018年8月6日，是第1145天，相信付出和坚持的力量。本文1000字左右，预计阅读5分钟；原创无图（极少图），请放心阅读。
招商加盟文案，招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品或模式。实际上，并非如此，招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
在整个招商加盟的过程中，招商加盟文案在某种程度上来说，起到决定性的作用。
< class="pgc-img">一，了解和引导客户，摸清个案，实际情况（拒绝忽悠）
这个第一步不用说，就是了解情况。就是需要问客户的实际情况，根据实际情况来进行策划，思考分析，写作和修改，这里又分几个情况，客户经验是否充足，客户提供情况是否全面到位，客户是熟手的情况怎么收集信息，客户不是熟手的情况又是怎么采集信息等。
另外就是我们自己本身在询问客户情况的时候，自己心里是否有数，此前是否做好足够的准备，是否全面，严谨，规范，全面一些的询问，还是模棱两可，语焉不详，甚至询问的不沾边或者随意应付呢，作为客户，他们的眼睛是雪亮的，一眼就看出来是真是假。
二，要融合定位，模拟客户，转化等元素（要真投入）
招商加盟文案给人的感觉，看起来就是宣传说明怎么怎么好，怎么赚钱，怎么让客户询问和成交，这是基本的，常见的，很多商家都常用的情况，正因为很多人家都在使用，在做的时候展示给客户的印象，或者说从客户的角度来说，如果看了十家，十几家，甚至几十家的招商加盟项目后，在客户他的脑子里，可能看起来都差不多，可能记不住几家，这就是千篇一律或者没有深度分析的后果。
这里作为写作和策划撰写招商加盟文案的人或团队，建议要融合定位，转化，客户心智影响等方面的因素，想办法做的比常见的内容更有深度一些，比如说，你是否模拟客户真实体验感觉，或者实地模拟了解收集资料等，其实有时候你只需要多努力一点点，就像打井一样，就差那么一点深度，最后的结果可能是就是完全不一样的。
三，要调研，要吸引，不同，靠谱公信力（水到渠成）
要写好招商加盟文案，还有个重要工作是做好调研分析，只要在调研分析上下足功夫，到时候策划撰写的文案内容才能在逻辑思路，写作角度，亮点映衬等方面做的到位，才能做到足够的吸引，做到充分的不同，做到给潜在目标客户群看起来感觉是更靠谱可信的。
有很多个人或单位，在事实上是没有调研分析的，在沟通的时候，嘴上根本不提调研分析，有的提到了，你再追问他就模棱两可了，因为他们根本没有做过。没有调研没有分析，素材和底子是空的，整体逻辑也会是空洞的，展示的形象自然缺乏公信力，不靠谱。
以上只是写好餐饮招商加盟文案的文案写作中的部分工作，要写好文案还有很多工作和需要投入的地方，比如还涉及到图文，甚至影音等的因素，希望帮助到大家。
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餐饮视觉研究室
作者： 餐视君
一到年底
很多品牌都会使出“浑身招数”
创意策划各类广告营销
无论是幽默搞笑还是温情走心
总能直戳消费者的内心受到大众喜爱
这其中，文案就起到关键性的作用
一字一句如何能瞬间引起大众的共鸣呢
最近看到了
一则颇有人间烟火的短片
▼▼▼
以六道家常菜作为主题切入
延伸出不同场景的小故事
从我们的日常生活中入手
去感受朴实却最真性情的生活气息
星期一：爆炒花蛤
< class="pgc-img">一对中年夫妇做饭的时候互相吵闹
一个嫌他切菜时总切不好
一个总说她炒菜时放太多油
...
< class="pgc-img">但即使是这样
正因为是一起做的炒爆花蛤
味道才显得特别有意义
一句“吃了三十年还是那么好吃”
背后是大半辈子携手共度的时光。
感情，总是越炒越好
星期二：糖醋里脊
< class="pgc-img">沉浸在爱情的两位
女的独自在厨房准备丰盛晚餐
而男的回来却说吃了女同事的下午茶已经饱了
哪个女人都会吃醋的呀
那就给糖醋排骨多放醋
喂给男的吃会是最好的暗示
爱情这盘菜，有酸才会有甜
星期三：爆炒猪肝
< class="pgc-img">男的又醉醺醺回到家
女的再次嘴硬教训
而得知他因职场失意
心底还是瞬间软了下来
生活本来不太如意
好吧爆炒猪肝配面条
一切都会好的
嘴硬着跟你吵架，心软着给你炒菜
星期四：爆炒鱿鱼
妻子下班惊讶地看到
比平时要勤快的丈夫
而后他端了一份炒鱿鱼出来
她随之也心领神会
被“炒”了没什么大不了
一句句「没关系，我养你」比什么都要暖
不怕被老板炒掉，就怕被你炒掉
星期五：宫保鸡丁
< class="pgc-img">吵吵闹闹的一家庭
小孩子成绩不理想？考试不及格？
多大的事还不如吃完爷爷炒的菜再说吧
能够一家人开开心心一起吃顿饭
比什么都来得有意义
生活小吵小闹，也要炒得热闹
星期六：葱爆羊肉
准备嫁出去的女儿
早已不在的丈夫
想念的时候
就做一道蕴含着记忆的菜吧
有些回忆，一握住锅铲便会想起
星期日：你的那道菜是什么滋味？
看到这
餐视君的内心早已被牵动
就好像身边的一点一滴
想起还是会会心一笑
当然这则走心的广告
也引起广大网友的连连称赞
▼▼▼
< class="pgc-img">可能到这，有的人还以为是
一则表达温情的公益微电影
其实...这是苏泊尔炒锅最新的广告片
没想到
人生百味 炒出滋味
虽然是一则炒锅的广告
但里边也有不少值得思考和借鉴的地方
与同类产品广告不同，全篇以“美食”作为线索
减少了广告的痕迹
特别是在餐饮的文案上
从生活中的厨房场景作为切入点
一日三餐，柴米油盐
从爱情到亲情，抓住不同的年龄层
使得能与消费人群达成共鸣
说到底，这则广告好就好在
除了表现产品的特性之外
通过故事性的抒发及“人情味”的文案搭配
触动用户的内心情感
这不仅能让用户对产品有全新的认识
还能建立对品牌的联系，提升品牌的好感度加深记忆点
国领先的互联网数字化浪潮，给连锁加盟的创新式生长提供了肥沃的土壤，目前，作为餐饮连锁加盟的主流模式之一，加盟模式随着整体市场环境以及品牌发展阶段的不同，也处于持续进化中；部分优秀的餐饮品牌已通过加盟模式实现遍地开花。
现在，加盟已经成为很多餐饮企业的重要发展战略，成功的招商能够给企业带来巨大的商机，可以说，招商对于企业的重要性不言而喻，招商是企业推广过程中的关键环节之一。尤其是正在成长期的中小企业，但鉴于其自身资源以及专业性有限，往往招商效果都不好。
< class="pgc-img">首先我们要清晰地认知，加盟招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费。招商如何认清目标？项目如何定位？如何选择发布渠道、如何走差异化、如何创新品类，最大化规避招商市场风险？等等诸如此类问题，都是餐饮企业所要周密筹划的核心内容。
大多数企业在招商运作上都比较草率，基本没有达到系统化的要求。大致都是相同的模式，即找广告公司、加盟平台刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。
缺乏深入的了解，选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见的招商宣传令人生厌，根本起不到效果。无形中增加了招商难度，长期下来为企业带来不小的风险。
商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派咨询与策划机构，希望借助实力强劲的招商顾问这个“外脑”来实现招商稳健、有序，大踏步的运作，那么，餐饮企业应该如何成功的招商呢？
1、科学系统、降低风险
招商成功与否，系统化集成程度不但涉及项目的前期调研、项目策划、项目包装等，还涉及到后期的整合执行。我们都知道团队运作水平的高低直接决定招商的成败；招商指导书的制定、招商广告的媒体选择、招商费用预算及效果评估、招商会议的组织实施、招商信息的管理、加盟商常见问题应答、加盟商甄选标准与核查。这些都需要系统化的提炼与集成。
企业要想有效的系统化招商，首先在企业内部机制和管理上要下足功夫，建立专职招商部门，从组织架构上予以重视和确立，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，很多企业的策划人员资历不够，借鉴了几个同行的招商资料后，“想当然”的认为自己是天才，策划出了企业的核心竞争力、独特的销售主张；殊不知，市场早已有同品类的产品或模式在运营。又或是照搬“八大支持”“投资预算”拼凑起招商书，试问这样的企业招商效果能好？既耗费时间和金钱，效果也根本达不到预期。
这些问题是企业自身很难发觉到的，巧借顾问团队，能进一步理清头绪，制定相应对策。有了外脑扶持，事情便一定程度上变繁为简，因为一方面可以规避招商部“当局者迷”的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。立足企业实际制定科学、实战的招商团队培训目标，确保招商完整、到位。
2、理清目标、有的放矢
我们认为，在招商前期企业应做大量详细的市场调研及组合调查，找准目标客户，明确招商价位。清晰的项目模式，是要具体调查加盟心理、加盟商购买能力、发布渠道调查、加盟商调查后，进行分析整理得出结论。
当然计划再优秀，执行不到位也会是空纸一文；优秀的方案，缺乏解读和培训也不行；广告发布再猛，电话沟通技巧不够，导致话术乏力，招商工作更会大打折扣。成熟的方式是描绘企业的前景，树立长久发展的形象；让意向加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的项目机会。建立的有一套可操作的简单的经营模式，建立了一套门店运营管理系统、完善的连锁标准化体系，能够手把手为加盟商提供从选址建店、开业活动、商品配送、促销宣传到运营管理、顾客服务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身服务，使门店经营不再费神，帮助加盟商轻松实现系统化管理。向加盟商传导，这种模式简单、易操作、投资少，可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。
网络部门负责资源导入，电销人员负责客户邀约，谈判人员负责客户转化。每个人都各司其职，在这样的环境下面，其实业务人员个人的能力被大大弱化，企业的每个人都趋于成为一颗螺丝钉，团队合作的功能更强大，同时给意向加盟商留下有“团队支持”的良好印象。
3、招商宣传找准定位
定位要准，不能单纯模仿行业同行的定位，而是应该秉承自己对市场的观察、思考、策划，重新梳理项目的核心定位，要带有自己特色的项目优势，切中同类项目的“疼点”，在项目中跳出来，制定一个具有竞争优势的项目招商“绝招”。面对招商同质化严重的现状，只停留于浮浅的创新定位、概念模仿、理论抄袭，不免有定位不准之嫌。试问：同一个行业、同一品类、同一类项目如何打动加盟商？凭什么要加盟你、凭什么青睐你？这需要企业在外脑的引领下对项目进行专业策划定位，创意一个好品类、提炼一个好概念。能提炼一个让市场为之一亮的独特定位，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、行业优势以及核心差异化的小企业来说更是事半功倍，只有这样具备项目定位差异化、创新性的招商亮点，就能很好的助推项目招商工作顺利进展。
< class="pgc-img">如今招商加盟的商业模式已经非常成熟了，很多小企业并不知道如何去发布招商加盟信息，总结以下几点，期望对各位有所协助。
一、搜索渠道：
百度、360、搜狗、神马、头条、必应等等，这些都是付费搜索渠道；免费推广以自己官方网站为招商推广的基础；去论坛、博客、等等发软文；这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。
二、自媒体渠道：
在这个自媒体时代，自媒体是宣传企业不可或缺的方式，包括：官方微信、官方微博、微信公众号、百家号、头条号、企业官网等。有合适的人才来运营，可以带来很多的客户流量。
自媒体的优点是，可以优质内容主动推送给关注的群体，来提高平台上的用户对于你的项目和品牌的认知。难点在于要不间断地持续输出优质内容。容易忽略的是自媒体不是广告平台而是内容平台，如果，一味地发广告，是根本达不到招商加盟的目的。
三、平台渠道：
网上招商加盟平台，比如：全球加盟网，中国加盟网，连锁网、3158创业网、前景加盟网、一路商机网，项目网，中国品牌网等平台；还有78、28、58等；需要企业通过对平台的网站数据进行分析，然后筛选一些合作；有些平台刚合作的时候效果很好，但是过一段时间就不行了，平台网站的权重经常会因为百度的调整，出现很大的数据波动，所以我们需要跟踪好，效果不行的就及时取消。
三、软文口碑营销
很多招商加盟的一般都会有地域性质，哪些地区比较好招商，可以通过大量地推广软文和问答，去通过新闻源、自媒体、贴吧、小红书、简书、知乎、百度知道、悟空问答等这些平台去做曝光和大量的长尾关键词引流；建议中小型企业没有大量预算的，这个推广渠道着重加强。
四、短视频+直播
目前很多餐饮招商利用短视频和直播做得比较好，特别是最近的一些网红餐饮，传播效果还是很不错的；餐企可以选择火爆的店做短视频和直播，这样可以累积起大量的关注，吸引很多人咨询。
五、私域社群
社群包括各种招商加盟群，比如qq群、微信群，客户群也是一种途径，时间长了也能积累一些客户，这种渠道对文案的要求高一些。
朋友圈营销，每个员工的微信都是一个宣传渠道，可以要求员工发一些宣传项目的东西，当然这需要和员工协商好，如果他们不同意，强求也不会达到好的效果，可以采用一些激励的方法。
六、展会招商：各类型的、各地的展会、洽谈会、高峰论坛等都是很好的招商渠道。很多新的老街、庙会、展销会等等都能带来不错的招商效果。
七、付费广告投放
基本只要用户稍微多点的APP都可以投放广告，抖音、快手、头条、公众号、、百度信息流、UC信息流、抖音、快手、爱奇艺、趣头条....新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前这块的流量很大，资源量也很多，但是特别烧钱，没有资金支持的不太建议大范围地去投放。
八、官网站群优化
SEO：搜索引擎优化、SEM：搜索引擎营销
搜索引擎优化，成本相对sem低得多，而且一旦把有项目信息的网页优化到排名靠前的位置，排名会比较稳，不会轻易掉下来。缺点就是需要的时间比较长，见效慢一点。
搜索引擎营销是见效比较快的推广方式，可以排名位置会非常靠前，但是投入比较大，是按点击收费的，对于一些小的公司来讲，优化的关键词不能太多，而且要精准地区去投关键词。
九、通过特定方法购买潜在客户资料进行电话电销。
< class="pgc-img">互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内成长快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！
