品 | 创业最前线
作者 | 冯羽
编辑 | 蛋总
一个中年男子，身穿贴胶布的羽绒服，脚骑电动车穿梭在长沙的街头巷尾，你以为这是外卖大军中的一员？不，其实这是茶颜悦色官方口径中老板吕良的“非霸道总裁”形象。
作为湖南地区仅次于臭豆腐的文化名片，茶颜悦色承袭了吕良骨子里的幽默感，不过最近，它似乎幽默过头了。
“捡篓子”原是长沙俚语，意为“撞大运”，这个用于茶颜悦色贵胄杯的宣传文案触动了大众的敏感神经，“打擦边球”“过分抖机灵”等指责随之而来。
虽然长期偏居一隅，但茶颜悦色的“热搜体质”并不亚于喜茶和奈雪的茶等头部品牌。国风包装、网感极佳、品牌有温度、有和用户对话的能力，这些都是茶颜悦色的标签。
但小而美的新茶饮行业，早已不是街边自给自足的生意，而是不断被资本和市场裹挟向前的一颗棋子。
当前，茶颜悦色走出长沙、奈雪的茶筹谋上市、喜茶下沉、蜜雪冰城走向全国市场……新茶饮天色已变。
纵然对头部品牌无法望其项背，但第二梯队的新茶饮仍会执着一问：我还有机会吗？
1、走红秘诀
吕良可谓一名创业老兵。
在开奶茶店前，他还开过广告公司、饭馆，进入奶茶行业也是阴差阳错。用吕良自己的话说就是“没一个是成绩好的，成绩好的都不会到这儿来混饭吃。”
遥想2013年，“新茶饮”品牌们还处于爬坡阶段。那时的喜茶还叫“皇茶”，在广东江门市的一条小巷里开店不到一年；奈雪的茶创始人彭心还在上市公司担任高管，她自小开茶饮店的理想还未成型，一年后，她在推销创业想法时遇到了餐饮圈老兵赵林，后来这人成了她的爱人兼创业搭档。
< class="pgc-img">不难发现，不少创业想法都饱含了爱情元素，吕良也不例外。
当时还没有“新茶饮”概念，冲泡奶茶最常见的原料植脂末也不像如今这样令人“谈之色变”。吕良受到中国风音乐的启发，设计出以老板娘为原型的仕女图案作为品牌logo，2013年冬天在长沙开出第一家店。
据了解，茶颜悦色采用真茶真奶，由“鲜茶+奶+奶油+坚果碎”组成。关于喝法，吕良独创了“三部曲”，即“一挑、二搅、三喝”，这一想法来源于吕良自己的经验，“坚果不挑出来泡发了就不好吃了。”
除了产品本身，从宣传文化、品牌标识、物料设计、门店装潢等都一应走中国风路线，比如会员被称为“小主”，茶饮名称“幽兰拿铁”“声声乌龙”也颇具古典情怀，在名画版权、授权和邀请名师设计方面，茶颜悦色更是花费上百万元，力图为用户留下古风视觉印象。
谁知2018年，喜茶、奈雪的茶的产品创新之争，却意外把茶颜悦色送上热搜，只因评论区高赞“要是茶颜悦色开到全国，要把它们安排得明明白白”；次年，“茶饮观色”起诉“茶颜悦色”商标侵权，后者随后反诉，一场山寨之争更是提高了品牌的知名度。
最关键的走红秘诀还在于其稀缺性，在今年以前，茶颜悦色只在湖南开店，看得到而尝不到，这显然撩拨起了大多数“奶茶成瘾者”，不仅衍生出“求代喝”服务，更有网友晒出“万人血书”求茶颜悦色走出湖南......
在长沙当地，茶颜悦色已是当之无愧的地标性产品。全市300多家的门店密度，也让消费者有着“十步一店”之感。
“茶颜悦色在长沙开了近300家店，最大的竞争力就是已经做到了新式茶饮的区域领导品牌。”战略定位专家九德定位咨询公司创始人徐雄俊对「创业最前线」表示，其产品单价在20元左右，相比其他品牌来说性价比偏高，且门店全部为直营，管控力较强。
茶颜悦色的特色还在于其天然的网感。
以其官方微博为例，日常内容充满了运营小编的碎碎念，市井气息十足，时常发红包“宠粉”，在面对山寨侵权时则变得“奶凶”，称“以后赚钱了去告他们”。在公众号上，更将老板“电动车被偷”“催员工买房”等编成段子，塑造出一个成功的“非霸道总裁”。
而这些草根和自黑，都是天图资本潘攀所说的，一种“和顾客沟通的能力”。
2、长沙围城
2020年12月1日，茶颜悦色终于走出长沙。
当天，茶颜悦色武汉首店正式开业。据公开报道，有奶茶爱好者天不亮就赶去排队，上午队伍长达上百米，更有外卖小哥仅送了4杯茶颜悦色就赚了400元。
< class="pgc-img">当天上午10点，茶颜悦色官微发出动态消息称，“第一单已售出，目前队尾排队时长预计8小时，当日预计每人限购4杯，还请各位小主错峰前往。”这也让不少尝不到鲜的消费者吐槽“还不如直接坐高铁去长沙买”。
当日，微博话题#武汉茶颜悦色门外排起长队#登顶热搜榜，阅读量至今已达7.3亿。
相比过去吕良略显保守的扩张策略，茶颜悦色走出长沙，已经算是迈出了试水的一小步。
对于走出围城，吕良始终谨小慎微，称“不是不想出，而是出去了真的会‘死’”，品控、组织能力、供应链能力还都跟不上。茶颜悦色方面也多次表示要“先走稳、再走快”。
而走出长沙首站选择武汉，也是出于供应链的考虑。
武汉和长沙仅一江之隔，在布局门店的区位上有天然优势。“茶颜悦色目前布局的城市相对集中，在核心市场的300公里半径内，其供应链和成本控制都不会有太大问题。”徐雄俊表示，如果直接跨越到北上广深等一线城市，不仅要面临与头部品牌的竞争，其产业链也会受影响。“不过未来，在资本的助推下，茶颜悦色走向全国市场几乎是必然的。”他补充道。
“小而美”的慢节奏贯穿了品牌运营始终。
这边是茶颜悦色谨言慎行、生怕迈大了步子砸了招牌，那边却是山寨品牌频出，恨不能薅尽代理商的羊毛。
「创业最前线」在疑似茶颜悦色官方网站上发现加盟信息，随后便接到声称集团市场部杨经理的推销电话，他向「创业最前线」介绍了两种合作模式，其一是以合资模式开设直营门店。通过内部入职1-2年后，以入股的形式来开设新门店，店长和公司以5:5的比例进行出资，一般来说一家店开设成本大概在60万元左右。
“今年1月在武汉新开的店面一个月流水接近100万，净利润可以达到40万。”被问及投资回报率时，杨经理信誓旦旦。
另一种是代理加盟模式，杨经理称茶颜悦色现推出子品牌“宫野”，由原班研发团队打造，国家旅游文化总局牵头，以加盟模式在全国进行推广。
< class="pgc-img">图/杨经理提供
“省级代理可以向下发展加盟商，像武汉这样的省会城市，一个区域可以开到30家加盟门店，一家加盟费是7万元，如果开到20家，光加盟费返还就能达到140万。除此之外，加盟门店购入物料后，公司给代理商也有分成，一年能返还物料费2万-3万。”
在杨经理口中，加盟茶颜悦色子品牌似乎是一条投资致富的好路子。“省级代理前期投资30万元，2-3个月就可以回本。”
然而，无论是在微博、微信还是购物小票上，茶颜悦色都反复申明“说可以加盟茶颜悦色的都是大骗子”。
“现在市场信息是对称的，口碑非常重要，山寨品牌很难过消费者这关。”徐雄峻表示，“原品牌除了加强打假力度之外，还要在做好样板市场后走向全国市场，加快扩张步伐，不给这些山寨品牌以可乘之机。”
3、摘掉网红滤镜
抬眼望去，全国市场已经被各路新茶饮塞满了。
《2020新式茶饮白皮书》显示，2020年中国茶饮市场的总规模为4420亿元。其中，新式茶饮市场规模超过1000亿元，预计到2021年会突破1100亿，且2020年奶茶相关企业注册量已增至9.43万家。
新茶饮品牌的市场红利被持续消耗，成熟商圈被抢占，头部品牌开始进入下沉市场，可见一二线城市新茶饮市场已基本饱和。
当前，头部品牌的势头异常凶猛：一边进军下沉市场，一边扎堆上市。奈雪的茶日前已发布招股书，拟赴港上市。喜茶和喜雪冰城也纷纷传出上市消息，不过他们均否认了相关市场传闻。
新茶饮头部企业虽然抢跑上市，但每卖出一杯奶茶背后，仍然是血淋淋的亏损。
< class="pgc-img">奈雪招股书数据显示，奈雪的茶2018年亏损6973万元，2019年亏损3968万元，2020年前三季度亏损2751万元，合计亏损1.37亿元。
而吕良曾表示，茶颜悦色的毛利率比行业平均要低很多，基本处在"毛利率"的生死线上，这也正是茶颜悦色迟迟不敢走出舒适圈的原因。
“但这个行业的真实感受是，一个亏本的店要三个赚钱的店来填补。”吕良说，“我们这个行业开店不是本事，关店才是本事，如何当机立断关掉不好的店，更考验运营的智慧。”
“小步走”虽然可以规避部分风险，但是从头部新茶饮品牌的扩张来看，其融资速度和扩店速度基本呈正相关。这也正是茶颜悦色发展的尴尬之处，其最近一次公布融资消息还是在2019年8月。
不可否认，资本的快速打法和茶颜悦色的慢，仍需时间磨合。
从产品研发上看，茶颜悦色持续迭代“幽兰拿铁”“声声乌龙”，却鲜有上新，吕良坦然称之为“佛系”策略。相比之下，喜茶与奈雪的茶则一直保持较快的上新速度。
另一个例子是，直到2020年初，茶颜悦色才把纸质积点卡换成电子卡，并且开始放开小程序点单，而不少新茶饮的线上订单早已成为品牌重要的营收来源。
迄今为止，大众对茶颜悦色的印象多数是“网红奶茶”，不过，新茶饮概念已发酵多年，观众对于网红品牌的滤镜早已看淡。当用户厌倦了排队、不再将其视为重要的社交货币时，大家的关注点也就重新落在了产品本身，“好喝才是硬道理”。
不过关于网红滤镜，吕良倒是“人间清醒”。
“我胆子小，对市场有敬畏之心，如果误把时代赋予的红利当成自己的实力，走出去就是下一个死去的网红。”他说。
“随着整个茶饮赛道进入后半场，竞争变得异常惨烈，行业已经由原来高速发展的阶段进入到产能过剩阶段。”在徐雄俊看来，品牌发展首先要打造样板市场，随后再进行全国扩张。因为最终PK的还是品牌的综合竞争力，包括品牌力、资本能力、运营管理能力以及商业模式等。
小而美的生意固然好，但在刀尖染血的新茶饮赛场，除了一味埋头苦干，还需警惕别被同行甩开得太远。
*文中题图及其余未署名配图来自摄图网，基于VRF协议。
<>相关资源已经收集好了，感兴趣的小伙伴留意文末传送门）
“我们的征途是星辰大海”，这句话现在依然频繁被用来表达远大的志向，出现各种标语、传记或是文章里。
2010年，知名作家今何在还以此为题创作了一篇幻想文学小说，这句话甚至还被某部中国近代崛起史用作标题。
很难想象，这句传颂至今的金句，最初出自于一部三十年前的作品的主角——莱因哈特.冯.罗严克拉姆之口。
< class="pgc-img">这部作品，就是我今天要隆重推荐给大家的——
《银河英雄传说》
< class="pgc-img">这部30年前的作品，究竟产生了多大的影响呢？
毫不夸张的说，之后日本所有的架空历史作品，包括大名鼎鼎的《反叛的鲁路修》，你都可以从中或多或少的看到这部作品的影子。
在国内，这部作品的影响力也不容小觑，今何在等一大批新兴的幻想文学作家的书单中，它都榜上有名，大批宅圈大V都是这部作品的粉丝。
而半次元的CEO甚至因为厨力就直接买下了《银河英雄传说》重制版动画的独家版权，并且全网免费放送。
< class="pgc-img">这部作品获得的成功到了什么程度？
一出版就引起轰动，小说在日本国内销量高达5000万册，而当时日本的人口也不过7200万。
也就是说，30年前，平均每3个日本人就有2个看过它。
斩获1988年日本科幻小说大奖“星云奖”，同年一起获奖的作品是口碑极高票房却惨败的《王立宇宙军》。
其作者田中芳树更是凭借这部现象级作品一举成名，同时也获得了“皆杀的田中”之名。
他笔下角色的死亡率，和虚渊玄比起来有过之而无不及。
< class="pgc-img">吹了这么多之后，是时候来具体的谈一谈，《银河英雄传说》这部30年前的作品，究竟凭着什么，吸引了一批又一批读者。
首先，《银英》在格局上，就已经远超当今的许多同题材作品。
《银英》横跨1500年历史，完整的描绘了人类从地球走向太空，最终在银河系中建立起帝国、同盟、自治领“三足鼎立”的局面
< class="pgc-img">银河帝国，由一个希特勒式的独裁者鲁道夫大帝创建，坐拥着全宇宙2/3的人口的超级帝国。
在这个庞大的帝国里，少数的贵族坐享其成，多数的平民却被迫劳苦终生，含着金汤匙出生的孩子天生高人一等。
< class="pgc-img">自由行星同盟，一群对鲁道夫大帝统治不满的人，在国父亚雷.海尼森的带领下，从帝国逃出，经过数万光年的航行之后建立的国家。
在军事实力、经济实力上足以与帝国分庭抗礼，然而，同盟的政客却是一届不如一届。
为了“解放帝国专制统治下受苦的2/3人民”，他们打着正义的旗号，穷兵黩武，无限制的提高军费开支，国内民众生活水平每况愈下
< class="pgc-img">在帝国与同盟的领土之间只有两条航道，一条是由重火力要塞扼守的伊谢尔伦走廊，而另一条，就是费沙自治领掌握下的费沙走廊。
费沙是一个商人构成的国家，虽然没有军队也没有成体系的政府，但是，却靠着控制其他两国的经济命脉与费沙走廊得天独厚的地理优势，以极小的体量跻身于两个大国之间。
< class="pgc-img">也许读者已经看出，帝国、同盟、费沙的形象，微妙的与《三国演义》中的魏蜀吴对应了起来，这也是《银英》得名“宇宙版三国演义”的原因。
然而，在《银英》里，“三国”的疆域是以光年才能计算的宙域，星海中航行的不再是赤壁之战中的木制战船，而是数以万计的宇宙战舰。
双方开战之时，穿梭于舰阵之间的也不再是箭矢或是炮弹，而是撕裂黑暗的高能光束，每一条炫目的光带闪耀，都会收割数千人的生命。
以光年才能度量的空间、以世纪才能计算的时间，这是传统小说无论如何也无法描绘的跨度，
而田中芳树巧妙的借助“科幻小说”这个体裁，将一幅格局如此之大的华丽画卷，铺展在读者面前。
< class="pgc-img">《银英》的人物形象塑造也是极为成功的。我一向不擅长记人名，看完电影和别人讨论剧情也经常用“男一”、“女一”来代指剧中人物。
而《银英》中出现的人物共计200余个，在读完全书之后，我却能把他们中大多数的名字熟记于心。
就连休马哈、多米尼克这样的小角色，田中芳树也为他们绘制了一条完整的人生曲线，
次要角色也都是有血有肉的“圆形人物”，而其中的两位主角——莱因哈特和杨威利，更是如同星辰般闪耀。
< class="pgc-img">莱因哈特是帝国方的军神，号称“常胜的天才”，多次完成以少胜多的奇迹，年纪轻轻就问鼎帝国元帅之位。
他不仅拥有天妒之才，还有着天神般的容貌。一头金发宛如太阳般闪耀，一双冰蓝色的眼瞳好似宝石般无暇。
帝国军黑银相间的军服，好像是为了他这个金发蓝瞳的年轻人量身定做般。
< class="pgc-img">然而，这样一个年轻有为的元帅，却以颠覆帝国为己任。
10岁的时候，他最依赖的姐姐被皇帝强行纳入后宫，他的家族由一个破落贵族瞬间变成皇亲国戚，可是，这件事情却在小莱因哈特心中埋下了憎恨的种子。
从此以后，他就以推翻无能的旧王朝为己任，以君临全宇宙为目标，忍辱负重的行动着。
< class="pgc-img">杨威利则是同盟方的智将，人送外号“不败的魔术师”。
他非常擅长出奇制胜，被评价为“从魔术师的帽子里变出胜利”。虽然比莱因哈特年长一点，但也是同盟中唯一一个30岁以下的元帅。
和莱因哈特不一样，他的并没有那么出众的容貌，只是个慵懒的黑发男青年，喜欢喝兑白兰地的红茶，喜欢下立体西洋棋，看上去就像个初出茅庐的学者。
< class="pgc-img">他身上的这种气质源于他个人的志向，其实，这位魔术师从来没想过成为军人，只想做一名历史学者。
在他父亲死后，他失去了经济来源，为了继续免费学习历史，他只能进入军校的战史科。
可惜好景不长，战史科很快也被取消，而他被转入了战略科，从此，他的战术天赋开始崭露头角，而他在战役中创下的一次又一次奇功，也让他离自己理想的咸鱼生活越来越远。
< class="pgc-img">这两个男主角的人设，直到今天看来依然很有意思，而许多优秀男主人设的身上，也能看到他们俩的影子。
这里就不得不提到《银英》的第三个闪光之处了——超前性。
一部30年前的小说，读者今天读来，依然毫无违和感，可以感受到人物身上的魅力。
而当今的作品，都以引用其中的名言为豪，在构建人物形象的时候依然会向这部作品虚心讨教。
我想，《银英》的粉丝可以理直气壮的说：“《银英》是一部来自未来的作品。”
< class="pgc-img">那么，这种超前性又是从何而来的呢？我认为，这得归因到《银英》的一个重要特点——雅俗共赏之上。
喜欢看爱情的读者，可能会为杨威利与他的副官菲列特利加两人十年情缘终成眷属而感动落泪，也可能会因为不可一世的莱因哈特求婚时羞涩的模样而会心一笑。
（喜欢看基情的读者，一定会为莱因哈特与他的好友吉尔菲艾斯的友情而动容。）
< class="pgc-img">喜欢看战争的读者，不管你喜欢的是气势如虹的舰队对轰，或是战斗机之间惊心动魄的缠斗，甚至是原始冷兵器短兵相接的死斗。
在《银英》描绘的每一场战争中，你都不会感到失望。
田中芳树几乎是用一种奢华的手笔在描绘战争，以星海为画布，以巨舰要塞为画笔，以鲜血为颜料，在宇宙最深的黑暗里绘出最绚丽的战争图景。
这每一笔中，都蘸满了田中笔下角色的热血与梦想。
< class="pgc-img">喜欢看历史的读者，也能从这部小说中看到一个宏大而又不失真实的架空历史，甚至还能从中读出田中芳树这个文学系毕业生关于民主和专制的历史思辨。
这样一部几乎能讨好所有读者的小说，在当时创造了销量的奇迹，同时也给后世的创作者们留下了无尽的财富。
可以说，这部200万字的巨著，高度概括了科幻的浪漫、历史的博大、剑侠的豪迈，是一部真正意义上的“集大成之作”。
< class="pgc-img">这样一部影响了一个时代的作品，绝对值得一读，而四月的《银英》重制版动画，更是一个方便新人入坑的好开端。
《银河英雄传说：全新命题》的制作组绝对不差钱，《无头骑士异闻录》系列脚本高木登负责剧本，宫野真守、铃村健一等大牌声优配音，日本著名原画师菊地洋子负责人设。
尽管这新《银英》的第一季，就连《银英》原作小说的第一册都没讲完，但是，这一季动画已经足以让你爱上《银英》。
< class="pgc-img">这样一部200万字、共计10卷的巨著，无论我是用华丽的辞藻最后把它赞颂一番，或是以高度概括的话语去提炼其思想，都是苍白无力的。
但是，只要诸位愿意随我一起，走进《银英》的世界，不管是随着莱因哈特皇帝一起，踏上星辰大海的征途；
或是伴于杨威利元帅身侧，在宇宙一隅固执的守护民主主义的灯火。
你就会和我一样，爱上这段架空的历史，爱上在这里活跃的每一个英雄。
编：折刀
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很多人都觉得导盲犬服役后，遇到的最大困难应该是“如何保障视障主人出行安全”等业务能力上的挑战。
但实际上，导盲犬服役后最大的困难，是练就一身本领后，自己不被社会接纳。
导盲犬卡拉就是如此，它服役后光荣成为福州的第一只导盲犬，但当它想带主人进入休闲娱乐的公园，却被阻拦了，即使视障主人提供了完善的残疾证、导盲犬证，公园保安仍坚持：「我不管你是什么犬，总之狗就是不能进，导盲犬也不可以」。
这是每只导盲犬工作期间最常听到的一类话。
合肥首只导盲犬Evay带视障主人吕付出行也频繁被拒。
吕付小姐姐说在导盲犬Evay来到自己身边之前，虽然她对这个世界很好奇，但她从来不敢独自出门，甚至连电梯都没坐过。
没想到自己在Evay的带领下第一次独自出门，就看到这样充满恶意的世界：公交车不给上，出租车拒载......
除了导盲犬Evay，没有人愿意帮吕付圆第一次独自出门的梦。
你知道吗？中国有 1731万 视障人士，但很多人看到这个数字都很惊讶，为什么中国有那么多视障人士，但我们从未曾在路上见到过他们？
因为我们的世界和他们的世界，并不一样，不少视障朋友就跟吕付一样，甚至连随处可见的电梯都没坐过。
在视力正常的人眼中，道路是平坦的，但在视障人群的世界里，他们的道路是这样的
< class="pgc-img">盲道被各种东西阻挡，树桩、小摊贩、路灯就不说了，还有像下图这样故意给视障人士增加障碍的......
这种绕圈圈的设计，是打算困住他们？
“之”字形的设计，是担心视障人士运动量不够？
还有这样被设下“死亡陷阱”的盲道
< class="pgc-img">如果不是出了事故，中国的盲道还打算难住多少看不见的人？
他们看到的世界已经是黑暗的了，我们不能再让他们身处的世界也是黑暗的。
所以，在中国无障碍设施还不够完善的当下，导盲犬就是我们能提供给视障人士最好的“无障碍服务”！
导盲犬是通人性的，它们带给视障主人的陪伴、温暖，任何冰凉的机器都替代不了，它们是视障人群为数不多的一丝光明。
*郑州的导盲犬失去自己的学校，暂住在关骊校长自己开的盲人按摩店里
上海导盲犬拉斯印的视障主人石大哥平时喜欢去公园，每晚到了去公园的时间，拉斯印就会催石大哥给自己穿上工作服和导盲鞍，迫不及待带石大哥出门。
「拉斯印每天最开心的事情，就是出门前给它穿导盲鞍。」
到了公园，拉斯印就会趴在地上休息，等石大哥跟朋友聊天。公园的人无论是谁、怎么摸它都不理；但当石大哥跟朋友聊完天、做完运动要回家，一喊它，拉斯印立马就奔过来了。
「他奔过来的那一瞬间，我感觉自己就是拉斯印的全部」。
有一次，石大哥到公园后，就一个人到僻静的地方，坐在凳子上处理手机信息。拉斯印一开始是趴在地上的，突然间就起身跑到了公园的另一边，看到石大哥的朋友就过去蹭、拉他们的裤腿，跑几步又回头拉裤腿。
石大哥的朋友们终于明白拉斯印这是想让他们跟它走，知道肯定是石大哥出了意外，立刻跟它跑起来。
但当大家跑到石大哥身边，看到拉斯印开心的趴到石大哥脚边，而石大哥好好的在椅子上坐着呢！大家把事情一说，终于知道了拉斯印的目的：
原来，平时石大哥来公园都是跟朋友们一起聊天、运动的，拉斯印看到他今天一个人，担心他太孤单，于是到公园人聚集的那边，把石大哥平时的朋友都带过来陪他！
「如果不是亲身经历，我也不会相信一只狗可以这么通人性、这么懂事！」
视障人群的世界是黑暗、孤独的，不少人因为自身的残障而不敢跟外界接触。
但导盲犬给了他们独自、自由出行的希望与可能，给了他们外出交友的机会。
所以，导盲犬除了是家人之外，更大程度上是支撑视障人士打开封闭的内心、走出去的动力，有时候甚至是活下去的动力！
对视障人士这么重要的导盲犬，本应得到社会的重视与尊重，却屡次遭到误解、拒绝与谩骂。
导盲犬有合法进入公交场所的权利，但中国80%的人都因为怕被咬而拒绝导盲犬乘车。
而事实是，导盲犬根本不会咬人！
只有祖上三代都没有攻击人的记录才能被选为小小预备导盲犬，就算你不小心踩到它们，它们也会专注于工作而忽视自己的疼痛。
这样的新闻并不少，有位视障人士坐地铁时，自己的导盲犬被人踩到了尾巴，但狗一声不吭，也不敢有大动作，直到旁边好心人提醒，主人才知道它被踩。
即使被无理取闹的人故意挑逗，导盲犬也不予理会。
它们的基因就是如此，温和到连反抗伤害的能力都没有。
进入工作状态的导盲犬，情绪异常稳定，专注力也都用于观察主人的需求和环境的变化，只要环境一有变化，它们就会警觉起来，起身准备为主人带路，哪还有闲情去咬人。
它们看到地铁来了就会立马起身，当被主人告知不是这辆之后，又乖乖蜷缩在主人脚边，不占多余空间。
导盲犬就是这样温暖、体贴到让人心疼的毛孩子啊。
它们通人性，被指着鼻子骂的时候，也能感受到人类对它的不友好，也会和主人一样伤心、难过，甚至因为自己给主人带来麻烦而自责。
但其实，国外导盲犬的处境和国内截然不同，如果你去过国外，你就会看到那里的视障人士能够在导盲犬的陪同下，在公园的阳光下，和朋友自由、轻松的聊天；也能自由的出入公共场所，甚至连酒吧这种娱乐消费场所都允许导盲犬自由出入。
如果你去过国外，就会惊讶于那边的残疾人能够在大街上走得如此自信、从容。因为社会的宽容与尊重，他们完全与常人无异。
*国外完善的无障碍设施和人性化服务
国外尊重视障人士和导盲犬，自然更重视导盲犬的发展与普及。
按照国际标准，国内1%以上的视障人士拥有自己的导盲犬才算是达到“普及”的标准。而目前导盲犬数量最多的国家——德国，每500位视障人士中，就有60只导盲犬，普及率高达 12%，远超“普及”的标准。
中国导盲犬的发展却至今都得不到社会的支持与重视。
中国有 1731万 视障人士，需要有 17万 只导盲犬才能称得上“普及”。但中国的导盲犬事业发展了近 15 年，全国目前服役的导盲犬仍不足 300 只，平均每年只增加了 20 只导盲犬！
不仅如此，由于社会对导盲犬不关注、不理解，国内6所导盲犬学校里，有4所学校经历过倒闭（广州、西安、郑州、东营）：被周边居民举报、因资金不足场地被迫拆迁、导盲犬学校的场地被征用于其他公益项目......
“我们很乖的，真的不咬人，请别拒绝我们。”
导盲犬数量增加缓慢，但国内每年等待免费使用导盲犬的视障申请者却高达上千人！
上一年因为疫情的影响，入学的导盲犬不到10只，今年我们希望能让50+只小小导盲犬入学，帮助河南郑州和山东东营重建免费服务视障人士的导盲犬学校！
只有中国诞生更多的导盲犬，社会大众才更有机会接触导盲犬，了解这群毛孩子的聪明和温柔之处，你愿意和我们一起努力吗？
助力小小导盲犬入学计划
1个在看=0.5 元导盲犬入学学费
PS：活动截止时间为5月10日，封顶30万
【说明】
听说郑州和东营的导盲犬学校至今没有固定的校址，所以小小导盲犬无法入学后，专业宠物护理品牌「Cature小壳」、宠物医疗品牌「顽皮家族」，以及一家不愿意透露名称的爱心品牌，决定发起一次联合配捐，通过“1个在看=0.1元导盲犬入学学费”的形式让更多人关注到导盲犬。
作为倡导导盲犬自由进出公共场所的饮品品牌，「宫野」也成为活动的联合传播方，并设计了导盲犬联名款奶茶，为导盲犬发声。
希望未来导盲犬得到更广泛的普及，有更多人能像下面这位小姐姐一样，体谅导盲犬的不易
< class="pgc-img">能够在导盲犬和视障主人遇到困难的时候，挺身而出向他们提供帮助
< class="pgc-img">「你冲过去的那一瞬间，真美」。
一个国家的文明程度，取决于对待弱者的态度。
除了加入「助力小小导盲犬入学计划」，你也可以通过云养一只等待入学的小小导盲犬，或者成为它们的月捐人，为它们交学费、充饭卡：
点开图片扫码，成为云养家长可以参加他们的线上家长会or线下家长开放日，收到这群毛孩子最近的“考试成绩”，4月27日起，你还能获得一张全新的专属云养证书哦（之前的云养家长也可以进入小程序更新证书）~
云养-拥有属于自己的导盲犬
月捐-让导盲犬每月都能加餐
- End -
图文 排版｜鱼音
视觉 设计｜敲哥
统筹指导｜铲叔 Eris
