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70个顶尖商业模式61-70

来源:餐饮加盟
作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:1. 免费换机油模式揭秘顶尖高手玩转免费商业模式背后的真正核心秘密。不管做任何的项目都离不开的话题那就是获取用户,获取用户

1. 免费换机油模式


揭秘顶尖高手玩转免费商业模式背后的真正核心秘密。

不管做任何的项目都离不开的话题那就是获取用户,获取用户的方法非常多,很多人喜欢获取用户的招数就是打折促销之类,但是这种模式的效果越来越不管用啦。那么高手一般是怎么玩呢?高手最喜欢玩的一招就是免费。

打折促销吸引力不够大是吧?那我直接免费了,你要不要?但是免费不是最终的目的,免费最终的目的是获取用户,有了足够的用户就通过后端实现盈利,所以高手最厉害的地方就是通过免费达到控制资源。并且免费还不亏本,这才是目的。

一般人想到免费就是送,但是送也要有成本。那么又如何通过免费送,才能达到解决成本的问题呢?

这就是今天要和大家分享的一个主题,希望大家通过今天的分享,理解这套思路背后的核心原理,然后嫁接到自己的项目上,轻松赚大钱。这套思路价值巨大,希望大家好好领悟。只要你领悟到了,你就可以轻松解决用户的问题,并且通过免费送还不亏本。

进入今天的主题,今天要分享的是永久免费换机油的项目,而且还是不限次数?再怎么说一年换机油花费也要几千块对吧?那么他们是怎么操作免费换机油还不亏本的呢?

有一家公司搞了一个平台,整合了一家保险公司,然后再整合了机油的厂家和整合了汽车维修店。因为换机油只能在汽车维修店里完成,那么免费换机油是不是无条件的呢?那肯定不是,你只要在他们那里购买商业保险这不低于2500元就可以免费全年换机油啦!

可能你会问,免费换机油不就亏死了吗?其实保险佣金有20%左右,如果不是三大车险公司,其他几个小公司的车险佣金更高,最高可达40%~50%(不知道了吧)

所以,买车险,全年免费换机油,不会亏的。

那么首先对用户来说,花费正常的保险费的钱,免费获得全年免费换机油的服务。

对于汽车修理店来说,和他们合作,利用免费换机油的鱼饵是不是可以获得更多的用户。是不是意味着这些用户以后在你这里维修,美容等等?机会有很多对吧?也就是说,对于合作的汽车修理店可以通过这个鱼饵赚后端的钱。

那么汽车店是不是要帮助他们大力宣传?而且还要免费的帮他们宣传。因为可以获得更多的客户,所以汽修店也爽。

那么机油的厂家就不用说啦,这么多人帮他卖机油,以后还可以推出其他的产品。

保险公司也获得了保单。把一部分利润拿出来补贴免费换机油的项目。再说这些机油也不是一次性成本的。所以他们就是通过免费换机油吸引用户,然后通过保险来补贴成本进行锁定用户,大家都爽。到这里,不知道大家看懂了没有?如果你玩免费最好找一个补贴产品同时玩,这样不仅可以吸引用户,又能省掉成本,大家都双赢。


63. 车身广告平台模式


如何整合闲置资源,实现赚钱的商业模式。

在国外有一家公司,他们通过玩车身广告融了2000多万人民币。

车身广告这个模式看起来也是比较简单,就是一个连接广告商和私家车的平台,然后广告商在私家车上面做广告,那么这家公司怎么玩的呢?

首先他们设计很多类型花样的广告图案。车主可以在他们平台上面选择自己喜欢的广告类型,然后到他们指定的地点进行涂装。把广告做到车身上,然后你只要把车开出去就可以获得收入。

那么这个收益是怎么计算的呢?他们搞了一套定位系统。统计你去过哪里?什么时间去?人流多不多?出勤率怎么样?也就是用车时间等等。然后根据这个来换取收益,杜绝了你把广告贴上去,而是把车放在车库里就想获得收入。那对广告商来说一点意义都没有。

同时,你在固定的时间去固定的地点,或者说他们制定的区域转了转去,你还可以获得额外的收益,这样对于广告商来说,真正达到曝光的目的。对于车主来说,也可以获得更高的收益。

把广告贴在车身上不需要增加任何的成本,就可以获得收益,一年也能带来几千的收入,当然这家公司提供免费给你安装,免费给你拆除,所以车主也愿意。

当然,最重要的是你把广告做得好看。

有个性的车主,很难接受这种模式。在国内暂时没有看到有公司真正去干这个领域,可能因为一些政策限制吧,估计未来一定会有这样的公司干,因为对于很多上班族来说,买个车方便。如果在车上做个广告,获得额外收益,那可以减轻很多负担,所以最重要的是你把广告做得好看,做得比较花俏一点,一定会有市场。当然广告只是一个盈利点。还是收集更多的盈利模式才能赚大钱,后端更多的盈利设计,大家自己慢慢去斟酌。


64.游泳卡免费送模式


游泳卡免费送一年还能赚钱,这样的赚钱套路你知道吗?

今天说的是与游泳有关的话题,那么游泳卡免费送一年如何赚钱?如果是单纯经营游泳的项目,那肯定亏的不得了。所以你应该想到了他们一定还有其他的盈利模式。

有一家做健身房的老板,而且是高逼格的,这种高逼格不是一般的高,因为他是健身,美容,游泳,咖啡,休闲等等综合式的休闲服务中心。

也就是说专门针对的是高端的人群,赚有钱人的生意。因为他们的健身教练都是通过国家体育局考核的。

健身器材全部都是顶尖进口的,所以你知道有多土豪了吧?那么这种高端的客户如何寻找呢?或者如何引流呢?传统的做广告打折好像没什么效果,所以他们直接这一项目中的一个项目拿出来免费送,也就是游泳免费,把这些游泳卡发了是能吸引人气,估计都要挤爆啦,因为这么高档的场所,谁都想体验一下,但是对于商家来说,这样做没有任何的意义,因为这样你吸引过来的都是一些贪便宜的人。反过来是一群低端的人群,高端人群就不会来。也就是说你本来想靠其他产品赚钱。

这些人来游完泳就拍拍屁股走啦,连一点油水都拿不到,这也是很多人做活动的玩法,所以他们并不是把这些游泳卡免费发,而是寻找商家合作,直接赠送给精准客户的商家。

当然,这个游泳卡的价值还是要塑造的,对于这些商家来说并没有花费成本,又可以搭线这些高端的用户。

对于商家来说游泳池免费。游泳虽然不赚钱,但是它可以利用这些商家给他们带来的高端用户。

因为这些高端的用户有消费能力,所以就能带动其他的消费,比如美容,咖啡项目。

那么有的人会说这种模式,你怎么能够保证赚钱呢?我们换一种思维模式,你的设备放在那里,没有人拿。你就能赚钱吗?其实对于你花钱推广来说,这种模式的成本相对来说是比较低的。因为你获取的渠道客户都是精准客户。

而且这些免费项目的成本也不高,游泳池一个人游泳和十个人游泳都是没有什么区别的。现在很多人玩项目基本都是在玩交叉补贴。找一个产品吸引人气,通过其他产品补贴成本,实现盈利。当然最重要的是客户的精准程度。越精准,就越能赚到钱。


65. 智能摄像头免费送模式


价值300元智能摄像头免费送!还能赚大钱,羊毛出在谁身上?

今天要分享的是关于智能摄像头的问题,而且还能免费送。

智能摄像头有成本的呀免费送如何赚钱呢?天下真的有免费的午餐吗?羊毛到底出在谁身上?

第一种就是羊毛出在羊身上,这种送怎么赚钱呢?我送你摄像头可以,但是我可以收服务费呀,也就是说存储收费,你是存储到我的云盘上面,这个我是要收服务费的,但是不管怎么样,起码降低了消费者的门槛,对吧?但是有的人会说这种投资太大啦,有没有投资小一点的呢?

今天有人把这个模式复制到智能摄像头领域赚钱。所以同样的模式在不同的领域同样适用,而且还赚钱,那么他们是怎么操作的呢?这家公司做的摄像头主要是定位于家庭,也就是说监控家庭方面的情况。那么价格300元的摄像头,免费送是怎么赚钱的呢?这个成本出在谁身上?

这家公司玩的是跨界合作和金融app合作,你首先需要花300元购买摄像头,你收到货后以后会给你一个金融app300元的返款二维码,然后你要激活。你就要实名注册,而且你要投资2000元到这个app里面。投资周期70天以上给你8%的年收益,70天以后2000块钱返还给你,8%的收益给你,并且返还给你300元的购机款。

对于用户来说,相当于免费获得这个摄像头,而且理财还有收益。

那么对于商家来说,通过跨界合作,免费送摄像头还赚钱。

对于理财公司来说还可以获得大量的潜在用户,而且这些用户会有一部分用户持续购买他们的理财产品,所以跨界合作,用别人的钱做自己的事,赚自己的钱。


66. 饭店变银行模式


揭秘怎么把饭店变银行,玩金融轻松赚钱的商业模式。

这个模式可能有些人都接触过,前两年有一家饭店主营也是火锅的,然后搞了一个储蓄卡。吸引用户投资。金额并不大,5000元,1万元,2万元不等,然后一年之后5000元返还给你,而且还给你300元的回报分红。

更为重要的是还奖励你1500元的餐厅消费额度,然后还告诉你这个钱我用来发展连锁餐饮并购等等。

这对用户来说5000元不多,门槛也不高。更为重要的是300元的回报和1500元的餐厅消费额度。1万块钱存在银行都没有300块的利息。5000块就能获得300块的回报,而且还有1500块的餐厅消费的额度。

相当于得到了36%的年化收益,这个投资你放在哪里一般都是没有那么高的。这样就会有很多人去充值,因为收益太诱人啦,所以他们获得大量的现金流。

对于饭店来说,不花费一分钱就可以开连锁店,然后使用连锁店的收益来回报用户,很多人就看到这个模式很心动,但是很多人没有考虑到这个模式成功背后的因素,比如说充值的这些人一定是经常来饭店吃饭的,因为只有这些人才信任你。这些人已经体验过你的产品啦,你想一个陌生人会突然充值上万块给你一个饭店吗?

所以如果你想成功,那么你首先必须要有一帮信任你的核心用户,另外一个为什么他们能短时间获得大量的现金流?也就是说为什么这些人不怕他骗,因为这个饭店对用户建立了一种好的信任度,有足够多的用户。所以如果你想获得更多的用户,那么你首先要拿出好产品,打造一个爆品来吸引更多的用户。回归这个模式成功背后,我想获得现金流,前端我就要打造一个超级爆品吸引更多的用户。让这些用户成为我的核心用户。最终靠这些核心用户引爆活动,同时还能给出一个让这些核心用户无法抗拒的诱惑,因为现在的人都不傻,5000块一年回报300块还给1500块产品的消费卷,当然很多人愿意,但是如果说现在充值5000块一年给你回报100块,那么这个就没有吸引力啦,还不如把钱存在银行,如果回报300块可能你能吸引5000人充值。但是如果你还送1500块餐厅消费卷。可能会有10000充值。因为这个条件对于这些长期来这里吃饭的用户来说太超值了,但是对于没有经常来这里吃饭的用户来说,这个跟我一毛钱关系都没有。我又不是经常来这里吃饭。充其量你跑了怎么办?

所以很多商业模式他成功背后有很多因素做支撑的。很多人只是看到表面,没有看到本质,再高的楼也需要扎实的根基做支撑。

再比如说有的人做瑜伽,问瑜伽有什么好的商业模式。如果你是获取现金流开连锁店,上面的模式同样适用,为什么?因为道理是相同的,用户想要的是高回报,你能给我。我就可以把钱给你。又比如说银行和理财。为什么有人把钱从银行拿出来做投资理财,甚至是股票?因为这些收益比银行高。所以你只要在给用户回报和收益的风险之间做一个平衡。如果你有一群核心用户,同时给他们一个无法抗拒的诱惑,你就能收钱,因此你想要获得现金流,那么你就要有一帮核心用户,有了这群核心用户,你才能玩转各种商业模式。


67. 装修费免费送模式


用免费模式获取用户,并实现赚大钱的顶尖商业模式。

现在很多人的思想还是没有转变过来,特别是传统行业干实体店的老板。

有很多朋友会问,我的行业有什么好的商业模式没有?有啊!有一招非常厉害的就是免费模式。这个模式你不管放在哪个行业去干都能颠覆你的行业。但是重点来了,很多人认为免费就是产品不要钱,免费送,送完就能赚钱了。

我告诉你,中国那么多人有多少都不够送,其实免费仅仅是获取用户的一个手段而已。

如果说你不能找出盈利点的话,对于创业者来说,免费是没有任何意义的。

如果你的产品是有成本的,比如说实物产品,这个时候你就要设计一些套路。把那些贪小便宜的用户过滤掉,简单的说,不能给你后端带来收益的用户。还有一点就是通过一个产品免费,必然要涉及到另外一个或者多个赚钱的产品,两者结合,才能实现真正的赚钱。

但是很多人说,我试过免费送产品,好像没什么效果,甚至都没有人来领,那么如何让免费产品发挥最大威力呢?

绝招:拿别人的收费产品——你免费送。

下面的案例可以给大家对免费模式如何赚钱有一个清晰的思路。在免费的同时如何挖掘更多的盈利点,你打车免费算什么?电影票免费算什么?外卖免费算什么?老子装修免费。

大家都知道装修行业存在着很多的套路,刚开始可以跟你报价3万装修完可能就会变成5万啦,但是很多人最后也是没办法,所以前两年就有很多人搞互联网的模式搞装修行业。599元或者799元每平方米,直接给你一个透明的价格。但是这家公司直接说装修免费。对用户来说,吸引力就比较大。

因为装修里面的坑太多啦,一般来说有一大部分的家庭都是自己购买装修材料,然后请工人来施工的形式。那么买建材要钱,请工人还要钱,但是现在他们免费装修。意思是说不用请工人了,就省掉了请工人的费用。那么这些公司针对的市场很明显是自己买建材,请工人装修的用户。而不是整装的市场。免费喊的是爽,但是怎么赚钱是个问题。请工人这个钱可是不少啊,再说现在的工价这么高。

他玩的是资源整合,通过增值服务赚钱。他把施工费免啦,但是它整合了几百家知名品牌建材商,把购买建材当作是政治服务。而且你还可以自由选择他们合作厂家的产品。他们的价格比你自己去购买的还要便宜,但是你要在他们合作的商家上面购买的产品达到一定的额度,才能实现免费装修的服务。

到这里大家理解了吧?我合作的都是大品牌,你还可以根据自己的爱好,自己选,而且价格比你自己去购买还要低,那么当你购买到一定额度的时候。这中间就会产生利润,就会充当工人的施工费。

如果你购买不到一定的额度,你就不能免费装修,但是对于你来说也不亏,价格低,买到自己喜欢的大品牌,装修自己请工人就是。但是对于平台来说,这一部分的用户购买的建材就会产生利润,那么这个只是在装修阶段。当他们获取这部分用户以后,用户是不是要买家具?如果说免费装修不能给他们带来盈利。那么可不可以在家具阶段赚钱?这里面还有一个就是在施工阶段的进行优化。把装修分成不同的施工阶段,有不同的专业人员去干,提高效率,要大幅度提高工人的效率,才能实现盈利。

因为人工费是一笔很大的支出,那么他们就从别人收费的装修变成免费为市场切入点。然后通过建材来弥补工人的钱。通过这个案例大家就可以发现高手是怎么玩免费的,直接拿别人赚钱的来免费玩,而且这个还是用户的一个痛点,很多用户装修被坑,重要的是他们是如何实现盈利的模式,这个才是大家思考的问题。

所以到最后你会发现他们到底是做装修的还是在卖建材的,还是卖家具的!表面上看他喊的是免费装修,但是他干的却是资源整合,卖建材,卖家具。最后送各位一句非常重要的话,如果你想用免费模式,那么你一定要找出至少几个盈利点。当然越多越好。


68. 有机食品免费送模式


实体店如何借助金融模式,产品免费送,仍然轻松赚大钱。

一,所有赚大钱的高手都是人性高手。

二,所有赚大钱的模式都是金融模式。

这两句话怎么理解呢?因为成功的产品或者项目一定是读懂了人性,顺应人性,换句话说,也要根据人性某些特征来设计。比如说人性的贪婪,爱慕,炫耀等等。因为你的产品只有顺应了人性的某些弱点,他才会为你的产品买单。

为什么说所有赚大钱的模式,最后都是金融模式呢?大家可以看到很多赚大钱的公司做到最后基本都是做金融,很多人认为做金融就一定是开银行或者是干理财保险的。其实并不是这样,金融模式,也有很多实体的企业在运做。

下面来说一个普通的实体店如何建立类金融模式,轻松赚大钱的。从这个模式当中大家可以学到高手是如何顺应人性。同时利用金融的模式来运作项目,赚大钱的。如果你能理解那里面的核心。你同样可以采用类似的模式来运作你的项目。

有一家做有机食品的公司,原来也是按照一般产品买卖赚差价的模式去运作。经过一年左右的积累。积累了1000多个高端的用户。大家都知道能吃有机食品的基本都是有钱人。每个用户大概一年消费2000块钱左右,但是到后面他发现这些高端的会员消费越来越少。为什么呢?

因为这个有机食品,不是说今天吃了明天就有效,吃了也不见漂亮或者变帅很多。也就是说吃有机食品跟普通产品并没有什么明显看得见的区别,所以吃有机食品的一般有两种人。

一种就是他已经有这种思想。吃有机食品对健康有益,比较注重健康的人,这种用户他会一直吃。

另外一种就是抱着尝一尝的心态试一下的心理。那么既然有了这些精准用户,但是有一部分却不再吃有机食品,那么如何让一部分人继续吃有机食品呢?

后来他们改变一下商业模式,既然卖不动那就改为送。这1000个会员免费吃有机食品,每个会员一年免费领取2000块钱的有机食品,现在不用钱,免费送。你们要不要?很多人说免费送的好啊,但是一个会员2000块1000多个会员就是200万!送容易但是怎么挣钱?

他们直接找银行合作,每个用户存10万块钱到指定的银行,然后你就可以每年免费领取2000块钱的有机食品。那么对于银行来说,一个10万块。1000个就是一个亿对吧?

为什么他不让这些用户把钱存在我这里呢?而是找银行合作。因为用户怕你是骗子,10万块钱啊!所以找银行合作。你们相信了吧?那么正常来说,银行的利息比较低,也就是说在3%左右,所以对用户来说10万块钱一年也就是3000块钱。对吧?但是他为银行拉来了一个亿的存款,银行是不是要给他一点回扣,所以银行可以给到5%的回报,所以中间就有了2%的利息差,也就是2000块,这个也就是价值2000块的有机食品的钱,所以通过这个模式他的有机食品更容易被用户接受。

因为用户不花一分钱,免费获得2000块钱的有机食品,只是把钱从一个银行换到一个另外一个银行而已,同时钱在银行的收益不变,用户爽啊。银行也获得一个亿的存款,这是个模式里面所有人都获得了想要的结果,所以产品免费送,也能赚到钱,所以真正赚到大钱的高手都是把人性和金融模式两者完美结合,轻松赚大钱。


69. 花店平台模式


高手如何通过别人的资源为自己赚钱

很多人创业想到的就是开店。自己的想法是没有错,但是很多人忽略了这种重资产所带来的后果。

重资产除了投入大以外,也意味着风险高。这种重资产的模式在十几年前是一笔财富,因为那个时候谁拥有谁就赚钱,但是现在如果你还是重资产的模式。那么他将会成为你发展的一个障碍。

如果你的项目一帆风顺不说,但是一旦遇到问题。倒闭有可能就是顷刻间的事情,那么现在创业建议大家要往轻资产的模式去干。因为轻资产不仅风险小,而且发展速度非常快。只要你有一个好的商业模式,一个星期你就可以开上几十甚至几百家的店铺。但是如果你按照传统的模式去干,不说开几百家,你开个几十家可能就要几年甚至几十年时间,而且风险非常大。

那么现在真正的商业高手,他不会选择自己去开店,而是想办法整合资源,用轻资产的模式去运作项目,轻资产讲究的是用别人的资源赚自己的钱。

有一家很有意思的花店,他使用的手法就是轻资产的模式,通过这个花店的案例,让大家知道高手是如何把重资产的模式变成轻资产的模式去运营一个项目。

有一家做鲜花的公司,说白了就是卖花的。可能很多人不知道。鲜花这个市场一年有2000个亿左右,所以市场需求是非常大的。一般来说,普通人去干的话。第一想到的就是开花店。我一个城市开几个连锁店,然后垄断整个城市。这种想法就是典型的传统重资产运营手段。

那么这家公司走的就是中高档路线。有100左右的,也有几百块的,采用的是线上与线下的相结合模式。线上预订,线下体验,线上的主要是微信公众号和app。通过线上引流到公众号上面聚集用户培育用户。然后线上下单线下取货,重要的是他们线下并没有开设一家实体店,而是采用店中店的模式。用资源整合的模式去干,把花店开在咖啡厅和书店里面。而且每个合作的咖啡店或者书店都配有专业的导购和花艺师。

大家想一想,哪天你到一个咖啡店或者喝咖啡再或者到一个书店看书,里面摆着各种鲜花,而且飘着鲜花的味道,是不是感觉很爽。

所以他们就是通过和咖啡店或者书店合作,直接省去了花店和各种费用的运营成本,重要的是他们这种模式非常容易复制,根本不用自己开店。直接和咖啡店和书店谈合作就好。

因为别人已经把店开好啦,你只需要跟他们签个协议就完啦。而且你还可以共享他们的用户会员。因为他们来到咖啡店就相当于来到你的店?而且这种用户相对于来说都是比较精准的。这个也是为什么选择咖啡店和书店合作的原因。

咖啡店为什么愿意呢?

因为可以帮助你提高店铺的形象和信誉,留住用户对吧?如果还给一定的租金或者提成,你是不是也愿意是吧?因为这些对你提升业绩很有好处,而且普通的实体店卖花都是卖一束得一束的钱,但是他们除了零售以外,还可以按月订购,每周给你换一次。也就是说一次性把一个月花的钱都收回来啦,他们还搞了一次花艺课堂,教你怎么养花,插花等等。这样更加地黏住用户,所以他们通过线上与线下的结合,采用的是轻资产的模式去颠覆传统的花店形式。

同样有一个国际品牌的化妆品也是采用这种店中店的模式去运作的。大家可能接触最多的模式应该是化妆品和化妆品店或者美容店合作,但是他们直接招募合作伙伴。然后让合作伙伴找服装店,童装店,咖啡店,理发店,美容院,小型超市,美甲店,足疗店,化妆品店等等合作。把他们的产品直接放到这些店铺当中,比如服装店来说,只需要在架子上面放一块玻璃就解决了。有的只需要一个简单的货架。

但是对于店面来说并没有增加他们的成本,但是他们可以把化妆品和店里的项目直接结合进行营销。可以增加成交率,而且卖出了还获得额外的利润。因为这些化妆品的利润非常高,而且还可以获得总部给你的广告费。为什么呢?因为把产品放在你的店铺里相当于做了广告,这样他们就省去了房租,员工,广告管理运营费用,而且还解决了用户的问题,因为每个合作的店铺就会有一定的会员或者老客户,你只需要把他们转化一下,你就可以获得收入。

那么这些店铺为什么愿意帮她们卖呢?比方说,对一个服装店来说有了一定的用户。如果能把化妆品卖给他的用户,可以获得收入,最重要的是利润高对吧?而且还是一个国外的老品牌,而且还有广告费补贴。

对于合作伙伴来说,你谈的合作越多,收入就越多。所以这种店中店的模式其实只要你设计好细节,模式。我利用你的资源,你的客户。你利用我的产品。在不增加成本的情况下增加收入。

这种店中店的模式,只要你把游戏规则设计好就行。

是非常具有杀伤力的,因为你可以快速地在一个地方,一个城市扩张,可能就是一个星期你就干了几十几百个销售点,而且几乎不增加任何成本,因为你没有开店铺所需要的成本,而他们不增加成本的情况下获得更高的收益,但是这个产品非常关键,而且利润一定要控制好,所以在现在各种运营成本高的情况下,高手更多的考虑的是通过资源整合的模式去运作项目。


70. 包租婆模式

传统包租婆的免费商业模式,怎么获取更高利润。

下面和大家分享一些思维性的东西,很多人就是思维没有打开,换句话说就是没有领略到高手的道的层面。

真正的高手对道的理解是非常透彻的。所以很多高手所干的事情在一般人的眼里看起来就是一个很傻的行为,但是这种看是简单的模式恰恰是赚大钱的模式。

那么高手是如何通过免费的模式来获取更高的利润核心机密?就是招商出租的模式,简单的说就是包租婆。

一般来说,传统的招租就是商铺建好之后,然后开始做广告招商。但是往往是很多商场遇到招商难的工作。大家经常可以看到很多商铺都建好了。一两年了仍然找不到商户,有的是几年了,仍然是有些商铺空着。

商场免费入住却能赚取更高利润的核心机密是什么?

有一家公司居然搞出了免费入驻商场。很多人看了觉得这个怎么可能?怎么一个店铺一年也能收个两三万块的租金吧?现在免费了。

人家还真是这么干的,但是有条件的,他是一次性收你几年的房租。打个比方说五年。一次性收你五年的租金,然后每一年按照一定的比例返还给你。五年以后全部返还。换句话说,五年免租金,打个比方说。这个租金是根据市场决定的,而且要求你每一年干到一定的销售额。干的越多,返还的就越多。我们来看一下对于承租人来说,虽然是一次性交了几年的租金,但是每一年返还一定比例,五年全部返还,相当于免费入驻。对于出租方来说他为什么要这么干?毕竟五年内要全部返还,相当于五年不赚钱,那么它到底靠什么赚钱呢?

其一,一次性收你几年的租金,而且是每一年返还,所以手上就有大量的现金流。有了钱怎么用钱生钱。

其二,他是通过这种免租金的方式可以在最短的时间内把所有的商铺租出去,然后这些商家为了免租,为了达到业绩,然后就会有大量的宣传,做活动。换来的就是整个商场的人气。商场有人气。换句话说,就有了财气,商场赚到了钱,商场赚到了人气,这个时候商场可以省掉了一大笔的广告招商费用,而且有时候你投放广告,还不一定达到这个效果。

其三,商家要装修吧?这个其实也是可以赚钱的。

其四,赚升值的钱。原来打算是一万出租的,但是可能有些还租不出去,但是现在免费出租。人气有啦,五年以后我直接涨价租金到2万,这个可以有吧?做实体店的应该很容易体会吧?当年我刚创业的时候租个门面,第一年3万多,但是后来旁边建了一个小区,第二年就涨到了5万多,因为合同是一年,合同到期,包租婆直接涨价,所以很多人做实体店其实就是为包租婆赚钱,为什么这么说呢?包租婆把门店搞下来以后什么都不用干,然后就是收租金涨租金。但是门面能长租金,很多都是做实体店商家的功劳,因为商家做了大量的广告宣传,才能聚集的人气,所以为什么很多有钱的人都去投资门面和商场。虽然一次性投资几十上百万,每年才收几万块的租金,其实他们赚的是升值的钱。上面分享采用返还的模式来实现收费免费。

下面再分享一个顶尖的高手租金全免的模式?而且是永久免租彻底颠覆了传统收租金的模式。

顶尖高手永久免租金,赚大钱背后的真正核心是什么?

国内有一个开发商开发的一个商贸城,采用了永久免租的模式,但是赚钱远远比赚取租金的钱还要多。很多人都是只看到表面,没有悟透高手背后的真正本质。大家如果把这个模式吃透了,你会非常的震惊。这种模式非常厉害,有很多高手就是采用这种模式来实现赚大钱的。

回到这个案例,一般的商贸城就是靠租金和卖场赚钱,前提就是招商,可能前期免你一年租金,然后第二年租金也非常低。通过这个手段来吸引商家。

这家公司他不是免一两年。而是永久免租。那么很多人就有疑问。永久免租,开发商赚什么钱?答案是靠增值服务赚钱,物业,物流,金融,电商,还有其他的配套服务等等。

对入驻的商家来说,可能省掉了一大笔资金,大大降低了运营成本,把租金变成了收入,这个时候就有更多的钱去开发市场。客流量就会更多,生意就会很好,形成一种良性循环。有很多人一年赚几十万都是给房东的。

对于开发商来说,虽然房租赚不到钱,但是可以通过其他的增值服务赚钱。

因为免租金,商家的生意火爆了,带来的增值服务生意就火爆,所以对于商家来说,虽然有一项不赚钱,但是通过其他的增值服务赚到的钱远远比租金还要多。

所以很多高手都是采用颠覆传统的一般人看来很简单的模式去颠覆行业,但是他们却靠这种模式闷声赚大钱。

冬时分,火锅成为吃货们的最爱,吆喝三五好友,就可以吃的酣畅淋漓。这两年,随着外卖市场从兴起到火热,不少餐饮人已经瞄准了火锅外卖,但往往跃跃欲试,却难有成功先例。谷承运并非餐饮人,2012年合伙卖火锅调料,至此钟情于火锅多年。在他看来,外卖火锅并非难事,却一定要找准商业逻辑,是一个“+互联网”的过程。

5个月卖出上千万火锅调料

谷承运是内蒙古人,他自豪的称那里是羊肉火锅的发源地,大学毕业以后,最先从事通讯行业,接触火锅生意纯属偶然。

2012年,谷承运听说朋友要研发一款火锅调料,抱着试试的心态,开始了合伙创业,也是那时候离开家乡来到了山东,“我们的火锅调料主要卖给家庭,不到5个月的时间,仅在山东范围就卖出了2300万元的火锅调料。”

谷承运说,很多人可能对这个数字没有概念,谷承运随后进一步解释,“最长的卡车,装两米高,还得装70辆车才行。”

也是在那时候,谷承运开始留心观察火锅市场,“这是一个隐形冠军行业,大企业看不上,小企业玩不转,餐饮企业看不懂,纯电商不好冲击。”

基于此,谷承运开始将视线移向火锅外卖。

商业模式起源于解决痛点

谷承运称自己不是餐饮专家,但多年在流通领域的经验,反而使他跳出餐饮行业来思考外卖市场。

“我们专注于销量和流通领域,经过一段时间,隐隐感到了痛点,客单价太低了,可能多数顾客从我们这里买了一袋羊肉就走了。”经过细致的观察,谷承运同时又发现了顾客身上的痛点,“如果在家里吃火锅,消费者得到处凑原材料,质量也得不到保障,就算是在超市,同样的痛点也一样存在。”

在谷承运看来,所谓好的商业模式,无非就是能够解决消费者的痛点。于是,从流通领域入手,谷承运可以给消费者提供一站式的服务,“顾客可以从我们这里一次性购全所有的原材料。”

有了前期的基础,谷承运认为,做火锅外卖,成了一件“顺理其章”的事情,“首先,火锅操作简单,管理成本低,其次火锅容易标准化,省人工。”

家庭火锅隐含大市场

然而,谷承运并不看好餐饮人来做火锅外卖,“他们多数是从线上获客,成本非常高,而且基于厨房做外卖,无论从标准化,还是食品安全,都缺少可靠的保障。”

谷承运做法有点不同,他自己总结为是一个“+互联网”的过程。“外卖是给消费者提供了一种方便,不需要到处扫街吸引线上客户,而是应该以方便为前提,把线下的客户引流到线上。”谷承运称自己做的是非餐饮火锅,“吃火锅有很多场景,我们选取的场景是在家里,也就是家庭火锅。”

如今,餐饮市场竞争激烈,外卖市场是将线下的激烈程度延续到了线上,谷承运剑走偏锋,从流通渠道切入餐饮市场,“一个城市有几百个做外卖的,但是像我这样做的就一个,餐饮是一个红海,但是家庭还是一片蓝海。”

记者 陈心如

万物皆可联名的今天,跨界营销的脑洞越开越大,形式也越来越多样,让广大消费者看到品牌的另一面。

2019年12月31日,由名创优品与荔枝跨界联名的“耐撕青年 活出声响”4小时不断电留声馆在重庆、广州、苏州三城同时启动。借助荔枝平台头部声音主播和平台互动玩法,将线上UGC创造与名创优品线下消费场景融合,打造了一场Z世代用户跨界共创的新玩法。

当红主播们现场直播、网红歌手驻场、线上留言互动……记者现场看到,在四个小时的时间里,留声馆里的荔枝当红主播们,与网友粉丝们积极互动。播放好听的音乐、送出网友们在平台上的各种留言和祝福。用户通过线上线下扫码下载APP进入“耐撕青年,活出声响”活动专题页面,则可留言并与主播互动,还可参与抽奖获得优惠折扣,从而在线下进行消费。

“逾4亿的Z世代已经成为各大品牌争抢的主流消费人群。”名创优品相关负责人表示,受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响的年青一代,即所谓的Z世代消费者,爱“玩”也更会“玩”,喜欢能够“玩”起来的互动和消费方式,本次名创优品和荔枝的跨界联名,联动两方的品牌资源和用户优势,借助荔枝平台头部声音主播和平台互动玩法,将线上用户生成内容与线下消费场景融合。实现品牌、用户和内容三位一体,打通品牌和内容之前的次元壁,由用户主导创作内容互动,实现Z世代追求个性化、新鲜刺激多样化、高品质、体验式消费的突破。

其实,这并不是名创优品的第一次跨界探索。在此之前,名创优品已与Hello Kitty、粉红豹、芝麻街、漫威、故宫宫廷文化、迪士尼等数十个知名IP合作,推出联名产品。

记者采访发现,为了迎合年轻一代消费者消费习惯,如今越来越多品牌玩起了跨界营销。

例如,今年4月,冷酸灵和火锅品牌小龙坎联合推出火锅牙膏,也爆红网络。牙膏分为标准中度辣、川渝微微辣、传闻变态辣三种口味,分别对应普通火锅的中辣、麻辣火锅的微辣以及挑战味蕾极限的终极辣。消息一出,迅速占领微博热搜。

今年5月,“国民奶糖”大白兔与气味图书馆携手,推出奶糖味的香氛产品,市场反响热烈,仅开售10分钟就卖出14000余件,610份限量礼包在短短3秒内售罄,话题热度在社交媒体上居高不下。

此外,还有泸州老窖推出香水;老干妈带着“潮服”走上时装周的T台;999感冒灵亮出4款设计新潮的“999高腰秋裤”设计图,优衣库联合Kaws推联名款,遭遇史上最疯狂抢购。

对此,零售行业分析人士李运杨表示,在消费升级的趋势下,实体商业不仅仅是给予消费者个体的满足感,更注重于过程的体验感,同时也讲究产品的新鲜感。跨界合作、直播营销等正在改变传统的商业模式,推动消费市场走向“新实体零售”。

上游新闻·重庆商报记者 孙琼英

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