一周用了30箱牛乳，出杯超过2000杯。”
贵阳的老板徐超告诉我们，从春节开始，他的咖啡店一直处于爆满状态，每天都要从早10点一直忙碌到晚10点。
“烟火气”回归，各大城市、乡镇的咖啡店也迎来了络绎不绝的人流。
01■
激情创业，佛系收场
这家咖啡馆是徐超2022年才开的精品咖啡店，其实咖啡还不是徐超的主业，他的主要业务是茶饮店。
在开茶饮店之前，徐超在2013年还加盟过一家豆花品牌。而且是连续在商场内开了两家店，自己加工豆浆，自己手搓芋圆，但由于产品品质不好把控，无法标准化，门店的生意并不好。
到次年8月放手的时候，已经亏了70多万元。
但这似乎并未打消徐超创业的毅力，“在这个行业，我是个小白，交点学费很正常。”信佛的徐超认为，有失就有得，这是因果循环。
虽然亏了一点钱，但在产品生产、经营和管理上积累了经验。再加上此前的销售经历，他很享受这一进一出的买卖过程。
从此，他爱上了饮品行业。
02 ■
二次创业
凭一条核心竞争力站稳脚跟
而加盟茶饮品牌则是2016年的事，因为徐超当年加盟的这个品牌在疫情后基本销声匿迹，而徐超却从当年的1家加盟店发展到16家。甚至还在去年底又开了一家咖啡馆 ，准备在疫情后抓住机遇，继续拓展自己的饮品赛道。
因为种种原因，这里不便透露该品牌名字，所以用“轻舞”名代替。在茶饮市场开始发力时，徐超加盟“轻舞”在贵阳开店。
徐超虽然借鉴了营销的几乎所有路数，但因为“轻舞”当时也是新创立的品牌，此外高档商场对垒的几乎都是一线品牌，例如当年比较牛的CoCo都可、快乐柠檬等，竞争的烈度远远高于街边店。
所以，消费者并不领情，门店的生意一开始并不好，差的时候一天只能做到几百元，好的时候也不过一千多。
“轻舞”产品的均价在21元左右，定价决定策略。徐超对贵阳的各大商圈相当熟悉，再加上此前积累的商场人脉，能拿到好的门面，“轻舞”的选址只限于商圈。
首店开在贵阳某个购物中心，2016年8月正式开业。之后的故事就与大多数成功案例的故事普遍相似。
03 ■
借“他山之石”
立高品质“人设”
因为能拿到好的门店，徐超初期的门店基本不会为客流发愁。不过一开始，徐超在市场的拓展上并没有因此激进扩张，而是稳扎稳打。开一家，做好一家，再发展下一家。
尝试连锁化后，只靠人脉并不能解决所有问题，比如品控，就必须自己手上有“金刚钻”。
得益于自己曾经的销售经验，徐超深谙品牌力及品控的作用及方法。开业后，每天歇业后，徐超都和小伙伴们一遍遍地复盘，分析原因，持续改进。
产品品质，容不得一点马虎。每次的新员工入职培训中，老员工都会给新人讲这样一个故事：
一次，徐超在巡店时，发现有一款饮品有出入，经查是柠檬有瑕疵。他当即在所有门店禁用这个批次的柠檬，已经付款预订的也全部不要了，而且与供应商停止合作。一项损失就达到10多万元。
努力总有收获，开业数月销售额逐月增长。半年后，到了第二年的旺季，“轻舞”的这家店，销售业绩呈爆炸性增长。最高的时候每个月能卖到30万，最差的时候也有10万。
如今，徐超的茶饮门店已经达到16家。
04■
从加盟到输出加盟
与部分先加盟后自建品牌的创业者不同，徐超多少有点被动“独立”的意思。
“从2019年开始，总部对我们的管理力度就大不如以前了。”徐超透露他当年是如何从总部一步步“独立”出来的。当总部物流供应都不能稳定供应时，徐超就明白：到了该自己出来单干的时候了。
茶饮品牌新老交替以快招品牌加盟店、不成熟的小品牌、山寨品牌门店居多。一些比较火的加盟品牌也有关店的。不过其中也与时代大背景有密切关系。
在茶饮市场急剧膨胀的时期，大量的奶茶店，包括破烂街边店、快招品牌店等都可以存活。而现在市场接近饱和，优胜劣汰。除了倒闭潮，茶饮行业的卫生核查也是今年的亮点了。多个品牌的门店已经触雷出现问题。
一个规范化、标准化的成熟行业，会支撑有实力的品牌更加强大，也会淘汰掉一批发育不良的品牌。而品牌是门店的依靠和支撑力量。
如今，徐超的品牌也开始开放加盟，也要对外输出管理，例如近年区域品牌较推崇的“合伙人模式”，徐超必须对这些新模式给出自己的见解和模型输出。
慧运营创始人陶承睿曾说过，加盟连锁有一个基础原则，加盟商的投资回报率高，越容易服从品牌的管理。加盟商的投资回报率太低、就非常难和品牌达成一致。
投资回报周期是做连锁品牌首要关注的指标，与直营和加盟属性无关。实际上，加盟连锁关注投资回报周期的权重要更高。
经历了几年的混沌无序的竞争，茶饮行业逐渐规范有序，市场机制、行业秩序和品牌影响力慢慢建立。不适应新消费特征的品牌和门店被淘汰，新的顺应时代发展的品牌和门店会强势崛起。
（文中“徐超”、“轻舞”均为化名，配图与文章无关）
< class="pgc-img">今的贵阳，各种文化和全国连锁饮品店入驻，而宜北町以茶作为特色在这激励的竞争中把握消费趋势，脱颖而出。在不少有强烈本土情结的贵阳人心中，希望宜北町能够带领本地饮品品牌发展壮大，将中国的茶文化冲向世界，成为我们的“星巴克”。作为宜北町人气较旺的花果园店，近期重装开启，小编带你体验这家有格调的奶茶店。
（图片来自：宜北町）
宜北町创立于2000年，是贵阳的奶茶品牌，经过多年的经营现在已成为贵州甚至西南地区颇具规模和影响力的品牌了，并已发展出属于贵阳特色的宜北町文化。
在贵阳提起宜北町，应该是不少80、90后记忆里的那份情怀，是一大批年轻人不可替代的青春回忆。
（图片来自：宜北町）
据宜北町花果园店店长介绍，这次店内以“会呼吸的土壤”作为全新的装修概念，打造“会呼吸的夯土屋”。店内整体为暖黄的色调，营造出质朴简约、优雅静谧的格调，用夯土为原材料，将自然带进室内，这种天然的质感，在闹市中给顾客一种优雅娴静的体验。
下午的慵懒配合着城市的快节奏，让奶茶的香味为这座城市增添了一抹韵味。
此次与全新装修风格一起升级的还有山水纹系列饮品，给顾客带来了初夏季节里视觉和味觉的双重“诗情画意”。浓香四溢的黑芝麻与香禾糯结合、鲜奶和纯正抹茶的碰撞、新鲜草莓和葡萄包裹浓郁的芝士，山水纹系列饮品无论是从颜值还是口味上，都更能俘获消费者的“芳心”。
（图片来自：宜北町）
最近上新的“手摇小麦草奇异果柠檬茶”，天然的小麦草散发着清新的口感，搭配青柠、奇异果以及独特的茉莉花茶冻，也成为了这个天气的首选单品。
（图片来自：宜北町）
依托着本土发展起来的宜北町，在深扎当地市场的同时，也将“去茶山”、“宜北町茶馆”等概念店开到了成都、重庆的各大商圈，并在当地也深受广大消费者的青睐。
趁着今日阳光明媚，我们一起去打卡！
文/图 胡茂星
< class="pgc-img">经雄霸乡镇市场的“奶茶之乡”平南，遇到了新兴连锁品牌的挑战
平南中心广场附近的“奶茶街” ｜受访者供图
文 | 《财经》记者 陈敏
编辑 | 余乐
平南的大街上，十个人里起码有六个都和奶茶有着或远或近的关系——不是正在开奶茶店，就是曾经卖过奶茶，又或是在奶茶店打工，要不就是有亲戚干这一行。
这座广西贵港市下面的小县，常住人口只有111万，奶茶从业人数却高达26.5万。在全国各地，平南人开出的奶茶店总量约6.3万间。
“煲金珠” “大口九”“布拉品贡茶”……像这样大多数人闻所未闻的奶茶品牌，从平南走出来的有200多个，常出现于广西、广东、贵州、云南、江西各省的乡镇之间。它们仿佛200多家“蜜雪冰城”，曾经牢牢占据着低线市场的霸主地位。平南县奶茶协会统计数据显示，在十几年前的巅峰时期，平南品牌在全国奶茶市场中所占的份额一度达到65%。
平南奶茶协会品牌一览图 受访者供图
然而，茶饮消费市场的竞争格局已今非昔比。真正的蜜雪冰城等新一代品牌出现后，平南奶茶的市场空间受到了严重的挑战。截至2021年，平南奶茶的行业市场份额已降低到22%。
蜜雪冰城的全国门店数量已突破两万家，而平南奶茶品牌则没有一家门店过千。
以如今的评价标准来看，平南奶茶的生意属于不太“性感”、缺乏想象力的类型。毕竟，最初一切目的只是为了挣碗饭吃，“我们这帮人做奶茶，没有文化的。”卢德胜感慨，到了40多岁的年纪，思想已经跟不上年轻人，他不明白，一杯最普通的柠檬茶，怎么就变成了“暴打渣男茶”。
“平南奶茶还是太自私，我们这么多牌子，大家把资源整合，早在全国出一个很大的品牌了。”“热力雪”的负责人陆金养说道，共患难易，同富贵难。
从“一元奶茶”到“奶茶之乡”
2018年，在广州经营小超市的陆金养受“老表”蓝培松之邀，回到老家平南开了当地第一家热力雪。当时，这个奶茶品牌已成立两年时间，主要分布在广东各个乡镇。这是平南奶茶一贯的发展模式：先由外出务工者在外地开单店，等到一定数量的同乡亲戚“加盟”，积攒了声量，再回到平南成立总部。
这一模式最早可追溯至上世纪90年代末，原本从事榨油工作的陈有杰从台湾珍珠奶茶的流行中发现商机，在广州天河区开出第一家“台客聚吧”，一杯奶茶只卖一元。开业当天生意火爆，12平米的店面卖出8000多杯奶茶。之后的几家档口，日销量也都有上千杯，每日净利润超500元。当年广州房价基本在3000元/平米左右，一家奶茶店一年的利润就可以让背井离乡的平南人拥有一处60平米的小家。
2000年春节，陈有杰带着成功的生意经衣锦还乡，靠卖奶茶发家致富的消息迅速传遍了他所在的东华镇关塘村，附近丹竹镇、安怀镇的村民也跑来学习经验，亲戚合伙、卖拖拉机筹钱、四处借钱也要拼一拼，跟着陈有杰去广东开店。就这样，500多人的关塘村几乎人人都投身于奶茶行业，走出了绿岛村、爽洋洋等第一批平南奶茶品牌。
与现代连锁加盟不同，平南奶茶的联合更像是一种基于亲缘和同乡情谊的“抱团”。每个村都有几位担当“奶茶领路人”的“老表”（同乡）。品牌也由村民共用，资源共享。
对于安怀镇德寨村而言，领路人之一便是“布拉品贡茶”的创始人卢德胜。卢德胜出身贫困家庭，父母早亡，十五六岁时就离家去广东打工，一个月挣六七百块钱。开奶茶店后，一天的收入就能抵过去一个月。他深知家乡人的苦，便想着带村里人一起出来创业。他告诉老乡们，做奶茶投资少、回本快、风险低，“大家捆绑在一起，有钱一起赚。”
“以前我们比较土，不知道加盟是怎么回事。人家给一两千块钱，我们就教他（怎么做）。”布拉品创立初期，卢德胜还会四处帮乡亲们“挖”店面——从广西省内的梧州、柳州、荔浦，再到外省贵州、云南、广东。每座县城老街的拐角处是最佳位置，门面小，租金和转让费都便宜。
老乡间互相帮衬似乎是无需多言的自然行为。当初，卢德胜也是由同乡、“大口九”创始人卢武朝带入行的。
从1999年至今，大口九的五代店面——珍珠奶茶店、烧仙草店、咖啡奶茶店、芝士茶店、水牛奶店——见证了奶茶消费市场对于产品喜好的变迁，也目睹着平南县城20多年来的发展。
从小生活在平南的探店博主嘉嘉告诉我们，平南人祖先靠跑船为生，从江边上岸后就近摆摊卖货，形成了最原始的城西街。这里曾经是平南人气最旺的街区，大家吃饭、喝奶茶都会来，拥挤到根本无法开车通行。现今的城西老街，还能看到大口九在本地的第一家店。
平南城西老街上最早一家“大口九” 摄影/陈敏
随着2016年中心购物广场开业，商家陆续搬离，城西街也冷清下来。奶茶店集中到了中心购物广场旁的师范街，一家紧挨着一家，至少聚集了三四十个品牌。不仅包括热力雪、茶道夫、茶之都、沁口香柠、桃李茶等平南本地品牌，还进驻了蜜雪冰城、书亦烧仙草、茶百道等全国连锁门店。如今，它有了一个更被人熟知的名字——奶茶街。
蜜雪冰城开进奶茶街
如今的奶茶街是平南奶茶的大本营和展示窗口，也是各家必争之地。与寸土寸金的北上广深不同，奶茶街上的本土奶茶店面积最小也有60㎡，两三百平的多层门店也很常见。
平南月薪在3000元左右，可消费水平并不低。第一财经·新一线城市研究所2018年发布的县级城市消费力指数排行榜显示，平南消费水平在广西县级城市中排名第一（全国第144位）。
平南人日常的奶茶消费力旺盛，奶茶文化也与众不同。与大城市里的“拿了就走”不同，这里的奶茶店环境更适应“慢生活”的需求。
周五下午两点，我们在一家奶茶店看到的几桌顾客中，有与好友相约打手游的年轻男子，也有背着几个月大的婴儿前来与闺蜜相聚的妈妈团。直到两小时后，他们依旧没有离开的意思。
再晚一些，二楼的包厢开始热闹起来。大部分平南本地奶茶店都设有棋牌室，或简单摆几张麻将桌，低消68元、88元，点几杯奶茶就能打上三四个小时。
“平常就是喝奶茶、打牌、打麻将，晚上喝酒，不然除了工作也没什么事干。”一位20岁出头的年轻人告诉我们，他平日里在工地帮忙，有活时每天能赚200元，没活时就到奶茶店坐坐。师范街上的店他差不多全去过，“每天看着心情选”。
广东品牌“林香柠”平南加盟店的老板汤女士认为，平南浓厚的奶茶氛围与缺少文化娱乐设施有很大关系。县里没有游乐场、图书馆，更别提近两年城市里流行的剧本杀、密室逃脱，唯一的商场在她看来叫作超市更合适，电影院倒是有一家，但也没那么多片能让人天天看。“如果选择多一点的话，大家可能也不会停留在奶茶店里。”
像“林香柠”这样不提供棋牌服务的店，想要留住顾客变得尤为困难。九月，结束暑假的学生们回到学校，打工人回家过年的日子又还没到。奶茶市场进入销售淡季，林香柠的大门上贴上了“店铺转让”的告示。
每年到了11、12月，奶茶街上的店面都会经历一波转让，但再开时还是奶茶店。外来品牌的水土不服往往体现在细节之处。书亦烧仙草的店长小卢回忆，平南店开业前期，他曾建议把木椅换成沙发椅，但总部规定必须统一装修，目的就是让一桌客人不能霸占太长时间，可这一套在平南行不通。“桌子这么小，凳子这么硬，坐得不舒服，谁会来喝奶茶啊？”
并非每家外地奶茶店都难以在平南生存。尽管店面小、座位少，蜜雪冰城在一众走平价路线的平南奶茶店中，依旧占据了价格优势，吸引着手头并不宽裕的学生群体。一杯最普通的珍珠奶茶，蜜雪冰城和热力雪的价格分别为7元和9元。在外卖平台上，位于师范街路口的蜜雪冰城当月销量已超3000单，排名平南县奶茶人气榜第一名。
周六上午，几个孩子一人买了一支蜜雪冰城的冰淇淋 摄影/陈敏
蜜雪冰城造成的冲击不仅仅发生在平南本地。2005年—2010年期间是平南奶茶最鼎盛的年代，市场份额约占国内行业总额的65%。当时，大口九在全国拥有4000余家门店，而直到2006年，成立十年的蜜雪冰城仍只有一家门店。
眼下，“雪王”凭借2.3万家门店和百亿年营收冲刺“奶茶第二股”，平南奶茶却在过去十余年节节败退。
2022年6月，蜜雪冰城宣布开放乡镇门店加盟，平南奶茶一直以来最重要的目标市场或将被进一步蚕食。
爱马仕橙与克莱因蓝
蜜雪冰城进一步下沉时，平南奶茶一边守护着原有地盘，一边正在努力向上，积极学习喜茶、奈雪等时尚品牌的模式和打法。
在拓店方式上，平南奶茶品牌逐渐从以同乡情谊为主的“老表模式”向现代化的加盟模式靠拢。以热力雪为例，县级及以下加盟费为9800元，市级两万元。除此之外，前期还需缴纳五万元设备费用、3000元门店设计费以及一万元押金。
但实际操作中，仍存在人情转圜的余地。为避免与老乡发生利益冲突，在外做奶茶生意的平南人间有一种不言自明的默契：只要一条街上存在平南奶茶品牌，后来者就不会在附近选址，有些甚至都不会进驻同一个县城。
2021年，热力雪所属公司新推出子品牌“沁口香柠”，主打产品为宫廷糯香柠檬茶，售价15元。今年七月，以豆沙椰乳为招牌的“茶桂坊”正式成立，价格锚定在10元—15元。“我们现在要往南宁去。平南太小了，和广西比就是一个天一个地。”陆金养说，柠檬茶和豆沙饮品都是他从上海、广州展会上发现的爆款，最近两年正当风口。
这几个新品牌的装修设计已经颇有一线城市商圈的感觉。与从前平南奶茶普遍采用的暗绿色系不同，热力雪的店招十分亮眼，采用的色调是“爱马仕橙”，而隔壁沁口香柠的店面则是“克莱因蓝”。陆金养对这些时髦的词汇如数家珍。
平南“奶茶街”上的热力雪门店 摄影/陈敏
沁口香柠“克莱因蓝”色系的菜单；图片来源/品牌合作手册
此外，热力雪、沁口香柠、茶桂坊还是平南少见的开设了小红书账号的奶茶店。陆金养的团队会隔三岔五在小红书上发一些节日营销海报和新品推广，不过热度十分有限。
今年夏天，“我在XX很想你”的网红路牌席卷全国，陆金养也学着在几家店门前插上了“我在平南很想你”，吸引了不少人前来拍照打卡。但提起蜜雪冰城出圈的洗脑广告曲和今年6月40℃高温下，配合桑葚新品“晒黑”的雪王，陆金养只是摇头表示“学不了”。
“沁口香柠”门前插着的“我在平南很想你”路牌 摄影/陈敏
“桃李&茶”的90后老板李锦秀觉得，像热力雪这样的品牌虽努力紧跟潮流，归根结底还是“上一辈做茶饮的想法”。
从装修设计上看，桃李&茶可以说是“翻版奈雪の茶”，产品线则结合了喜茶、奈雪等新式茶饮，售价20元上下。李锦秀对于借鉴的行为并不避讳，她没有在平南以外的城市久居过，只曾在柳州短暂地做过两个月文员。但疫情之前，她每年至少会去外省两趟，看看市面上又出现了什么新趋势和新产品。
几天前，李锦秀就在广州番禺第一时间尝了喜茶刚刚上新的爆款 “喜柿多多”。但考虑到柿子口味相对小众，她决定暂时不跟进，她为9月选择的是突尼斯软籽石榴系列和开心果系列。据李锦秀介绍，桃李&茶每个月会上新2-3款应季饮品，这样的频率在平南再无第二人。
桃李&茶还是平南首家使用小程序点单的品牌。两年前，李锦秀在南宁一家奶茶店点单时感受到了数字化的便捷之处。她随手滑到底部，记下了开发服务商的客服电话，花了快一万元定制，将小程序带回了平南。
桃李&茶的视觉设计与奈雪の茶十分相似 摄影/陈敏
“奈雪、喜茶不会来我们这些县城，但人的消费总要向前，不能老是停留在上学那会儿，喝三四块钱的奶茶。” 李锦秀告诉我们，桃李&茶每月净利润能达到8万-10万元。目前，她正在筹备第二家店，装修风格走的是最近大热的露营风。
作为模仿者在平南也许可行，可一旦被丢到竞争更加激烈的市场中，消费者会用实际行动投票。受到疫情的一定影响，桃李&茶在珠海的加盟店开业九个月后关门大吉，深圳的分店也生意平平。热力雪在南宁则只能选择开在偏僻的机场附近。
“我回家从来不喝这里的奶茶。”一位在南宁工作的平南人表示，并强烈推荐广西南宁的琉璃净和阿嫲手作。
创始于2018年的阿嬷手作是广西一家地方性茶饮品牌，以现熬煮制为特色，选用巴马糯米、广西水牛鲜乳、广西土黑糖、荔浦芋头等本土食材，客单价在30元左右。2021年以来先后得到顺为资本、共同家园投资战略融资，麦星投资A轮融资以及Manner Coffer母公司上海茵赫实业有限公司A+轮融资。
反观平南，奶茶品牌虽多，但却鲜少与“融资”“资本”这样的词挂钩。
“有融资来谈肯定是好事，但也得有人看得上我们。”陆金养表示，平南奶茶在广西还算有知名度，但放到整个华南、整个中国，就有点不起眼了。
向螺蛳粉学习
在大品牌的挤压下，平南人仍在努力着。“公司赚大钱是赚不了，努力让生活好过一点。” 卢德胜说。
平南人对努力的信奉程度时常令人惊讶。在被问到是否爱喝奶茶的时候，陆金养一脸认真地回答：爱喝，不爱喝就证明你不够努力、不够敬业。
现实也确实给了平南人回报。“平南奶茶第一人”陈有杰在完成财富积累后，脱离奶茶行业转而投身房地产。包括卢武朝、卢德胜在内的一众早期品牌创始人也都已定居广州、佛山等地，逢年过节才回到老家。
不过这几年，又有了一项将他们重新召集在平南的事由——平南奶茶协会。2018年，陈有杰成立广西平南奶茶协会，由卢德胜担任执行会长，目前共有50余家平南奶茶品牌加入。2021年，平南县政府提出打造“中国奶茶第一县”，构建百亿元奶茶产业集群。概括来说，主要目标有两个，一是在当地建立奶茶供应链体系，二是打造区域品牌和地理标志商标。
平南奶茶虽然在早年间占有先发优势，整体而言有一定声量，分散来看却默默无闻。
“我们这么多品牌，大家把资源整合，早在全国出一个很大的品牌了，但现在突破千店的都还没有。”说归说，陆金养也不愿做带头人。联合创立公共品牌绝非易事，200多个品牌中，发展得好的联合意愿自然就低，如何协调品牌间的利益分歧成了难题。
在全国有近400家门店的“煲金珠”就拒绝了加入奶茶协会的邀请。2019年起，平南县奶茶协会开展助力精准脱贫活动，扶持300户贫困户开展奶茶店创业，免收加盟费和培训费等费用，并资助创业设备、原料价值1万元。“我们做小生意的，低调一点，不想参与那么大的问题。说句老实话，你捐的少了，背后总有人说三道四，”老板卢武锦说。
平南县希望通过抱团营销，将平南奶茶打造为柳州螺蛳粉一样的区域品牌。可后者是柳州特有的地方小吃，2014年袋装螺蛳粉出现前，在柳州以外鲜有人知。而在充分竞争的茶饮行业，平南奶茶显然缺乏差异性。
更关键的是奶茶供应链体系的建立。广西壮族自治区茶叶科学研究所研究员罗跃新曾在柳州任职两年，见证了螺蛳粉如何在政府强力扶持下实现工业化蜕变，完成从螺蛳养殖，到豆角、竹笋种植腌制，再到腐竹、米粉加工的生产链条。
相比之下，多数平南奶茶品牌所用的物料都从外地采购。以布拉品为例，用的是广西百色的芒果、兴安的葡萄、越南的百香果，云南和福建的茶叶。
罗跃新告诉我们，平南奶茶产业每年消耗的茶叶类原料为6.5万吨，但2020年平南茶园种植面积不到1500公顷，茶叶产量仅3300吨左右，而且茶园比较分散，规模化程度不高，最大的基地不超过70公顷。再者，卢德胜也曾试过平南种植的茶叶，结果发现口味偏淡，不适合制作奶茶。
至于珍珠、仙草、奶粉、糖浆、吸管等物料，大多从广东、江西的工厂购置。据陆金养介绍，除鲜果类以外，所有物料由公司统一采买后运至平南的三个仓库，加盟商必须在后台下单，再由公司配送，每月有一次免费送货上门。“你做门店只赚一家店的钱，卖原料赚的是几百家店的钱。”
如果能像蜜雪冰城一样自建工厂，将原料生产也拉回平南，就能够有效降低原料成本和运输费用，同时也能增加当地就业机会和收入。目前，平南县已经规划了3000多亩的平南奶茶产业园区，就位于平南南站附近。汽车驶过，一切看起来尚未启动，只有“中国石硖龙眼之乡”的巨幅广告牌静静站立着。
“规划是规划，你建个茶园，没有两三年不可能采茶，种的果树没几年结不出果。”罗跃新表示，柳州将螺蛳粉推向大众，前后花了五六年时间，这种速度的成功可遇而不可求。
俯瞰平南县 受访者供图
