不懂这两年是怎么回事，突然间各个来搞实体店。疫情爆火疫情前，很多有钱想创业或者投资的，首选都是互联网或者电商，突然间也不知道是怎么回事，方向一下子就瞄准了实体店，不管是餐饮还是零食店，只要是关于吃的，都在疯狂的开店。
< class="pgc-img">干了多年的餐饮，有些店开出来，我都有点怀疑今年的餐饮市场，怎么有些店明知道开不下去的，却总是有人来开，搞得好像跟赌博没有什么太大的区别。前段时间，宿舍楼下一个小档口，新开了一个捞汁小海鲜，整个店面很简单，招牌也是非常的简单。
< class="pgc-img">原来是个便利店，倒闭没多久，就被这个捞汁小海鲜接盘了，而整个店的装修也很快，差不多一个星期就搞定了，店开出来之后，每次下班回家的时候路过，都没有看到多少人，直到后来在短视频中看到他们店的产品。
< class="pgc-img">看着是挺有食欲的，不过价格，似乎就不是特别的美丽了。感觉主要针对女性朋友会多一点，包装挺好看，但分量就很少。最便宜的就是海带和藕片这一些，每份原价15元，做活动是10元一份，就一个小罐子。
< class="pgc-img">只有这个素菜是便宜的， 只要是海鲜的，就都非常的贵，包括一些贝壳类的海鲜，基本都是要三十多起步，鱿鱼和虾，蟹这些就更加的贵了，而且分量确实是非常的感人，看着都让人觉得很少了，就不要说实际的分量了。
< class="pgc-img">有一天周末的时候，家里来朋友了，就去买了几个，花了一百多块钱，罐子是挺多的，但就像鱿鱼，每罐里面，肉也就几块，其他的要么就是素菜垫底，要么就是一些佐料。新鲜是感觉挺新鲜的，但耐不住价格贵啊。
< class="pgc-img">后来就没有怎么关注这个店，然后前段时间下班的时候，就看到这个店在拆招牌，才知道这个捞汁小海鲜，扛不住了，倒闭了。算了下时间，也才两个多月的时间啊。难道现在的餐饮小白，就喜欢开这种小店？开店快？倒闭也快？
今的市场环境中，开设一家成功的美业实体店不仅需要优质的产品和服务，更需要科学的管理策略和高效的运营模式。塑明星以其丰富的开店经验和专业的市场运营能力，为创业者和美业从业者提供了一套行之有效的实体店赋能策略。从店铺选址到日常运营，从营销推广到盈利管理，塑明星的全流程开店指南，将助力你在美业市场中脱颖而出，实现从开店到盈利的完美蜕变。
1.精准选址，奠定成功基础
成功的店铺运营始于一个好的位置选择。塑明星通过大数据分析和市场调研，为每一家新店提供精准的选址建议。考虑到目标消费者的分布和消费习惯，选址应以人口密集、交通便利的商业区或社区为优先。在选址时，需评估周边竞争环境和租金成本，确保店铺能够在合适的地段获得稳定的客流和良好的盈利空间。
2. 装修设计，营造独特氛围
一个吸引人的店面装修是吸引顾客的重要因素。塑明星提供专业的店铺装修设计方案，帮助新店在开业初期就赢得顾客的关注。设计风格要符合品牌的形象定位，突出店铺的特色，营造舒适、时尚的美容体验环境。店内布局需科学合理，既要充分展示产品和服务，又要为顾客提供舒适的体验空间。注重细节设计，如灯光、色调、香氛等，提升顾客的整体感官体验。
3.团队组建，确保服务质量
塑明星深知，一个高效的团队是实体店成功的关键。店铺开业前期，应招聘和培训一批专业素养高、服务意识强的员工。塑明星提供系统化的员工培训课程，涵盖产品知识、服务技能、客户管理等方面，确保每位员工都能提供高质量的服务。此外，建立清晰的岗位职责和绩效考核机制，激励员工不断提升服务质量和客户满意度。
4. 产品和服务组合，满足多样化需求
塑明星通过多元化的产品和服务组合，满足不同顾客的需求，提升店铺的吸引力和竞争力。在产品选择上，建议根据店铺的定位和顾客的偏好，精选塑明星旗下的明星产品和特色服务，如美容护肤、身体护理、健康管理等。同时，可推出定制化的美容方案，为顾客提供个性化的服务体验，提高顾客的满意度和忠诚度。
5.数字化营销，扩大品牌影响力
在数字化时代，线上营销推广是提升店铺知名度和吸引客流的有效途径。塑明星提供全方位的数字化营销支持，包括社交媒体运营、短视频推广、微信公众号等渠道，帮助店铺扩大品牌曝光和吸引潜在客户。利用塑明星的获客系统和大数据分析工具，可以精准定位目标客户群体，开展针对性的营销活动，提高客户转化率。
6. 数据驱动，优化运营管理
通过塑明星的智能管理系统，店铺可以实现数据驱动的运营管理。实时监控销售数据、库存情况、客户反馈等，帮助店铺迅速做出决策，优化产品结构和服务流程。同时，系统还提供详细的经营分析报告，帮助店铺识别经营中的问题和改进方向，提高整体运营效率和盈利能力。
7.精细化运营，提升盈利能力
塑明星的开店策略不仅关注开店初期的快速上手，更强调长期的精细化运营。通过标准化管理流程，提升服务质量和客户体验；通过差异化的产品和服务组合，满足多样化需求；通过精准的营销推广，扩大品牌影响力；通过数据驱动的运营管理，不断优化经营策略和盈利能力。塑明星的全流程开店指南，帮助美业从业者从零开始，逐步打造成功的实体店铺，实现从开店到盈利的目标。
塑明星的实体店赋能策略涵盖了从开店筹备到日常运营的各个环节，为美业从业者提供了全面的支持和指导。通过精准的选址建议、独特的店面设计、专业的团队培训、丰富的产品和服务组合、有效的数字化营销、精细的会员管理以及数据驱动的运营优化，塑明星帮助店主在激烈的市场竞争中脱颖而出，快速实现盈利目标。如果你正考虑在美业领域开设一家实体店，塑明星的全流程开店指南将是你成功路上的最佳伙伴！
篇文章里，作者讲述了自己如何借力实体小店，低成本引爆销量的过程，这其中的经验复盘，或许可以给你一些启发。
动荡的时代最大的风险不是动荡本身，而是企图以昨天的逻辑来应对动荡。
————彼得 德鲁克
我们处在一个每天都在变化的世界和时代，人生如逆旅，不进则退！
我们一直站在沼泽岸边，看着那些在泥泞里不断挣扎，想要上岸的小伙伴！但是我们永远不会知道我们什么时候被推入沼泽！
01
我愿你从泥泞里挣扎出来的时候，练就一身本领，从此不惧风险！
最近一直在思考怎么把自己做的事情，交付出去给到有需要的小伙伴，让大家也能够有一份属于自己的事可以做！低成本，甚至可以说是零成本！只要你不懒，只要你能张开嘴，你就可以快速的能够赚到可以让你生活无忧，拥有对冲未来不确定风险的资本和能力！然而这个时间也许仅仅是几个月而已！
一个从头开始的项目，最开始仅仅只是以养发饼这种单品的形式在销售！主要的渠道是小红书和个人微信朋友圈！小红书+私域两个月的时间做到3000多单！复购率70%，从某个角度来说还算是不错的成绩！最主要的是用户的口碑反馈也不错！功效还是很明显的！产品力还是很强的！自带后续流量！
但是从财务角度来讲，综合计算线上获客的成本，以及平台结算周期等，实际发现盈利并不多，甚至是微亏！所以也告诫各位小伙伴，线上看起来不错，但实际算下来获客的成本，相对来说还是蛮高的！做生意是要赚钱的！不赚钱白忙活，有啥意思呢！但是我还是很喜欢小红书这个平台，客质还是很好的！后续发力不错……
复盘！复盘！复盘！重新审视到底是哪个环节需要优化！还能优化！想赚钱还是搞懂最基本的交易公式！
02 交易额=流量 X 转化率X 客单价 x 复购率
复购率没问题，目前没有几个品能做到70%的复购率，这个是一个很惊人的数据，证明用户认可这个产品，这个产品充分地解决了用户问题！并让用户拿到了正反馈！
客单价：目前从现有的交易来看，客单价还可以160左右，用户决策时间很短，并没有在价格上进行纠结！
转化率：朋友圈的转化率极差1500人，只转化2人！不要笑 哈哈哈。
小红书用户整体转化效果很好，属于低粉高变现，2600多粉丝转化3000多单！
想要提升业绩，还是得从基础公式下手，目前我的问题其实一目了然！
流量：核心问题还是在这流量太少，更重要的是流量获取成本太高，我算了一下 CAC（获取首购用户的成本）在60多！想要获取更高的流量就意味着要持续投入成本，或者是期待爆款的出现，有机会！但是不保证哪天会出爆款！
03 那么问题找到了，该怎么去破局呢！
流量！！！ 流量在哪里呢？抖音，快手，视频号？能解决流量的问题吗？自然流？连100个都不到，矩阵乘法，杯水车薪！这是现状！被各种项目割过的韭菜们，你们还认为流量很容易获得吗？想要流量就要投流！这是唯一解决方案！
那么还有哪里有流量？线下有没有？有没有场景契合？一条路增长乏力的时候那就尝试一下另外一条路。
小试牛刀理发店！
我家小区40栋楼，社区内3家理发店，也就是夫妻店，出小区外围底商六七家理发店！诧异！啥时候理发成了热门行业了！
灵光乍现间，这不是我的目标客户嘛！第一他有自然流量，每天有客户进店！第二有储值会员！而且客户相当的精准！
咋办开家理发店？咱不会啊，没这个手艺啊！
合作？咋合作？你帮我卖货吧！老板说我没时间！我们不卖货！客户很烦这个事！我说：那你客户办卡，送！让他回家体验，体验完了找你再买！老板告诉我：你这成本太高了 没法送，我从广州，进洗发水，一瓶才几块钱！
店中店？你店里面的一小块地方，吧台上也行，摆上我的产品，有问的你帮我卖，行不？我给你铺货！好歹算是老板同意了！一个周过去了什么也没有！
不行，这个路子不对！那咋办？
04 细琢磨一下商家有啥痛点呀！我能帮他做点啥？
1.客户复购周期长啊，剪个头发基本就是一月一次嘛！讲究人半个月一次，哪有那么多讲究人！
2.剪头发是个体力活呀，有天花板呀，洗剪吹一套下来半小时，一个理发师再能干，一天最多的接待量也有限啊！而且是洗两遍+剪头发才25！洗头发只是附属品，不产生任何价值！除非有人单独洗头发，而且洗头发的时间不长呀！
3.店面流量不稳定，聪明点的会在美团抖音上个团购，但是大多数都属于等客上门的状态！
4.他们有天然优势但是没人用，客户都在微信里面躺着，多精准啊！还有比这个更精准的嘛！而且还有信任关系在这！
05 世界上没有新鲜事组合排列就是创新！
细细琢磨一下，前年7月份在普洱街边的一个小理发店，剪个头发25，头疗39！对！头疗！一拍大腿，这事情有戏！试试就试试，万一成了呢！
找了两个店面，直接转换攻坚方向，不是我让你帮我做什么？而是我能帮你做什么？
1.老板，我帮你做引流，免费的我不收你钱，但是客户来你这做了项目你分我钱就行？
2.多和老板聊聊天，套套话，老板，你这现在一个月能做多少流水？你这房租多钱呀？水电一个月多钱？你能聊出来的越多，你心里算出来的数据越精准！
3.有了2的数据，老板，我和你合作个项目，成本我出，不给你店里面增加负担，就弄个套餐你贴你这个价格表下面，有人问，就做，没人问你也不用管！咋样？然后我就把头疗的项目草本养发的项目介绍给他，包括这个实施流程！
而且告诉他养发和头疗这个事情是很容易上瘾的，你原来客户一个月来一次，我现在能让他一个月来三次！咱先合作一把试试，你看看你是不是一天能赚得比你之前多？
4.老板，你店里的客户有没有微信群？我给你建个群吧，咱把活动信息，体验活动再群里发一发！
呦吼！没想到从此让我打开了新世界的大门！我目前最稳定的客户一天给我贡献1000块的流水！其他几十个小店面加起来将近2000多，一个月3W 多呢！
最重要的是我一个养发饼能做接近40-60个客户！原来一个饼138！现在一个饼1140！咋样兄弟姐妹们，是不是很牛皮！
然后我现在把项目做进了理发馆，做进了 spa 馆，做进了足疗馆！
06
那么现在我把这个方案直接做成可以交付的产品！你觉得你能不能去交付？
所谓的开悟，就是你能看到这个市场上存在的问题，并能够找到有效的解决方案！并去落地执行！
大家智商都差不多的！没啥太大区别，没有谁比谁聪明，只有谁比谁更有执行力！
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