天我要替做餐饮的同行说句话了，尤其是做小餐饮的。其实，大多数餐饮人都是良心人，都在实实在在地用真材实料，都兢兢业业保证食品的安全。就拿羊汤来说，坊间多年来一直传闻用这个羊肉精膏，各种风味添加剂来勾兑羊汤，网上更是有很多视频，一小勺子羊肉粉，牛肉粉，加进锅里，白水立马变成一锅浓厚的白汤。看来挺吓人。但是实际生活中，但凡能坚持干下去的饭馆，我想都不会用这种自欺欺人的办法，大多数的餐饮人，还是有良心的人，因为这就是一个良心行业，没有良心的人做出来的饭，自己敢吃吗 敢给自己的家人吃吗 对于那些破坏大环境的人，真得让他们收到法律的惩处。
<>着网络的发达，没良心的商家被一个个被爆出来，仔细一看还都是生意不错的，这世道是怎么了，难道消费者都是“瞎子”。这世道做餐饮良心不重要了？
< class="pgc-img">做餐饮，要有良心，这是必须的。在我看来，这甚至不能拿来作为衡量一个餐厅优劣的标准，做好良心菜品，这是一个餐饮人的本分，或者说，做到良心菜品，这是及格线，也是底线。破了良心这道线，是应该直接踢出餐饮行业的。
< class="pgc-img">但需注意，并不意味着你仅仅依靠良心菜品就能火爆。良心菜品是必要条件，但是不是充分条件。
做餐饮开饭店，这是经营生意，这个生意的根基是菜品，菜品好，才仅仅是有可能做强。而在这个根基上，还要结合商业经营的一些个“套路”。做菜品要用“良心”，但是开店要有经营的“头脑”。揣着良心做餐饮，最终没赚到钱，原因并非在“良心”上，而是缺乏做生的“头脑”上。这个时候我们就应该从服务、宣传管理上面来着手。
< class="pgc-img">我们再来说说食材问题，有时你用的确实是很良心的食材，但是由于技术能力有限，这道菜做并不够好，色香味都比较差，结果顾客不买账。这样的生意不好，真的不是因为你不够“良心”而是你需要继续提升专业技能，别糟蹋了良心的食材。这种情况对于刚创业做餐饮的创业者比较常见。
< class="pgc-img">继续坚守“良心”，把菜做好，再辅以营销的“套路”，才会让你的生意更好。
<>< class="pgc-img">hoto by Kevin Grieve on Unsplash
真的是世道变了？良心不重要？
“我做餐饮都是实实在在凭良心，可现在的顾客只认便宜，压根就不看品质好坏。我用新鲜食材，成本就高，可价格一高就没人来了。”
你看别家打价格战，那家的鸡肉用的是冻货，而且是最便宜的，我家都用的新鲜肉。
你看那家包子店，用的肉都是血脖子肉，他家人自己都不吃自家的肉包子，都嫌埋汰。
还有那个麻辣烫，嘴上说熬的骨汤，实际上都是用调料和奶粉兑出来的。
但是，但是，为啥人家的生意咋还那么好，我老老实实做良心菜，就比不过人家啊！
没良心的商家被一个个的爆出来，仔细一看还都是生意不错的，这世道咋变了？良心不重要了？
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老马的烤肉店
老马开了家烤肉店，生意一直不怎么样，自从开了店到现在，钱包没鼓，肚子倒是鼓了不少，都胖了二十多斤了。
为啥？生意不稳定，一天好一天赖的，又不卖隔夜肉，晚上剩下卖不完的就自己吃了。
老马在开店那天就说了，咱的牛羊肉，绝对是真肉，还要用好肉，不卖隔夜肉，当天进来的肉，当天就卖完。
从开业那天，老马也就坚持这一点，不糊弄人。有亲朋好友来捧场，也有朋友介绍的朋友来。
来过的，尝过了都说挺不错。但生意一直不怎么好，用老马的话来说，就是死不掉，活不旺那种。
这其实不算最闹心的，老马开店的时候也想明白了，做生意嘛，有赔有赚的，平常心对待。
但老马气不过的是那些“没良心”的店，生意还都挺好。自己的店返到不如人家。
老马是个吃货，爱吃烧烤，之前经常去外面吃，但总是不满意，尤其是遇到过几次肉都发酸了还给端上来的情况。
做餐饮，这是底线啊，酸肉端上来，这是昧着良心赚钱啊，有一次差点和店家打起来。
于是老马心一横，自己开家店，就做良心店，不信好东西没人认。
后来，后来就是上面说的情况，生意半死不活的。
不知道，你有没有从老马的经历上看到自己。
与此类似的，还有不少，记得又一次看到一个服务员说，上午领了最后一次工资，店关了，老板不干了。
在发工资的时候，老板说，我从开门那天就坚持菜品干净新鲜，绝对不能让劣币驱逐良币，但我坚持不下去了，工资全部给大家结清，对不住大家，没能继续。希望大家在未来的路上，也别坑人，别把良心丢了。
哎，看得人真是心酸。
好人怎么就不得好报呢？
< class="pgc-img">Photo by Nerijus Puga?iauskas on Unsplash
要有心，还要有脑！
其实并非是好人没好报，也许是你把问题的原因找错了。
做餐饮，要有良心，这是必须的，做好良心菜品，这是一个餐饮人的本分，或者说，做到良心菜品，这是及格线，也是底线，破了良心这道线，是应该直接踢出餐饮行业的。
但请你注意，做良心菜品，这是基础，是基本功，并不意味着你仅仅依靠良心菜品就能火爆。良心菜品是必要条件，但不是充分条件。
做餐饮开饭店，这是经营生意，这个生意的根基是菜品，菜品好，才能把楼盖的更高，才可能做强。
而在这个根基上，还要结合商业经营的一些个“套路”。做菜品要用“良心”，开店也要有经营的“头脑”。
王婆卖瓜，自卖自夸这事情做生意的没有不知道的，你的东西好，你也得会卖，王婆不叫卖，也就不会有这个流传千年的故事了。
揣着良心做餐饮，最终没赚到钱，原因并非在“良心”上，而是缺乏做生意的“头脑”上。
老马的店，生意不好的其中一个原因，就是店铺选址很一般，在一个居民区的楼下。也许你会说这地方应该很好啊，很方便附近的居民啊。
没错，但是这里有个问题，这个店有一半的桌子是要露天摆放的，室内只能容纳4桌，晚上吃烤肉喝冰峰肯定还要侃大山，您想周边的居民会愿意吗？
注意，这里没有啤酒，老马的店里不卖啤酒，克就是这样也免不了扰民。
其次是老马真的不会“叫卖”，位置不好，流量就不够，再不会叫卖引流，也就限制了老马的生意。
酒香还要在巷口，生意才会更好做。
做好菜品是本分，营销手段不可少
做好菜品是本分，这是你必须做到的，而营销的“套路”是手段，两者相结合才能让你生意更好。
那个冰壶比赛，不知道你看过没有，运动员将冰壶抛出去之后，还会有两个队友用刷子在冰壶前面不断的“扫清障碍”，辅助冰壶冲向最高分的那个圈圈里。
冰壶就好比是菜品，如果壶做不好，再多的辅助也是枉然。那两位拿着刷子的队友，就是营销和渠道，他们在前方扫清障碍，三者紧密配合，才可能得到更高分。
所有做大的企业，都是凭良心在做事。你会发现，越大的企业，他们越怕犯错，对内部的要求越严格，他们更在乎自己的信用。
< class="pgc-img">Photo by Felix Tchverkin on Unsplash
所以并非是凭良心做生意赚不到钱，只是有时候，你把问题的原因看错了而已。
良心菜品，不一定好
良心菜品，不见得就好。
你用的确实是很良心的食材，但是由于技术能力有限，这道菜做并不够好，色香味都比较差，结果顾客不买账。
这样的生意不好，真的不是因为你不够“良心”而是你需要继续提升专业技能，别糟蹋了良心的食材。
别说这种情况不存在，一个好师傅要多年才能练出来，现在的加盟，一周就能让你从小白出师，都是速成班，你说能有多高的技术？
好的菜品，肯定赚钱，好的良心菜品肯定更赚钱，但你也要清楚的看到，良心的菜品可不一定是好产品。
所以，继续坚守“良心”，把菜做好，再辅以营销的“套路”，才会让你的生意更好。
文章来源于参谋张大宽，侵权删。
