家店，叫爱家拖鞋店，店里放着五颜六色的拖鞋，很诱人，35元一双，卖得很火，一个月，不包括门面房租，纯利润11000元。 k0]
制造商看到确实存在一个市场，并最终拒绝了Liu Xuanzao，但是所提供的产品仍然基于库存。
当地拖鞋 开拓市场
制造拖鞋并不容易，但出售拖鞋就更困难了，刘宣藻认为高价不是问题，他们最害怕 风格和颜色过时，难以调动顾客的购买欲望，因此，这个只有高中文化的农村男人开始 跟上潮流。 他还购买了许多时尚杂志，并开始设计自己的服装鞋子来了。
有一天，刘宣藻实际上发明了新的拖鞋。 那时，刘轩早晚回家时必须带走他的两岁儿子。 但是他的儿子到处撒尿，所以整天累了的刘璇真的不想弯腰拖地板。 因此，他想到了一种懒惰的方法，将布条直接扔在地板上，然后用脚摩擦地板。 “只是摩擦，我有一天突然想到一个主意：如果可以用拖鞋直接摩擦地板，那应该是个好主意。”
经过多次改进，刘选造创造了自己的擦拭巾。 提供拖鞋，鞋底是拖把，可将其拆开并直接扔进洗衣机进行清洁。 洗涤后，单击它，放回去，然后再次拖动。 它不需要太多的努力或延迟。 它特别适合抱孩子和拖地板。
发布了拖鞋之后，立即受到了客户的欢迎。 在新的一年末，一些银行，烟草公司和其他单位来到商店购买团体，并将其作为单位福利分配给员工。 一个月内售出六至七百对。
在第一战中成名。 刘宣藻似乎突然打开了设计思路，其次是办公室拖鞋，四个季节的拖鞋和按摩拖鞋。
卖保健枕，损失30万元
1995年，刘宣藻的兄弟和一些朋友想投资保健枕，请他 回韩一起创业。 “当时，家用保健品取得了不错的利润，于是他们放弃了广州拖鞋店，和家人一起回到武汉。” 刘宣藻说，他将把自己在广州积蓄的三十万元全部用于保健产品。 每个人都认为保健产品会带来更多利润，因此决定赌博。 [5] 5个合作伙伴共投资100万元自行生产和销售保健品。 1998年底，他们的保健枕头正式投放市场，产品在武汉5个大型购物中心的寝具区销售。 价格是每月98元，一个月只卖了100多个。 尽管利润很高，但大型购物中心的还款速度很慢。 ，并非总是可以每季度结算一次。 直到1999年底，该产品的销量一直没有提高。 经过讨论，每个人都决定放弃该项目。 所有的机械和设备都以低价出售，剩下的一百万元钱很少。
300,000的积蓄损失了，刘璇很早就开始考虑自己的选择，“实践证明它仍然是拖鞋。毕竟，更独特的是，它是市场上的空白。 “这次失败后，刘宣藻决定回到原来的生意，重新开始。
像皮鞋一样卖拖鞋
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2003年，柳传志的一个朋友在北京成为了一家特许连锁店，在听说刘宣藻的拖鞋专卖店项目后，他决定出资并支持他在北京发展。 轩za在北京开设第一家步舞时装店，为拖鞋穿上时髦的外套，同时，他还邀请专业设计师设计时髦的拖鞋款式，同时，他还提出了许多时髦的销售方法。
“我出售品牌的拖鞋，并且我必须出售皮鞋以确保其质量。 实行三包服务，使消费者放心购买和使用。 “刘宣藻说，如果拖鞋的底部，横截面等破裂，可以在一个月内免费更换。
在拖鞋销售旺季期间，会有
经过翻新的拖鞋和时髦的拖鞋秀，将邀请专业商店前面的跑道和模特们穿上拖鞋并走秀，这样的促销表演使拖鞋更加高贵。 刘宣藻很快成为媒体关注的焦点，从2004年开始，央视，湖南卫视，山东卫视，广东卫视等新闻媒体纷纷争先报道小拖鞋开始吸引了很多投资者。 以特许连锁形式在全国范围内推广拖鞋专卖店，2006年初，武汉的周兵通过28个商机找到了“脚舞”拖鞋专卖店，并与刘宣藻取得了联系。 两个成功了。 ar。 6月，周冰的“脚舞”拖鞋商店在万达时尚广场开业。 这也是刘轩在武汉开设的第一家专营店。 在短短的六个月内，购买量就达到了17万元。在高峰时期，全国有多达500家脚舞店。 在此期间，由于管理不善，关闭了100多个。 现在，仍有380台设备正常运行。 刘玄藻的目标是，在未来3年内，他将发展到500家专营店，并将拖鞋品牌逐步扩展到国外市场。
