足京津冀，瞭望全中国！8月22日，由北京市市场监督管理局、河北省市场监督管理局、天津市市场监督管理委员会组织主办，河北省消费者权益保护委员会、河北省个体私营企业协会、石家庄市市场监督管理局协办，华糖云商、食业头条联合承办的“2024京津冀产销对接大会”在正定国际会展中心盛大开幕。
众多优秀的京津冀酒类企业、产品齐聚一堂，燕京U8以其突出的市场表现和消费者口碑荣膺“2024国民好酒典范品牌”。
关于
2024京津冀产销对接大会
本届京津冀产销对接大会，以推动产销一体化、激发消费新活力、促进市场经济繁荣为宗旨，依托京津冀区位优势、资源优势、发展战略优势，打造产业融合创新、资源高效对接的新平台，助力京津冀实现协同新质发展。
燕京啤酒作为“根植于北京，辐射全国市场”的中国品牌，出席本届大会，与众多优秀的同行共商行业发展大计，以大会为窗口，链接全渠道商业资源，探索厂商对接效果最大化，为京津冀协同发展战略注入强劲动力，引领区域经济新飞跃。
趣味体验，美酒飘香
燕京展位引发参会者互动狂潮
时尚的展位设计，新奇的互动体验，口感醇厚的燕京啤酒，吸引众多参会者前来打卡。代表燕京品牌标识的红蓝配色，搭配赛博元素，打造洋溢的青春气息。有趣、刺激的玩滑板互动游戏，引发现场年轻人热情互动。
燕京U8、燕京V10、鲜啤2022、狮王精酿系列以独特的口感和高品质的饮用体验掀起品鉴热潮，燕京U8麦香浓郁和“不上头”的卖点，获得年轻消费者好评；燕京V10淡淡的丁香香气，为白啤爱好者打造不一样的啤酒体验；鲜啤2022五重锁鲜技术，带来“滴滴鲜醇”的口感；狮王精酿系列以优质的品质和不断推陈出新的产品，满足众多精酿爱好者的味蕾。
在消费者对燕京啤酒产生进一步了解的同时，燕京啤酒也通过本次大会深入了解市场需求和消费者反馈，为未来的产品研发和市场拓展获取了宝贵的意见和建议。
荣膺“2024国民好酒典范品牌”
燕京啤酒品牌实力再获行业认可
本届大会，由华糖云商、酒说主办的“2024国民好酒发展大会暨百强价值榜发布”成为酒类厂商关注焦点。燕京U8以其突出的市场表现和消费者口碑荣膺“2024国民好酒典范品牌”，产品力、品牌力再获行业认可。
随着消费环境与经济环境的深刻变革，酒业的转型升级已成为不可逆转的趋势。头部品牌的集中化进程加速，不仅反映了市场对高品质、高品牌价值的追求，也促使整个啤酒行业向更加精细化、差异化、个性化的方向发展。面对消费者对于性价比与品质的双重需求，燕京啤酒研发了燕京U8为代表的高质价比产品，获得消费者广泛认可。同时，围绕消费者个性化、情感化的消费需求，燕京啤酒打造了一系列爆点营销事件，以营销赋能销售，实现了“业绩逆势提升”的好成绩。
作为国内重要的经济带、主流消费区，京津冀是众多消费品企业市场布局的核心地带，也是燕京啤酒一直以来高度重视的发展区域。从近期发布的燕京啤酒2024半年报来看，以京津冀为主体的华北市场以45.92亿元贡献了企业57.08%的营收占比，营收比去年同期增长10.87%，京津冀市场不仅是燕京啤酒最重要的大本营市场，其重要地位也在不断提升。
此次，燕京啤酒在2024京津冀产销对接大会上荣获奖项，充分展示了燕京啤酒在啤酒行业的品牌号召力、引领作用和强大的市场竞争力。未来，燕京啤酒也将继续秉持“品质至上，创新发展”的理念，不断推陈出新，满足消费者日益增长的需求，力争在京津冀市场乃至全国市场上取得更大的突破和发展。
夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 周梦婷 黄兴利 北京报道
自提出“二次创业”以来，燕京啤酒业绩一路上涨。10月25日其发布了三季报，前三季度净利润依旧大涨四成，净利率也增至7.7%。季报发布之后，燕京啤酒股价随之跟涨，继10月26日大涨5.08%后，次日开盘再度大涨，截至记者交稿，收报10.51元/股，涨5.95%，总市值296.51亿元。
在燕京啤酒业绩大涨背后，高端化功不可没。近两年，燕京啤酒不断布局中高档产品矩阵，然而，啤酒行业自2013年进入存量竞争以来，众啤酒巨头皆向着高端化方向发起猛攻，啤酒高端化领域竞争异常激烈，在这之中，燕京啤酒也有自己的短板，其产品更多是囿于华北区域，而这一地区，也是青岛啤酒、华润啤酒两大啤酒巨头主攻的重点区域。如何守住自己的大本营，是燕京啤酒不得不面对的课题。
净利润增超四成背后
自新高管团队上任以来，燕京啤酒一改之前颓势，净利润水平一路看涨。10月25日，其发布三季报显示，2023年前三季度，实现营业收入124.16亿元，同比增长9.66%；实现净利润9.56亿元，同比增长42.16%。
对于相关会计数据变化原因，燕京啤酒在三季报中表示，公司持续推进九大变革，不断强化卓越管理体系建设、市场建设、供应链建设等重点工作，充分发挥总部职能，采取总分联动的方式切实调动分子公司积极性，统筹资源配置，激发市场活力，大力提升管理质效。
在业内专家看来，燕京啤酒业绩增长背后离不开动销的大量支出，酒类分析师蔡学飞对本报记者分析认为，由于该公司中高端产品表现优秀，其中U8、纯生在大众市场都有着不错的表现，而白啤、鲜啤、漓泉1998等差异化产品在高端细分市场也崭露头角，大量赞助品鉴会、品牌主题活动，以及体育赛事都有效拉动了燕京啤酒的动销，从而推动了企业盈利能力大幅增强。
中国消费品营销专家肖竹青也对本报记者分析认为，燕京啤酒新管理层与时俱进、创新营销模式，联合大规模餐饮名店开展联合促销方面力度大，此外其考核机制从销量考核升级为吨酒利润考核，引导了渠道伙伴和营销体系更积极推销燕京中高端啤酒的推广与市场培育，持续的市场培育现在已见成效。
2023年前三季度，燕京啤酒销售费用达到了15.86亿元，同比增长5.93%，销售费用率为12.77%；其中仅第三季度，销售费用就达到了7.61亿元。
2022年5月，燕京啤酒新董事长耿超上任，并对高层管理人员进行了调整，提出了“二次创业、复兴燕京”的口号，表示要在2023年前完成蜕变。
如今来看，燕京啤酒确实发生了不小的变化。2022年，其营收同比增长10.38%至132.02亿元，净利润为3.52亿元，同比增长54.51%。净利率也从2021年的1.91%增至2022年的2.67%，今年前三季度，其净利率水平再次增至7.7%。
然而，虽然燕京啤酒净利率取得了重大进步，但对比同行来看，还需继续努力。不提青岛啤酒、华润啤酒，即便是实力远不如燕京啤酒的重庆啤酒、珠江啤酒、惠泉啤酒，净利率水平也都比燕京啤酒高，2023年前三季度，珠江啤酒、惠泉啤酒净利率分别为14.14%、10.83%，今年上半年，重庆啤酒也超过了10%。
行业竞争激烈
近年来，燕京啤酒不断朝着高端化发展，在高端产品领域，推出了狮王精酿高端品牌系列产品，同时与中国酒业行业协会联名完成“观渺”和“隋源”两款超高端品牌研发和定制生产，其在中高端市场也收获了一定成绩。2023年上半年，燕京啤酒中高档产品收入为45.78亿元，同比增长12.81%，占其总营收的六成。
然而，需要注意的是，当前中高端啤酒市场竞争正在不断加剧。2013年，啤酒行业开始进入存量竞争时代，高端化成为各家上市啤酒公司角逐的“斗兽场”，为抢占高端啤酒市场份额，各啤酒企业均聚焦高端市场，积极推出高端产品。
像华润啤酒2017年提出“3+3+3”战略，坚定不移实践高端化发展，2021年以来，推出“醴”“黑狮果啤”等多个高端及超高端品牌；青岛啤酒2010年推出逸品纯生、奥古特借此打入高端市场，2022年初，再推出超高端产品“一世传奇”；重庆啤酒一方面通过本土产品重啤纯生升级布局高端市场，另一方面借助嘉士伯集团，获得了乐堡、嘉士伯、凯旋1664等嘉士伯旗下国际高端品牌的生产和销售权，通过“本地强势品牌+国际高端品牌”组合抢占高端化。
在此背景下，自2021年以来，燕京啤酒中高档产品的毛利率处于不断下跌阶段。2021年、2022年，该公司中高档产品毛利率分别减少3.79个百分点、0.69个百分点；2023年上半年，其中高档产品毛利率为47.01%，再次减少0.56个百分点。
对此，蔡学飞对本报记者分析认为，燕京啤酒的高端化是伴随着大量新的产品研发，并且品牌活动、消费者教育等市场前置性投入，中高端产品本身的口感风味都需要持续培育，消费行为需要培养，同时，燕京啤酒还陆续布局了包括鲜啤、燕京酒号在内的新模式，这些都在一定程度上拉低了产品毛利率。
与此同时，近年来困扰燕京啤酒发展的窘境之一便是全国化进程不顺，2020年至2022年，其在华北地区的营收占比不断上涨，2023年上半年，再次涨至54.32%，营收上较为依赖华北地区，然而，华北区域也成为青岛啤酒企业的重攻之地，青岛啤酒近三年来在华北地区的营收不断上涨；华润啤酒将其营收区域分为了东区、中区、南区，其中中区为抛却中国东北、东部沿海地区、中国东南和西南地区的以外区域，2021年以来，华润啤酒在中区的营收不断高速增加。
10月26日，就燕京啤酒中高档产品毛利率下滑原因以及全国化发展规划等问题致电该公司并发去邮件，但截至发稿，并未收到相关回复。
义区融媒体中心消息 把疫情防控做实做细做到位，是积极有序推动复工复产的前置条件。燕京啤酒集团在统筹上下功夫，严把防疫关的同时加速推进复工复产，在产品研发和市场推广上取得新进展、新突破，做到疫情防控和生产经营两手抓、两不误。
随着气温升高，啤酒销售逐渐进入旺季，如何做好疫情防控的同时力保旺季销售？这一问题成为燕京啤酒面对的首要任务。此前，燕京社区酒號线下门店在禁止堂食后，门店与美团外卖开展合作，一周营业额达到150万元左右，取得了不错的业绩。5月30日起，燕京啤酒按照市、区疫情防控相关要求，工作人员开始返岗复工。企业一手抓疫情防控，一手抓生产经营，采取一系列措施，有力推动各公司、各部门重点工作，助力公司经营提质增速。
各区域定时消毒、全员佩戴口罩，工作时保持安全距离……这是燕京啤酒各公司、各部门的“标配”。燕京啤酒集团党委书记、董事长耿超介绍：“自本轮疫情发生以来，燕京啤酒各公司、各部门把疫情防控做实做细做到位，安排专职人员摸查公司职工健康情况，及时排除安全隐患；规范每日报告制度，每日8时45分完成全员日报的填写，紧急情况随时上报；每日对到岗员工及来访人员严格进行体温监测等。通过一系列防疫措施，保证疫情防控不漏一人，为企业复工复产有效推进提供有力保障。”
< class="pgc-img">燕京啤酒北京工厂车间内，生产线开足马力。
连日来，燕京啤酒北京工厂开足马力满足市场需求。在包装第二车间，记者了解到，生产500毫升的U8啤酒，一条生产线一小时可生产5万瓶，目前车间已全部恢复正常生产，每天三班运转，每班8小时，单线日均产能可达约500千升，完全可以满足市场需求。
< class="pgc-img">燕京啤酒相关宣传活动在地铁站等媒体同步上线。
“在品牌传播方面，公司各项营销物料基本按时完成，既定营销计划按时开展。”耿超表示，公司营销中心完成了超级品牌日官宣活动；U8彩盖上市官宣活动，营造了两次U8大单品线上热点事件。同时，相关宣传活动在户外电梯媒体、公交车、地铁、高铁站媒体同步上线，引爆U8旺季营销声量，电商销售在超级品牌日期间，全渠道销售额同比增长16%。
燕京啤酒在餐饮等店
开展包店活动
打造广覆盖、多元化的消费场景
顾客被燕京啤酒推广活动所吸引
6月初，燕京啤酒线下推广活动启动，燕京超级包店（在国内各大餐饮、超市等开展包店活动）、大篷车巡演活动等在全国逐步推进，点燃了重点市场旺季营销。在产品开发方面，燕京啤酒S12皮尔森、U8plus、老燕京复刻版产品已完成包装设计，进入生产阶段，有望在7月上市，届时燕京中高端产品矩阵将更加丰富。
“燕京啤酒各公司、各部门将继续严格落实常态化疫情防控工作要求，多措并举，全力以‘复’，确保企业生产经营平稳运行，渐入佳境。”耿超表示。
