馨提示：本文约3822字，烧脑时间12分钟，筷玩思维记者陈叙杰发于成都。
说到中国的餐饮业，成都是一座有着浓厚餐饮氛围的城市。2018年4月2日和7月24日，筷玩思维先后两次在成都举办以“新餐饮·新零售”连锁餐企转型升级为主题的高峰论坛，每场参与人数近800人，可以说是场场爆满。
为了近距离的观察和聚焦成都餐饮，去年底，筷玩思维的成都分公司正式落地青羊区，同时我们的年度品牌栏目《解构城市餐饮》的成都篇也在业内掀起了广泛关注和讨论，建议各位餐饮老板可点击《解构成都城市餐饮：外地餐企的滑铁卢、本地餐企的坟墓？》二次重温下。
当然，筷玩思维（ID：kwthink）远赴成都不仅仅是举办几场活动而已，我们不仅要用自身成熟的餐饮产业配套服务更多的赋能本地合作伙伴，还与当地知名品牌做了一系列深度对话和调研，蜀大侠火锅的创始人江侠就是其中的一个受访对象。
“当下是新餐饮时代，火锅也要完成新餐饮化、新火锅化，成都火锅与重庆火锅不同，它更加细腻、更重颜值、更重消费场景。同时，提高效率、注重产品呈现也是新火锅的特点之一。”江侠表示。
熟悉江侠的都知道，他是一个从中餐行政总厨迈入到餐饮的产品型火锅创业者，蜀大侠的运营之道也是用中餐思维来做火锅。中餐品类呈现注重的颜值、场景等等都可以用于火锅品类中，这也将是新火锅的核心优势。那么，从传统火锅到新火锅，它是一个怎样的历程？蜀大侠的摸索和实践又对行业有哪些启发？
从传统火锅过渡到新火锅，蜀大侠做了什么？
近些年，单从2000年左右来看，成都的火锅行业几乎每隔一段时间就要进行一次迭代升级。2000年左右，蜀九香诞生；2001年，老码头火锅创立，此后十年，它们成了那时候新火锅的代表。
不过，从2000年往后推，在十多年后的2014年，成都餐饮及火锅业相继出现“关店潮”，从单一火锅的门店数据看，从2014年11月开始，仅仅半年多的时间，当地的火锅门店数就从1.1万家骤降至7400家左右。有人将此次火锅倒闭潮的原因归为餐饮业最无奈的三高。
据筷玩思维了解，与2014年相比，在2015年时，成都48个主要城市综合体及购物中心接近1600个餐饮企业中，有近600家餐厅都至少发生过一次品牌调整。从数据上看，在成都的各个城市综合体及购物中心里面，有极大部分餐厅的生命周期仅才一年不到。
不过，几家欢喜几家愁，在区域内大幅出现倒闭潮的同时，2013年、2014年和2015年先后诞生了蜀大侠、大龙燚、小龙坎等如今势能依然很高的品牌，此后几年，以成都为出发点，这些品牌开启了国内连锁甚至布局海外的征程，它们纷纷成了当下新一代火锅的代名词，而蜀九香、老码头则逐渐淡出年轻人的视野。
既然江侠认为，新火锅是对传统火锅的升级，那么，在新火锅的整体呈现上，蜀大侠又做了哪些个性化？
1)、营销一定是敢于发声，做出承诺
2017年12月9日，蜀大侠两周年庆典在成都举行，当时活动的主题是“大侠行江湖·火锅论英雄”，以侠义为主线，该活动还召集数千人到现场共同见证并参与挑战，最终蜀大侠在当天一举拿下最大调味品罐拼图的吉尼斯世界纪录。
去年5月14日，蜀大侠在成都发起了12小时的全城免单活动，蜀大侠承诺：“从下单起12分钟内上齐所有菜品，否则全部免单”。于是，一家生意还算不错的“网红火锅店”突然提效，同时还有绝大可能获得免单的机会，在活动时效内，有很多消费者排队排到把火锅当成早餐来吃。
去年5月20日，继成都试水成功后，以上海为首站，蜀大侠开启了“寻味十二城”的活动，蜀大侠此次12小时免单活动，之所以取名为“寻味十二城”，形式上是借在全国挑选12个城市开启火锅免单狂欢，真正的意图是探寻每个城市独特的火锅嗜好。
另一方面，寻味十二城的目的也是将蜀大侠极致12分钟上齐菜品的优势进行测试并直接推广。从吉尼斯世界纪录到寻味十二城，蜀大侠的营销基调是敢于发声，做出承诺，并以此获得消费者的认可和追捧。
2)、消费者在不断成长，品牌也必须跟着成长
2015年，蜀大侠品牌创立，它是一家以武侠风为主题的龙头火锅品牌，江侠表示，蜀大侠一经落地就获得了消费者的喜爱，伴随着金庸、古龙长大的消费者有着武侠情怀，而在蜀大侠之后，以蜀大侠为主导，整个成都火锅业都披上了一层武侠风的外衣。
在蜀大侠门店里，它的消费场景多以原木色为主，有时候也会放入一些大红的色彩，其它雕栏镂刻红灯笼等装饰也颇有特色，在消费者武侠风的喜好里，这是最原始的传统记忆与习惯。
2018年5月，也就是在蜀大侠成立三周年左右，其又推出了“大侠行江湖”的新火锅品牌。在单店上，光打造大侠行江湖就耗费了2000多万，此次的色调以金碧辉煌为主，一改蜀大侠的深沉风格。大侠行江湖可以说是蜀大侠的武侠风升级版本。
如果说蜀大侠的核心客群是80后，那么，大侠行江湖的客群就是以新生代90后、00后为主，以80后、70后为辅，涵盖了整个心中有武侠梦的消费群体。
在消费场景上，大侠行江湖随处可见小桥流水、亭台楼阁和水月洞天等古风场景，包括在火锅的呈现上，基于蜀大侠的龙头火锅进行了一定的升级，更为炫酷也更符合当下消费者的需求。
视觉决定味觉，用中餐思维来挖掘火锅业态创新背后的思考
蜀大侠的创始人江侠曾经是一位酒店行政总厨，对于餐饮消费场景的呈现，江侠认为，视觉决定了味觉。
确实，火锅的食材属于初加工，基本都是将食材切好后就可直接上桌消费。江侠在做蜀大侠之前，就已经被中餐思维先入为主了，与火锅不同，中餐注重消费仪式感、注重产品的呈现形式。
不过，所谓的用中餐思维做火锅，并不局限于食材，在蜀大侠门店里，消费者可见在锅底器具上雕刻的龙头、在虾滑上做出太极八卦图的形状；在鹅肠的呈现上，则是用一个空心的冰球将鹅肠装进去，还有用金针菇、泡椒和姜丝做成的三丝牛肉卷，以及用串串和火锅结合出来的大侠上上签等。
在蜀大侠的升级版本“大侠行江湖”门店里，则有更为霸气的用长龙头型火锅器具盘子装的足够多人食用的巨型火锅拼盘、鹅肠装在可以旋转的大冰球里、IP化呈现的牛肉箭头、鹅肠+毛肚的水上漂组合、鱼籽香肠、五彩汤圆等特色菜品。
中餐是用复杂而用心的食材烹饪方式给顾客创造食用味觉和视觉的满足感，而以中餐思维做火锅则是用中餐的烹饪、技艺等呈现方式来给火锅单一的食材体验创造惊喜感。换句话说，在同质化极为严重的火锅市场，蜀大侠的优势就是利用中餐思维的食材呈现加独特的消费场景氛围来做出属于自己的差异化。
传统是一个旧的东西，可能消费者对此比较熟悉和怀念，但商业的呈现如果过于传统，就会陷入更大的同质化市场中。蜀大侠正是在传统的基本规则上，做出了一定的产品呈现微创新和一定的消费场景呈现创新。
毕竟创新不是凭空而来，它的呈现还要考虑消费者的接受程度，就像用中餐思维来做火锅，中餐的呈现方式消费者还是颇为认同和喜爱的，用更高维度的品类来为火锅赋能，这也是从同质化竞争中突围的一种可行方法。
据江侠称，蜀大侠做了两件利于行业的事儿，一是蜀大侠之后，由它带动了整个成都的武侠风；二是蜀大侠的龙头火锅器具大范围被行业模仿。“只要你有做行业领导者的打算，就必定会被当成学习的对象”，江侠指出，跟风现象的后果有两个：仿我者死、学我者生。
模仿与学习是两回事儿，为啥说仿我者死、学我者生？
古人认为，求上得中，求中得下。如果是模仿，那么它基本是一个求中得下的过程。在行业竞争中，位属上中的事物消费者不一定追捧，但是位属为下的事物，消费者一定会嫌弃。只有对先进、创新的事物用学习的态度去改良它、超越它，才有可能获得消费者的追捧，同时，对于一个新事物来说，被模仿、被学习是一件好事儿，它代表着自己的理念被消费者和行业认可了。
蜀大侠和大侠行江湖带动了整个成都火锅的武侠风和龙头火锅风，意味着蜀大侠的理念还是比较成熟的。而一个餐企的成功，必定少不了诸多模仿者、学习者。从大环境去看，餐饮业也是一个同质化和模仿者、学习者、引领者并存的商业环境。
以捞王锅物料理为例，它在过去十年的发展过程中，用一堡四味的猪肚鸡火锅和创新产品，加上每日现熬8小时的汤底深得消费者的心，但是，从市场去看，捞旺、捞神等一众品牌也在不断的模仿、追随和学习，才得以在武汉等个别区域市场形成围剿捞王的态势。
类似的事情在茶饮界1314茶和答案茶也发生着，虽然两者各执一词（圈内人都知道1314茶是不折不扣的答案茶的模仿者），但它们的属性都是凭着可以跟消费者互动、凭着“占卜”的能力迅速走红，不过，在去年，改版后的1314茶还满足了消费者“表白、道歉、祝福、恶搞、自省、鼓励”等七大情感诉求，它由之前的“一杯可以占卜的茶”升级为“一杯会说话的茶”。
模仿和学习完全是两回事儿，盲目的模仿很难深入感知品牌真正的核心杀手锏，而学习则可以边发展、边补课。在筷玩思维看来，走得更远的可能不是模仿者，也不是学习者，但一定是那个能持续打破传统、持续用微创新来打破消费者旧的认知记忆、升级消费场景并持续制造惊喜的品牌。
结语
蜀大侠的母公司是四川海汇盛锦餐饮管理集团，去年5月15日，海汇盛锦集团对外宣布，将成都另一知名餐饮品牌“秋金小炒”纳入麾下，这是蜀大侠火锅品牌和秋金小炒川菜品牌展开的深度合作，也将是蜀大侠用中餐思维做火锅更高层次的又一次实践。
在海汇盛锦集团的推动下，蜀大侠已经初步完成了国内的布局，还成为首个以川品牌进入香港市场的餐企，在海外也完成了多家门店的落地。
从2014年左右火锅行业洗牌后，成都火锅业进入了高速发展的新周期，老牌如蜀九香和老码头已经逐渐淡出消费者视野，甚至在网络上都找不到太多的报道。
从蜀大侠、海底捞、巴奴、小龙坎、大龙燚等品牌来看，一个能持续快速发展的品牌必定是敢于在营销上发声、勇于对品牌进行持续升级和探索，继而对产品呈现、消费场景这一全局做好重构的品牌。在未来几年，新餐饮对传统餐饮的颠覆将更加剧烈。
2019年筷玩思维继续全面发力线下活动，30+城市场次单场500+餐饮老板线下标杆峰会成都站(4月1日/7月24日)、杭州站(5月15日)、武汉站(6月19日)、北京站(6月26日)、重庆站(9月11日)、长沙站(9月14日)、上海站(10月30日)已于2018年圆满落幕。点击下方“阅读原文”即刻查看筷玩思维2019年系列餐饮峰会详细招商方案！
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牌:蜀大侠
蜀大侠的战略定位和商业模式分析如下：
一、战略定位
蜀大侠的战略定位非常明确，它将自己定位为成都火锅的标杆。在激烈的竞争中，蜀大侠通过独特的品牌核心价值和品牌特质，成功地塑造了独特的品牌形象。它的品牌核心价值是“江湖味、侠义气”，这种独特的价值主张让消费者很容易记住蜀大侠，并在消费者心中形成独特的品牌联想。
二、商业模式
产品创新：蜀大侠注重产品创新，不断推出新品以满足消费者的需求。例如，它通过打造爆品挖掘消费者新需求，并以此为基础调整产品线，推出特色菜品等。这种产品创新的方式不仅提高了消费者的忠诚度，也增加了蜀大侠的市场份额。
运营优化：蜀大侠通过调整用工结构、发力外卖、建立私域流量池、自建新零售品牌等方式进行自救，并推出减免管理费等措施给各区加盟合作伙伴减压减负。这些措施有效地提高了蜀大侠的运营效率，降低了运营成本，并增强了蜀大侠的竞争力。
供应链管理：蜀大侠还自建了供应链工厂，以坚持原料安全、高品质、高性价比的原则，并依托集团的产业优势、人才优势和资源优势为加盟商和合作伙伴提供一站式的供应链服务。这种供应链管理方式有效地提高了蜀大侠的供应链效率，降低了采购成本，并保证了产品质量。
品牌营销：为了打造一个让食客更放心安心的餐饮品牌，蜀大侠还自建了供应链工厂。同时，为了赋能合作伙伴，蜀大侠火锅还自建了供应链工厂，以坚持原料安全、高品质、高性价比的原则，并依托集团的产业优势、人才优势和资源优势为加盟商和合作伙伴提供一站式的供应链服务。另外，蜀大侠还通过团队打造、运营、营销、职能管理、品牌策划、孵化培训、连锁经营等方面进行深度学习，技能深造。这些措施有效地提高了蜀大侠的品牌影响力，增强了消费者对蜀大侠的信任和认可。
渠道拓展：蜀大侠不仅通过传统的实体店销售渠道进行销售，还积极开展线上销售和外卖业务，并积极拓展海外市场。这些渠道拓展的措施增加了蜀大侠的销售渠道，扩大了蜀大侠的市场覆盖面，并提高了蜀大侠的销售额和市场占有率。
合作伙伴关系管理：蜀大侠注重与合作伙伴的关系管理，通过建立良好的合作关系为合作伙伴提供支持和服务。例如，通过减免管理费等措施为各区加盟合作伙伴减压减负，以提高合作伙伴的满意度和忠诚度。此外，蜀大侠还积极开展联合营销、推广活动等与合作伙伴共享资源，提高品牌影响力和市场占有率。
企业文化建设：蜀大侠注重企业文化建设，通过打造“江湖情结”等文化符号建立独特的品牌形象和文化内涵。这种企业文化建设不仅提高了员工对蜀大侠的认同感和归属感，也增强了消费者对蜀大侠的品牌联想和忠诚度。
综上所述，蜀大侠的战略定位明确而独特，通过产品创新、运营优化、供应链管理、品牌营销、渠道拓展、合作伙伴关系管理和企业文化建设等方面的综合运用和发展，成功地塑造了独特的品牌形象和竞争优势。这些因素共同构成了蜀大侠的核心竞争力，使其在激烈的市场竞争中保持领先地位。
<>考完了，宝宝们各种聚会少不了，吃火锅最容易炒热气氛又是最自在的，是很多人的首选，这个时候带上校园卡去蜀大侠真的是超大的折扣，人越多折扣越低，肚子饱饱荷包不瘦。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">走到门口，映入眼帘的就是大红的招牌和高高挂起的红灯笼，再进一步则是复古中国风的客栈装潢，八仙桌、长条凳、灰砖花窗，把店内渲染得古香古色，连收银台处依然有关二爷坐镇，江湖气息扑面而来。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">火锅要好吃，最大的秘诀当然是那一锅红艳艳火辣辣的锅底了，满满的辣椒、花椒还有偶尔泛起几根绿油油的葱苗，秘制的牛油锅底香气足，味道麻辣纯正。吃不了辣的，鸳鸯太极锅的菌菇汤底也能给你一个不辣又美味的体验。酱料主要是蒜蓉、香菜、葱花、蚝油、香油等（怕辣的可以多蘸香油，不仅解辣还更香嫩）。
红油翻滚，不管涮什么都不会让人失望的，话别多说直接敞开了吃，蜀大侠家的一帅九将招牌菜总有一款满足你。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">冰镇海草
自带魔性背景乐，像一棵海草海草随波飘摇，海草海草浪花里舞蹈。这次海草不随波了，尽情滴在仙气里舞蹈了，口感还十分清脆爽口。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">花千骨
精选肋排再加上独门秘方腌制入锅涮煮后轻轻一咬就能脱骨，肉嫩且香，需要注意的是煮的时间要久一点，所以最好第一轮就下锅。
< class="pgc-img">大侠水牛毛肚
大片大片的毛肚满满铺了一盆，夹起一片，大概七上八下就OK了，非常爽脆，时间不宜太久以免过老。
< class="pgc-img">大侠上上签
萌萌哒的熊猫抱着签筒，里面满满的牛肉签，谁能挡得住滚滚的魅力呢，少侠女侠不来抽一只，包你们姻缘美满。牛肉签涮完后可以拿着一根根地吃，牛肉麻辣鲜香，肉感十足。
< class="pgc-img">贵妃牛肉
春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。
侍儿扶起娇无力，始是新承恩泽时。
当然啦，我们的贵妃不是“杨贵妃”是“牛贵妃”，新鲜的牛肉薄切，洗个牛奶浴，入锅游上一圈，口感又滑又嫩，等君品尝。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">大刀肝片
轻烟缭绕间是薄如蝉翼的牛肝片，视觉很享受，牛肝稍涮即熟，口感鲜嫩可口，蘸上干碟味道更赞，原来肝脏也能吃得如此精致。
< class="pgc-img">冰川鹅肠
仙气腾腾的冰球里，隐藏着极品美食——鹅肠，冰球不仅可以最大程度地保持地为鹅肠保鲜，而且美食美器，更是视觉盛宴，鹅肠轻涮后口感爽脆鲜嫩。
< class="pgc-img">鲜鱼片
这个有点不知道是什么鱼，总之十分的鲜嫩滑溜，后面又加点了比较大片但是感觉没第一盘小片的嫩，可能跟鱼的部位也有关系。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">神仙肥牛
又是一道自带仙气的大菜，大片大片的肥牛挂成座肉山，大口吃肉的口感非常好，这才是江湖人生嘛。
< class="pgc-img">太极双滑
易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，蜀大侠的虾滑完美地融入了易学元素，白色的是原味虾滑，橙黄色的是辣味虾滑，口感Q弹味道鲜美。
< class="pgc-img">舌尖上的蜀大侠
牛舌薄切，再一片一片细心攒成玫瑰花样，非常精致美丽，下锅后轻轻推开如花瓣一样散开，牛舌Q嫩好食。
< class="pgc-img">香菜牛肉卷
因为偶是不吃香菜的宝宝呀，所以这个菜就没尝试了，小伙伴表示牛肉卷鲜嫩美味，口味比较重。
< class="pgc-img">铝箔烧酥肉
川式酥肉撒上辣椒面，香香酥酥又辣辣。
< class="pgc-img">红糖糍粑
外脆里糯，裹上蜜汁，香甜可口。
< class="pgc-img">此外菊花郡肝、午餐肉及其他素菜豆制品也都还不错，可以说是丰俭由人了。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">Tip：
店名：蜀大侠
地址：厦门集美同集南路68号美岁天地2层215号（近嘉庚体育馆）
特色：川式火锅，江湖元素
人均：100
