大学生创业故事 宋雅丹的创业神话

女大学生在做什么创业？ 如今，越来越多的大学生开始自己的生意，而且成功的企业家不多了。 让我们来看看这是如何开始的。

浙江林学院最近报道了一个创业神话：高三的宋亚丹从大三开始就读和开一家网上商店，花了一年的时间才赚了300元 至300万元。 像往常一样，她几天前回到学校准备毕业论文。 与老师交谈后，每个人都明白了。

开张的网上商店可以赚钱，但是像宋亚丹这样的赚钱率很少。 杭州几乎所有电视台都在报道她。 上周四，学校请她向同学们介绍她的创业经历，我们还记录了她的“创业神话”（根据宋亚丹的命令整理了下面的每一步）-

宋亚丹那天她很安静，穿得很好。 没有介绍，她将永远无法说出自己是一个百万美元的女老板。

宋亚丹的家乡海盐，1987年出生，有四口之家，父亲是钢铁和水泥企业，母亲在家里照顾家庭，妹妹是 在中学。 宋亚丹于2005年考入浙江林学院家具设计专业。大三时，她就迷上了服装设计。 她经常为上衣和裙子设计图案，甚至去学校附近的裁缝店学习如何做衣服。

宋亚丹说，有一次，当学校组织一次壁内贸易活动时，她卖掉了她的一些改良衣服，并被同学们卖光了。 宋亚丹认为，每个人都喜欢个性化的衣服，为什么不赚更多钱，然后在网上出售以赚取零花钱。 她节省了300元的生活费，去了四季青买了一些面料，按照自己的设计制作了6件女装。

2008年4月29日，宋亚丹的淘宝店开业了，出售的第一批商品是这6件衣服。 她的“创业神话”就从这个时候开始。

2.一个月内上升到一颗钻石

2008年5月，宋亚丹赚了1万元，她的商店去了 向上。 达到一颗钻石的水平。

问宋亚丹，为什么每个人都想去没有“心”的商店山吗 宋亚丹说，这可能是因为淘宝上有一群喜欢在专卖店购物的顾客。 这些人通常不考虑商店的承诺水平，而只在乎事物是否与众不同。 “但是，像往常一样，人们经常问是否有库存，并且担心我们的低层承诺商店中没有多少库存。”

生意不错，宋亚丹太忙了，就在学校外面租一间房子作为自己的工作室，并雇一些同学来帮助。

宋亚丹说，创业的最初工具只有三种：剪刀，直尺和缝纫机。 她设计并自己制作了它们，然后将它们叫到学校附近的裁缝店进行处理。 “这很难。有时候我一天只睡觉3个小时，风扇轮流吹。”

在此期间，宋亚丹赚了5万元。 帮助学生每月可以赚两千多元。

3.回到我的家乡租工厂

2008年夏天，宋亚丹将自己的“总部”搬到了家乡 来自海盐市的人，“因为订单太多，我不能依靠一些裁缝店来忙。”

当她告诉父母他们要在外面创业的时候，她 希望她的父亲可以帮助找到一家时装厂，但家人不相信。 。 在她将5万元现金交给父亲之前，所有人都支持她继续生活。

租了一个200平方米的作坊作为制版基地，并在附近找到了一家时装厂来加工她自己设计的衣服。

扩大了规模，增加了就业。 宋亚丹去学校招了几个同学。 母亲帮助她经营工厂。

4.询问专业模型

宋亚丹非常重视光顾其在线商店的买家。 一些新买家将自己发送照片，身高，尺寸，收入和支出地点等信息，并要求他们推荐衣服。 宋亚丹和其他人很有耐心，提出建议，并将客户的信息整理成文件，以提高售后服务质量。

一些回头客向宋亚丹建议，单是衣服的照片就不好看，应该使用模型进行演示。 宋亚丹也迅速采纳了这一建议。

＆quo; 我们邀请了当时入围亚洲小姐的模特拍摄，我们每月拍摄四次，每张价格为1000元。 “宋亚丹说价格便宜，模特非常喜欢她商店里的衣服。这很容易谈论。只要显示模特照片，商店里的生意就会更好。

5。举起王冠成立团队

2008年10月，宋亚丹的淘宝店升格为王冠。“愿望实现了2个月 较早。 “宋雅丹的升职率是正确的。

业务越来越好，宋雅丹的团队正在扩大。目前有50多人：2名助理，更多 客户服务，15位制版师，4位包装工，还雇用了专职设计师，模特，摄影师，驱动程序等。

在2009年2月， 宋亚丹除固定资产外，除投资和日常费用外，卡上还有现金300万元

现在，宋亚丹的店铺每天的交易量约为 400件，每天获利10,000至20,000元

在线商店交易量

的测量和跟踪以及淘宝的官方教学方法

宋亚丹的淘宝店里的宝藏总数（记者注：淘宝店里的宝藏是产品风格）并不多，有125个，其中四分之三是由他们自己设计和生产的 s，其他品牌的四分之一由其他品牌代表。 他们出售女士服装，主要是女士和专业款式。 大概的价格是100元左右，最便宜的是45元，最贵的是285元。

现在宋亚丹的网站商店承诺等级为三克朗，一共获得6671个赞誉（截至昨晚9:24）。 根据这些数据，您可以计算出她的在线商店赚了多少钱。

这三个皇冠象征着什么？

在淘宝上，好评数量是评估在线商店的承诺水平的标准，并且也是交易量的反映。 买卖双方完成交易后，买方给卖家打出“好，中等和差”的分数：好评论为1分，中评为1分，差评为1分。

淘宝网是为了防止卖家雇用人们按照规则给自己加分：在当月，在统一商店中购买6件以上商品的买家只能获得6分才能获得最高赞誉； 当统一买家在14天内从统一商店购买统一产品时，无论他购买了多少商品，只有一个是有效的赞美。

换句话说，宋亚丹在线商店的总好评为6,671，因此，其交易量至少为66,715。

衣服的平均价格在100元左右，因此每件衣服的利润在50元左右。 如果按66715件计算总交易量，那么她的在线商店的利润为：

66715（件）×50（元/件）= 3.35755亿元（[ k0]

根据宋亚丹透露的一些计算，该在线商店今年的收入超过了该金额：

2008年7月，她给了我 买了一辆丰田凯美瑞约25万元人民币； [h0]

2009年1月，她以75万元的价格在海燕市为姐姐买了一套149平方米的房子；

更多 制版厂设备投资超过20万元；

现在有超过300万的营运资金。

还要维持日常开支。 宋亚丹说，五十多名员工的薪水很大。 助理的工资为每月3000元，客服的平均工资为每月4000元，制版工的工资为每月3000元，模型的月薪为4000元。 每月的全职工资必须超过10万元。

这样，她从网上商店赚的钱保守估计约为500万元。

在完成对宋亚丹的叙述后，她笑了笑，说她真的没有整理好答案。

最近几天的每日交易量：200-400件毛利润：10,000至30,000

上星期三至昨晚，我们还 追踪宋亚丹淘宝店日常好评的变化，发现平日的交易量约为400一次交易），周末的交易量约为200件，每天的毛利约为10,000元且不超过30,000元-

近似交易量[k0 ]

4月15日65267

4月16日65743 476

4月17日66144 401个

4月18日66420 276件

4月19日66629 209件

从当前交易量来看， 完全有可能每年赚300万。

淘宝公关部总监说一切皆有可能。

关于宋亚丹一年内晋升三冠王，我们联系了淘宝公关部 部主任卢伟兴。 卢伟兴说，云帝能够在短时间内升为三王冠。 这是相对成功的。 淘宝卖家并不多，但并不是最快的。 “淘宝上有一家台湾公司也销售女装。自2007年5月以来，它已经获得了五枚桂冠。”

陆伟兴说，女孩不喜欢曲折衬衫，所以在逛街买衣服时，他们很看重个人风格。 像宋亚丹一样，他自己的设计很有竞争力。 陆伟兴说，关于“三皇冠”一年可以赚多少钱，这要看商店的成本和销售模式的具体情况，不能以不同的方式进行比较。 行业，例如小饰品的销售和销售时尚的利润是不一样的，它与自己生产和从他人批发来的也不一样。

淘宝上的承诺有可能欺骗吗？

卢维兴说，这不太可能。 “淘宝在这方面相对严格。作弊行为会根据情节的轻重进行处罚，以轻扣或关闭商店三个月至六个月，严重的在线商店将被关闭，商家应评估 cost。

“例如，商店通过熟悉的人购买商品，然后通过伪造交付完成伪造交易，这很容易找到。 一般来说，统一单元的IP地址是相同的。 如果我们发现一定数量的相同IP地址可以在同一时间购买商品，我们可以要求他们提供快递凭证，如果没有，仅提供认为这是作弊。 “至于一些在线商店通过出售虚拟物品（例如便宜的电话充值卡）来增加商店的承诺，淘宝是允许的。商家张贴金钱以提高其知名度，这被视为促销手段，是合法的。[k0 ]

“欺骗对三冠王商人毫无意义。 因为它的交易量不再需要使用这些低级方法来增加其承诺。

“根据数据，这家网上商店每年有可能赚300万元，而淘宝上一切皆有可能。” 陆伟兴说。

一家著名的杭派女装副总裁说

在线销售时装的利润应超过50％

为了弄清楚在线商店和实体商店之间的利润差异，我们还请了著名的杭派女装副总经理倪先生（更不用说 公司名称应倪总裁的要求进行分析。

倪先生说他已经读过小宋的报告，而能够在一年内做到这一点真是令人惊讶。 衣服的利润大约是一半，而实体商店也需要考虑销售现场的费用和税收。 利润是30％-40％。 如果将这两个零件移除以进行在线销售，则成本可以降低到不到一半。

如果您要证明自己并让其他制造商代替您进行处理，则处理费用和成本是不同的。 最低价为10元，最高价为40至50元，非常灵活。

记者对其他三冠卖家的实地考察

全国三冠有103家女装店

皇冠的秘密故事

我们要求采访海盐工厂和 送货现场，宋亚丹拒绝了。 她说她应该忙于毕业论文，而且她不希望家人受到打扰。

在淘宝上，根据女装/休闲女装的类别，有103家商店的三冠王，其中10家在杭州。 我们过去曾打电话，大多数老板都不愿透露商店的经营情况，包括诸如货源和商店位置之类的信息。

一位老板说：“从事我们的业务应该是低调的，我不喜欢大张旗鼓市。 “此后，我急忙挂断电话。

但是，他在网上商店的个人空间中有一个创业秘诀，上面写着：

[h一，对抗，淘宝网365天，辛勤工作320天。不要，三天钓鱼和两天晾网，即使是只有一个人的小商店也必须遵守这一铁律。

2.安然和冷静，做淘宝时不要兴奋，对于客户，工厂和快递公司来说都是一样的。

从销售记录来看，每个家庭三个。皇冠的日销量为三到四百个。

昨天下午，我终于联系了一家愿意谈论这件事的商店。 皇冠的秘密故事被称为“世界。 杭州丝绸”。店主叫赵晓辉，她委托丈夫接受我们的采访。

“天下人”主要销售丝绸时装，其中60％代理其他品牌 人们的品牌，其中40％由我们自己生产。“天下人”店的工作场所在Tiyutai Road，一个150平方米的住宅区套房中，有用于客户服务，包装，售后等的房间。 以及一个供员工休息的地方，因为它是丝绸产品，所以占据的面积很小，包含80万件商品。

现在，在线商店大约有200家

赵小慧的丈夫是杜成伟，每天营业额在15000-17000元之间，年营业额超过700万元，利润超过200万元。 ，他谈到自己的购物经历-

我们的丈夫和妻子来自山东，我的妻子是浙江大学的研究生，2004年2月3日，我在网上开设了一家商店 ，2 015，在读研究生时就做生意，并在开淘宝之前开了eBay。

当我们决定开设一家网上商店时，我们想在杭州出售丝绸。 要么卖茶，最后选择丝绸。 首批商品都在丝绸城出售。 当最初的承诺很低的时候，我们每个月只能赚五六百元。 我们花了半年时间才达到钻石级别。

现在生意很好。 我几天前刚辞职，打算全职做淘宝。

我们的商店中有6名员工，他们轮流从事客户服务，包装，售后服务和仓库工作。岗位主要是增强员工的积极性。 否则，单个工作内容将非常无聊。 他们的工资是2000-7000元。 目前的投资成本约为每月52,000元，包括人工和晋升。

我们的三冠促销时间是：2007年1月，双冠，2007年9月双冠和2008年7月三冠。

淘宝网开张不错。 杜成伟认为，有四个步骤，这就是为什么他认为自己比较成功：

首先：淘宝在发展中应紧跟新事物。 由于您要在淘宝上开店，因此您必须绝对相信淘宝的发展战略。 “例如，当我们获得皇冠时，淘宝就启动了商场活动，我们加入了第一批丝绸商店。现在至少要花费1万元人民币才能申请加入商场。”

第二：在每个人都致力于一个统一类别的前提下，您必须拥有自己的品牌。 我们都是一流品牌，有些是专有许可证以提高竞争力。

第三：2008年初，淘宝开了一家新商场，并以企业身份入驻。 我们只是注册公司。 “将来，在线商店将是B对C的时代（记者注：B对C是一种企业对个人的销售模式）。”

第四：与一线品牌合作也存在风险。 如果制造商不允许您代表您这样做，那么您必须自己做。 你该怎么办？ 因此，在两三年内，您必须拥有自己的品牌。

当商店发展为Crown时，应将某些项目外包。 例如，询问模特，摄影和网上商店装修。 “再投入精力是不值得的。”

杜先生说，他们的商店有望在下周五到达四冠王。 他还给我们分析了三关店的发展速度。

一般来说，没有级别的商店必须在短时间内做出承诺。 一种有效的方法是投资于促销广告。 这三个皇冠必须在一年内完成至少5亿个广告。

杜成伟的广告理论是如何产生的？ 他说，他们的大卖家经常见面为了讨论和交流，一个合作伙伴花了1000万在淘宝上进行推广。 现在，这只是一个皇冠。

一个小女孩可以在一年内逐步达到三冠。 这是惊人的，也是一个奇迹。

在进行了上述所有采访和调查之后，记者深为钦佩和钦佩这位凭借智慧和勤奋赢得了很多财富的女高管-这就是我们的财富故事 这个时代也是我们周围的财富神话。 尽管这是不可想象的，但似乎是事实。