多老板为了宣传自己的店铺会花很多钱打广告，比如一下子复印10000张广告单页，让员工在大街上发。这样广撒网的方式，虽然也会收到一定的效果，可看到竞争对手没用这些手段，却一样客盈满门，甚至客流比自己还稳定，这是为什么呢？
把广告做到店面里
其实很多聪明的经营者，并不是真的没做广告，而是把广告做到了店里面！
从门口的伞架，到餐桌的台卡、从收银台的口香糖，到餐桌的餐巾纸、从服务员从不离手的毛巾，到心灵鸡汤小票，每一处都看似自然，却又充满心机的通过logo符号、鸡汤文字等，传达着该店的品牌理念。
这就是“渗透式广告”，不似传统广告那样，直截了当，绑架式直销，它正是通过隐蔽式、非强迫、无推销、更光彩的广告代入，以较小的代价，实施的营销战术。
“渗透式广告”相较于传统广告，其特点：
1. 低成本，广告位不需额外掏钱；
2. 频繁出现，潜移默化的影响消费者；
3. 做的好的品牌，大都受益于此；
4. 营销方向的小趋势。
餐饮店的“渗透式广告”该从哪些点入手？下面有几个案例，大家可以参考一下。
“渗透式广告”落地的几个小案例
台卡
很多店铺的台卡，服务员不引导，顾客很难去看一眼，而海底捞却把台卡做成了营销广告，服务了顾客，宣传了自己。
餐巾纸
餐巾纸是餐饮行业的必备产品，很多商家免费提供纸巾，但是却没发现餐巾纸也可以营销。茶颜悦色就把餐巾纸做成了营销广告，他们的纸巾，顾客舍不得用，甚至跑几家店，就为集齐一个系列。
餐饮店也可以在店内的纸巾上印上自己家的logo，或者做的精致一点，增加消费者的购买意愿。
购物小票
除了报销之外，一般的收银小票都会在结完账后被丢弃，而亲爱的麻辣烫被网友拿来四处展示宣传的，不是正儿八经的促销广告，而是收银小票上附带的“麻辣日历”，一条心灵鸡汤的收银小票，很可能就做到了让消费者自发进行宣传的效果，这样的营销创意，是不是也值得借鉴？
意见卡
意见卡仅仅为了收集意见？其实不然，意见卡更多的是一种责任、信赖的信息传达，通过意见卡，既可以让用户表达自己的意见，也可以进一步增加用户的粘性。
赠品
当很多店铺还在送折扣券、宣传单页的时候，有的老板已经开始用小赠品收买人心了。发10张广告单页，不敌送1个贴心小赠品，暖了顾客的心，顾客也会晒圈宣传。
打包袋
渗透式广告，载体的选择可以从顾客高频使用的日用品上入手，比如外卖、外带的场景下，顾客都需要什么，再通过定制相关的产品来让顾客自发进行宣传。
比如喜茶，就把顾客变成了行走的广告牌，它家的打包袋除了好看，其内部有保温层，不少顾客当饭盒袋，尤其是疫后，看到大街上有人提此包带饭，
门店墙面
渗透式广告，可以做到趣中带销，无孔不入。比如有些店铺就把乡镇刷在墙上的广告，应用到店面的墙上，通过有特色的壁画把店铺的菜单、招牌菜等元素融入进去，让顾客在菜单认知上，更加有趣。
店铺大门
24小时免费、不停歇的广告位，就是门店的的卷闸门，比如下图的蜜雪冰城，即便闭店，过路的人也能记住它门口的雪人。实体店可以借鉴这种方法，也可以通过门口摆放店铺标志物等形式来吸引路人眼球。
< class="pgc-img">除了以上几种方式，可做“渗透式广告”的免费广告位还有很多，譬如门头、橱窗、led屏、电视、菜单等，也可以用渗透式广告的表现手法，潜移默化影响顾客。
没有一场雨能打湿所有的泥土，也没有一种广告能覆盖所有的顾客，只能说效果不同而已，广告渠道不同，辐射的用户不同，导致客流大小、稳定性就不同。
传统广告的直截了当，渗透式广告潜移默化。如果能强强联手，整合引流，效果自然不一般。有了广告，再加上恰当的引流方案，就能在竞争中超过同行，在风雨飘摇的大环境中屹立不倒，逆势翻盘。
<>< class="pgc-img">钱模式
今天给大家分享比较一种实体店非常实用的返钱模式，结构了部分金融思维，这种模式区别于一般的促销活动，如果你之前从未接触过这类的方案，那么这种模式一定能让你耳目一新。
其实返钱模式，分好几种，今天主要说其中的两种典型的全返模式，如果理解其中的精遂，用得适当，那么威力是非常大的，因为就“全返”两个字而言已经有足够的吸引力了，在消费者心理上来理解为，你购买的产品会以现金或者卡的形全部返还给自己。
先说明一下原理，然后以案例的形式，形象的告诉你全返模式是怎样玩的：
原理：假如A以不赚钱的价格来销售，然后当客户消费B到你设置的一定金额、或者说累计消费达到一定金额，那么100%全返当时购买A产品的金额；
同时，当消费C产品或者累计消费到达你设定的金额时，100%全返当时购买B产品的金额；依此类推。
好了，我们以案例来说明原理，看看这种方式是如何操作获利的。
比如超市：以大米（A产品，成本价销售，吸引消费者）为促销，假设大米进价2元，市场销售价3元（正常经营的超市是不可能以这个价格销售的，以此价格来吸引消费者眼球）；活动限购每人5斤（这里主要是为了让客户能够明白亏本做俏销，快速抢购，当然也可以加上时间限制），合计金额10元；
当客户购买A产品，如果在店消费副食、粮油等（B产品）达到50元，那么购买A产品100%全返给客户，换句话说就是，你在我这里消费50元，返给你10元钱；
当客户购买冼衣液、家用电器等（C产品）达到200元时，返玩B产品全部金额50元。换句话意思就是：消费200元，返50元现金券，这50元可以在店消费任何商品；
活动一直这么持续下去；
这就是第一种全返模式的整个方案结构。
第二种：存99，吃99，返99，抽599
原理：存99元，在商家存入99元，成为会员，会员相当于锁定了顾客；
吃99元：99元的可以全部拿来消费商品，这个很好理解；
返99元：客户每个月（由商家自己设定日期及周期）X号，分X次进行分次返还完。商家在设计这个环节的时候要注意如何锁客，非常重要，我们可以采用增值抵现这类方式锁定顾客，最终目的就是通过这种方式让顾客的钱永远留在这里。
抽599：实际上就是礼品，可以根据自身行业来设计，可以是自购，可以是整合、也可以是联盟。
我们以餐馆为例：
餐馆打出活动主张：本店店庆10周年，为了感谢各位新老顾客一直以来的支持与关注，特别推出“吃饭不花钱，吃99返100抽599大奖”。（关于活动主张的设计细节这里就不写了，可以参考之前的文章“会员卡主张设计”）
我们主要来理解一下，这个主张是怎么赚钱的：
存99元：会员锁定； 吃99元：消费餐饮任意菜品99元；
上面两点都好理解，我们接着看，返100元，当客户消费完99元之后，我们承诺客户在每月底返还现金10元，累计10个月返还完成。
那么客户在第一次进店消费后，月底来领取，我们可以采用增值锁客的方式让顾客持续消费（前提是你的餐馆菜品口味不能差，产品品质必须过硬）。比如由于您是我们的会员，10元可以返还，今天我们月底做活动，仅针对会员才可以享受，10元可抵30元使用，也就是说您这10元不退，在本店消费这10元可以抵30元现金，并且以后在店消费我们会员打8.8折。
当然这部分顾客里面会有一部分客户要求直接返钱，还会有很大一部分面对这种超值主张是很难拒绝的，这就要看你设计的主张吸引力够不够。
抽599元，这个可以设计成多种礼品，比如最高价值599电饭锅两名，二等奖XX价值299元5名，三等奖现金券20元，30元等，百分百中奖，用来吸引人气。
实际成本可忽略不计，因为现金券无成本，只要过来消费还可以赚钱，把大奖的成本收回来，并产生羸利。这是一种自购礼品方式；
我们有很多种，可以做成回头赠品，比如抽中一个奖品是冼衣液，价值25元，每个月几号都可以过来免费领取，时间可以订在吃饭的点，结合活动促销再次锁客，太多种方式了，看你怎么操作，之前发表过多篇文章，大家可以翻看了解。
羸利计算：客户消费99元，一般按餐饮行业来计算50%，利润50元；
返100元，分两种情况计算：1、全返，100-50，商家亏损50元；
2、不返：获得客户多次回头消费，比如客户平均到店消费一年5次，一次200，一年合计是1000元，商家赚500，把其实优惠券，折扣去掉，300有吧！这是一个客户，如果100个，1000个呢？
如果说你的锁定能力强，那么第2种选择会占大概率，首先产品质量过硬，消费本身也是刚需，如果说一个客户在分10个月到店领取，而你10次都无法搞定的客户，要么是自身能力问题，要么就是活动设计不够吸引力。
两种全返模式的优点：
< class="tt-column-card" data-content='{"thumb_url":"http://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/15555611725616581b3b1c1","title":"199套无数企业见证免费模式案例","author_description":"销客巴巴","price":199,"share_price":63.36,"sold":10080,"column_id":"1610658917697539","distribution_user_id":6761898245,"new_thumb_url":"http://p1.toutiaoimg.com/img/pgc-image/15555611725616581b3b1c1"}'>1、快速回笼资金，这种方式对于新开店，或者说没有羸利的店比较合适，我们说真正的投资成功，就是有短时间内收回投资成本；
2、超强吸引力引爆客流，让客户无法抗拒，前期引流，后端锁定获利。
总结：这2个案例适用于大多数行业，但是你需要根据自己的行业，利润来设计，切记不可盲目，别人怎么搞活动，你也跟着搞，原理搞不懂，建议不要操作，并且操作的时候，我们先要小范围去测试，得到羸利的基础上再去优化，放大。
<>喽，你好，我是夏天！
有一个朋友在浙江的一个四线城市做快餐生意，当地比较偏僻，美团和饿了么都没有覆盖到这块地区。可是他又想做外卖送餐的生意，而且还想在同行中脱颖而出，做送餐生意最好的那一个，怎么办？
我给他提了几个建议，设计出一套营销方案。
第一，从餐厅的饭菜中选出10个比较受欢迎的饭菜，价格不能比店里的贵，一定要实在价。那么为什么是10个呢？明明有很多菜，只选10个会不会让很多顾客没有更多的选择了？
只选择10个饭菜的好处在于可以更深度的聚焦，把自己的资源和优势都放在少数几个项目上，也便于菜品烹饪的流程化和原材料的仓储管理能力，节约材料成本。
第二，把饭菜打印在鼠标垫上，让印刷厂批量印刷出几千个鼠标垫，免费送给3公里内的小区住户以及办公场所的工作人员。
一般餐厅推销外卖生意都是通过发名片的形式，而名片通常一扔就找不到了，可是鼠标垫比较实用，如果顾客想要订餐，在办公或者玩电脑的时候直接看鼠标垫订餐就行了。
第三，送鼠标垫的时候，就跟客户说，如果能在10点之前打电话预订送餐，说明在哪个时间段送达，还可以享受9折优惠。
通过这个方法把顾客打电话订餐的时间都聚集在10点以前，就可以提前把同地区同时段的生意安排在一起送出，大大节省送餐人员的时间，也就可以多送几趟了。
第四，如果有客户第一次订餐，就在送餐的时候附上老板的微信二维码名片，告诉顾客，加老板微信，下次订餐时可以免费送一个餐厅的特色菜，这可是留住老顾客的绝招！
第五，把这些顾客都拉到微信群里，通过商家活动工具发布砍价、拼团、优惠券、抽奖、免单等促销活动，让这波种子用户，主动转发活动，让客流量成倍增加。注意，促销不是主要目的，传播才是重点。
按照这套营销方案，效果很好，送餐量越来越大，一个月后，每天的送餐量已经高达500单，这家餐厅也成了当地餐饮市场的一匹黑马。
当然仅靠这个案例，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的店铺指导一些意见，所以······
我有个问题想问你
你想不想学习更多不为人知的营销策略秘密？
你想不想获取更多营销实战案例，帮助快速打破店铺无客户、无成交的惨局？
是的，我很想，我不想整天为店铺无生意而烦恼，天天着急的吃不下饭，睡不着······
既然如此，那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例，这些案例一定会给你带来很大启发，并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······
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