叫张茹，今年35岁，是一家外企市场部经理。在外人眼里，我事业有成，家庭和睦，是标准的“人生赢家”。但谁又能知道，这光鲜亮丽的背后，藏着多少不为人知的疲惫与挣扎。
张茹发现老公对初恋的执念后，内心经历了激烈的挣扎。终于，在一个宁静的夜晚，她鼓起勇气，决定与老公坐下来好好谈谈。
“小杰，我们结婚这么多年了，我一直以为我们的感情是坚固的，但最近我发现了一些事情，让我很不安。”张茹的声音微微颤抖，但眼神坚定。
老公小杰闻言，脸色微变，但还是努力保持镇定：“茹，怎么了？是不是我哪里做得不够好？”
“不是你的问题，是我发现了关于你初恋的事情。”张茹深吸一口气，继续说道，“你书房里的那个盒子，还有你偶尔提起她时的眼神和语气，都让我感觉，你并没有完全放下她。”
小杰沉默了一会儿，似乎是在权衡着什么。最终，他缓缓开口：“茹，我承认，初恋对我来说是一段特殊的记忆。她曾经给过我很多美好的瞬间，那些回忆确实难以割舍。但我从来没有想过要离开你，你一直是我生命中最重要的人。”
张茹听着老公的话，心中五味杂陈。她既感到一丝安慰，又觉得这并不能解决根本问题。“小杰，我需要你告诉我更多关于你喜欢她的细节。不是为了嫉妒或报复，而是因为我需要了解你内心的真实想法。只有这样，我才能决定我们是否还能继续走下去。”
小杰愣了一下，似乎没想到张茹会提出这样的要求。但他还是尽量详细地回忆并讲述了与初恋的点点滴滴：从相识到相恋的甜蜜时光，到因现实原因分开的无奈与遗憾。他承认，初恋在他心中占有一定的位置，但那已经是过去的事情了。
听完老公的讲述，张茹的心情更加复杂了。她既为老公的坦诚感到欣慰，又为这段婚姻的未来感到迷茫。她知道自己对老公还有感情，但这份感情是否足以支撑他们度过这个难关呢？
最终，张茹决定给自己和老公一段时间去冷静和思考。她希望在这段时间里，他们能够更深入地了解彼此的内心需求，找到一种能够共同前行的方式。至于离婚与否，她相信时间会给出答案。#婚姻的苦恼分享# #婚姻困扰分享#
续几个月字节跳动调整切换到本地生活，抖音信息流流量越来越少，对于很多依靠抖音信息流获客的口腔机构而言初诊减少，困难越来越大。如何维持高客户量是近期大家都需要重点考虑的问题。对于口腔机构营销获客，市场部是重要的渠道之一，今天聊一聊市场部如何建立，市场部包含哪些业务模块。
< class="pgc-img">市场部的定义：
口腔机构的市场部是重要的营销部门之一，组建市场部，其职责在于通过一系列策略和活动，为机构积累品牌口碑并有效获客。市场部的建立，旨在强化机构的市场影响力，促进业务增长。
口腔机构的市场部的作用：
1、品牌和口碑积累：
通过市场义诊、公益活动等方式，面对面服务社会和客户，展现口腔机构的社会责任感和专业形象。
市场部可以面对面的服务社会和客户，形式包含：免费的义诊、贫困援助、疫情期间支持等，服务广大民众，展现口腔机构的社会责任感。通过公益活动，更多的民众了解这个口腔品牌。不仅提升了品牌形象，也让更多民众了解并认可该口腔品牌，从而在有需求时选择该机构。
2、市场部获客：
市场部通过策划和执行多样化的活动，吸引并转化潜在客户为初诊客户，为机构提供稳定的客源。
口腔机构市场部品牌活动形式有哪些？
品牌口碑活动的原则是，口腔机构承担社会责任感，在企业经营同时，在能力范围内服务广大民众，让社会更多关爱的温情。
1、义诊活动：免费帮助民众做血压、口腔等公益检查，提醒客户关注身体健康；
2、贫困援助：援助贫困民众，给予社会关爱，展现机构的社会关怀。如清洁工、生活困难的孤寡老人等等需要援助的对象，提高口腔机构的社会责任感；
3、疫情援助：在特殊时期如疫情期间，提供必要的健康支持和援助，增强品牌形象；
4、学生关爱：中高考学生援助鲜花、水等。对学生群体提供口腔健康检查或优惠服务，赢得好感；
5、老年人社团援助：老年人社团，老年人大学等社会组织的援助，开展口腔健康讲座和检查，扩大品牌影响；
6、公益设施援助：如公交站台，十字路口遮阳棚，公益停车位道闸和指示牌等等公益设施。提升品牌形象，增加社会曝光度。
口腔机构市场部的获客形式有哪些？
1、义诊 ：义诊的主要作用之一是免费服务广大民众，帮助基础的健康检查和口腔检查等。而对于有口腔治疗需求的民众可以推荐客户到自家机构检查或治疗。一般选择社区、商场和超市，方便民众。
2、卖卡：市场部卖卡是通过设计一些基础卡项，多渠道和范围售卖（不限于义诊、员工售卖、异业合作等售卖）。卡项内容包含口腔检查、洁牙、补牙、消费抵用券、家庭卡等，通过实惠的价格和超值的服务体验，让更多的客户了解到口腔机构的专业服务。值得注意的是，卡项目的设计包含客户需求、客户的引流属性、客户的教育属性、客户的经营属性。通过大范围的卖卡，更好的便捷服务客户的同时，获得更多客户，提高口腔机构的经营成果。
3、异业合作：异业合作是指，不同的行业通过联合捆绑的形式，让自己的“粉丝”享受更多的价值服务。举例子：口腔机构和银行合作，银行给口腔机构提供优质的客户来源，而口腔机构给银行的核心机构提供优质的专业健康服务。
4、关系合作：关系合作和异业合作一样属于资源合作的形式。口腔机构的老板和员工，通过自己的社会资源，让利于合作关系实现共赢。关系合作有别于异业合作的点是异业合作是公司之间的资源交换，而关系合作是口腔机构的个人资源，共赢的形式可以是物质的也可以纯粹是关系。
5、裂变（一级分销）：裂变模式的市场活动是指，通过给员工、客户返利的形式获得更多的客户。举例子：员工或者客户对口腔机构比较满意，愿意介绍自己身边的朋友到口腔机构治疗。口腔机构拿出一部分利润给员工或者客户。值得注意的是，多级分享属于违法行为，所以推荐一级分销。
6、招聘模式：也可以理解为保险公司模式，保险公司通过招聘大量员工，要求3个月内必须成单否则淘汰。个人对保险模式并不推崇，但是对于其中原理是值得学习的。比如通过大量招聘人员，集体培训考核筛选出优秀的市场部员工。招聘的员工也需要大量的培训，培训的过程也是让大家更了解行业的过程。
口腔机构市场部的建立不仅是对社会责任的担当，更是提升品牌影响力和获客能力的关键。在建立市场部的过程中，应注重品牌与口碑的积累，同时不断创新获客方式，确保机构在激烈的市场竞争中保持领先地位。市场部也可以通过品牌和口碑的建设让更多的民众了解口腔机构，让自己家口腔机构有服务民众的机会。当然口腔机构也要保障优质的医疗服务，保障好专家、好技术、好服务，让民众体验到高品质的口腔医疗服务。
-P57878市场部年度总结汇报PPT
