市场报告：酒店渠道管理软件市场现状及未来发展趋势

023年全球酒店渠道管理软件市场销售额达到了4.6亿美元，预计2030年将达到7.9亿美元，年复合增长率（CAGR）为8.1%（2024-2030）。地区层面来看，中国市场在过去几年变化较快，2023年市场规模为 百万美元，约占全球的 %，预计2030年将达到 百万美元，届时全球占比将达到 %。

本文研究全球及中国市场酒店渠道管理软件现状及未来发展趋势，侧重分析全球及中国市场的主要企业，同时对比北美、欧洲、中国、日本、东南亚和印度等地区的现状及未来发展趋势。

全球酒店渠道管理软件（Hotel Channel Management Software）的核心企业包括Amadeus Hospitality、Oracle、DerbySoft等。三者占有超过40%的市场份额。欧洲和北美是世界上主要的生产地。

本文重点分析在全球及中国有重要角色的企业，分析这些企业酒店渠道管理软件产品的市场规模、市场份额、市场定位、产品类型以及发展规划等。

主要企业包括：

SiteMinder

STAAH

Amadeus Hospitality

D-edge

Cubilis (Stardekk)

RateTiger (eRevMax)

Oracle

Hotel Spider (Tourisoft)

SynXis (Sabre)

Vertical Booking

Cloudbeds (Myallocator)

DerbySoft

Beds24

RoomCloud

SabeeApp

Hotel link

FrontDesk Master

Octorate

RateGain (Dhisco)

Omnibees

Previo

EZee Centrix

AxisRooms

Hotelogix

Hirum

base7booking (Mews)

Cultuzz

ResOnline

Hoteliers.com

Wubook

按照不同产品类型，包括如下几个类别：

基于云

本地部署

按照不同应用，主要包括如下几个方面：

中档酒店及商务酒店

豪华高端酒店

度假村酒店

精品酒店

重点关注如下几个地区:

北美

欧洲

中国

日本

澳大利亚

印度

本文正文共8章，各章节主要内容如下：

第1章：报告统计范围、产品细分及全球总体规模及增长率等数据

第2章：全球不同应用酒店渠道管理软件市场规模及份额等

第3章：全球酒店渠道管理软件主要地区市场规模及份额等

第4章：全球范围内酒店渠道管理软件主要企业竞争分析，主要包括酒店渠道管理软件收入、市场份额及行业集中度分析

第5章：中国市场酒店渠道管理软件主要企业竞争分析，主要包括酒店渠道管理软件收入、市场份额及行业集中度分析

第6章：全球主要企业基本情况介绍，包括公司简介、酒店渠道管理软件产品、收入及最新动态等

第7章：行业发展机遇和风险分析

第8章：报告结论

恒州博智（QYResearch）长期专注于各行业细分市场的调研。

竞争分析：主要企业情况、新入企业、收购、并购和扩张、市场份额、机遇和挑战等

行业分析：原材料、市场应用、产品种类、市场需求、市场供给,下游市场分析、供应链分析等

市场规模：产能、产量、销售、产值、价格、成本、利润等

定制信息：我们可以提供定制的调查和信息，以满足客户的需要

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024年是一个宴会市场爆发的关键期，宴会餐饮企业想要分得一杯羹，更需要在区域性的宴席市场提升竞争力，赢得先机。

打响2024年旺季

宴会酒店获客之路

前言

2023年是宴会餐饮行业迎来复苏的一年，经过低谷的两年多的时期，整个行业都开始新的转变发展并在下半年得到了质的提升。这股高潮也将持续至2024年，在旺季来临之际，各大宴会餐饮企业要懂得抓住开年流量，全方位布局市场，才能实现全面破局。

01

2024年宴会市场发展趋势

2023年宴会市场规模或将达到6420亿元，整个婚宴市场处于一个快速复苏的阶段，2024年也将是一个市场爆发的关键期。

根据婚礼纪发布的相关报告显示，2023年1月平台的用户活跃度较2022年提升3倍，2023年春节、五一、国庆、元旦等热门档期预约咨询量均呈现大幅增长，其中“国庆婚礼档期”预约咨询量环比增长412%。因此，我们可以从往年的数据看出，一般在春节后宴会餐饮企业将会迎来一波婚宴订单，这也就预示着旺季的到来。

相比2023年宴会市场弥补疫情三年的缺失而形成的直线上升趋势，2024年整体市场预计维持平稳增长趋势。而随着Z世代逐渐崛起成为主流消费群体，以自我为中心的悦己消费和定制服务，追求与众不同的消费体验成为如今宴会餐饮市场特别需要关注的焦点。

根据电商平台搜索关键词可以发现，“新中式”“汉服”“旗袍”等传统中式主题搜索量靠前，与中式婚礼相关的婚庆消费品也随之迎来销量高峰，增长三成以上。随后则是的是主打高品质、主题式的“婚礼/婚宴宴会厅”。

因此，为了迎合新一代消费人群的消费需求，高效便捷的“一站式”婚礼服务模式依旧会成为2024年婚宴市场的主流。

02

紧抓流量全面获客

2024年将是一个宴会市场爆发的关键期，随着不断的需求上行，传统的餐饮企业想要分得一杯羹，更需要在区域性的宴席市场提升竞争力，实现快速转型入局，赢得先机。

创新产品和服务

产品决定收益，服务决定口碑，想要获得更多消费者的青睐与关注，宴会餐饮酒店必须针对现有产品进行创新，针对存量市场逐步调整自己的品牌的发展模式，提升服务质量。

可以从宴会菜肴、婚礼堂、宴会服务、主持等多个方面入手，设计出一套完整的产品加服务体系，例如包括婚礼筹备、宴会菜肴搭配、婚礼督导与主持、现场策划布置等等。一站式为客户解决所有宴会可能会遇到的问题，这样可以大大地提升客户的满意度，为宴会酒店的长期发展打下坚实的基础。

做好内容营销

内容营销就是要通过内容，去在消费者心中建立起这种烙印，攻占心智。通过专业内容触达，例如种草文章、体验类短视频等，能够直观地带给用户最基本的内容才能更好地建立用户的信任，品牌烙印加深。

除了大规模投放广告，更应该创造有用/有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他主动簇拥和传播，或者通过招募宴会体验官，真实地去反映宴席的感觉等等行为吸引用户参与，提高产品对用户的吸引力和粘性。

形成互联网营销矩阵

线上平台发展的多样化，使得每个平台集巨额流量，也汇聚了大量潜在用户，想要全面化破局发展，必须形成自身品牌的线上矩阵。

像目前婚宴行业最热门的四大端口：小红书、抖音、美团、婚礼纪都隐藏着大量的用户群体，每个平台创立自己的账号进行内容推广，利用流量吸引的粉丝导入微信端，通过建立专属客户微信群的方式，构建起自己的私域流量池。

03

婚运科技助力线上获客

互联网时代，数据统计分析变成竞争优势，现如今婚庆市场已经转型至大数据分析营销时代，如果没有专业的运营团队协助，婚宴酒店的数字化转型之路将会尤为困难。

婚运科技作为一家专业的婚礼堂代运营公司，拥有高质量的团队支撑能够兼顾品牌定位、产品规划建设、产业服务等多重领域，从社群运营、数据分析、活动策划等板块入手，为宴会酒店线上获客最大程度的降本增效。

全流程运营服务

婚运科技从婚礼信息发布、推广和服务预约等全方位的移动营销解决方案，能够为企业提供切合需求的策划方案和运营服务，全方位助力婚礼堂酒店形成互联网全域线上营销拓客。

并且可以根据客户搜索关键词前列，优化搜索排名，高频进行品牌曝光，以扩大婚礼堂在本地曝光度，高效、稳定、低成本获取互联网流量，有效提升品牌效应与客资获取能力。

专业的运营团队

婚运科技在宴会酒店行业的网络营销领域拥有独特的优势，作为国内婚礼堂宴会酒店头部运营商，拥有超过150人的专业服务顾问团队，包括文案策划、平面设计等包装团队，与大众、美团、百度、小红书、微信、抖音、快手、广点通等合作，是覆盖目前主流推广渠道的推广团队。

可以负责为客户创建线上账号，并进行日常管理、内容创作、数据分析和推广策略等方面，帮助商家制定更科学、更灵活的运营方案，提升营销效果和品牌认知度。

丰富的实战经验

婚运科技合作的商家有近百家，服务多家会员单位单月网络获客业绩提升100万+。不论是想要提升知名度、吸引目标客户，还是增加预订量、提高转化率，婚运科技代运营都能为宴会酒店带来有效的解决方案。

婚运科技针对客户自身的特点，运用抖音平台流量特性，精剪视频发布与进行抖+投放，精细化运营后点赞量与粉丝数有所提升，咨客量也随之增加。

期以来，餐饮渠道一向都是酒水产品展示与销售的重要场所。餐厅、酒吧等消费场景，成为观察品牌发展与消费者偏好的极佳窗口。

与常规容量白酒“自带”的消费习惯相比，通常情况下葡萄酒到店消费比例更高，店内的搭配和推荐对消费者品牌与口味的具有更深入的影响。糖酒快讯在近期的川渝市场上调查发现，餐饮渠道上，葡萄酒的布局正在为国产品牌的崛起提供机遇。

川渝市场

本土风味逐渐成为餐饮新宠

近两年，中国葡萄酒产区、品牌推广活动在数量上明显增多，对消费市场、消费习惯都产生了不小的影响。以成都为例，2023年，成都市葡萄酒协会曾联合成都餐饮同业公会进行调研，结果显示，在成都市百家知名传统中餐馆和火锅店中，国产葡萄酒在餐厅供应中占据重要份额。

从几组关键数据上看，中国葡萄酒都超过了进口葡萄酒的份额。其中，在百家餐饮企业中，“只销售中国葡萄酒”的餐饮店占26%，“只销售进口葡萄酒”的占23%；餐饮店投票选出的最畅销的葡萄酒中，中国葡萄酒占53%，超过进口葡萄酒的44%。

对此，有行业观察人士表示，进口酒进入国内市场以来，曾通过外商投资的宾馆、饭店等营业场所进行销售，在很长一段时期内，进口酒都牢牢占据着高端餐饮和合资商超等终端。中国葡萄酒的身影从无到有、到反超进口酒，这一餐饮店数据变化的背后，既是中国葡萄酒品质提升的结果，也代表着餐饮行业对本土品牌认可度的大幅提升。

从消费者反馈看，成都市民对葡萄酒的认知也在随着推广活动的举办而加深。越来越多消费者增加了对中国葡萄酒的需求和兴趣，也更追求性价比，逐渐认识到中国葡萄酒独具风味，而非是高端进口葡萄酒的替代选择。

在“大众点评”，可以看到成都许多餐酒吧推出的酒水套餐中含有中国葡萄酒，特别是2023年下半年以来，消费者在消费后提交的国产葡萄酒的评价也更多，“质优价好”成为热词：

“这家店居然有甘孜自然酒，属于是惊喜了，支持国产葡萄酒就和国产咖啡豆一样，已变成我的爱好。”2023年7月，一位用户在KUROKII II Cafe·Bar（太古里店）的评论中这样写。

“三顿半跟在这搞了一个活动，用新出的葡萄酒和创新菜搭配，这个酒蛮有意思，是黑龙江的，而且名字十分好听，叫做可能变迁的海洋。”2023年底，有用户在参加完酒水推广活动后提拍摄了视频形式的笔记，进行分享。

还有的葡萄酒饮用爱好者在平台分享了在餐饮店喝葡萄酒的个人体验：“有一个小窍门分享给大家，如果一家小店有国产葡萄酒，并且有张裕、长城之外的，那么这家店大概不会差。”

一直以来，与东部沿海区域、一线城市相比，川渝地区的葡萄酒消费氛围相对薄弱，曾有做餐酒吧生意的酒商在接受糖酒快讯采访时表示，成都饮用葡萄酒的氛围和消费习惯都处于刚起步阶段。从目前的数据与种种市场表现上看，葡萄酒对餐饮渠道的关注和投入，正在带动销售和认知的良性循环。

发力餐饮

中国葡萄酒押宝高端餐厅

在消费市场日新月异的需求推动下，葡萄酒行业意识到通过餐饮渠道提升品牌曝光和动销能力的重要性，纷纷制定战略，将更多资源投入到与餐饮业的合作与发展中。

在此之前，仅有为数不多的葡萄酒品牌将餐饮渠道作为重要阵地。例如长城在2019年提出的“走向二三线城市、回归餐饮渠道”策略，王朝酒业适配海鲜餐饮的“沿海干白”战略等。

过去一年，更多葡萄酒厂家瞄准高端餐饮发力，与国内米其林、黑珍珠餐厅等百余家精品餐饮机构建立合作关系。仅在2023年，就有张裕龙谕、迦南美地等多个葡萄酒与贸易公司ASC精品酒业公司签约，龙亭酒庄与挖酒集团旗下美夏国际酒业签约，都是在借助高端酒店、餐饮渠道的优势推广葡萄酒。

对于2023年发力精品餐饮领域的考量，龙亭酒庄市场负责人郭月回复了糖酒快讯：建庄以来，龙亭酒庄始终坚实品牌建设，签约美夏国际，深耕中国精品餐饮市场，是龙亭酒庄希望将佳酿引入更多城市和餐厅，也让客户和消费者增加对酒品的了解。

另外，龙亭酒庄庄主、董事长宋妍女士也一直非常看重葡萄酒教育事业以及公益慈善活动。在葡萄酒教育活动中，许多在高端餐饮工作的专业侍酒师学习、了解了龙亭葡萄酒，并将龙亭酒加入到餐厅、酒店的酒单，对产品熟知后，在餐酒搭配时也会更加生动。

在行业人士看来，餐饮渠道在酒业中的重要性不仅仅体现在销售层面，更在于其对品牌建设和市场洞察的全年推动。与高档餐饮场所的合作，可以为消费者提供独特用餐体验的联想，提高葡萄酒产品的附加值。知名餐厅对选择特定葡萄酒的选择，也将对品牌的声望产生长远影响，塑造良好的品牌形象。

当前，高档餐厅已不再是进口精品葡萄酒的独有阵地，有越来越多本土品牌跻身酒单中，打破高档餐厅对进口葡萄酒的依赖。以高档餐厅为餐饮渠道切入点，可以预见将有越来越多本土品牌通过多种途径展开全面推广，更多合作案例和成功经验，将为消费市场带来新的变化，为葡萄酒行业注入新的活力。