饮业商业计划书
第一章 项目简介
一、品牌 IP
二、品牌发展
三、品牌文化
四、公司组织架构
五、创始团队
六、团队建设
第二章 项目规划
一、商业模式
二、运营模式
三、运营流程
四、竞争对手分析
五、竞争优势
六、未来规划
第三章 市场分析
一、市场调研
二、**店市场调研分析
三、**店运营报告
四、未来潜力
目录
第一章 项目简介
一、品牌 :肚一把
二、 品牌发展—— 肚一把品牌连锁餐饮于 2013 年亮相龙城太原， 发展至今，口碑优秀，回头客多。
三、 品牌文化
1、经营理念:
2、服务宗旨:
3、团队精神:
4、价值观:
5、公司使命:
6、 公司本着以人为本的经营管理方式，
四、公司组织架构
五、创始团队
1、企划部经理——
2、产品经理——
3、市场部经理——***年市场部营销经验。
4、运营经理——****年连锁餐饮运营管理经验
5、设计总监——****年店铺设计、装修经验
6、品牌宣传经理——****丰富的传媒工作经历六、团队建设
第二章 项目规划
一、商业模式
1、主营产品——牛肚
经营时间全天 客流高峰期中午: 晚间:
2、外卖——
线上外卖:美团+饿了吗+百度外卖 线下外卖:店内自营外卖(周边商场、写字楼、居民楼、临街店铺.......) 3、流通食品
会员礼品、节日性食品(元宵、端午、中秋、冬至、春节)
4、招商加盟
加盟费+保证金+管理费+后期食材配方供应+品牌宣传收益二、运营模式
三、运营流程
四、竞争对手分析
1、品牌面食:以“顺溜”、“银河飞渡”、“七中削面”、“东方削面”“和合谷”....... 为代表的飞刀削猪肉臊子面,以传统的浇卤面为主，优点是家常口味，更易让大 家接受，浇卤丰富，缺点是相似性较大，吃久了会腻。
2、传统面食:以“*******”......等为代表的太原老传统面食，优点是可以获得 一大部分当地居民的喜爱，缺点是受众面较窄，外来人口对于这类面食习惯性还 是稍微欠缺。
3、同门面食:以*********为代表的小众***面。这样夫妻店运营模式简单，产 品简单，没有形成规模竞争力。
4、外来面食:以“外来品牌面食”、“兰州拉面”.......等为代表的小作坊门店，
五、竞争优势
1、优秀的创始团队:年轻、团结、有活力、有冲劲、餐饮操作经验丰富、有坚 定的理想、有为事业拼搏进取的精神。带领一批经验丰富、吃苦耐劳的餐饮服务 人员服务顾客，使客户拥有最好的用餐体验。
2、独特的产品定位:以****为主打的快餐我们以现做现卖的方式，在口感和食 材上更加新鲜，拒绝真空包装食品，更加确保食品的健康、安全。菜品研发上， 每月出新品，每季度换新品菜单，确保根据季节的变化，大家饮食习惯的特点进 行菜品的升级和改良，为客户提供更加丰富的味蕾体验。
3、品牌定位:独树一帜、年轻时尚、面食定位新颖、老、中、青三代目标客户、 依托****传播效应、底蕴深厚。
4、品牌化设计、精细化服务、专业化管理、流程化运营、系统化指导，超强的 研发能力、完善的物流配送体系、最大化综合运营成本控制系统。
5、市场营销手段丰富:卡模式锁死顾客(人气卡、赔品卡、礼品卡、折扣卡、 储值卡、股东卡、分红卡、倍数折扣卡、字母裂变卡)
6、品牌宣传方面具有得天独厚的媒体制作和宣传模式。
六、发展规划——****三年计划【扎根故里，十店连锁】
1、2018-2020 三年的时间创立 10 家公司直属直营分店，年销售总额达到:2000 万元以上。加盟或者合作店开设 10-20 家，保证山西省 10 个地级市(太原以外)， 每个地级市最少 2 家加盟店。
2、建设成一流化、标准化、流程化的现代化中央厨房，以满足所有直营店和加 盟店的原材料制作和菜品的不断升级和完善。
3、建成一支规范化、服务化、常态化的配送管理体系，以方便满足所有直营店 和加盟店的原材料配送工作。
4、建立成一支精干、高效、团结、和具有奉献开拓精神的服务型营销队伍,使人 力资源成为餐饮市场竞争中的核心竞争力。
第三章 市场分析
一、市场调研2017.5.18，第二届中国连锁餐饮产业发展大会在上海举行，中国饭店协会
发布《2017 年中国餐饮业年度报告》。2017 年，全国餐饮收入实现 32310 亿元， 同比增长 11.7%，餐饮已经成为国务院消费升级的十大行业之一。
数据报告
2017 年餐饮业在宏观环境影响下，变化明显且快速。从统计结果来看，2017 年度餐饮企业经营指标主要发生了如下变化: 1、高档消费不断缩减，大众消费增长迅猛 在我们分析的企业数据中，除快餐和团餐这两个本身就是大众化餐饮的业态外， 其他三个业态-特色餐饮也就是正餐、火锅和西餐及休闲餐饮的高档消费在人次 上均保持下降的态势，而大众餐饮在人均消费和消费人次上在所有业态中都增速 明显; 从人均消费看，正餐、火锅、快餐、团餐、西餐及休闲餐饮的人均消费增长分别 为 10.76%、4.85%、8.29%、2.13%、13.33%，这种增长所反映的消费升级中为企 业提供了巨大的增长空间和商机。
2、小门店趋势进一步明显 从门店增长比率和营业面积增长比率的对比来看，各个业态的营业面积增长均低 于门店增长的速度，可见新开业门店营业面积均小于原有门店，小门店的趋势可 见一斑。
3、大众餐饮、创新业态盈利能力较强 从典型调查企业回收的数据分析来看，2017 年度重点企业中营业额增长最为显 著的业态是火锅，平均毛利率最高的业态是快餐，而平均净利率最高的业态依然 是火锅。每平米营收、每餐位营收最高的业态是快餐，人均劳效最高的业态则是 西餐及休闲餐饮。
4、成本增长压力持续走强 人力成本、房租、原材料成本仍然是持续增加的态势，粮食、肉类等原辅材料价
格一直上涨，人力成本不断增加，物业租金持续走高，如何在有限资源下扩大营 业额、增加利润是行业 2018 年的重要课题，也正在倒逼中国餐饮业内部经营管 理及成本管控能力的提升。
二、****店市场调研分析
1、商务楼聚集，新兴产业集群
附近有 大电子城，还有 大商务办公楼，紧邻 等小区，覆盖人群集 中，多为上班族，能够满足其快餐消费要求
2、附近小门店集中
等快餐门店聚集，饱受消费群体青睐 3、大众餐饮、品牌定位优势明显
以****为主打，符合山西人面食比例较重的饮食习惯，盖饭品类丰富符合年轻人 多元化饮食特点，爆款小吃满足上班族多变化的口味需求。三、***店运营报告
< class="pgc-img">1、毛利润:饭菜的生产成本(食材费用+水电费+日用品消耗) 2、固定支出:每月房租的分摊成本、一次性投入的装修成本、硬件设备成本 3、全新薪酬模式:基本工资+岗位工资+荣誉奖+全员销售提成+事业合伙人分 红.......
运营数据分析:
1、毛利润处于同行业较高水准
2、由于公司采用集中性采购方式，大大降低了运营成本
3、采用绩效+事业合伙人的薪酬模式，大大降低了人工成本
?4、由于集中采购+全新薪酬模式的运用，使得净利润处于同行较高水平
四、未来潜力
A 市场需要 2017.5.18，第二届中国连锁餐饮产业发展大会在上海举行，中国饭店协会发布 《2017 年中国餐饮业年度报告》。2017 年，全国餐饮收入实现 32310 亿元，同比 增长 11.7%，餐饮已经成为国务院消费升级的十大行业之一。餐饮行业需求及发 展空间依然巨大。
B 行业发展
数据表明:
1、高档次消费不断缩减大众消费日益增长。
2、小门店、大众餐饮已成为餐饮业态毛利率最高的发展指标
3、大众餐饮、创 新业态盈利能力较强，尤其火锅、快餐其在餐饮业态中毛利率、每平米营收、每 餐位营收均为最高。
C 客户需求
餐饮消费升级带来的顾客消费行为的改变!
1、消费价值观的升级
2、面对消费价值观升级带来的行为转变，我们是怎么做的?
3、“从注重实用到追求精神”，有情怀有故事。
一、未来目标
第四章 投资回报
1、【扎根故里，十店连锁】
2018-2019-2020,三年的时间打造 10 家年营业总额 2000 万的快餐品牌。
2、【走出山西，百店连锁】 2021-2022-2023，又三年的时间打造十城百家年营业总额 3-5 个亿的快餐品牌
3、【放眼全国，千店连锁】 2024-2025-2026，再三年的时间打造百城千店年营业总额 50-100 个亿的综合化 餐饮品牌
二、投资使用
融资计划:
融资金额:我公司出资 万元，自有资金 万元，项目合计 万元。融资方式:股权融资。
投资方占股比例(股权融资方式):75%。
资金使用期限:最短 2 年
资金用途:
65%——品牌旗舰店的开店筹备
15%—— 品牌宣传、运营
20%——产品的研发和升级
业，需要计划。创业过程中的计划准备，被称之为创业计划书。
作为合格的创业者，学会写计划书很重要。
尤其是餐饮创业，看似门槛很低，其实门道众多，一不小心就有可能失败告终。
餐饮创业计划书，大致可分为三个核心章节：
一、市场考察——知己知彼
对市场考察清楚，理清产品服务以及竞争情况，了解当前市场是否存在进入的机会。
创业者要知道自己想要做的餐饮具体是什么样子的，它和别的同类餐饮店相比又有什么优势，不能空口说白话，凭直觉做出判断。
市场上，越是赚钱的生意，竞争就越激烈，同时失败的概率也越大，对商家经营能力和产品的要求也越高，做有竞争优势的领域才是开店的明智之举。
二、商业模式——赚钱方式
通俗来讲，就是怎样把钱赚到手，是依靠产品的性价比，还是能带给顾客独特的体验。
要定位清楚自己的目标顾客群是谁，以此提供精准服务，不要指望所有的人都能成为你的顾客，那样只会让所有人都不选择你。
店铺的名字也很重要，这也是经营策略的一个部分，要谨慎选择，才能指导你进行具体有效的行动。
三、融资渠道——启动资金
想法、商业模式已经有了，现在就差资金投入了，这阶段要找投资人了，一个好的项目，在初创阶段，是否能以较低的成本获得启动资金，或者说获得投资人的投资，也是一个项目是否能运行起来的关键。
最后，通过找专业的团队帮你把公司的BP写清楚，分析这项创业项目的可行性，以及未来整体规划等，是为创业者自己理清未来发展方向的重要途径，也是获得投资的一块重要敲门砖。
结合实际，从市场考察角度我们可以发现，中餐厅依旧是有着强大势能的项目。
<>饮创业者很多，但是你知道餐饮创业计划书吗？这是一种针对餐饮创业规划的策划案。相对于部分拿到启动资金就开干的创业者来说，一份清晰的思路，有节奏、有规划、有目的性的计划书对于创业而言具有非常重要的意义。那么餐饮创业计划书该怎么写呢？
转自睦学堂。
1、餐店概况
企业概况是餐饮创业计划的主题，你想把自己的餐饮店做成什么样的规模，什么样的经营模式，开在哪个区域，面对那些顾客，有什么样的产品，有没有什么特色。我们都知道多少钱干多少事，但如果我们能先确定好这些将可以在具体执行时有针对性的完成各个目标。
2、创业者个人规划
当你把自己将要开的店的整体框架搭建出来以后，你同时也要开始考虑自己的问题了。你对自己有何认识？是否了解餐饮创业，觉得自己哪些方面比较强，比较擅长媒体运营还是做才好吃，以后将把自己的才能如何发挥？接着你还需要将自己的学习目标（诸如看餐饮创业书、去餐饮店实习等）一个个列出来，后面的日子一点一点去实现。
3、SWOT分析
SWOT分析法是一种商业领域常见的态势分析法。它通过自身的优势、劣势、机遇、挑战四个点来分析自身企业或者产品在未来的前景，并通过分析结果进行改进自己。你即将要开的餐饮店是否自身具备一定优势，比如请到了大厨或者价格更低或者产品新颖菜式多样？你的劣势又是什么？一般劣势是相较于自己的竞争范围内的对手而言的；还有你的店是否能有什么机遇和挑战？如果对于这个分析法不太熟悉可自行上网了解。
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4、营销计划
营销计划这个就很好理解了，不管店铺大小如何，一家新店最怕的就是没有客人上门。如果出现了那种情况我们如何采取行动吸引客户？所以营销计划必须要早点准备好，不然到时候慌都来不及。
一份餐饮创业计划书虽然对于创业人生的中后期没有丝毫用处，但是对于创业初期的工作将就有非常重要的指导作用。也许我们并不一定能靠着它把创业初期的困难全部解决掉，但一份创业计划书更是我们自己的一个态度。
