几天，有名网友发文称：“谁家健身教练给学员点大杯全糖奶茶啊……”还配上了一杯奶茶的照片。
放大点开看，该说不说，这教练还挺会点单的，虽然是全糖，但更换了A2牛乳。
换牛乳，也就是不含植脂末的纯牛奶，想必是可以补充些蛋白质；而牛乳茶本身口味偏淡，糖在里面起的作用除了提供甜味，更重要的是提鲜。好嘛，这下子营养、口味都有了……
谁家健身教练给学员点大杯全糖奶茶啊
或许，这样的健身教练尚属少数，但曾经被健身圈视如大敌的“奶茶”，随着产品结构的优化，以及往“健康化”方向的延展，确实改变了很多人对“奶茶”的刻板印象。
从去年到今年，多个茶饮品牌邀请运动相关人士做推荐官、形象代言，或是邀请超模、瑜伽教练、健身博主们拍摄视觉海报，让茶饮产品频频进入健身相关话题……
从中，似乎正藏着茶饮走长期主义的另一种思路。
01 ■
新茶饮，
正在从内而外“破圈”
先来看看这样几张海报——
茶饮品牌海报
有什么感想？
健美感，运动感，自然感，高级感。
尽管是茶饮品牌的海报，但跃然纸上的并非手中一杯茶饮，而是感染人心的氛围。
海报上的人物依次为：全球顶流健身博主帕梅拉·莱孚；中国队网球运动员、2024澳网大满贯选手郑钦文；瑜伽教练刘安娜；知名超模项偞婧。
她们分别是：喜茶健康推荐官，向大众推荐她认可的喜茶轻负担茶饮；霸王茶姬品牌健康大使，倡导健康生活；树夏海报模特，彰显了其产品健康特性；古茗联名时尚芭莎，邀请超模来演绎出东方美学。
茶饮品牌海报
茶饮品牌们的海报，似乎越来越“大牌”。
相比360度对产品直拍，这类既带有情绪、又带有产品特点的视觉呈现难度更高，但“长尾效应”更佳，能让消费者能深层次、持续地认知品牌自身。
从广义上来看，其实“健身+茶饮”“模特+茶饮”与“明星+茶饮”“二次元+茶饮”“影视IP+二次元”之类都一样，皆为破圈营销，拓宽消费圈层，刺激受众情绪。但在实现层面、传播层面，差异巨大。
健身教练也喝的奶茶，让消费者有信任感
比如，茶饮联名往往是“风暴式”的，在一段时间内掀起狂潮，然后潮水褪去，静待下一个大浪，产品本身极易被弱化。
但与运动相关联，由于运动本身就含有“持续付出努力、坚持不懈”的意味，健身博主、瑜伽教练也愿意推荐的产品必是其专业认可，产品的“生命周期”显见更长，也值得复购。
健身博主对饮品本身有较高要求
喜茶与帕梅拉的合作，就是建立在招牌多肉葡萄等产品上，并未改变产品本身，而是通过严格筛选产品、调整客制化点单方式，来做“轻负担推荐”。
霸王茶姬开辟“低负担专区”，上架的产品皆标明热量、GI值，围绕的也是产品本身能“构建健康价值”。从选择运动冠军为品牌健康大使，再到官宣一系列包括刘翔在内的国家级运动员打造“健康大使团”，让喝霸王茶姬从产品维度上升到健康生活的维度。
霸王茶姬让运动成为茶饮健康生活的方式之一
并非只有头部品牌，才能引领这样的风潮，区域性的品牌，也有靠这一策略而不断被市场认可。
比如成都的树夏，主打牛油果、草莓等鲜果茶，其俘获人心的一招就是持续传达“她力量”。
严格来说，牛油果、草莓已经算茶饮中的大众，主流品牌皆有这样的产品，甚至结构相近、颜值也相近，难分伯仲。
但树夏抓住了其中的两个要点，一是轻食纤体的概念，比如牛油果是健身圈公认的超级水果；二是在产品海报、线下活动宣推上，持续释放具有力量感、骨骼感的女性形象，以此来刻画品牌自身的形象。
树夏的模特形象充满健美、骨骼感
除了运动，时尚、高级感的概念营造，也如出一辙。古茗的高级感，是不断通过超模的形象、新品升级的意识形态来强化。
让奶茶于消费者而言，超脱了一杯饮品的作用，而转向喝的是品牌、喝的是态度、喝的是文化韵味。
如果茶饮品牌有“气场”，那么品牌所邀请的这些代言人、推荐官就是最直观的体现。茶饮，也由此实现了源于产品本身，自内而外的“破圈”。
营造茶饮的高级感
02 ■
流行，影响产品的走向
但品牌，能决定细分赛道下的流行
这几年，行业跟进产品流行的趋势，从看品类变化（水果茶、奶茶、水果奶茶），到看原料变化（茶底升级、乳底升级、鲜果升级），创意总是不停歇，但能长久留存在菜单上的新品，却似乎越来越少。
我们知道消费者口味的偏好，我们也有了更好的原料，甚至还能通过时下流行，去预判、去押宝哪支产品能够“爆”。
比如上个季度，非遗成为茶饮做新品主题的一大分支。
左-沪上阿姨非遗簪花、右-奈雪的茶非遗龙井
茉莉奶白、益禾堂、沪上阿姨等多个品牌，都以新品结合簪花文化的形式，做出一系列推广；龙井作为舌尖上的非遗，又是茶中贵族，被奈雪、古茗、霸王茶姬等做为新茶主推……如今的茶饮上新，都收获肉眼可见的流量与口碑。
这阵风过后，又很快去寻找或瞄准下一个风口。从商业思路上来说，这必然是正确的。但时间久了，消费者的情绪就不会疲软吗？
当市场上都是一样的鲜果、一样的花香、一样的奶茶，“尝鲜”这一目的，就会被消费者置于次级。
这也解释了为什么，有些茶饮品牌在推新时，会在视觉上、情绪上、传递上，与更多产品之外的人、事、物做联系——要走长期主义，就要传递“打开茶饮的多种方式”。
茶饮+运动/户外
茶饮+运动，传递的是茶饮能带来健康生活；茶饮+时尚，传递的是饮茶本就是一种流行；茶饮+户外，传递的是开放的心态；茶饮+生活的方方面面，也意味着茶饮已经成为生活本身。
这也是现在，头部茶饮品牌们都在做的事情。不是跟随流行，而是在产品力、品牌力的综合优势之下，去制造流行。
顺着风，大家都能走得更快；然而风停了，跑得最快、最前头的那个，就会成为旁人的风。
着对上海千漾生物科技有限公司（以下简称“千漾微商”）的深入调查，清扬君发现，快速崛起的千漾微商虚假宣传越来越多。
企查查显示：千漾微商成立于2019年5月16日，注册资本1000万，实缴资本为0，法定代表人、股东郭振文持股40%，实际控制人黄晨持股60%。
1、千漾微商官网在品牌介绍中称：“千漾倡导一种健康美丽追求自我的生活方式，为中国的消费者提供体重管理、皮肤管理、生理管理三大健康管理体系的食品，帮助国人实现健康管理，塑造健康青春的人生！”
清扬君认为，千漾微商的产品都是普通食品，却宣传“为中国的消费者提供体重管理、皮肤管理、生理管理三大健康管理体系的食品”。难道普通食品可以改变消费者的体重，还能改变人的皮肤和生理吗？
2、千漾微商官网在品牌介绍中称“销售54个国家，发明专利279个，专利证书595个，复购率90%”。
经查询发现，千漾微商并未获得任何专利，而上述的“54个销售国家、90%复购率”等内容也并无具体介绍和数据来源。清扬君认为，如果没有权威的数据支持，千漾微商的宣传就涉嫌虚假宣传。
3、千漾微商官网在品牌理念中介绍“千漾扎根于大健康行业已有6年之久，提倡年轻健康新理念，权威专业认证，多项专利技术，引领健康科技，共享生活之美。”
千漾微商成立于2019年5月，至今只有1个2个月的经营时间，扎根于大健康行业已有6年之久又从何说起呢？千漾微商宣传“多项专利技术”，暗示其产品使用多项专利技术，研发实力比一般的企业都强。这明显是虚构公司历史和研发实力。
4、千漾微商官网在品牌历程中宣传“2014年9月千漾前世品牌正式亮相，2015年7月新品发布会，2016年5月千漾环球游学·普吉岛站，2017年6月千漾环球游学·迪拜站，2018年5月千漾环球游学·欧洲站，2018年12月千漾环球游学·马尔代夫站...”
前面已经提到，千漾微商成立于2019年5月，何来“2014年9月千漾前世品牌正式亮相”？还前世，品牌也有轮回吗？
清扬君通过商标网查询发现，千漾的商标大多数是在2020年6月18日注册，都还未通过审批。千漾商标注册人申请人樱槿（武汉）商贸有限公司成立于2016年4月。
5、产品虚假宣传
《千漾产品价格表》显示：
398元/瓶的“千漾胶原蛋白酵素果蔬汁”和225元/盒的“千漾燕窝胶原蛋白肽酵素果味饮”宣传“排毒代谢、高倍燃脂、纤体美颜”功效；
198元/盒的“千漾胶原蛋白肽奶茶”宣传“纤体美肌”功效；
198元/盒的千漾洋蓟果味饮宣传“解酒护肝”；
198元/盒的千漾y-氨基丁酸果味饮宣传“舒缓痛经、舒压助眠”；
199元/盒的千漾益生菌固体饮料宣传“提高免疫力”。
上述几款产品仅为普通食品，并没有保健食品或药品功效，所以不能宣传“排毒代谢、高倍燃脂、纤体美颜”、“提高免疫力”、“解酒护肝”、“舒缓痛经”、“提高免疫力”等保健及医疗效果。上述宣传违反了《食品广告发布暂行规定》第十三条 普通食品、新资源食品、特殊营养食品广告不得宣传保健功能，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示其保健作用。《广告法》第十七条 除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语；第十八条 食品宣传不得含有下列内容：表示功效、安全性的断言或者保证；涉及疾病预防、治疗功能。
行政处罚决定书《沪市监金处〔2020〕282020000121 号》显示，2019 年 11 月 1 日起，千漾微商在微信公众号“Change Young 千漾”对商品名称为 “水光生医用冷敷贴”进行产品宣传时，在广告页面有使用“首 款产品为械字号干细胞抗衰修复面膜”、“医疗级面膜”等宣传 用语。经上海市金山区市场监督管理局检查，根据商品外包装所示，该商品为一款“医用冷敷 贴”，属于一类医疗器械，故上述宣传内容与事实不符。2019年11月1日起，千漾微商在微信公众号中对商品名称为 “鱼籽胶原蛋白发酵果蔬饮品”进行产品宣传时，在广告页面 有使用“降低心血管疾病的发生”、“改善糖尿病的症状甚至预 防糖尿病、抑制发炎，减少胃溃疡的病症、上呼吸道保健”等宣传用语。经查，根据商品外包装所示，该商品为一款普通食品，不属于医疗、药品或医疗器械。最终千漾微商被罚款3000元。
6、彭于晏工作室公开辟谣千漾微商使用彭于晏的照片形象，目前相关诉讼在一审已经开庭审理完毕。
说了这么多，千漾微商有多赚钱呢？
在千漾微商联合创始人的介绍中：
第2位联合创始人花花，培养了31万一级经?销?商?，培养了2名千万级千漾创始人；
第3位联合创始人小?象?，培养了几百名一级经销商、7名千漾联合创?始人；
第6位联合创始人镭镭，?创业两年，培养了?数?百名31万一级经销商；
第7位联合创始人牛牛，转型千漾三年培养近两百名一级经?销商，培养了六名千漾联合创始人；
第9位联合创始人陈惠桢，千漾?创业3年培养了4名直属千漾联合?创?始人，孵化数十名联合创始人；
第10位联合创始人徐?欢，?千漾创业2年，培养了数百名31万一级经销商，2名千漾联合创始人，累计业绩1个亿；
第11位联合创始人云非，千漾创业1年?多，培养了百名一级经销商1名千漾联合创始人；
第13位联合创始人楠楠妈?，加入千漾2年，培养了40名一级经销商，团队人数500人，在2019年的8月通过努力，升级1500万联合创始人
......
类似的上述联合创始人，仅仅千漾微商官网就有35位。据了解，千漾微商的联合创始人的门槛为1000万元，还须招募13个一级经销商（执行董事）才行。执行董事也要拿满31万的产品。
大家可以想象一些，千漾微商的盘子究竟做了多大？这个业绩里面，靠虚假宣传和传销模式的贡献又有多少呢？
文章来源：清扬君，特此鸣谢！
货们看过来！
靠着“饮品”续命的看过来！
口味和外观更是独树一帜
五颜六色的
绝对是茶饮界中最“色”的那位
还有奶茶、水果茶、冰沙、纯茶...
总有一杯是你要的“茶”
卡乐巴巴
老干妈舒芙蕾？
我赌你没吃过
我原以为“舒芙蕾”是文艺青年的专属
直到老干妈舒芙蕾的出现...接地气的超乎想象
一进门ins风满满，女孩子一定特别喜欢
这种喜欢表现于我闺蜜...拽着我不停的拍照
不过讲真的他家的环境是真不错，光线也特别好
是属于特别适合自拍的那种光！适合打卡哦～
点了两杯饮品，芒果火龙果巴巴/老派波巴奶茶
芒果火龙果巴巴就是颜值爆表的鲜榨果汁
甜度适中，加了少于酸奶提味儿
整体比较健康纤体
老派波巴奶茶是小伙伴点的
不过我对其包装的瓶子特别感兴趣
特别精致，天冷还可以揣兜兜里哦～稀饭
同样，点了两款舒芙蕾：
老干妈舒芙蕾/黑糖珍珠舒芙蕾
老干妈...乍一听是个黑暗料理
吃起来...竟然有点下饭...这就是国民女神老干妈的魅力啊
黑糖珍珠舒芙蕾的话就甜蜜感满分
舒芙蕾一定要趁热吃哈，我俩拍太久了影响口感。
总的来说，还是挺不错的，
在恒隆逛累了，就来坐坐吧～
地址：大连市西岗区五四路66号恒隆广场B25号
感谢@梁三金 分享
“ 不评也不赞，瘦得比较慢！”
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