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第1657期
要说种植技术，“传统经验派”“数据分析派”“生态有机派”“自然农法派”各抒己见，农人朋友们可以不带磕巴的，高谈阔论几天几夜。
但一说到宣传造势，说说自己的产品好在哪里，怎么用准确妥帖的词语说服目标客户，思维再活泛的新农人也觉得捉襟见肘、江郎才尽。
大多数的农产品文案，让人看不懂；看得懂的，又缺乏带货能力。
“我是XXX，我在XX村，村里的条件令人绝望。为了改善这种境况，我们发掘出了村里的XX产品，这个东西很好很天然，你们在城里都买不到的，赶快来买吧！”
“永兴冰糖橙，鲜甜爆汁，甜过初恋，早买早优惠哦。”
“某某大米，来自全国最好的水稻产区，皇家品质，给你至尊享受！”
……
太单调啦！太无趣啦！太不走心啦！
作为文创的一部分，一个好的文案，代表的是一个品牌的形象，虽然我们很难复制“杜蕾斯”或是“江小白”，但找准合适的机会，创作出一篇好的文案，不仅能提升企业及品牌形象，更有妥妥的带货能力。
上期，源味君给大家分享了《一份价值80万的农场营销文案，免费拿去！》，主要针对农场引流，这期，我给大家整理了一些走心的农产品带货文案。
食物填满的不是肚子，而是日子
吃好每一顿，才能过好这一生
对都市里快节奏的上班族来说，吃饭大多都是外卖盒饭草草了事，这样的文案，击中要害，又有温情的力量。
这个文案对提供健康有机菜或营养餐的农场，都挺适用。
你永远都无法叫醒一个装睡的人
但是羊肉火锅可以
看到这条文案，隔着屏幕都能想象出羊肉那鲜香细腻的口感，想吃的心情是那样迫切。
此文案火锅店当然可以用，而养殖户及销售商们一样可用。
终将把生活的锋芒
熬成最温柔的甜汤
字里行间有一种积极向上、引人奋进的力量，而以谐音，作为芒果文案，会很出彩哦。
这一口的滋味
不仅有家乡的味道
更有守护的味道
农业与情怀，相伴相生，很多人回到家乡做农业，就是以热血和青春守护一方水土， 所以，农产品已不仅仅是用来果腹的食物，它还包含了一片赤子之心。
我有罪
让你承受了这个年纪不该有的饭量
比起产地如何，温度湿度如何，种植方式如何，简单的这一句大米文案，点出米饭的美味。
会心一笑的同时，对产品的好感度就来了。
农场自助烧烤
不准外带
除了一个128G的胃
这同样属于一个有“机趣”的文案，“不准外带”这样的字眼是颇有争议的，命令式的禁止给人的感受并不好，但既然是自助烧烤，按人头收费，那不准外带是一句没必要的“提醒”，一句多余的“废话”。
何况后面还有一句，“128G的胃”，言下之意，来农场自助烧烤，尽管敞开来吃。
恋爱可以慢慢谈
但草莓必须趁鲜吃
草莓甜甜的味道，高颜值的外形，很容易让人跟恋爱联系在一起。
恋爱可以细水长流，不宜操之过急，但草莓却应该采摘下来之后，趁新鲜赶紧吃掉。
眼见为食
很显然，由“眼见为实”幻化而来，却多了一分逗趣，眼见之物，皆可食用，适合做农产品直播文案。
一份由天供养
由地孕育的食材
不昂贵，却发自真心
重感情的人
送感动人的礼
农产品也越来越多地作为礼品，赠送给亲朋好友，价格或许并不高昂，但真心无价，健康无价。
< class="pgc-img">四时不辍地劳作
六分之一的产量
守拙求真
吃大地的能量
这是我们对食物能表达的最高敬意
读这样的文案不适合“2倍速”，大概你得伴着一杯清茶，慢慢品，才能读出字里行间，对于土地的敬畏和粮食的深厚情感。
将一枚樱桃放在红唇边
你会想含下去，吃下去
轻触或者放在唇边
都有挑逗的意味
如果一个女生在吃一颗樱桃
即使她不漂亮
你也会觉得好有感觉
这个文案，特别有画面感，让人小鹿乱撞的樱桃之吻。
会让男士愿意买给心仪的女生吃，女生也感觉吃樱桃这件事能增加魅力和吸引力。
好的食物
包含着温情与良心
农产品不同于一般的工业用品，是要入口入肚子的， 所以这一句简单的话，却道出了农产品最核心的也是最应守护的卖点。
喜欢你说的情话
比火锅里的肉麻
“肉麻”，还是肉“麻”，这样的一语双关，真的特别妙！
无论是心里有喜欢的人
还是碗里有喜欢的味道
都让生活值得期待
心里有想念的人，碗里有美味的食物，人生能被这样的美好填塞，多么幸福。
曼妙的美拉德反应
为牛排催生出100多种肉香
粗海盐区分了层次感
出锅时，油已被沥干
这是星期五，犒劳自己的晚餐
这是一条关于牛排煎锅的文案，美拉德反应、100多种肉香、粗海盐、星期五……这些细节构建起一场被牛排守护的美好晚餐场景，而这绝不是一句空洞的“牛排美味多汁”可以比肩的 。
把食用产品的场景细节化处理，这绝对是一个好文案的基本功。
< class="pgc-img">
世界那么大
我们去吃吃看
“世界那么大，我想去看看”，这个句子曾经风靡一时，但把它改为“我们去吃吃看”，有让人捧腹的效果，一笑之后，会认真留意，你到底想要他试试吃什么。
没人生来就是好厨师
但××蔬菜
让你可以
一道不需要特殊技能就能做好的菜，对食材的要求一定很高，那食材本身的口感也就不言而喻了。
纯野生白茶
阳光萎凋
总量：3斤
3月27日采
非常简短、直白的茶叶广告文案，却迅速俘获人心。
“纯野生”说明了茶的天然生长环境，白茶说明茶类，“阳光萎凋”说明纯日晒，工艺出乎自然之手，“总量3斤”说明数量异常稀少，“3月27日采”，说明是最好的明前茶。
寥寥数语，让人深觉：山不在高，有仙则灵。字不在多，能卖茶就行。
曾经一位广告界资深人士认为：优秀的文案都是在写普世的哲学。
一个好的文案，在把产品诉求和卖点以巧妙的方式阐述清楚的同时，还能引起受众内心深处的情感共鸣。
这种共鸣，可能是被文案的机智趣味折服的莞尔一笑，可能是勾起了同样的经历与记忆，不论如何，这样的文字都是散发着动人魅力的。
你最喜欢的产品文案是哪一个？期待留言！
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编辑 | 源味君
排版 | 小抽屉
一家火锅店，离不开宣传，在宣传方面，文案的作用，丝毫不压于一张张活色生香的图片，写火锅文案，今天，小朝哥告诉大家，写火锅文案，请从这六个角度构思。
< class="pgc-img">一、食材新鲜方面
火锅的两大要点，一是火锅锅底要正宗好吃，二是火锅食材要新鲜健康，很多顾客特别关心食材是否新鲜，因为新鲜食材，口感更佳，营养更好，所以火锅宣传可以着重强调，食材新鲜方面，比如“厨师长今天需要处理什么食材，今天才知道”。
二、锅底方面
重庆火锅锅底，最经典的是红汤牛油锅，红油锅主要体现一个麻辣鲜香，回味无穷，其次是鸳鸯锅，也就是一半红汤一半清汤，而清汤细分了许多品类，每个品类的宣传话术，是不一样的，比如番茄锅，侧重点是浓郁开胃，菌汤锅，侧重点是鲜美养生。
三、服务周到
无论是社区类火锅店，还是中高端类火锅店，都需要讲服务，火锅源于重庆，重庆的餐饮服务特色，主打一个热情好客，服务员的性格，也和火锅一样，豪爽热情，所以火锅店服务宣传文案，一定要体现出服务既专业周到，又热情温暖。
四、环境氛围
顾客选择一家火锅店，当然很注重氛围，火锅的口味大同小异，但是不同的装修风格，带给顾客的氛围感，又是天差地别，所以在宣传的时候，也要把火锅店的特色氛围体现出来，这样才会吸引到目标顾客。
千万不要小看文案的作用，一句经典的文案，让人铭记于心，更有利于火锅店的宣传，从而引流变现。
多少人，是因为“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”这句广告语，而记住了巴奴；
有多少人是看到“酸菜比鱼好吃”，而走进太二酸菜鱼的餐厅；又有多少人对“油，我们只用一次”这样的品牌承诺过目不忘……
一句好的广告语，能帮品牌省下千万广告费。
本期新情报，餐见君梳理了6大头部火锅品牌广告语的变迁，从中一窥其背后的策略，希望对你有启发。
第 675 期
文 | 宋少侠 田果
6大头部火锅广告语
哪个朗朗上口，哪个毫无记忆点？
海底捞
作为火锅行业老大，它早期的广告语“来自四川的火锅，好火锅自己会说话”却很少被人知晓。
因为消费者对它的记忆点是“服务”，而服务很难用一句话让消费者产生确切的认知，这大概是海底捞弱化广告语的原因。
而最新的广告语“一起嗨，海底捞”，则直接和新的品牌LOGO“Hi”绑定，进一步强化品牌的名字和聚餐的社交属性。
这个创意的设计者华与华表示，“Hi”的符号和海底捞的第一个字是“海”谐音，并且既是互相问候的“Hi”，也是吃得很嗨的“Hi”，又是一个全球人都熟悉的符号，简单一目了然。
巴奴
可能很多人知道巴奴，就是从它那句“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”的广告语。
巴奴以海底捞的服务为关联对标，占据“毛肚和菌汤”的差异化空位，成为其立足于火锅界的特色。
打出名气后，就是大举强调和延伸自己新的身份证，后来广告语也改变两次：从“深入原产地，精选好食材”，到现在的“越懂火锅，越爱毛肚”。
一句是为了迎合餐饮市场变化而做出的宣扬；另一句是在宣传自己的愿望，希望每位顾客都是毛肚专家。
细品后发现：真正好的品牌，都是从争到不争的过程。
大龙燚
2013年，大龙燚刚创办的时候，为了表达火锅味道正宗，打出“老味道，最重庆”的广告语；
经过一年的发展，随着各门店生意逐渐火爆，味道的记忆已经传递出来了，2014年就改为“老味道，解乡愁”；
2017年，大龙燚首家海外店开业，为了彰显扩张野心，“让世界爱上成都味”的广告语新鲜出炉。
随着全国各地的加盟扩张，今年年初，大龙燚调整口号为“大龙燚，中国辣”，围绕“麻辣锅底”、“麻辣菜品”、“热辣服务”等方面落地，强化消费认知。
从大龙燚的广告语转变，我们看出：口号的背后是战略，更是企业从上到下的行为重塑。
蜀大侠
作为一家独具特色的江湖火锅，蜀大侠最早成立时的广告语：“来成都必吃的火锅”，为的是将消费者和旅游场景结合并调动起来，刺激他们的消费欲望。
如今，当蜀大侠的名号在全国已活跃时，它的广告语也不再局限于来成都必吃，反而升级为“我只做龙头火锅”。
一语双关，既指店内特色龙头锅，也暗示着其品牌格局的改变和布局全国的野心。
小龙坎
“总有一天你会来吃”，小龙坎的广告语充满了对自身产品的信心，霸气十足，并对没有吃过小龙坎的人发出指令。
今年，餐见君得知他的广告语升级为“值得等待的好味道”，把落脚点放在了“好味道”，大有返璞归真的意味，“值得等待”又暗示自己的排队实力。
广告语是品牌的口碑承诺，它的背后是品牌为了赢得消费者的信任，而提出的郑重承诺。
湊湊
作为呷哺旗下连锁台式火锅品牌，湊湊以火锅+奶茶的新模式迅速成为网红品牌。
它的广告语“为美好相聚沸腾”自带台式小清新的氛围，符合追求轻奢精致风的消费者人群喜好。
同时这句场景式的广告语，很容易让人联想到围绕这一口锅，发生的美好相遇故事。
不管是友情、爱情还是亲情，从相聚到升温再到沸腾的过程，也是人与人的心凑在一起的过程，这些都和品牌想要传达的“聚会社交”属性极度吻合。
广告语好不好，消费者说了算，以上几个品牌最新的广告语，您对哪个印象深刻呢？
如何提炼一句
朗朗上口、过目不忘的广告语
好的广告语 ，能给品牌省下千万的广告费。很多品牌因此受益。如何提炼一个优秀的广告语呢？
分众传媒创始人、董事长江南春总结了一个标准：一条好的主广告语，应同时符合三个标准，顾客认不认？员工用不用？对手恨不恨？
一一对照，你家的广告语好吗？感觉不达标的可以继续往下看。
√ 3个角度，有效提炼“我是谁”
一个火锅品牌如果想在市场长久立足，就得不停在市场刷存在感，让更多人知道你。得明确告诉消费者你是谁，或者现阶段你的优势是什么，可以从3个角度入手：
＞差异化
例如，巴奴初期的广告语“本色本味”，虽然也强调食材品质，但并没有让消费者记住。
在调查了消费者对自家“毛肚、菌汤”印象最为深刻后，它把品牌名称改为巴奴毛肚火锅，广告语也随之更改为，“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”。正是和广为人知的海底捞进行了对立的关联，差异化明显，所以知名度迅速扩大。
太二酸菜鱼也是如此，“酸菜比鱼好吃”，不走寻常路的广告语，立刻让顾客有了记忆点。
＞场景化
海底捞和湊湊的最新广告语的共同点，在于传递“聚会场景”，为了引导有朋友聚餐、家庭聚会需求的顾客。
外婆家的“我家就在西湖边”，以及蜀大侠早期的“来成都必吃的火锅”，也都是将特定地点和品牌联系起来，刺激消费者在这一场景下的消费欲望。
＞情感化
这一角度需要品牌对目标顾客足够了解，再以某种细微情绪引发其情感上的共鸣，从而让他们爱屋及乌，认同品牌。
大龙燚第二次变更的广告语“老味道，解乡愁”，就是抓住思乡游子的离愁别绪。
湊湊的“为美好相聚沸腾”，也是以“美好”的情感色彩撩动年轻人的社交期待，展现有温度有态度的品牌形象。
√ 懂得借“势”，使品牌快速走红
巴奴借行业老大海底捞的势，成功地挖了老大的墙角。
大龙燚在创立之初，借了重庆火锅的势，“老味道，最重庆”。
这个势，可以是行业老大，可以是品类高地，也可以是热点事件。
当“地沟油”频频被曝的时候，广州一个酸菜鱼品牌就抓住此痛点，趁势打出“油，我们只用一次”，“禄鼎记”横空而出。
还有一个案例，前段时间，肯德基受新冠疫情影响，宣布将暂时停用“吮指回味，自在滋味”广告语。
不得不说，这的确是一次很好的借势营销手法。微博上关于#肯德基暂停使用吮指广告#的阅读量已高达3.3亿，讨论量将近1万个。
我们发现，品牌在初创时期，如果想迅速提升自身的知名度，借势往往是捷径。当然，有了自己的光环后，此时就要见好就收，做自己。
√ 和战略保持一致
每个品牌的发展都是阶段性的，所以一条好的广告语，不仅要占据消费者的心智，更要与品牌的战略变化保持一致。
比如大龙燚初期“老味道，最重庆”突出口味，抢占市场，之后“老味道，解乡愁”传递情感，引发共鸣，后期“让世界爱上成都味”，和当下的“大龙燚，中国辣”，则越来越显示自己的行业高度和地位。
再比如，外婆家初期锁定社区人群，广告语为“不用回家忙烧饭，外婆帮你做”；后期不再只针对社区，而是要面向更大的市场突出杭帮菜的定位，所以广告语也随之转变为“我家就在西湖边”。
同时，广告语在变化中，还是要保留自己的核心东西：大龙燚的广告语始终围绕味道做文章；外婆家的广告语一直保持强大的亲和力，符合“外婆”人设；巴奴的广告语强调的本质依然是产品主义。
最后
在总结规律时，餐见君发现，直接对消费者发出指令的广告语，更容易让顾客选择。
蜀大侠早期的“来成都必吃的火锅”，小龙坎早期的“总有一天你会来吃”，都给外地游客留下深刻的印象。
从突出地域特色，到弱化地域特色，也是头部火锅品牌的“惯用伎俩”。
比如海底捞最早用“来自四川的火锅”。蜀大侠也是如此，来成都必吃，后来改为“我只做龙头火锅”。
在颇具规模时，如果再强调自己是“正宗”或“特产”，相当于在消费者心智中，放弃了领先者的地位。
此外，餐见君注意到，大龙燚、小龙坎的广告语都逐渐聚焦到味道本身，前者是打造中国辣，后者重视好味道。
或许在经历大浪淘沙后，“产品、口味”将是众火锅品牌回归的关键词。
