新海南财经观察 - 海南旅游商品如何叫好又叫座？“爆款”、渠道、接地气很重要

海南客户端、南海网、南国都市报记者 苏靓

“这个包是在哪里买的呀？”“挺有特色的，小巧精致。”今年“双十一”，孙茜网购了一个新包，朋友看到后连声夸赞，让孙茜“安利”购买店铺的链接。

椰哥哥铃铛包。海南省旅游商品与装备协会供图

孙茜的新包确有特色。椰壳制成的包底，搭配植鞣革和细链条，充满热带风情兼具小巧实用。“之前在海南旅游时，在景区购买过同款，日常背着漂亮又实用，看到官方店铺上新品就趁着活动又入手了。”孙茜说，她在旅途中喜欢购买伴手礼留念，这些年已经收藏了不少地方的旅游特色商品。

旅游商品是旅游业的重要组成部分，是延伸旅游产业链、扩大旅游消费、推动旅游业提质增效的有效途径。融入地方文化的知名品牌是地方旅游的靓丽名片。从三星堆“青铜味”雪糕、厦门张三疯奶茶到北京故宫文创，创意商品走红的背后是旅游消费需求的提质升级。

作为全国热门旅游目的地，海南敏锐地嗅到旅游消费发展新趋势，通过举办旅游商品大赛、开展旅游商品培训班、发放扶持资金等方式，培育一批兼具品质、设计、特色和市场认可的旅游商品自主品牌。

现状：海南旅游商品“百花齐放”

“传统的旅游商品以食品为主，品类单一、款式简单，现在海南旅游商品如雨后春笋，不乏让人眼前一亮的产品。”海南省旅游商品与装备协会会长吴忠健告诉记者，在历届中国特色旅游商品大赛上海南都获得不错成绩。“今年在全国获得8金17银10铜，金奖总数名列全国第二，获奖总数名列全国第三。”

在2021海南省第六届旅游商品大赛上，不少参赛作品颇为“吸睛”。

陵水酸粉、海南粉、海南糟粕醋火锅、清补凉有了方便速食装，椰壳不只是工艺摆件，而是便携实用的椰壳包或磁悬浮香炉，黎锦制成旗袍，典雅中富有时尚气息，还有珍珠沐浴粉、沉香护发精油、旅行日抛用品等新兴产品。

海南“椰格格”品牌推出的Jinglebell·铃铛包，是2020年中国特色旅游商品大赛中唯一全票通过的金奖作品，推出后市场反响较好。“每年生产的椰壳包约几万件，远销全国各地，公司200款产品中，椰壳包和香炉销量最好，一年大概销售12万-24万件。”椰格格品牌创始人刘雅说。

海南锦绣织贝有限公司主营的黎锦周边产品有2000多种，每年销售额达500万元-600万元，其设计并制作的旗袍融入黎锦元素，吸引不少消费者前来。该公司负责人曲莲介绍：“我们的旗袍是纯手工制作，价格在6000元-10000元不等，主要是私人订制或收藏，旗袍全年销售额约80万元-100万元。”此外，还有黎锦制作成围巾、丝巾、饰品、箱包、壁画和旗袍等产品。

骑楼品牌的各类饮品。海南省旅游商品与装备协会供图

旅游商品中，食品类开始“内卷”。南国、春光、品香园等知名品牌不断推出新口味、新包装，仅椰子粉就有十余种。“轻养控糖”理念盛行，品牌就趁势推出无糖椰子粉、低脂椰子粉、脱脂椰子粉等迎合消费者。此外，以明星代言、开通网店、铺设零售店等方式占领市场。

老品牌推陈出新，新品牌也奋起直追。品牌“骑楼”主打各类饮品，为区别于老品牌，便在包装和产品定位方面下功夫，以多元口味、文艺风包装、线上线下相结合方式吸引消费者，每年销量达上百万件。

此外，椰乡牧鸡、尚南堂·鹧鸪茶、椰语堂·清补凉、尧香堂·椰子妆化、香岛沉香、骑楼咖啡等特色鲜明、市场认可的旅游商品自主品牌，纷纷涌出。

问题：旅游商品品牌小散弱 销售渠道有限

海南旅游商品百花齐放，为何市场上难得一见？近日，记者走访海口友谊阳光城、海口日月广场、上邦百汇城、家乐福、大润发等各大商圈及商超调查发现，海南旅游商品新品牌仍存在规模小、销售散、产业弱等情况，尚未形成产业发展集群。

南国、春光、品香园等知名品牌较为常见，而椰语堂、椰格格、骑楼、尧香堂等新品牌则难得一见。此外，绝大多数旅游商品零售店，销售品类较为单一，主要为椰子糖、茶叶、咖啡等食品。

海南旅游商品新品牌的销售较为分散，主要集中在各大景区、销售平台及各类渠道。

海南旅游商品十分精巧。海南省旅游商品与装备协会供图

销售分散，产业基础相对薄弱，造成大多数海南旅游商品新品牌缺乏品牌辨识度与知名度，有部分新品牌企业选择入驻销售平台，这类平台零售店分布较广，其中不乏机场等人流量较大、租金高的黄金地段，而新品牌普遍为中小微企业，入驻平台在一定程度上可以拓宽渠道。

然而，销售平台与商家的代销合作，也让部分品牌企业有所顾虑。“销售平台虽然零售门店多，但每家门店规模大小不同，陈列的商品、品类都有限。”有海南旅游业内人士向记者透露，疫情期间，平台结款普遍延迟，而中小微企业需要资金周转，如果商品销售情况差则会被下架。“有些平台的运营公司也生产商品，门店自然会卖自家商品多一些。”该人士说道。

快节奏时代，“酒香也怕巷子深”。接受采访的企业均表示，多数商品可实现量产，销售渠道少是一大难题。

“景区流动性大，产品放在景区消费者难以二次回购，之前原创产品还被抄袭。”刘雅想方设法“自宣”品牌解决销售问题，她在每一件产品上雕刻品牌标识，标签上印着企业二维码，方便消费者扫码回购。曲莲则计划与天猫合作开设官方旗舰店，解决销售问题。

海南省旅游商品与装备协会副会长杨明哲透露，全国旅游商品零售店大多是“百家店卖百家货”，而海南的旅游商品零售店大多数品牌自营，排斥同类商品进驻，旅游商品新品牌缺乏集中销售的平台和区域。

在杨明哲看来，旅游商品新品牌自主经营线下门店存在实际困难：机场、商圈人流量大，租金高；冷门街区或商圈租金便宜，客流量却小，不利于旅游商品新品牌的推广。“我们的会员单位有120多家，年销售额过千万元的企业屈指可数，很多小品牌还需要政府扶持。”

此外，海南旅游商品网红“爆款”少，部分参赛作品虽有创意但价格昂贵、生产成本高，不适合量产，都是海南旅游商品发展的实际问题。

建议：打造网红旅游商品街区拓宽渠道

海南旅游商品该如何“破圈”？企业代表、业内人士、专家各有见解。

“海南的网红爆款少，亟须培养一批可实现产业化运营的品牌，产品实现量产才能满足市场供应，否则光有创意而无性价比，还是会被淘汰。”吴忠健坦言，为避免个别企业为奖金而参赛，今年海南旅游商品大赛专门设置了市场销售环节的准入门槛，参赛商品须在市场上流通，且销售额满5万元以上(含5万元)。

“提出这个规定，主要是希望实现精准扶持，培育一批有创新、接地气，可以实现产业化发展的品牌。” 海南省旅游商品与装备协会会长吴忠健说，海南省旅文厅还对在全国大赛中获奖的企业予以产业发展资金奖补、鼓励和扶持。扶持方式包括贷款贴息、股权投资、上市奖励、保险产品购买、创优评级奖励、代理费补贴等。

旅游日用品。海南省旅游商品与装备协会供图

此外，海南省旅文厅还支持行业协会举办旅游商品培训班，邀请专家为企业代表授课，组织企业参加各种全国旅游商品展会，增加海南旅游商品亮相机会，促进交流合作。

除了资金扶持、专家培训、以赛促产，海南还计划打造沉浸式旅游商品购物街区。海南省旅游和文化广电体育厅党组成员、总规划师周安伟说：“通过打造沉浸式旅游商品购物街区、产业园等，做到好吃、好玩、好看‘一条龙’，才能促进产业融合发展，吸引游客前来消费。”

“厦门、北京、丽江、成都等旅游城市都有较为知名的旅游购物街区，游客可集中购买当地网红品牌，目前海南还没有形成网红旅游街区。” 杨明哲认为，打造网红旅游购物街区，可以扩大海南旅游商品的知名度和市场占有率，进一步促进旅游消费升级，还能成为海南旅游地方名片吸引消费者前来“打卡”。

不少企业寄希望于“直播”带货，扩大品牌知名度。刘雅建议由政府邀请头部主播为海南旅游商品带货，以此提高知名度。“产品知名度小，中小流量的主播都不愿意跟商家合作，如果头部主播愿意推介，其他主播自然也愿意跟风带货。”刘雅直言道。

“旅游商品需要市场认可，要跳出旅游做商品。”中国旅游协会商品与装备分会秘书长陈斌在接受采访时说，好的旅游商品必是“叫好又叫座”，旅游商品并不是简单的“文化+商品”。

对此，刘雅深有感触。该公司生产的前三代椰壳包产品，都投放在旅游景区，特色鲜明却使用场景有限，因此复购率较低。“旅游商品一旦脱离景区景点使用，让人难以适应，商品要想实现市场化，首先要贴近日常，要跳出旅游框架，不然就会压箱积灰。”刘雅直言道。

“利用特色物产资源深度开发旅游商品是旅游商品的发展趋势，特色物产资源开发不是简单的土特产加工，而是深加工。”此外，陈斌认为，当下消费者在旅游中购物，不仅是购买商品，旅游商品若想获得长期青睐，还需要不断推陈出新。

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端午小长假终于要来啦！各位的旅游攻略都做好了吗？三天假期去趟厦门真是太明智的选择了。厦门着实太美太美了，美食真是太多太多了！小编自从去过了厦门，已经把那儿当成理想中的养老之地了。这次拿出了多年私家珍藏，盘点厦门最值得一吃的小店，一定要收好了哦！

乌糖沙茶面

人均?29元

地址?思明区民族路68号

推荐?沙茶面、鱼丸、鱿鱼、豆腐、大肠、猪肝、虾仁、蛏子

很牛气的小店，上午营业卖完就收工。人气爆棚的原因在于汤头，非常浓郁，沙茶酱量足且味道正宗，香甜微辣，面也很有弹性。配料自选，价格比同类店稍贵，不过物有所值。一定要早去，不然就吃不到了！

厦门南普陀素菜馆

人均?65元

地址?思明区思明南路515号南普陀寺内

推荐?香泥藏珍、罗汉斋、芋泥、普陀粉丝、当归面筋汤、素饼 、炒米线

地点就是南普陀寺里面，逛完寺庙吃顿素食再合适不过了。南普陀寺的素菜馆不是为了做成肉食的味道而为特点的，它就是把素菜的味道发挥出来的做法。香泥藏珍芋泥馅做得很细腻，内芯还夹杂了马蹄；甜口但一点也不腻；罗汉斋是好多种蘑菇做出来的素斋，还有小玉米很香滑。这里菜量很大，千万别点多了。

黑糖

人均?51元

地址?（顶澳仔店) 思明区 顶澳仔路39号(近厦门理工大学)

推荐?奶油鸡腿饭、焦糖奶茶、提拉米苏、咖啡、芝士蛋糕、三明治

黑糖咖啡是有一家很有文化气息的咖啡馆，在厦大附近，非常有名气，老板都出书了，店里一直放着老板收藏的摇滚音乐，书柜里放着各种书籍可供取阅。

意大利肉酱面肉酱很特别，是肉酱和新鲜番茄酱混合在一起的，吃起来又有点烤芝士的那种口感，番茄酱一样是用新鲜番茄做成的，所以不会很甜，吃多了也不会腻，就是新鲜番茄的口感；烤土豆泥含芝士超多，可以拉丝拉的好长。

亚尖海鲜大排档

人均?75元

地址?(亚尖大排档)思明区曾厝垵181号之二(海港城大酒楼对面、海外海背后)

推荐?酱油水小鲍鱼、海苔角、炒花蛤 、海蛎煎、海瓜子、 墨鱼丸 、海苔饺

很有名，也比较便宜。酱油水小鲍鱼一份1只，鲍鱼处理的很干净，火候不错，没有很硬很柴，而且汁水恰好可以用来拌饭；海苔角是他们家的特色，咬开的一瞬间就被惊艳到了，炸过的海苔香气更浓了，而且一点都不油腻，里面的肉馅也很实在，而且加入了马蹄，口感又多了脆爽；炒老蛏，个头不小也没有沙子，味道不错。这家的米饭是按人头收费的，可以无限供应，很实惠。

佳味再添小吃店

人均?12元

地址? 思明区 大同路49号

推荐?沙茶面、芋包、肉棕、虾面、炸五香、扁食、土笋冻

厦门特色小吃店，价钱很便宜，味道很正宗，一般游客是找不到的，以当地食客为主。虾面10元一碗，虾的味道非常浓郁，汤鲜味浓，面条、配菜都很好吃；肉粽5元一个，粽子很大，味道相当不错，很香，肉很多；芋包薄薄的一层芋泥皮里内馅十足，里面的笋酸酸的很开胃。特别提示：南方小吃北方人可能会吃不惯哦。

小眼镜大排档

人均?76元

地址?(湖滨中路店) 思明区 湖滨中路7号(近厦商怡庭快捷酒店（汇成店）)

推荐?酱油水鱿鱼、竹蛏、花蛤、海瓜子、清蒸蟹、炒米粉

这也是厦门比较有名气的一家海鲜饭店。清蒸鱿鱼上面浇油，然后拌上酱油，鱿鱼嫩度正好，口感适中，相当好吃；椒盐梭子鱼：鱼很新鲜，炸的也够火候；酱油水鲍鱼肉质紧实；菠萝薄饼说是招牌，薄薄脆脆的，夹层里有多汁菠萝果粒，香甜可口。这里也是经常要等位哦。

黄则和花生汤店

人均?18元

地址? (中山路总店) 思明区 中山路22-24号(肯德基对面)

推荐?花生汤、沙茶面、海蛎煎、花生汤加蛋、面线糊、春卷、肉粽

老字号，花生汤里面的花生煮的很软，给的也很多，作为黄则和的招牌，还是很胜任的，味道还是不错的，就是太甜了，适合南方人的口味；海蛎煎20元一份，份量超级足，搭配蒜蓉辣酱，由于是刚做的，所以味道非常好；面线糊算是这里的经典早餐了，细细的面条已经完全煮烂就像粥了，放一点炸脆的葱末和海米，味道很不错。

斯利美休闲站

人均?25元

地址? (禾祥西路店) 思明区 禾祥西路9-3号

推荐?超级芒果冰、红豆芋头冰、芋圆、凤梨炒饭、红豆综合冰

吃冰必选斯利美，不过斯利美有很多加盟店，这家比较正宗。一份超级芒果冰35元，可以供三个人吃，他们家是那种很细腻的冰沙，并且里面加了奶，入口爽滑细腻，奶香十足。红豆沙甜而不腻，糯糯的很好吃。这里也有简餐，凤梨炒饭油腻程度刚好，肉松超多。

必胜客(海滨店)

人均?59元

地址?思明区 鹭江道53号海滨大厦24楼

推荐?比萨、烤鸡翅、下午茶、自助沙拉、鸡茸蘑菇汤

来这儿主要是为了风景，海滨大厦正对着大海和鼓浪屿，坐着电梯上去的时候就能看到一大片海景和鼓浪屿，很美很美。一定要抢占靠窗的位置，24层的视野简直不要太好！必胜客的披萨还是很经典的，烤翅一点都不油腻，很香，很入味。

鼓浪屿来啦

林记木担鱼丸汤

人均?18元

地址? 鼓浪屿风景区 泉州路54号

推荐?鱼丸、春卷、炸五香、海蛎煎、鲨鱼丸、土笋冻

这家在老别墅的院子里面，鱼丸汤是他家招牌，手工鱼丸比较Q，汤底挺鲜的，不油腻，不重口！皮很劲道，里面的馅吃得出是鱼。材料很真。炸五香也挺好吃的，里面的肉馅很入味，蘸番茄酱口感更好。

赵小姐的店

人均?45元

地址? (鼓浪屿店) 鼓浪屿风景区 龙头路298号(近菜市场)

推荐?凤梨酥、绿豆饼、烧仙草、红豆饼、柚子馅饼、馅饼

很出名的一家店，感觉不来尝尝就没到过鼓浪屿。环境特别文艺，英式装修，蓝绿色调搭配沙发凳，一切看起来都很怀旧风。馅饼分别是红豆、绿豆、蜜柚和凤梨口味，很香，甜而不腻。红茶也是他们家特色，口感很浓郁。

张三疯奶茶店

人均?20元

地址?(街心公园店)鼓浪屿风景区 鼓浪屿龙头路266号(近街心公园)

推荐?招牌奶茶、原味奶茶、欧式奶茶、香草可可、芝士蛋糕

张三疯已经名气大到没来过厦门的人都知道了！店面超级卡哇伊，有个萌萌的大猫雕像。奶茶味道不错，茶味较重，口感甜度适中，放了葡萄干和杏仁；牛轧糖奶味很足回味无穷包装也很可爱。

Babycat私家御饼屋

人均?33元

地址?(龙头路一店) 鼓浪屿风景区 龙头路143号(近鼓浪屿轮渡码头新华书店)

推荐?绿茶馅饼、绿豆馅饼、南瓜馅饼 、椰子馅饼 、香芋馅饼 、椰蓉馅饼

他们家的饼皮都很薄 ，馅料扎实饱满表面的那层饼皮吃起来有点点糯糯的口感。椰子馅饼里面是有点点椰丝的 不算是很甜，而且椰子味很浓，有一种清新的口感；绿茶馅饼带一些淡淡的茶味；香芋馅饼有点糯糯的感觉，而且香芋本身也不是很甜。

康家龙头鱿鱼焖豆腐

人均?10元

地址?鼓浪屿风景区 龙头路217号

推荐?鱿鱼焖豆腐

不管整条龙头路上多么冷清，这家店永远排队，厨师动作很帅，食物卖相不错。配料有豆芽，胡萝卜，各种干调料粉…味道很浓郁。

- 旅游tips -

1、建议在厦门岛可住在曾厝垵地区，离各个景点都比较近。

2、可以到白城租自行车沿着环岛路骑行，一直到“一国两制，统一中国”的地方，环岛路的风景真是太美了！

3、厦大里风景很好，晚上也很漂亮，特别是芙蓉湖边；然后从厦大白城出去，过白城天桥，在海边玩玩。

4、南普陀寺，不用门票，逛完直接上南普陀山，一定要到顶，视野非常好，可俯瞰厦门岛和鼓浪屿。

5、白鹭洲公园，那一块儿比较具有都市风情，白鹭洲夜景很漂亮。如果有时间，还可以去白鹭洲上面的“红馆KTV”唱K，这是厦门最好的KTV之一。附近还有小酒吧，感兴趣可以去玩玩。

6、强烈建议在鼓浪屿住宿一晚，夜晚散步别提有多舒服了。

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ID：chwl876

每天下午的5:30-7:00 北京文艺广播FM87.6

商务合作电话：18801318005

多来厦门旅游的游客朋友们是不是在为亲朋好友挑选礼品、纪念品时都被各种店铺里琳琅满目的商品弄得眼花缭乱，没关系，这次小编根据自己在厦门生活了长时间而积累的经验来告诉大家那些纪念品的究竟值不值得购买。

1.明信片

小编个人真的很喜欢很喜欢明信片所以极力推荐大家购买明信片作为纪念品，小编每去一个城市一定会买这个城市主题的明信片，等到有一天翻看会发现原来自己已经走过这么多城市了，真的很有意义。不过小编不会购买整套的明信片，一般会挑选单张的，这样既便宜，又能挑选自己最喜欢的，一般3到5张即可，纪念品不在多，而在有意义。

2.文艺书包

每个地方的文创店都会卖一些文艺风十足的书包、布袋，小编个人的话不建议购买这些书袋，因为每个地方都会有这些纪念品，而且一般价格会偏高，有些书包过大也会增添不少行李负担，不过如果有这方面收藏爱好的朋友可以选择一些具有地方特色的书袋，比如印有厦门大学、鼓浪屿等标志景点的卡通图的书袋，这样才会比较有收藏价值。

3.盖章本

这个盖章本小编在第一次来厦门的时候就有购买，厦门很多店铺比如张三疯奶茶、赵小姐的店等等，它们店铺门口都会有属于各自独特的印章，游客们可以买一个盖章本每到一家店就在属于这家店的那一页上盖上这家店的印章，类似于一种打卡的感觉。等到自己本子每一页都盖上了印章，相信一定会有满满的成就感。不过建议在厦门游玩时间比较长的游客购买，因为时间太短，你或许只能去到一两家店，而时间长的游客就可以慢慢去打卡每一个文艺的店铺了。

4.首饰

厦门店铺的首饰一般都是店主自己制作的手工艺品，所以价格一般也偏高，不过很多爱好这方面的小姐姐们可以考虑一下，因为店主们这个样式的饰品一般只会做一个，所以完全不用担心在路上遇见戴着同样耳环或者手链的人。而对于没有这方面收藏爱好的朋友，小编不太建议购买，因为它们并没有太鲜明的地域特色，收藏价值也并不高。

5.厦门八音盒

鼓浪屿被誉为"钢琴之岛"，所以八音盒是再合适不过的鼓浪屿纪念品了，并且八音盒上印有厦门的logo等等，小编认为是比较特殊且有特色的纪念品了。而且八音盒小巧、精致，打包带回家送给好朋友也是非常不错的选择，相信会是独属于厦门的一段记忆。

6.地图

个人觉得厦门的地图是性价比最高的商品了。首先游客朋友们在旅行时必不可少的就是厦门的地图了，它能告诉你们还有哪些美丽的景点值得去发现。其次，厦门作为一个文艺小资有情调的城市，它的地图都是手绘制成，所以说是相当的精致了，旅行结束后还可带回家收藏，以后翻起来会很骄傲地指给别人说，这里、这里，还有那里，我都去过！

以上就是小编目前给大家展示地几种纪念品了，小编也在发现生活、探索厦门中，希望以后能奉献给大家更多精彩的关于厦门旅行纪念品的文章。