尹家珍1991年毕业于武汉商业服务学院美容专业。 当时，这个职业在社会上没有受到重视，但她情有独钟。 她被派到一家国有美容店当美容师，但第二年她赶上了国有企业的重组并被解雇。
经过一段时间的“低迷”后，尹家珍在关山租了一个小摊位。 据说这是一个展位，但实际上是一个小“格子”，四周用布围着。 月租金是35元。 从那时起，她开始了自己的交易生涯。
那年的“五四”青年节是尹家珍创业的最快乐的日子。 她赶到天亮前去批发市场买衬衫。 “我是一个女孩，我爱美丽，我知道女孩子在心中的想法。” 她一口气拿了数百种不同风格的白衬衫。
去摊位时，她故意将每种款式的衬衫搭配一条漂亮的裙子，“感觉这是唯一的方式。” 也许这是上帝的恩惠。 来自附近的华中科技大学（现为华中科技大学）的学生想表演，并买了衬衫来“哭泣第一”。 最终，她卖出了200多件，几乎就像批发一样。 直到今天，她仍然记得那种感觉。
经过一年的忙碌，尹家珍节省了一些钱，并打算在附近租一个像样的商店。 但是事情适得其反。 扩大了当地的道路，一个又一个的小摊位和外墙被拆除。 她暂时找不到合适的门面。
我遇到了一个改变生活的女人
1993年，尹家珍向一家台资企业关凤飞雅娜化妆品有限公司提出申请， 有限公司卖方。 她最大的优势是她拥有丰富的销售经验和与人打交道的开拓能力。 尽管正值六月（化妆品销售淡季），她还是在C级商店达到了A级销售。 台湾总部的老板明白了这一点，并于第二年将她送到南京学习。 尹家珍在南京遇到了一个影响她生活的女人。
导师徐岚是个丑陋但有魅力的女人。 她还是一位成功的企业家。他还曾担任冠峰公司南京分公司总经理。
学习非常累人，但是尹家珍学到了很多东西，尤其是徐岚的毅力。 8月，总经理徐岚担任总经理，他骑着摩托车去各大商场检查和研究市场状况。 有时他会从早到晚与员工站在柜台旁，体验一天吃方便面的经历。 生活。 “她要亲自做榜样，以便员工可以更快地进步。” “一个女人必须依靠自己，而不是别人，因为依靠别人是不可靠的，只有她不会推销自己！” “您想让顾客购买您的东西吗？然后您必须将客人当作朋友对待。只有您对她真诚，才能赢得她对您的真诚对待。即使她现在仍然不买东西，您也会 肯定会得到其他东西。作为回报，至少您还有一个朋友！” 尹家珍永远不会忘记徐岚所说的话。
专柜+美容店做足够的“回收消费”
1995年回到武汉后，尹家珍成为冠峰吴尚的推销员 商户主管。 4月，她与姐姐一起赶往宜昌，成立了冠峰宜昌办事处（合同制，尹由文负责盈亏）。 不久，尹家珍就让冠峰闯入了中商百货，江津百货等三个购物中心，并以公司名义开设了一家美容店和一家销售店。
尹家珍在照顾大型购物中心和美容店业务的同时，想出了一套吸引顾客“回收消费”的方法。 顾客在商场柜台购买冠丰产品后，即可前往其售后服务中心，即美容店享受免费美容服务。 收到美容服务后，他们可以再次购买相关产品。
在尹家珍的手中，这种模型变得越来越光滑。 先后开办了4家商场代理，高峰期月销售额达80万元。
但是走下坡路。 这种模型很容易克隆，市场竞争也越来越激烈。 1998年底，她去了重庆开拓市场。 2000年，她被调回武汉，担任培训部长和高级讲师。
在培训期间，我终于能够冷静下来并考虑一下。 尹家珍突然意识到：这么多年以后，我一直在为别人做婚纱，现在是时候考虑一下自己了。
空运+现场培训一个月内售出50台美容仪器
2003年底，尹家珍下定了决心 自己开公司 在您的旧职业中担任代理人可能是最快的入职途径。 她找到了以前认识的北京泰福集团总经理胡天明。
泰福的美容设备在业界享有很高的声誉，但其市场焦点在海外。 尹家珍进行了详细的市场调查，并向胡天明下达了“军事命令”，每月要出售50辆。 后者承诺只要她达到标准，就有权给予她经营湖北市场的权利。
我感兴趣的第一件事是武汉的一家医院，但它对该美容设备的功效，使用和售后问题有很多担忧。
尹家珍知道“一切从一开始就很困难”。 如果第一个被出售，未来将很容易。 医院给了3天的时间来运送货物，但尹家珍只给了自己一天。 她专门从公司总部空运了一个乐器。 她和工程师于晚上12点起床，将飞机直接从机场送到医院。 当他们到达时已经是凌晨2点多了，他们已经在现场安装和调试了。 在正常工作时间，立即开始对医院工作人员进行培训和指导。
3天后，医院工作人员可以自己做。 这种交付方式给医院留下了深刻的印象，仪器投入使用后不久，便开始盈利。 后来，医院向尹家镇介绍了许多顾客。 尹家珍仍然具有“隔夜送达+现场培训”的能力，并且仍然“无害”。
一个月后，成功售出了50件乐器，尹家珍已成功获得了在湖北泰孚集团经营的权利。
该公司名为“泰孚瑞泽”。 她再次“编织”了该省的营销网络，重新经营了市场，并进行了培训。 她已经开始了最基本的开发工作。 不同的是这次自己动手做。
“零首付加盟”整合资源以占领市场。
对于尹家珍，销售产品只是主要目标。 公司成立时，她设想了一套“零首付加盟”的方式，即让美容院以“零首付”的方式加入大富瑞泽，美容院拥有客户资源，大富瑞泽 生产设备和技术。 事实证明，以这种整合资源的方式占领市场的速度是惊人的。
现在，大富瑞泽已发展了40多家特许经营店。 尹家珍雄心勃勃地表示，预计今年将扩大到200家专营店，并开设10家直营模型店。
“无论我们是企业还是产品，我们都必须创新才能取得突破性的结果。如果我们继续遵循市场上其他公司的旧方法，那么我们 我注定要被一家强大的公司所压倒，只有思考新的方式和方向，我们才能吃惊。我以为每个人都只是在做美容或销售产品，所以我除了销售设备外还开始提供技术指导 训练中的教学。” 此时，尹家珍笑了：“我不敢说我是一流的，但可以说，我训练的销售人员绝对是一流的！”
