家好，我是你们的老朋友散人，非常欢迎再次来到散人说创业，咱们说认知高度决定了财富的后路。

那么今天我们这篇文章就结合具体的项目案例来讲透赚钱的底层逻辑。那么咱们说大部分人对于赚钱都是比较感兴趣的吧。

但是为什么他们每天都在看赚钱的文章，听赚钱的课程，但是呢就是没有赚到钱，咱们先来分析一下外部原因，首先，咱们说现在的这个社会环境普遍是比较浮躁的。

没有办法去静下心来去学习，去赚钱。另外，就是咱们内在的原因，自己的思维模式没有建设好，认知不够，那么同样是做一个项目。同样是在做一个生意真正赚到钱的那些人，他们往往看到的是底层逻辑底层模式，他们会去分析，去思考，会去研究，但是大部分人看到的却是别人想给我们看到的这些假象而已。所以说，如果大家想要真正的赚到钱。

稳定持久的赚到钱，咱们一定要保持学习的习惯，这也是我们终身要做的一件事情。

接下来，散人会结合具体的项目给大家讲投底层的赚钱逻辑，那么现在这个实体店行业，普遍都不太景气啊，就是每天清晨贪黑，一个店也赚不了太多钱，这是很多人的一个情况。对于很多实体店而言，能够不亏钱，在某种意义上讲他就是赚钱了。

说得好听就创业，两个人起早看黑，全年无休，从某个角度说，他们并不比这个打工的要强。这是很多做实体的一个现实。那么大家想做实体生意，一定要做可复制的生意，如果说你只是不想给别人去打工。就随随便便地去开个什么奶茶店呀，搞个什么加盟店啊，对不对，那干脆别做了，找个班上上。

那样的话，付出的时间精力反而会更少一些，更轻松一些，最起码你不用担风险对不对，很多实体的生意上来就是成本支出还没有赚到钱呢，投入就已经好几万了，这都是算的很少的小本创业了对不对，这就是实体的一个现状。

那么散人在这个抖音里面看到有一个做米粉店生意的账号粉丝也有几万人。他们做这种实体生意该怎么样去做，才能够把收入给它放大给他提高呢？

如果说这一家店做米粉的味道还不错，其实是可以通过付费流量来提高收入的。可能很多人会有疑惑，为什么要做这个付费流量。不去做免费流量，首先付费的效果它肯定会更快一些。另外，很多平台对于发广告的行为，它是有限制的。

我们经常说，做任何项目咱们都要去死磕，都要有执行力，但是死磕它是要有前提的，不是任何项目只要你死磕了就能有结果。

咱们说时间他是买不到的，不要等错过了最佳的红利期，你才明白这样一个道理。

那如果说他们做这个米粉店，就是靠每天起早贪黑，靠着自然流量去赚钱的话，撑死一个月过万，但是，他们通过在抖音上面去打造相关的一些账号，每天发布视频，发一些店铺内客源爆满的视频，学员学习做米粉的视频，对吧，也有米粉制作的一个过程。

那这样一来，招收学员一个人收益学会6000块钱，对吧，光靠收学员这个业务，那么每个月，至少可以增加六万的纯收益。没听错，六万的纯收益，那么只要把这个视频拍摄得很真实，收费是可以的。相比于那些加盟店的这个费用，已经很少了。

而且你可以去翻看一下他们的评论，每条视频下面都有人去问收不收学员的问题，所以说是不愁找不到人的。因为需求存在，对不对？

就算每个视频投两三百的一个广告费用，收入也是提高了几倍不止，这不算长期积累的一个私域流量。

那一般的话，一些客户他会观望和考虑一段时间的，所以说也可以先把他们加到我们自己的V信上面也就是个人号上面，后面咱们再去做成交。

那如果说你没有所谓的线下生意，也没有自己的项目，那该怎么去做呢？我们可以通过合作的模式整合资源的模式呀，对不对？

脑子一定要灵活一点。其实这种小生意，就是说小餐饮店在你们本地，肯定是有很多的，对不对，那么味道好的肯定也是有的，那相对来讲，做传统餐饮店的很多，老板都是年纪偏大一些的，他们是没有这个线上营销思维的，更不知道怎么去做线上。

那我们就可以在当地找一些口味不错的餐饮店。跟他们的老板去谈合作，你帮他们去推广招收学员，赚钱的话，可以选择五五分对不对，如果你想效果来得更快一点，那咱们可以选择四六对不对，你少拿一点？

让老板多拿一点，他肯定更乐意了，是不是，想想看那些老板应该也是不会拒绝你这样的一个合作模式，除非他跟这个钱过不去哈。

毕竟，咱们教学的话也不影响他正常的开店，能多赚点钱，何乐而不为呢？是不是？那么讲到这儿的话，咱们今天这篇文章就结束了，基本上就差不多了啊。

感觉这篇文章对你有帮助的话可以点个关注哈，以后每天都会发一篇关于创业的文章，谢谢！

家都是如何认识蜜雪冰城的呢？

有人是通过“蜜雪冰城甜蜜蜜”那段魔性的歌词。

而有人则是通过它遍布大街小巷的门店。

这个红极一时，规模庞大的蜜雪冰城，究竟有多赚钱呢？

01

6元一杯却年赚8个亿

不知道大家平时有没有光顾过蜜雪冰城，这个知名度超高的奶茶店，奶茶均价只有6块钱。

对奶茶饮品有丰富购买经验的朋友可能知道，不管是喜茶还是奈雪，一杯奶茶至少也得十几块起步。

而蜜雪冰城这样红遍大江南北的品牌，定价却只有6元，而且1年还能够赚到8亿利润，堪称饮品界的“印钞机”。

这曾让不少人百思不得其解。

一方面是三步一岗五步一哨的频繁开店模式，另一方面是不断扩大营销，包装品牌的手段。

如此廉价的蜜雪冰城，究竟是如何赚到这么多钱的呢？

答案就是加盟商。

跟肯德基、麦当劳这类连锁经营店不同，蜜雪冰城不卖产品，只卖招牌和配料。

也就是说我们平时所看到的蜜雪冰城，无一例外都是加盟商“租借”了蜜雪冰城的招牌在经营。

他们的经营模式比较好理解，花钱买到加盟资格，然后根据选址自己去开店。

根据一位加盟商的介绍，开店其实并不用太操心，一系列的规制蜜雪冰城早就已经规划好了。

开店的一切用料，比如奶茶粉、奶茶杯、吸管、包装袋，还要奶茶机等设备，都要从蜜雪冰城的总部进货。

值得一提的是，虽然价格比较贵，但是质量却不是一般的好。

因此简单来说，蜜雪冰城，就是一个不折不扣的产品用料供货商。

从2016年到2020年，蜜雪冰城的门店数量从2500家，猛涨到了1万家。

2019年，洛阳一位大学生在网上表示，放假跟朋友出去逛街，几乎每500米就有一家蜜雪冰城。

而根据蜜雪冰城的设备产品定价来计算，想要加盟开店，至少要准备40万元。

如果按照5年开7500家店的数据来算，蜜雪冰城在5年内仅靠加盟费就获利30亿。

这还不算各大门店的经营利润抽成。

根据计算，蜜雪冰城全国门店，一年能卖出13亿杯奶茶，总部抽成的利润高达8个亿。

所以大家也就能够理解，为什么蜜雪冰城能够靠着超低定价，将门店开遍全国了。

不过这样的经营模式虽然对于蜜雪冰城是财富密码，对于消费者们而言也是物美价廉的好品牌，可对于广大加盟商们而言，却并没有那么轻松了。

02

加盟商苦不堪言

首先就拿产品定价来说。

蜜雪冰城计划在全国各地开门店，从一线城市到三线城镇都要实现全覆盖。

这就要求蜜雪冰城的价格不能太高，一线城市消费得起，三线城镇就不一定了。

所以蜜雪冰城干脆统一将价格压到最低，说白了就是要走下沉市场。

曾经蜜雪冰城就喊出过这样的口号。

“让县城的年轻人们也能喝上第一杯奶茶”。

相信大家也发现了，超低定价虽然俘获了消费者的心，却严重挤压了加盟商们的盈利空间。

蜜雪冰城能够靠着门店数量实现利润的聚少成多，可单一门店的利润就没有那么可观了。

其次就是门店管理。

蜜雪冰城在消费者眼里是个非常亲民的饮品品牌，可对于加盟商们而言却非常不友好。

2019年，一位江苏的加盟商表示，自己就因为没有从总部采购橙子，就被取消了加盟资格，门店被强制关停。

“40多万的加盟费彻底打了水漂”，这位加盟商无奈地说。

无独有偶，在浙江，一个加盟商也深有同感。

“几乎每天都要进行卫生检查和报备”。

“如果检查不合格，还会通报批评，罚款都是小事儿，如果严重还容易直接被关停”。

为此全国多地的加盟商表示，“利润被压缩，管理还这么严格，我们感觉掉进了蜜雪冰城的陷阱”。

的确，统一加盟费和进货费用的前提下，消费水平高的一线城市自然能够实现高盈利。

可三线城市和小县城，消费规模和水平就摆在那里，想要回本和盈利的周期被彻底拉长。

而这些问题目前蜜雪冰城尚且没有一个合理的解决措施。

因为目前卖品牌、卖物料设备的模式已经让蜜雪冰城尝到了甜头，几乎就是躺着在赚钱。

甚至靠着低价和营销的缘故，蜜雪冰城还成功妨碍了喜茶等高端奶茶饮品的生存发展。

不少年轻人表示，喜茶和奈雪的饮品好是好，但定价过高，相比之下更便宜的蜜雪冰城，口感味道也不算太差。

未来蜜雪冰城靠着这个模式，甚至有可能成为全国奶茶第一品牌，上市发展都是有可能的。

有了这样的发展前景，蜜雪冰城大概率不会轻易改变经营策略。

所以这个奶茶界的“印钞机”，未来还会继续轰轰烈烈地向前发展。

不过如何在品牌发展和加盟商利益上做出权衡，也是蜜雪冰城亟待考虑的一个问题。

繁忙的都市中，一家别具一格的奶茶店悄然崭露头角。它不仅仅是一家提供饮品的地方，更是一个为四五十岁女性打造的独特工作平台。这家奶茶店设立了专门的熬煮岗位，为这群特殊的女性群体提供了就业机会，同时也为奶茶注入了更多的温情与故事。

熬煮岗，顾名思义，就是负责熬制奶茶中最重要的原料——茶汤。在这家奶茶店，这个岗位被赋予了更多的意义。四五十岁的女性，她们或许已经历了职场的起起落落，或许正在家庭与事业间寻求平衡，但她们共同的特点是对生活的热爱和对工作的执着。熬煮岗不仅让她们能够重拾工作的乐趣，更让她们在熬煮的过程中感受到奶茶带来的温暖与美好。

在熬煮岗上，这些女性们穿着整洁的工作服，戴着白色的口罩和手套，一丝不苟地操作着每一个步骤。她们精选上等茶叶，按照特定的比例和温度进行冲泡，再经过数小时的精心熬煮，最终呈现出浓郁香醇的茶汤。在这个过程中，她们不仅是在制作奶茶，更是在传递一种对生活的热爱和对工作的专注。

这家奶茶店的熬煮岗吸引了很多四五十岁的女性前来应聘。她们中有的是退休在家的家庭主妇，有的是因为各种原因暂时离开职场的女性，还有的是一直渴望找到一份合适工作的求职者。在这里，她们找到了自己的位置，也找到了生活的新方向。

熬煮岗上的女性们相互帮助、共同进步。她们分享着各自的生活经验和职场心得，也在彼此的支持中不断成长。她们用自己的双手熬制出美味的奶茶，也用自己的故事感染着每一位顾客。这家奶茶店因此变得更加有温度，也更加有人情味。

除了熬煮岗外，这家奶茶店还提供了其他多种岗位供四五十岁女性选择。比如制作奶茶的师傅、收银员、服务员等。这些岗位不仅让女性们能够发挥自己的特长和优势，还能让她们在工作中找到归属感和成就感。在这里，她们不再是“被遗忘”的一群人，而是成为了奶茶店的宝贵财富。

这家奶茶店的成功并非偶然。它深知四五十岁女性在就业市场上的困境和需求，因此积极为她们提供就业机会和职业发展平台。同时，它也注重培养女性的职业素养和综合能力，帮助她们更好地适应职场生活。这种人文关怀和社会责任感让这家奶茶店赢得了广大消费者的喜爱和支持。

在这个充满竞争和挑战的时代里，这家奶茶店以其独特的经营理念和人文关怀成为了一道亮丽的风景线。它告诉我们：无论年龄大小、性别如何、身份如何，每个人都应该拥有平等的机会和尊严去追求自己的梦想和生活。而这家奶茶店正是这样一个让梦想照进现实的地方。