里我想问一下大家，营销究竟是对是错？我相信在很多不了解“营销”一词的人眼中，营销都是不好的，觉得那都是骗人的，都是骗欺消费者的行为。但是，我想告诉大家的是，这只是你没了解过营销，并不知道真正的营销是什么，营销究竟能为你、为消费者带来什么好处？经过仔细了解过后，你肯定不会这么说了，因为营销活动对于市场有很大存在价值，有句话不是说了嘛，存在即合理。
既然有营销活动存在于市场，那都是合理的，主要是看你究竟会不会用营销活动为自己谋利，为自己创造优势。所有的营销都是一个目的，那就是客户，凡是做生意的商家，没有一个人不想自己的生意好，那既然想要生意好，那你就要想办法吸引客户？思考怎么才能抓住客户？怎么让一个客户喜欢上你，成为你的忠实粉丝，对不对？
< class="pgc-img">以前做生意，只要有一家店就有顾客上门，这是因为什么呢？
因为那个时候做生意的人少，竞争力弱，而且很多人不敢跨出创业那一步。而现在随着社会的发展，大家的生活水平也在提高，大家的消费观念也在改变，看到这么多人都做生意赚钱了，那自己有点小钱的时候，也是可以做点小生意的，加上做生意门槛低。
< class="tt-column-card" data-content='{"new_thumb_url": "http://p1.toutiaoimg.com/img/pgc-image/1564540393529415832b2b4", "title": "33\u5957\u5f53\u4e0b\u6700\u6210\u529f\u7684\u7a7a\u624b\u5957\u767d\u72fc\u9879\u76ee", "url": "", "price": 179, "column_id": "6719650219467735308", "content": "", "author_description": "\u6d1e\u5bdf\u7ecf\u8425", "share_price": 85.92, "thumb_url": "http://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1564540393529415832b2b4", "sold": 215}'>所以你看现在市面上的个体商户也越来越多，这就出现了狼多肉少的市场情况，商家越多证明自己分到的流量就越少，那这个时候是不是就需要你想办法，尽可能的吸引到更多的客户，如果你还是按兵不动，那只能是你的对手享福了，因为你不做总有人会做。这就好象是你明明知道这个是有用的，或者说这是一个机会，但是你在怀疑和不确定之间徘徊，导致自己没有抓住好时机，在别人已经成功之后，你才发现那是有效的方法，自己却永远不敢尝试，那你也只有永远的落后。
今天就给大家分享一个小面馆，这个老板娘做的营销理念是以人为本，让顾客在消费中体验到实实在在的优惠，如此来抓住客户的心，她其实也并没有做什么声势浩大的营销活动，只做了一个简单的举动，就是在店门口放置了一个大号的保温桶，这个保温桶里有什么秘密呢，我们接着往下看。
< class="pgc-img">因为这个小面馆周边有炒饭店，还有做快餐的，所以竞争可谓是非常激烈，这家小面馆的消费人群的是农民工居多，农民工消费群体他们有什么消费特点呢？农民工都很节省，喜欢实惠、既能吃饱钱又少的商家。
一碗小面并不贵，但是对于他们来说肯定不够吃，因为他们做的都是体力劳动，消化也快。在这个时候，这个小面馆的老板娘就用保温桶为他们供应免费的稀饭，还有自己腌制的泡菜，当然这个不仅是农民工可以享受，只要你到他的店消费，都可以享受。
< class="pgc-img">这个方式我们很难在其他店里看到，就连小面馆旁边的对手商家也没这么做，那她不就拥有了自己的优势吗？小面馆的老板这样做了之后，她的好处和收益点在哪里呢？
这样做能让农民工感觉到实实在在的实惠，那就能为她带来自然流量，还能为她打造好口碑，好口碑就能影响到很多人，一传十十传百，所以她的小面馆每天都是满员，这样自己的流量不就上来了吗？
那除了这个优势外，小面馆的老板娘还做了一个什么举动为自己创造收益呢？大家知道，你一直吃一种食物，始终会腻，于是她就做了一个合作的举动。
此案例完整版收录于此专栏里：《餐饮行业盈利108计》，欢迎大家点进专栏阅读学习，希望能给大家带来启发。
个人都说开实体店难，难在哪里呢？大家又说不出个所以然。有些朋友说是房租太贵；有些朋友说是电商的冲击；有些朋友说是同行的竞争……然而在我看来，实体店之所以赚不到钱，是因为大多数老板还沉浸在舒适圈里面不愿意出来，他们用这十几二十年前的经营模式开店，不顾时代的进步、不顾顾客的需求，只知道呆在自己的店里，等顾客主动上门，你说这样的老板，怎么可能赚钱呢？
< class="pgc-img">湖北就有这么一家面馆，老板不好好卖面条，反而是搞起了零售，利用“一桶洗衣液”，月赚21万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
这家面馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓吴，是一位90后美女，今年26岁，老家是湖北黄石的。说起来像吴老板这个年纪，还是个大学生，一般都找公司当白领去了，或者说自己开个什么服装店、甜品店之类的，很少有看到这个年纪的美女愿意开面馆的，也是奇了怪了。但是用吴老板的话来说：“不管是什么生意，能赚钱的就是好生意！”
确实，这年头不管是什么行业，不管是开店做生意还是给人当打工仔，赚钱都不是一件简单的事情。其实当时吴老板大学毕业之后，也找了一份白领的工作，还一边干活儿一边考公务员，只不过运气不好，要么是笔试差那么几分，那么是面试名次不够，总归就是考不上。
大家也都知道，这年头就没有不压榨员工的老板，这吴老板呢，一个20来岁的年轻姑娘，在公司天天被一群40多岁的老油条欺负，是个人都受不了，索性就辞职创业去了。
< class="pgc-img">吴老板家庭条件还可以，家里知道她要创业之后也给了一点资金。当时很多朋友都劝吴老板，说是女孩子，开个服装店就行了。但是吴老板不听，她是个吃货，就打算开一家餐饮店，不过手头资金也就这么点，所以思来想去还是开了一家面馆，请了两个煮面大姐在店里干活儿。结果你还真别说，这吴老板还真是个有点本事的人，这不，这面馆开业也不过才小半年，吴老板就能月赚21万了，试问，有几个人能做出这种成绩呢？
【2】方案介绍
一、只要顾客进店吃面，就可以免费得到一桶价值25块钱的洗衣液。
二、如果顾客花费39块钱成为店里的会员，除了可以得到39块钱的消费额度之外，还可以获得39瓶品牌饮料，想喝什么任顾客选择，只要店里有。
以上两点，就是吴老板推出的活动，看起来是不是特别简单？操作起来是不是特别容易？那么问题来了，大家能猜到吴老板是如何盈利的吗？
< class="pgc-img">< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":168,"share_price":107.52,"sold":527,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"http://p1.toutiaoimg.com/img/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：吴老板在面馆搞了活动，只要顾客进店吃一碗牛肉面，就可以免费得到一桶价值25块钱的洗衣液。
当时活动推出之后，吸引了多少顾客呢？这么说吧，就像当年春晚小品里面，白云说的一样，那叫一个锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、人山人海、红旗招展。虽然没这么夸张，但却是把这家小小的面馆挤了个水泄不通。不少大爷大妈听了这个活动之后，纷纷跑来店里吃面了，吃了一碗还不够，晚上还继续来吃，就问了那桶洗衣液。
但如果你以为吴老板会亏的话，那就错了，对于吴老板来说，一碗牛肉面卖22块钱，然而成本呢？其实就7块钱。而一桶价值25块钱的洗衣液呢？其实成本也就8块钱，这么算下来，每卖出一碗面，吴老板还能赚个7块钱，你说她能不高兴吗？
< class="pgc-img">至于第二个活动：吴老板提出，只要顾客花费39块钱成为面馆的会员，那么除了可以获得39块钱的消费额度之外，还可以获得39瓶品牌饮料。
这个饮料呢，不是你来店里就可以喝的，而是要存在店里，你每次来店里吃面的时候，才可以喝一瓶免费饮料。对于顾客来说，自己在吴老板这里有39瓶饮料，如果不喝了，那么自己岂不是亏大了吗？如果顾客来喝，那么吴老板是不是可以吸引顾客进店消费39次？
大家算算，39次消费可以为吴老板带来多少利润呢？要知道，面馆里面最便宜一碗的面，都要8块钱一碗，你说吴老板这个法子能不赚钱吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf","title":"真实有效630套商业模式案例解析","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":127.36,"sold":4237,"column_id":"6668881692654043406","new_thumb_url":"http://p1.toutiaoimg.com/img/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf"}'>最后，吴老板就是这样，在短短一个月的时间里，赚了21万，赚了个盆满钵满。
家好，我是柯九思。
今天要分享的案例，是我的一个女学员小郑。小郑是陕西人，在兰州开了一家面馆，但是由于最近几年的生意一直都不是很好，所以找到了我，希望我能想想办法、出出主意。
听小郑讲，她是在16年的时候，才在兰州开了属于自己的第一家面馆，经营着自己的生意。在刚开业的那几年，由于环境和市场使然，小郑的面馆生意空前的火爆，每天都是从早上忙到晚上，小郑虽然累，但每天过得也很充足，很开心。
< class="pgc-img">但是在近几年的购物、旅游潮退去之后，小郑就能明显感觉到，自己面馆的生意正在逐渐走下坡路了。也正是基于这个原因，小郑居安思危，通过朋友的举荐，联系上了我。
在弄清楚来龙去脉，实地考察之后，我给小郑设计了一套营销方案。也正是这套方案，成功引爆全场，使小郑的面馆在短短的12天时间里，就已经成功吸引了900多名会员，并成功收款23万。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。13402626759
< class="pgc-img">第一步：方案设计
针对面馆生意不好的现状，我们利用免费模式，设计了这么一套引流方案：
1、为回馈新老客户，现推出“不一样”的会员机制
2、支付10元，即可随机获得价值200元的包月套餐或价值100元的代金券
3、支付30元，即可随机获得价值200元的包月套餐或价值2000元的代金券
4、没有中奖的用户，可以免费领取价值398元的会员卡，全店消费满8减1
5、不想领取会员卡的用户，也可以选择领取价值100元的代金券，作为补偿
那么看到这里，肯定有同学要问了，这么设计的目的是什么，面馆该怎么盈利？其实非常的简单，我们接着往下看。
< class="pgc-img">第二步：方案拆分
支付10元是我们为此次活动所设立的准入门槛，目的就是为了能够在大量积累潜在客户的前提，能够有效地降低面馆的营销成本。
200元的包月套餐，实际上我们只包一天一餐，而且由于是中奖制，所以我们主要是在活动开始的初期，作为整场活动的引爆点。
那么针对没有中奖的用户，我们推出价值398元的会员卡免费送，这么做的目的，除了能够消除消费者内心的失落感之外，实际上无形中已经将面馆的后端赢利点给成功铺好了。
全店满8减1，主要也是用来问了锁定会员的一种优惠政策。这么设计的原因，就是为了能够让消费者更加强烈地感受到成为面馆会员的那么一点点“聊胜于无”的好处。
那要是消费者不想要成为会员怎么办呢？非常的简单，我们在额外设立一套返利机制，通过价值200元的代金券的形式，让消费者可以自由选择。
但有一点从来不会改变的是，无论消费者怎么选择，最终受益的，始终是我们的面馆。
< class="pgc-img">第三步：方案裂变
前面我们谈到了为何要这么做，已经这么做的目的和原因。这一步我们要谈的，是如何通过这套方案，针对这些用户对面馆形成裂变，创造源源不断的流量和收入。
那么究竟该怎么做才能确保消费者能够成功裂变，为我们所用呢？这里要出马的，就是前面被我们一语带过的代金券和包月、包年制了。
首先，先来说包月和包年制。这一步的设立是为了什么，我想许多同学都还是一知半解。设计这么一个方案的主要目的，就是造势。
马云在创立阿里巴巴的时候，设立了一个非常好的企业愿景：“让天下没有难做的生意。”
这个企业愿景，就是阿里巴巴针对市场，针对资本家、商家、消费者等用户所造的势，目的就是为了能够在成功吸引消费者的同时，又将企业的独特经营（营销）特点给散播出去，增加自身的信用背书。
< class="pgc-img">为什么以阿里巴巴为例，其实道理是一样的。通过极低的成本，创造极高的价值。通过口口相传，形成数量之间的裂变。
其次，价值200元和2000元的代金券，实际上是被我们所拆分出来的20张价值50元的单张消费券。
这么做的目的，除了能够有效控制成本之外，还能够通过在代金券上设计专属的号码，再通过返佣形式对这部分消费者进行营销，无形中让这部分消费者为我们吸引无数潜在客户，形成质量之间的裂变。
那么通过包月和包年制的口口相传而形成的数量之间的裂变，再通过代金券自身资源营销所形成的质量之间的裂变，就形成了互补。自然而然的，也就引爆了全场。
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