底捞宣布开放加盟，门槛设为1000万元以下，引发县城中产阶级的广泛关注。
海底捞，这家在中国餐饮业颇具盛名的企业，近日宣布了一个重大消息：将推行特许经营模式，开放加盟。这一决定标志着海底捞首次向外界敞开了加盟的大门，而加盟的资金门槛被定在了1000万元以下，这在中国县城的加盟市场中无疑是一个引人注目的数字。
据悉，海底捞此举是中国餐饮业加盟潮的一个缩影。在此之前，九毛九、喜茶、奈雪等知名品牌已纷纷展开加盟业务，将目光投向了待开发的县城市场。这一系列动作背后，显露出中国近3000个县城的消费潜力正逐渐被挖掘。
海底捞的加盟政策要求加盟商不仅需认同企业文化，还需具备一定的财务基础和企业管理经验。而在具体的加盟申请中，未来的开店数量和可投入资金被明确要求，显示出海底捞对加盟商的严格筛选。
回顾海底捞的发展历程，自1994年第一家店在四川简阳开业以来，海底捞一直以直营模式稳步扩张，专注于提供高品质的服务。然而，随着市场竞争的加剧和疫情的影响，海底捞在2021年遭遇了上市以来的首次亏损，关闭了多家门店。
最新的财务报告显示，海底捞在2023年实现了盈利，年度持续经营业务收入预计将不低于414亿元，净利润将不低于44亿元。目前，海底捞已拥有1300多家直营门店，成为火锅品牌中的领头羊。
然而，随着一二线城市的营收增长放缓，海底捞和其他餐饮品牌一样，面临着市场份额的竞争压力。加盟扩张成为了品牌增长的新策略。此次海底捞的加盟开放，预示着其将向更广阔的下沉市场迈进。
加盟潮的爆发不仅在餐饮行业，茶饮、咖啡等连锁品牌也在积极布局县城市场。喜茶、奈雪的加盟政策和门店扩张，瑞幸咖啡和星巴克的加速下沉，都表明了县城市场的吸引力。
在这场加盟潮中，一些品牌已经率先实现了万店模式。蜜雪冰城、德克士、正新鸡排和娇兰佳人等品牌的门店数量已超过万家，显示出下沉市场的巨大潜力。
随着县城居民的生活水平的提高，以及互联网的普及，县城市场与一二线城市的消费差距正在缩小。年轻一代的“小镇青年”成为潜在的消费者和加盟商，他们对品牌的认知和接受程度与大城市居民相差无几。
因此，谁能快速占领县城市场，吸引加盟商，谁就能在这场万店时代的赛跑中脱颖而出。这不仅是一场商业竞争，更是一次对未来消费趋势的精准把握。
和讯自选股写手
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需的小吃快餐赛道，撑起了餐饮业的半壁江山。
< class="pgc-img">本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：周洪楚；编辑：王秀清。
2023年餐饮市场远比想象中寒冷，但作为高频消费的代表品类，小吃快餐依然是有较大希望跑出更多千店，甚至是万店品牌的赛道，也是创业者、品牌以及资本争相追逐的主力赛道。
< class="pgc-img">进击万亿市场
小吃快餐仍是创业大热赛道
小吃快餐市场的火热，各维度的市场数据、资本投资风向，以及各品类赛道头部品牌的一系列动作均可以印证。
从门店数和连锁化率来看，据美团大数据显示，2018-2022年，在饮品、面包烘焙、国际美食、小吃快餐、火锅、八大菜系、烧烤、自助餐等各大品类赛道里，小吃快餐品类依然稳居门店数第一，占比超过连锁店总数的51%。
从规模的角度看，小吃快餐的市场增速同样喜人。据红餐大数据显示，2023年小吃快餐市场规模将达到8237亿元，较2022年增长12.6%。按照这样的发展速度，小吃快餐很快就能突破万亿市场规模。
< class="pgc-img">小吃快餐的发展很大程度与品类用户的高粘性有着强关联。据红餐品牌研究院“2023年餐饮品牌消费习惯调查”数据显示，有近9成的消费者表示每周都要消费快餐小吃，其中有32.7%的消费者表示每天都有消费小吃快餐的需求。
资本的投资风向也印证小吃赛道的发展潜力。据《中国餐饮投融资发展报告2023》显示，2023年前8个月的餐饮相关领域融资数为146起，其中小吃快餐品牌的融资占比就达到34.9%，仅次于茶饮，是资本最关注的的餐饮行业细分赛道第二名。
头部品牌的动作更是行业的方向标。过去一年，小吃快餐每一细分品类赛道的头部品牌几乎都在加速拓店。
比如中式米饭快餐细分赛道，老乡鸡、乡村基、米村拌饭，均在2023年突破千店；再如饺子馄饨赛道，第一梯队品牌也在稳步扩张。比如2021-2023年连续三年获得中国饺子馄饨十大品牌的第9味老上海馄饨，在过去三年，以每年超200家门店的速度在加速扩张，目前全国市场的总门店数超过了800+家。
< class="pgc-img">一言以蔽之，小吃快餐，仍是大热的创业赛道。
< class="pgc-img">一年倒闭26.83万家门店，
小吃快餐店之难不容忽视
小吃快餐市场虽然还有非常大的挖掘空间，该赛道也有孕育出更多千店、万店品牌的潜力，但小吃快餐市场同样也面临着一些不容忽视的难题和困境。
由于小吃快餐的入局门槛相对较低，制作成本不复杂，单店成本可控，是餐饮小白，以及普通家庭小本创业的优先选择。然而，也正因为小吃快餐的门槛低，赛道活跃的同时竞争也非常激烈。
< class="pgc-img">企查查数据显示，截至2023年11月底，小吃快餐在营门店总数超过了400万家。而今年的前11个月，小吃快餐赛道的新增企业注册量为42.36万家，而注吊销量则达到了27.23万家。
更残酷的现实是，在这倒下的27.23万家店背后，其实还有无数正在挣扎求存的，鲜少被关注的小餐饮创业者，以及在他们背后的无数个普通的家庭。
一位不具名的餐饮资深观察者告诉红餐网，“虽然投资一家快餐小吃店的费用并不算太高，但事实上，很多人或许已经把全副身家都押注了进来。一旦倒闭，对于这部分小餐饮人以及其背后的家庭，打击和影响都是非常大的。”
在其看来，小吃快餐行业的快速出清给了龙头品牌扩张的机会，但小吃快餐也是最能代表人间烟火气的业态，对于连锁品牌，尤其是以加盟为主的连锁品牌而言，开疆拓土之余，确保现存门店的存活率，帮助更多的加盟商活下去，既是品牌提升市场影响力的重中之重，也是一个企业理应践行的社会责任。
红餐网观察发现，在洞察到小微餐饮人的真实困境后，有品牌早就开始了一系列的行动。比如第9味老上海馄饨，自11月起便面向全国加盟商推出了长达三个月的“暖冬行动”，总部工作人员会深入到一线门店，对加盟门店进行走访，并展开全面的扶持工作。
< class="pgc-img">第9味品牌副总经理夏建国告诉红餐网，第9味在全国有800多家门店，遍布全国20多个省，100余座城市，在“暖冬行动”启动前，公司就规划了8个区域战队深入一线门店。
据透露，与日常巡店工作不同，本次暖冬行动将根据门店实际情况建立营销模型，通过营销方案、改善服务等方式，帮助门店提升营业额，比如通过免费活动海报、活动补贴、活动指导等支持，帮助加盟门店解决营运过程中遇到的实际问题。
值得一提的是，为了全面提升营业额，第9味还在12月9日-11日举行了首届馄饨节活动，活动开始之前，第9味在抖音平台做了一场长达十小时的直播活动，为馄饨节活动预热；活动期间，线下门店则通过半价吃馄饨、会员充值福利等方式来刺激消费，提升门店营业额。
通过各种帮扶和优惠活动，在帮助加盟门店提升营业额和利润的同时，无形中也拉升了公司业绩。
据透露，暖冬行动开始没多久，就有多家门店初见成效。截至目前，已经有不少加盟店纷纷发来捷报。有的加盟门店只用了3招，就从日均7000提升到近万元的营业额；还有的加盟门店只用1招，比如通过促销海报物料的设置，日营业额就大涨近2000元，增长达到75%。
< class="pgc-img">“用心的服务和品质的提升，服务好每一位加盟商。这样的良性循环，让加盟商及公司，在新消费的寒冬中不再寒冷。”有业内人士如是点评道。在其看来，第9味的种种举措，无疑值得其它小吃快餐品牌借鉴与学习。
< class="pgc-img">400万小吃快餐店，
撑起餐饮业“半壁江山”
小吃快餐店分布广泛，可以开在高楼大厦，也会出现在街头巷尾。这些小店是城市生活的毛细血管，也是经济活力的象征。有业内人士表示，正是这400多万小吃快餐创业者的起早贪黑，撑起了餐饮业的半壁江山。
只是，如今小吃快餐赛道虽然仍高度活跃，但竞争同样非常激烈，甚至像正餐、火锅等业态的品牌也通过降价的方式下探到快餐市场，加剧了小吃快餐赛道的竞争态势。
夏建国表示，随着小吃快餐市场的竞争越来越激烈，品牌想要抢占更多的市场份额，既要继续夯实内功，经营策略也要与时俱进。
据透露，接下来，第9味计划以5年内至少开出2000家店的速度快速发展。而围绕着这一目标，第9味一直在变化。比如更重视供应链和渠道，丰富产品矩阵和提升加盟门店的管理等。
1.丰富产品矩阵，提升消费者粘性。
小吃快餐的壁垒普遍不太高，如何让消费者选择自家的产品，是所有小吃快餐品牌必须重点思考的问题。
红餐网了解到，第9味除了每年都会对经典产品进行迭代外，还坚持每个季度上新，而去到新的城市开店时，还会因地制宜调整菜单结构，根据当地消费者的消费习惯推出一些新产品。此外，第9味还会针对时下年轻消费者的喜好，推出一些时尚、潮流产品。通过这样的产品组合拳，丰富产品矩阵，给消费者更多选择，进而提升复购率和粘性。
< class="pgc-img">2.重视供应链和渠道，让加盟店和企业更良性发展。
第9味的大本营在华南地区，目前在广东地区有超过300家门店，在当地已经有了较为强势的品牌影响力，不需要进行市场教育。因此在扩张布局上，第9味依旧选择深耕华南地区，通过门店的加密提升在原有城市的品牌影响力。
此外，在对一些重点城市的布局上，第9味会通过建立直营店的方式，在跑通单店模型后再放开加盟。同时，通过设立分公司和中转仓，解决加盟商新店开业帮扶和食材供应的问题。
值得一提的是，在渠道的挖掘上，除了重点城市的布局外，还将加大城市综合体、医院、高校、交通枢纽（机场、高铁站、高速公路服务区）等特殊区域的开店步伐，加速门店的渗透。
3.加强加盟门店的帮扶和管理，实现双方共赢。
加盟商和品牌方是命运共同体。为了实现双方共赢，第9味除了推出暖冬行动外，还在运营层面提供了一系列的帮扶，比如对业绩差的加盟门店给予搬迁扶持，免费协助选址、开业，进行形象改造升级等，并且通过开展各项营销活动，拉动提升营业额；对于加盟商最关心复购问题，总部会结合顾客画像，针对不同的加盟门店提供专属的外卖运营、团购运营等服务和解决方案。
< class="pgc-img">此外，第9味还设置了奖罚分明的举措，对于表现优秀的门店，总部会给予一定的嘉奖与激励，对于那些私自采购，未按标准着装，以及卫生不及格的门店，总部也会给予相应的惩罚。
除了每年在总部举行的加盟商大会外，接下来，第9味高层还将不定期组织各职能部门，去加盟商相较密集的区域举行加盟商大会，深入一线了解各加盟门店的现实困境，为加盟商解疑答惑，提出切合实际的解决方案。另一方面，通过面对面交流的方式，让加盟商更好的感受总部与加盟商风雨同舟、并肩前行的决心，让加盟商的归属感更强。目前，第9味江西第一届加盟商大会已经在江西赣州举行。广西加盟商大会也将随后举行。
结 语
观研天下分析师认为，虽然小吃快餐的群众基础非常深厚，但从市场占有率来看，这么多年始终没有一个所谓的领导品牌跑出来。
诚然，与肯德基、麦当劳等全球性的西式连锁品牌相比，国内小吃快餐品牌在供应链、标准化、管理能力等方面依然存在不足，但这也表明这个市场还蕴藏着巨大潜力。
至于小吃快餐，究竟能不能撑起餐饮业的半壁江山？又何以撑起餐饮业的半壁江山？这或许需要更多像第9味这样的小吃快餐连锁企业，以及400万小吃快餐从业者给我们一个答案。
注：本文配图由第9味老上海馄饨提供，红餐网经授权使用。
国网财经10月27日讯(记者 舒越)一鸣食品昨日晚间发布2023年三季报。1-9月，一鸣食品实现营业收入19.53亿元，同比增长8.15%；归属于上市公司股东的净利润为3544.4万元，同比增长155.39%。
一鸣食品自2020年12月A股上市以来，净利润曾持续下滑，并一度陷入亏损境地。2020-2022年，公司净利润分别为1.32亿元、2025.78万元和-1.29亿元，同比降幅分别为23.88%、84.70%和737.89%。
加盟门店毛利率21%
对于今年前三季度业绩大增的原因，一鸣食品提到了三个原因，分别是加盟店数量增加、学生定奶业务和电商业务稳定增长及成本管控得当。”。
截至2023年9月底，一鸣食品门店数量为2050家，其中直营门店为618家，与期初相比减少了37家；加盟门店数量为1432家，与期初相比增加了158家。
财报显示，一鸣食品前三季度来自直营门店和加盟门店的收入分别是4.9亿元和7.08亿元，与上年同期相比增幅分别为-7.79%和10.95%。不过，一鸣食品加盟门店毛利率偏低，前三季度毛利率为20.85%，增加0.42个百分点；直营门店的毛利率增加了2.18个百分点至54.9%。
近年来，加盟模式逐渐成为餐饮品牌加速扩张的共识和方式。一鸣食品也不例外。据记者了解，一鸣食品的加盟模式有“自主经营”和“托管经营”两种。其中自主经营是加盟商直接参与到门店管理中，该模式宣称“0加盟费”，但需要缴纳培训费、合作保证金、设备费用等，起投门槛为27.3万元；托管经营模式是委托一鸣食品经营并提供专业服务，该模式的加盟费是5万元，起投门槛约为31.1万元。
9个月关店近200家
有业内人士表示，加盟模式可以助力企业实现快速扩张，但是缺少核心竞争力，而且存在扩张速度过快可能导致的管理失效等问题。
有加盟商称，由于一鸣食品不限制店与店之间的距离，所以这等于不能从根本上保护加盟商利益。还有加盟商在互动平台发文称“水太深，赚钱的永远是公司”。据某消费者透露，在其家2.2公里范围内，高峰期曾有5家一鸣奶吧，目前已经关闭了两家。
记者注意到，一鸣食品的关店速度的确较快。数据显示，前三季度，一鸣食品加盟店的新开和关闭数量分别是289家和131家，直营店的新开和关闭数量分别为23家和60家。期末已签约待开业的自营门店和加盟门店的数量分别为11家和42家。一鸣食品曾在互动平台直言，未来华东地区的目标是开设6600家奶吧门店。
加盟门店持续扩张的同时，一鸣食品也在发力电商业务。数据显示，前三季度网络渠道的营业收入为5110.8万元，同比增长了150.19%。该业务的毛利率为39.21%，与上年同期增长了0.29个百分点。
有机构下调EPS预期
尽快疯狂开店，但一鸣食品通过精益排班与标杆提炼，加大全面预算管理力度，成本管控更加得当。
前三季度，一鸣食品营业总成本19.09亿元，与上年同期的19.01亿元相差无几。其中销售费用3.76亿元，同比下滑25.1%；管理费用和研发费用分别为1.17亿元和0.34亿元，与上年同期相比分别增长了27.17%和9.68%。
截至2023年9月底，一鸣食品的负债总额为15.89亿元，资产负债率为58.83%，账上的货币资金为4亿元。
华鑫证券称，根据三季报，调整一鸣食品2023-2025年EPS为0.13元、0.21元和0.29元，前值分别为0.21元、0.31元和0.43元，当前股价对应PE分别为88倍、54倍和39倍，维持“买入”投资评级。此外，华鑫证券还在研报中提示了宏观经济下行、门店开拓不及预期、原材料成本上涨和食品安全风险。
(责任编辑：朱赫)
