焖鸡的营销方案，日入过万
现如今餐饮行业的要求日渐宽松，使得愈来愈多的人迈入了餐饮的领域。在这支浩浩荡荡的行业大军中，李哥的身影尤为引人注目。他来自湖南，早年曾在山东打拼，并幸运地跟随一位经验丰富的师傅，学会了制作黄焖鸡火锅的技艺。然而，命运的转折使他不得不离开山东，回到湖南照顾生病的家人。
在湖南，李哥的厨艺成为了他成功的敲门砖。凭借这手黄焖鸡火锅的手艺，他不仅收获了众人的赞赏，更邂逅了人生中的伴侣。在一次朋友聚会中，有朋友不经意地建议他们夫妻开一家主打黄焖鸡火锅的餐馆。这一提议犹如点燃了李哥心中的火焰，从此他心中埋下了一个创业的梦想。
经过一番深思熟虑，李哥决定将他的黄焖鸡火锅梦想付诸实践。他毅然拿出多年的积蓄，租下了一处门面，就这样，他的餐饮事业正式起步。门面的位置相当理想，人流量充足，周边的餐饮同行也都有不错的生意。然而，令人意外的是，李哥的黄焖鸡火锅生意并未如预期般兴旺。
为了扭转这一局面，李哥精心策划了一套方案。这套方案围绕引流、锁客和裂变三个核心策略展开，旨在吸引更多顾客进店消费。令人振奋的是，仅仅7天时间，李哥的黄焖鸡火锅店便吸引了1200多名顾客，创造了近8万的收入。
现在，我们将这套方案的详细内容分享给大家，希望为大家在餐饮业的经营中提供一些启示和帮助。
第一步，引流策略，李哥明白，招牌黄焖鸡火锅是吸引顾客的关键。因此，他决定采取让利策略来吸引顾客。原先，黄焖鸡火锅根据分量有大、中、小三种规格，售价分别为88元、68元、48元，而成本大约是40元、30元、20元。现在，李哥将小锅价格大幅下调至18元、中锅28元、大锅38元。这样的价格调整对顾客来说无疑具有很大的吸引力，几乎没有拒绝的理由。
有人可能会担心，这样的低价策略会导致亏损。然而，李哥对此早有准备。除了调整火锅价格，他还对成本进行了严格控制，确保售价略高于成本价，这样就能避免亏损。当然，除了火锅，配菜也是盈利的关键。当顾客进店消费时，他们通常会点一些配菜搭配火锅。这些配菜的成本相对较低，但通过合理的定价，它们成为了盈利的重要来源。
要引导顾客消费更多配菜，并吸引更多顾客进店，李哥采取了一个巧妙的策略。考虑到自家桌子最多只能坐四人的特点，他为特价低锅设定了一个有趣的限制条件：四人结伴进店才能享受特价大锅；三人结伴则可享受特价中锅；两人结伴可以享受特价小锅；而单独一人进店消费金额需达40元以上，同样能享受到特价小锅。
这种策略确保了即便在低锅上的利润不高，配菜的利润空间仍然相当可观，从而避免了亏损。在成功吸引大量顾客进店后，下一步是巩固这些顾客，将他们转化为店铺的忠实拥趸。让我们继续看下去，了解李哥是如何做到这一点的。
第二步，锁客策略。为了巩固顾客关系并鼓励他们成为忠实顾客，李哥精心设计了以下锁客机制。
首先，他在每个桌子上放置了一个特别的桌牌，上面印有店铺的公众号二维码。当顾客点完菜后，他会告知顾客，如果关注店铺的公众号，首次消费即可立减3元。这一优惠对于大多数顾客来说是难以拒绝的，因此大部分顾客都会选择关注。
关注后，李哥会引导顾客完成简单的认证步骤，完成后即可获得电子会员卡，并附赠3元无门槛优惠券。顾客在结账时只需出示会员码，即可享受立减3元的优惠。
为了进一步激励会员重复消费，李哥将每月的8号、18号、28号定为会员日。在这三天内，进店消费的会员可以享受全场8折优惠（特价商品除外）。此外，他还通过公众号不定期地为会员推出各种福利活动，如菜品券、代金券等抽奖活动。
这些措施确保了当会员想要外出用餐时，只要碰上会员日或持有菜品券等福利，他们就会优先考虑来李哥的店消费。
接下来，我们需要进一步考虑如何通过裂变效应吸引新顾客。让我们继续看看李哥是如何操作这一环节的。
第三步，裂变机制。为了进一步扩大客源，李哥推出了独特的裂变机制，主打“会员推荐返现”活动。每位会员都会获得一个独特的会员码，而新顾客凭借此码进店消费可以免费获得一罐价值6元的凉茶。
更为吸引人的是，只要顾客的消费金额达到30元以上，李哥会将该顾客消费金额的10%作为返利回馈给推荐此顾客的会员。这样一来，不仅会员能够获得实质性的利益，他们也更愿意主动为店铺介绍新顾客。
正是通过这一系列的策略调整，李哥的黄焖鸡火锅在短短7天内吸引了1200多名顾客进店消费，每天的平均营业额超过了1万元。
20集
（1）我发现有些老板做生意完全是自命清高，每天板着个脸坐在店里等着客人来上门。好不容易来了个客人，没料到两句就垮着个脸。各位老板现在的生意不好做，你们不仅要和供应商打交道，还和房东打交道，还和员工打交道，还要和顾客打交道。哪一个环节出了纰漏，后果都是致命的。
现在做老板比做员工还累，可赚的却不一定比员工多。
< class="pgc-img">如果要评选2019感动中国十大人物，我一定要选实体店的老板们。每天压力这么大，还辛辛苦苦坚守着，每个月好不容易赚点钱，全交给了房租，为中国的经济大盘——房地产做出了突出的贡献！
（2）话归正传，生意不好做，大家都都不好混。可实际情况是你只要找到一个好的方法，有的时候只需要做一点小小的改变就可以让你的生意大大好转甚至甩同行10条街！
各位老板现在做生意应该转换一个思维，不要想着只赚顾客一次钱就行了，还要想着赚他2次5次10次的钱，要学会把他培养成为你的长期客户。
（3）最常见的方法就是办卡充会员，先让客户办卡，然后用优惠激励他不断的来多次消费。如何让客户办卡，这一步是最难最关键的。
有一家火锅店，在劝客户办卡的时候，只是转换了一个话术，结果客户办卡率提高80%，成功实现锁客长期消费的目标，让自己的生意每天红火，有的时候晚上还要排队20米。
【1】背景
这家火锅店叫鱼洞老火锅，45岁老板姓王。王老板最开始的会员办卡方法和其它老板做的没有什么两样。这个时候要提高办卡率，要么看客户的心情，要么看当天的风水，很不好把控。
做生意，如果不能做到把控，未知因素太多，风险很大。
所以王老板就想找到一种提高客户办卡率的方法，我们给他做的方法很简单，改变推销话术就行了。
如果你是开火锅店的，你是怎么让客户办会员卡的呢？
比如我今天生日，我请了一大帮朋友去你家火锅店吃火锅。火锅吃完了，收银员跟我说，您好，一共400块钱，请问您有会员卡吗？有的话可以打8折。
我说没有。
收银员接着说，我们这儿只要充值500块钱就可以办会员了，刚好您的消费到400，再交100能打8折。
我说不用了，谢谢。
各位老板看一下，是不是你的店也是采用这种话术刺激客户办会员卡的，效果是不是很低？主要有两个方面的原因。
1，客户不愿意办理会员卡，不是因为舍不得这500块钱，主要是因为我本来就掏了400块钱出来，再掏100的话，给我的体验非常差。
2，我吃火锅一般都不是固定的店，不知道下次什么时候来吃。也就是你的会员给我的打折我以后不一定用得上。
让我体验很差，又对我没有用处，所以我不会办你的会员卡。
那么王老板的店是怎么做的呢？
【2】方案
直接改变话术，收银员说，您好，我们现在有一个专门针对新客户的活动，只需要您换一种买单的方式，就能直接享受我们的会员优惠。
你们这次消费400，成为我们的会员过后可以享8折。现在您只需要交400块钱就能成为我们的会员，优惠过后还剩下80块钱会存在您的会员卡里，您下次来可以正常使用。
就通过简单话术的改变，办卡率提高80%，这背后的逻辑大家看懂了吗？
第一，我本来就应该给400块钱出去，而现在要成为会员，不用再额外掏一分钱，所以我的心里没有压力。
第二，不花一分钱成为会员过后可以当场享受优惠，帮我省下了80块钱。这80块钱，直接放在了会员卡里，会激励我下次又到这家店来消费。
没有让我感觉到任何不爽，还给了我一个下次来这里消费的理由，所以同样是办卡王老板的店办卡率就非常高，你们的店办卡率就很低。
客户不充值，原因通常有两个。第一，客户不确定下次有没有机会来消费，所以不想充值。第二，如果你充值的会员金额超出了他们当天消费的金额太多，客户也不会充值。
解决这两个点就能够有效提高的会员卡的办卡率。
而且对于商家来说，客户成为会员过后，即便不来并没有损失，但是他们一旦来了就能赚钱，因为打8折肯定是也能赚的。
学到就要教人，赚到就要给人。
<>问候一下最有智慧、最懂得感恩、最上进的各位朋友们，大家现在好！
从现在开始，我们正式进入了《引爆客流3.0》的课程！
我们今天的第一节主题有两大内容：
第一块内容：为什么有些看起来很不错的活动方案都失败了？
第二块内容：真正的营销策划方案到底是如何落地的？
我们会通过很多的案例，让大家真正理解什么叫落地的营销策划方案！
我们先讲第一块内容：为什么有些看起来很不错的活动方案都失败了？
我相信，只要你在做生意，你就会做过促销活动方案，但是我们以往的促销活动方案基本上是怎么做的呢？
有3大步骤：
第一步：方案设计；
第二步：终端打造；
第三步：推广引流。
第一步我们就不讲了，
我们先从第二步终端打造开始讲起。
终端打造又分两个层次：
第一个层次，很简单，自己想出一个活动方案，比如说全场5折，或者全场3折起，然后呢，叫广告公司做一张海报，海报做好了之后呢就贴在店铺的门口。至于最后能来多少人，能成交多少，那你心里是没有底的。
第二个层次，叫做特卖式布置。我们经常会看到一些店铺，他的卖场布置的促销氛围非常浓：门口一张大喷绘直接铺到马路上，橱窗上也贴满海报，进店之后，天花板上也挂着促销吊旗，甚至店铺里面的地板上，货柜上，全部都是放着促销海报。除此之外呢，店内的音乐也会很劲爆。这种通过终端氛围制造促销气氛的做法，我们叫他终端氛围促销。
那我们再来看第三步：推广引流。这一步大部分的商家是怎么做的呢？基本上有3种做法：
第一个做法：坐在店里什么也不管，就等客人上门；
第二个做法：印刷大量传单，在街上遇到过往行人就发；
第三个做法：就是通过微信朋友圈，微信群发来进行引流，宣传。再升级一下就是集多少个赞，过来有什么优惠活动等等。
以上就是大部分实体商家常用的操作手法，如果以上几种方法有效果，那还好，但如果以上几种做法没效果，那就不知道怎么搞了。
所以这个时候，作为老板，你只有两种选择了，要么在等待大环境好起来，要么先自己改变，学习更多的引流手段。
有个营销专家说过，什么叫做能力，能力就是在你遇到问题的时候，有更多的解决办法，那就叫能力。
可这种能力不是天生的，都是后天不停学习，不停实践，不停总结出来的。学习是什么？就是花钱买时间买经验，把别人通过一年两年，甚至十几年摸索出来的经验把他买过来，这样你既不用自己花大量时间去摸索，也可以提前避免一些不必要的折腾。
但是市面上，教企业家怎么做宏观战略的老师很多，可是教实体店老板怎么做生意的老师却很少，但是做宏观战略的老师对我们并不适合，你说我就一年做个百八十万的小生意，你要跟我从麦肯锡开始讲起，再跟我讲西方管理学，讲组织架构，等我学好了之后，黄花菜都凉了。
所以，我们本次引爆客流3.0课程，我们不要一点点大的东西，我们就研究小的，研究快的，研究能马上落地、操作的东西。
好，现在正式进入课题，我们先看几个引流策划的案例：
我有个朋友做健身房的，他的主力产品就是年卡，年卡的年费是1800 元。有一次搞了个优惠活动，直接打6折，打下来之后年卡费用只有1000多点，这个是不是挺有吸引力和诱惑力的。
那他怎么去引流呢，他就直接包装了一张引流卡，凡是持卡到健身房办理年卡的，就享受6折办理年卡的优惠。好，他现在活动也有了，引流卡也打造好了，接下来呢，他就开始找鱼塘，他的鱼塘主要方向是当地的微信公众号大号，还有美团等这些平台。
但是，结果跟他预想的不一样，没多少人来啊！那么他的方案问题出在哪里呢？
还有位朋友，做内衣店的，定位中端人群，一般都是几百块钱的。然后有一次，她做了一套方案，是充值方案，充值1600 元送各种礼品的方案。那活动打造好之后，在哪里推广呢，第一，他微信上有很多老顾客 ( 鱼塘) ，他呢直接把这个方案推给她们，把这个直接当成了引流产品；第二，再把活动投到自己的鱼塘里边去，他所谓的鱼塘是什么呢？就是她自己的微信号，她的微信群。
但是这个活动，给他带来了一定的销量拉升，但远远达不到引爆的效果。那么他的方案，问题又出在哪里呢？
还有位学员，做美容院的。推出一个引流活动，39元体验卡，4次服务，很超值，然后印好DM传单，派自己的员工在美容院附近街道向行人发放。那这个方案有没有什么问题呢？
我有一次去一家鞋企，我跟哪老板聊到终端客流引爆。他说，客流引爆没用的，他曾经就把一家店的客流引爆了，但是成交率很低。我问他：你是怎么操作的？
他说：只要进店就送129元的围巾一条，然后在街上大量发放DM传单。后面客流是引爆了，店铺的人都挤不下，但是鞋子没卖出去几双。那么这个活动的问题又出在哪里呢？
如果你也是专业的营销策划人员，估计你已经看出一些问题了：
我们先看第一个案例和第二个案例，他们是直接把自己的主营产品投放出去，这样一来，因为你充值额度高，顾客顾虑的东西就会多，所以会导致吸引不到大量的顾客进店。所以我们在包装引流产品的时候，门槛要尽量低一点，等顾客到店铺里面来，感受到价值之后，再给他推主体产品就会容易得多。那门槛低，到底要低到什么程度呢，这个我们后面的章节会讲到。
美容院和鞋店的案例，共同的一个问题是什么呢？就是引流过来的人不精准，导致最后成交率会很低。
然后他们，共同的一个问题是什么呢，就是引流的渠道太单一。
所以我们的引流工作要想做好，你起码要做到两点：
一是快速吸引大量的人；
二是吸引精准的人。
没有这两点，那我们的方案都将功败垂成，到头来是竹篮子打水一场空。
下面我们再来详细地说2个案例：
我们有位学员，也在我们班级里，他是做火锅店的，他的火锅店口碑在当地还可以。在三月份的时候，他开始做会员卡，充1000送300，这1300元可以一次性消费完。而且，凭这个会员卡可以享受周六周天中午赠牛肉活动。
这个活动，每个月会员成交35单左右，重复充值的能占到三分之一。
好，那我们来看，这个活动问题出在哪里呢？为什么量起不来呢？
我们再继续往下看，我们这位学员呢也知道，这样的速度肯定是太慢了，正好呢，最近是店庆，那么他在考虑，怎么来扩大一下会员基数。
当时跟我沟通的时候，他的充值方案是这样的：
主方案：充1000送1000，限每月消费200元，充1000送2000每月限消100元。
附加：凭卡购买会员专区水果，火锅食材六六折，线上火锅外卖六六折，火锅店店内消费周六周天享受赠肉，送果盘等活动。
并且，在火锅店店庆当天举行酬宾活动，凭会员卡抽奖，奖项也可以设置大一点，具体还没想好。
这是一个会员充值方案，那我们学员手头拥有的资源也不少：
一家水果店（在新城火锅店下面，水果，干果，火锅食材）
一个健身中心去（器械，舞蹈，武术，瑜伽）
一个宾馆（给人承包出）
老城火锅店（宾馆下面）
现在的问题是什么呢？
用我们这位学员老板自己的话来讲，那就是：想法很多，但多少有点不系统，担心没有效果！
我说，你这个让人有点搞不明白，解释起来都费劲，我都看不大懂，比如说：充1000送1000，限每月消费200元，这是什么意思呢？是赠送的1000，每个月只能用200吗？还是会员卡的钱每个月只能消费200？如果这样的话，那你等于是把消费者往外推，人家本来可能一个月来五六次，结果这样一个规则，他就一个月最多来一次。
那按照我的设想，我们设计方案的思路要简单，让所有人一看就能看明白，要不然我们的还得抽出人工专门去跟人家解释半天，那这种沟通成本会受不了。所以我给了他一个建议，从新设计自己的会员方案：
推出：2018店庆纪念卡
399元成为VIP会员（年卡）
可以获得：
1、400元充值卡1张，马上能用；
2、凭会员卡以后吃火锅8折优惠；
3、会员在周二，周三，周天晚上吃火锅，打6.6折
现在办理还赠送：
1、赠送380元果盘，每次就餐送一盘，每盘价格38元，总计送10次
2、赠送100元奶茶，每次就餐赠送1杯，每杯价格10元
3、如果你在本店消费满10次，你充值会员卡的399元还返还你300元无折扣消费卡1张。
为什么要这么设计呢？
因为客户每次来吃火锅，按人均80元，每桌4个人来计算，消费就320元。你现在叫他掏1000元，他心理上是过不了这个槛的。所以把门槛降下来，把入口放大，你就能拥有广泛的群众基础，你只有有了这个客户数量基础，你才是占据主动位置。
1、400元充值卡1张，马上能用；2、凭会员卡以后吃火锅8折优惠；3、会员在周二，周三，周天晚上吃火锅，打6.6折；这是会员卡的核心价值；
3、赠送380元果盘，每次就餐送一盘，每盘价格38元，总计送10次
4、赠送100元奶茶，每次就餐赠送1杯，每杯价格10元
这第三第四是锁客用的回头赠品。
3、如果你在本店消费满10次，你充值会员卡的399元还返还你300元无折扣消费卡1张。这是什么意思呢？这是为了继续锁定消费者，让他优先选择你这里。
那方案设计到这里，这还不是引流方案，这顶多算是一个会员成交方案，所以还要设计一个引流方案。
那接下去引流工作该怎么做呢？
这个时候，你所拥有的资源就用得上了，比如说：
- 一家水果店（在新城火锅店下面，水果，干果，火锅食材）
- 一个健身中心去（器械，舞蹈，武术，瑜伽）
- 一个宾馆（给人承包出）
- 老城火锅店（宾馆下面）
这些是什么呢？这些是是属于引流的鱼塘，但是并不是说你叫他们的消费者过来，他们就过来的。
< class="pgc-img">《8大引流渠道全景展示》
所以要设计一款引流产品，怎么来设计呢？有好几种操作手法：
第一种：鱼塘引流
你可以把牛肉包装成一款引流产品。比如300元的牛肉卡，每次来吃火锅可以免费点一盘38元的牛肉，你把这款引流产品，投放到这些鱼塘里面去。
那这些鱼塘收到你的引流卡之后，怎么来操作呢？
比如说水果店，只要你办理我水果店的100元的会员，就送你300元某某火锅城300元的牛肉卡。
健身房，只要你办理我的月卡就送你300元的牛肉卡1张，办理年卡就送你3张。
宾馆，也是一个道理，但是宾馆性质会有点不同，因为很多都是外地人住宿，所以鱼塘的价值会弱一点。
老城火锅店，这个你们是同一个老板，所以，只能是会员卡通用，300元的牛肉引流卡也可以通用。
那么这些都是在你自己的鱼塘里面做的引流，你还可以扩展到其他的鱼塘，比如说超市，周边的商店，都可以去考虑。
第二种，老客户裂变引流。
只要办理会员卡的，你都可以赠送给他6张60元的优惠卡，只要消费满300元，就可以使用这张卡。你给了朋友6张卡出去，只要你有3个朋友来用餐，就赠送你一份什么礼物。
那有人说，那老客户如果不给别人自己留着用，不就没法裂变了么？他自己留着没用，因为他本身就是会员，过来用餐就打8折了，这个60元，我们算他刚刚好消费了300元，那也是8折，所以，他自己留着没什么用。
那到这里为止，我们只是设计了一级裂变，我们要追求的是无限循环裂变，也叫自动化循环裂变引流。那怎么来操作呢？
不管是鱼塘过来的，还是老客户裂变过来的客户，你都跟她们推这样的卡。
但是推卡谁去推呢？
肯定不是你老板去推啊，你要让服务员去推卡。
那服务员为什么会有积极性来帮你推卡呢？这里又要设置奖励机制：
那奖励机制怎么来设置呢？
服务员每推出1张卡，就奖励你10元！那么服务员只要一天推10张卡出去，他就额外增加了100元的收入，一个月就增加了3000元，对于服务员来说有没有吸引力？前台在结账的时候也可以推卡，提成也一样。
这样就形成服务员和前台两层拦截，就好像是两道防线，两道防线如何都拦不住那怎么办呢？
这个时候还有第三道防线，那就是前台给他一张60元的代金券，当然这60元代金券也是消费满300才能使用。这样至少，还能锁定他一次回头。这次搞不定，下次还有机会。
直到这里，我们整个方案才算真正落地完成。整个链条里面的相关人员也都会因此获益。
所以什么叫好的营销方案，那是各个环节都要遥相呼应，并且每个环节的人都能获得一定好处，你这个方案才能推得下去。很多营销方案很好，但是推不动，为什么？最大的可能就是你忘记某个环节中的某些人的利益。
所以，孙子兵法里面有句话讲得好：道①者,令民与上同意②也,故可以与之死,可 以与之生,而不畏危。
这句话的意思就是，什么叫经营之道，就是上下一心。
那老百姓凭什么要跟你一心呢？肯定是打土豪分田地啊，我才跟着你革命啊。要不然，打土豪，你叫我去，分田地，又没我份，那我充其量就是一个看客，一个吃瓜群众，我跟你有什么好一心的？
接下去，我们要讲的是另外一个项目：
在浙江的温州，有一个县城叫永嘉，永嘉有一座山叫四海山，非常漂亮，我们村的一个老板在那里投资了个几千亩的基地，专门种植铁皮石斛，目前投进去的资金已经有一个多亿了。但是现在有个问题，基地是搞好了，铁皮石斛呢也种好了，但是问题来了，怎么变现呢？
他的有个合作伙伴，正好是我总裁班的同学，他是学壹玖免费系统的，他做了一个营销方案，发给我让我帮他看看，他的方案分3个等级，我们这里就说他的第一个等级，他的第一个等级是这样的：
永嘉四海山A方案
一: 预交2668诚信金，成为四海山形象代言人
1: 免费赠送价值2668元仿野生铁皮石斛。
2: 免费赠送价值1000元黄金或同等价值石斛
3: 免费赠送价值2668元的四海山隐墅住宿，也就是四海山上别墅
4: 免费赠送价值3688著名营养专家曾晓飞教授养生排毒1次
5: 2668元还可以在四海云商城消费
收益: 那你如果直接推荐一个形象代言人，你可以获得佣金 A 300 ，间接推荐一个形象代言人，获得佣金 B 150 ，这里相当于做了一个二级分销。
那如果你推荐了6个形象代言人，还再赠送你价值4280元的空气净化器，你的上级也会同时奖励他5%。
这个方案他做好之后，发给我，问我哪里需要改进。
我说你们学壹玖的人，做成交方案那真的没话说，设计出来的方案总是那么有吸引力，而且诱惑力也很大。
但是有几个问题要解决：
第一个问题、你这方案怎么宣传出去呢？也就是说你的第一步引流环节怎么来操作呢？换句话说，就是你的第一批种子客户在哪里？你怎么找？如果找不到种子客户，后面的裂变那就根本没什么机会了。
第二个问题、主体的价值怎么塑造？四海山毕竟离市中心有2个多小时的车程，那是在深山老林里面，你说的别墅、木屋、基地、这些人家没亲眼看到，就跟宗教里面讲的一样，过来皈依吧，只要你天天念阿弥陀佛，就可以往生到西方极乐世界，或者是信我吧，可以上天堂，但有几个真的信了？大部分人都是将信将疑的。为什么会这样呢？因为都是你说的，没亲身体验过啊。
所以，你怎么让客人感受得到主体产品的价值呢？
听完我的意见之后，他和他一位伙伴在16号下午的时候，从温州开车到杭州，跟我交流了2个小时，终于聊明白了。
那我是怎么跟他讲的呢？
我说你要在项目的前端要策划一个大型公益活动，什么活动呢？叫做：四海山文化节，因为这个项目也是政府招商引资进来的，所以可以让政府参与这次文化节。
与此同时呢，还要打出招募100名四海山铁皮石斛基地形象代言人的广告，报名免费。
所有报名人员，可以自驾到四海山，也可以安排大巴车去四海山，全程免费，并且，只要来四海山参加文化节，就赠送价值1990元铁皮石斛盆栽一棵。
活动策划好之后，如何去投放呢，分两步：
第一步，投放的鱼塘就是温州的各大企业，找他们的党委，团委，去谈，那这些企业为什么要配合你呢？一是因为政府的影响力，二是企业完全不用费用，所以，这次活动可以作为员工的福利。
第二步，可以包装一款四海山免费一日游的引流产品出来，投放到各大超市，餐饮等人流大的地方。买他们的东西，就赠送免费一日游的旅游。
这样一来是不是很快就能在当地引爆了呢？等到这些人到了基地之后，那你再慢慢地给他介绍，慢慢地让他看看基地，看看小木屋，看看环境，让消费者自己去感受蓝天白云，山清水秀，世外桃源般的感觉。
等消费者感受到价值之后，你再推出刚才的成交方案，那是不是杀伤力就非常强了？
我们再总结一下刚刚我们讲的两个案例，火锅城在设计好成交方案之后，引流的渠道是什么？联盟商家引流，老客户裂变引流。你帮他促销，他帮你引流，这样形成了一个很好的合作。
四海山基地的引流渠道是什么？是活动策划引流，通过策划能吸引到大量的精准人群。
当然，我们的引流渠道还不止这2种，在我们的引爆客流3.0课程里面，我们详细地跟大家讲述8种引流渠道。你可以根据自己的行业属性，资源匹配度，设计出不同的引流渠道组合，只要你学会这8种引流渠道的设计，我相信你从此之后再也不缺客流。
所以我经常说，营销他是一个系统，怎么从0开始，怎么一步一步地往下设计，一个环节怎么扣另一个环节，这是一个做策划的人必须都得考虑的。很多人想法不少，但没有系统性，一环扣不住一环，会掉链子，如果这样，那你还是走不通的。所以我设计了营销系统班，总共20套课程，目的就是要彻底打通整个营销环节。报名墨商《营销策划系统班》请在头条上私信我！
好的各位同学，今天这堂课程，我们就学习到这里，谢谢大家。
