一家小型企业的故事！ 大学生可以依靠一家小花店赚取数百万美元。 让我们来看看他说他如何实现人生目标！ [h0]
陈艳1988年出生于安徽合肥。她刚大学毕业，没有商业经验，因此只投资了3万元人民币就可以买下一家花店。 毕业生应该做什么？ 位于花店街上，同行之间的竞争非常激烈。 由于其他店主已经经营了很长时间，因此他们或多或少地吸引了一些单位和团体的老顾客，但是当她第一次开设这家店时，她只是充满野心。 我几个月没赚钱了。
从另类
寻找商机在2009年国庆节，她参加朋友的婚礼时，她从 空气被彩色塑料花瓣吸引。 之后，她问已婚的朋友为什么他不使用真正的花瓣。 对方说：“一束鲜花很贵，但花瓣不多。整个婚礼要花多少钱？” 这一天，当一家新开张的餐厅撤回8个大花篮后，又付了房租给陈艳后，她不禁有了灵感：花店经常租用花篮来举行婚礼， 公司的招待会，开幕式庆祝活动和其他活动，但是每次她拿回花篮时，她和她的同事们都会把这些用过的花朵扔进垃圾桶。 从那时起，陈燕开始使用这些残留的花朵收集花瓣并将其出售给婚礼公司，以便夫妻在婚礼上进行真正的“花瓣淋浴”。 让丢弃的花瓣进入流行的婚礼市场，重振盈利能力。
她收集了自己丢弃的花瓣，撕掉了完整且鲜艳的花瓣，并根据不同的颜色放入了塑料袋中。 毕业生应该做什么？ 然后，陈燕将这些花瓣带到附近的一家婚庆公司出售。 老板听了她的想法后说：“用新鲜的花瓣代替塑料花的确可以使婚礼现场的气氛更加浪漫和有品位，但这太奢侈了，顾客可以接受吗？” 陈艳自信地说：“不用担心，我给你的价格绝对是优惠的，每公斤不超过200元，每场婚礼1公斤就足够了。你以每公斤300-400元的价格卖出，不算贵。” 最后，婚庆公司老了潘女士同意以每公斤180元的价格向她购买。
在接下来的几天里，陈燕与几家照相馆和婚庆公司达成了供应协议。 毕业生应该做什么？ 照相馆只是想通过在拍摄婚礼照片时撒上花瓣来保持这对夫妇美好的时光，“堕落而多彩”。 需求不大，所以她提供的价格比婚礼公司的价格高。
扩大商品供应，改善技术并实现盈利
对于长期计划，陈岩决定扩大购买量 渠道，每年购买费用为2000元，与10多家花店签署协议收购灿华。 也可以将被当作垃圾的残花出售以赚钱。 不知道细节的花店愿意接受它。 有人签署了为期三年的供应协议。
但是，当花瓣被ho积时，就会出现问题。 由于新鲜的花瓣最多只能保存两三天，并且每个婚礼公司都会不定期地举行婚礼活动，因此在繁忙时期每周要进行两次或三次，而在闲暇时则只有半个月一次。 毕业生应该做什么？ 陈燕买的许多新鲜花瓣烂了，因为它们不能及时出售。 如何保持新鲜感已经成为陈艳必须解决的问题。
首先，陈艳经常在花瓣上喷水。 但是这样，婚庆公司就有一个看法：“新鲜的花瓣湿气很大，当花瓣散落在空中时，花瓣会立即掉落到地面上。很难创造出女神散落的花朵的意境。 摄影效果不如使用塑料花。“我想长时间保持新鲜的花瓣，但不能喷水。 我能做什么？
不久，她突然从超市的葡萄干中得到启发：毕业生应该做什么？ 将花加工成干燥的花瓣不仅可以长时间保存，而且可以减轻花瓣的重量。 一开始，陈燕想把新鲜的花瓣放在阳光下。 但是在阳光下晒干的花瓣会卷曲并且易碎。 后来，她继续检查信息，并尝试用室内自然风干法制成葡萄干。 花瓣不仅不卷曲，而且柔韧性也大大提高。 实验成功。
然后，陈燕开始与婚礼公司和干花瓣的照相馆重新协商价格。 毕业生应该做什么？ 由于将3斤新鲜花瓣风干以获得1斤干花瓣，她将价格提高到580元/公斤。 由于风干颜色仍然鲜艳的干花瓣非常令人满意，大多数客户不再议价。
在第4个月，陈妍的花瓣生意已经非常可观，每月利润不少于10,000元。 当她过去专门研究鲜花时，她无法每月维持生计。 在2010年初，陈燕只是停止了做花的生意，并将商店的名称更改为“花瓣商店”。 提供花瓣的合作式花店和种植基地的数量已增加到几十个。
积极寻求改变：
成为中国最大的“花瓣生意”
2010年 情人节那天，一个年轻人来到陈燕的商店，想为女友买一包实心的玫瑰花瓣。 但是当他得到它时，他觉得包装不美观。 尽管零售业务尚未完成，但客户的话打动了陈燕的灵感：主动将干花瓣制成更丰富的品种，并开拓精品店和超级市场等更大的市场。
增加情感卖点，小商店变成工厂。
为了确定市场需求有多大，陈岩要求在现场检查一些手工艺品商店和鲜花商店和精品屋。 毕业生应该做什么？ 她发现，尽管很长一段时间以来，干花都已作为礼品在市场上出售，但它们全部被一些大型公司生产的整束修剪而成。 每束干花即使装有小竹篮也能卖到60或70。 一百元。 由于价格高昂，终端的销量不大。 干花瓣作为手工艺品出售，在安徽乃至全国市场上都很少见。
在市场上，应该如何制作花瓣？ 陈燕突然想起一件事：宁夏著名作家张宪良先生，也是一位文学家和商人，并产生了许多大手笔的“推销文化”“这个传奇案例。他买了一个破败的村庄。 在沙漠的边缘，并把它建成了西北最大的影视城市，通过“卖光”给船员，他挖了一大桶金，影视城也向游客出售一种奇特的手工艺品。 毕业生应该怎么做：在一个小玻璃瓶中装满10毫升的黄河水，并系上一条红绳，价格是10元，为什么黄河里的混浊水可以毫升出售呢？ 名字叫“母乳”，陈艳认为她也应该向张宪学习梁先生，赋予产品一定的文化和情感内涵，以提高产品的价值并更容易被人们认可。 无论使用哪种产品，只要有一个情感卖点，即使价格“过高”，消费者对价格的敏感性也很低。
她订购了一些大小不同的精美工艺品瓶，并在瓶盖上保留了一些小孔，然后将相关的花瓣归类为“星座的幸运花”。 例如，金牛座的幸运花是玫瑰，紫罗兰和黄水仙。 她将这三种干花瓣放入一个小瓶中，然后卖给相应的星座。 最初，人们买花的图片是不同花的意思。 因此，产品进入超市和精品店后，销售势头非常好，对手工艺品的需求超过了需求。 2010年6月，已经在手头上积Yan了不少钱的陈燕，成立了一家小加工厂，大量生产“花瓣瓶”，并根据花瓣的品种，香味和效果推出了“情侣用花瓣瓶”。 不同类型的人喜欢。 ，“血型花瓣瓶”和“白领花瓣瓶”等细分品种。
毕业生应该做什么？ 尽管陈燕的各种花瓣瓶价格昂贵，但其销量却在上升。 一名外国客户在合肥意外购买此产品后，他给陈岩打了个电话，问他是否可以“远程交易”，并尽快将其发送给她。 考虑到省外市场仍然很大，陈岩已经在互联网上启动了“婚礼鲜花瓣”和“时尚花瓣瓶”的批发业务。 在花瓣业务达到新的水平之后，不熟练的陈岩又招募了6名员工。 有些是在线客户服务，有些专用于向客户交付商品，有些负责开拓新市场。
领先一步，摆脱追随者
像所有进入门槛较低的企业一样，看到Chen Yan的花瓣生意越来越好越大 ，将会有许多追随者。 不仅与她发生了价格战，甚至有人散布各种谣言来攻击她。 陈艳不怕。 她坚信自己的商业作风可以被模仿，但是她的智慧和性格无法被同龄人复制。 毕业生应该做什么？ 由于他们在商业中的良好声誉，他们具有活泼的个性龙的陈妍也善于与人沟通。 尽管她经历过被同行的一些老顾客“转移”的痛苦，但大多数婚礼公司，超级市场和精品店的顾客最终还是被她保留了下来。 不过，陈燕开始思考一个问题：在激烈的市场竞争中我如何保持立于不败之地？ 答案是，只有不断创新老旧并提出新的东西，其他人的步伐总是会变慢。
2011年8月，陈艳注册成立了“华之莲贸易有限公司”，在加工和销售“婚礼干花瓣”和“工艺花瓣瓶”的同时，她开始 带领团队成员开发新产品。 三个多月后，陈燕生产的袋装花瓣浴，花瓣茶和花瓣面膜等特殊产品进入市场。 由于医学和美容专家开发的配方非常科学，价格也很合理，这些带有“注入健康”，“饮用身体香气”和“制造美容”口号的时尚产品现在非常受欢迎。 在白领女性中很受欢迎。 毕业生应该做什么？ 接下来，陈岩还计划建立一个大型花卉种植基地，以种植高质量的花瓣作为公司的生产材料。 由于那时花瓣的供应开始被竞争对手转移，因此必须确保供应的稳定性。
