到一年高考季，高考从“一次升学考试”演变成全民的消费，面对这一天，迫不及待的不仅有寒窗十年的莘莘学子和盼子成龙的家长，更有等待“借势发力”的各大行业经营者们。
< class="pgc-img">借势营销已经成为众多品牌推广惯例，餐饮业自然不例外，6到8月更是各教育行业营销最热季，是营销的最好时机。高考季，餐饮和教育行业应如何做营销？
一、营销策略要精准
“精准营销”就是针对特定的目标客户群体，分析用户的消费习惯，给用户的消费行为打上专属标签，根据标签内容画出用户画像，继而有针对性的进行精准推送，最终实现品牌/平台的精准化营销
< class="pgc-img">1、餐饮行业客群画像：小资、爱美食、旅游、关注时尚、白领、爱看电影、美剧、注重品质、社交娱乐...
2、教育行业客群画像：阅读、育儿、音乐、动漫、其他文化娱乐、教育培训、亲子、休闲娱乐、健身丽人...
< class="pgc-img">只有充分发掘他们的需求，根据他们的特点采取针对性的营销措施，将匹配度最高的产品或服务推送到面前，才能最大程度的争取市场份额。
二、如何借势营销
2017年，麦当劳量身定制准考证——以高考做主题的满分挺你H5，根据年份分为不同档位，每个档位配合不同年代造型风格加强代入感。
与此同时，微博配合推广的“满分挺你”话题，阅读量超过了7100万。这场成功的背后，是经营者利用良好的互联网思维，对传统营销模式的改造。
其一，革新传播模式，增加互动元素，让使用者产生强烈代入感；其二，精确切入舆论热点，善用利用明星大V自带的粉丝效应；其三，线上带动线下，精准人群传播，增加了传播力度。
< class="pgc-img">但是，对于大部分餐饮、教育行业来讲，开发H5营销页面是一种成本较高的营销，对于预算有限的中小餐企、教企，究竟该如何在这场营销盛宴中插一脚？
1、最简单的——海报。例如晨光以“你不是一个人在战斗”为口号，携手66位各行业的普通人，推出一波加油助威海报，文案句句戳心！
< class="pgc-img">2、有趣互动营销。例如餐饮店把菜单改为模拟考题，以轻松幽默风格为主，植入自身产品、功能等，引发目标用户共鸣，又传递品牌信息。
3、爱心助力高考。满满正能量之下，餐饮、教育行业也可以与公益、爱心有关，比如考场外免费派送水、小扇子等消暑品，有利于提高门店知名度。
三、营销转化三大要素
1、互惠
占便宜是人类的天性，但很多商家都会说：为什么发出去的优惠券使用频率那么低？原因很简单，就是人对容易得到的东西都很不珍惜，用一个公式表示就是：易得到=不珍惜。
拼团就刚好解决了这个问题，尤其是教育机构营销。它告诉你优惠，但要求拉更多的人去拼团，这是为啥？
< class="pgc-img">其一，拼团增加了获取的难度；其二，拼团可以获取更多的用户。
这就是互惠的用处，比单纯优惠好很多，因为其目的就是产生更多的联系，从而在转化中起更多作用。
同样，对于餐饮，第二碗半价、买一送一、第二杯半价，会让你想邀请朋友一起，顺便占个便宜。
2、社会认同
社会认同的实现方法有很多，比如炫耀销量、客户评价、成功案例、视觉配合等等。
1）餐饮行业：社会认同在餐饮营销转化中，是产生从众心理，比如人都会去人多的地方吃饭。餐饮行业可以进行会员营销，维系与顾客的长期稳定关系，提高顾客的忠诚度和活跃度，从而提高销售。
< class="pgc-img">2）教育行业：家长为孩子选教育机构时考虑最多的因素分别是：口碑、价格、成效、推荐。这八个字充分反映了家长们的心声，也是家长的的需求，他们的需求就是教育机构要做到的。
3、稀缺性
稀缺的实现方式有几种：立刻满足xx条件、每天xx名额、仅剩xx名额、x点前优惠截止等等，这时用户就会有紧迫感，可能马上就会下单。
这个要素非常适用于教育行业的培训班、辅导班，比如“前xx名送xx优惠”、“一元班，名额有限”等噱头吸引生源，相信服务和教学质量到位的话，学生还是会选择继续在暑假的黄金复习时间继续辅导的。
< class="pgc-img">同样，餐饮行业可以推出限量主题宴会，例如“感恩宴、忆那年青春宴，名额有限”等，加上“凭学生证、准考证打折”这些活动，相信能增加家长和师生的好感。
点圈圈认为，营销转化除了做好基本的硬件布局，还要注重广告信息流投放，比如朋友圈广告本地推广，以小投入的广告预算获得品牌的大传播，针对性的渠道推广方式持续不断地为你的餐饮、教育品牌反哺流量。
案例1：本地餐饮品牌，暑假想吸引更多的顾客。投放朋友圈广告，以卡券+高颜值推广页精准投放，带来客流量的同时，增加了店铺的人气。
案例2：某外语学习机构，在暑假来临之际投放朋友圈广告，用多场景素材打动目标人群，有效地提升客资收集量。
本文是点圈圈企业服务（qiyezixundqq）创作，详情了解更多可以关注我们。
动漳州
“暑”你讲究
2024年漳州市暑期文旅消费季活动
盛夏阳光如同炽热的画笔
在广袤的大地上勾勒出一幅幅生动的画面
而在这绚烂又充满活力的季节里
暑期文旅消费“热”力四射
不仅点燃了人们的出游热情
更在经济版图上绘制出了
一道亮丽的风景线
“欢动漳州 暑你讲究”
7月13日起
2024年漳州市暑期文旅消费季活动
在漳州古城拉开帷幕！
本次活动通过展示展销、演出、体验、
赛事、游学、景点/景区惠民措施等形式
丰富民众生活，带动暑期文旅经济
快看看有哪些精彩内容吧~
01
约惠夏日 乐游漳城
漳州古城系列活动
1.古装巡游
活动时间：7月13日-15日晚上19:30-21:00
活动地点：古城街道
活动内容：
< class="pgc-img">< class="pgc-img">图 小红书@汉元妆束&六道古韵
7月13日：荷花仙子巡游。巡游路线从古城北广场—延安南路—泮池广场—魁星阁等；
图 漳州古城官微
7月14日：唐代、宋代、明代、民国四个时期古装巡游，巡游路线从古城北广场—延安南路—泮池广场—魁星阁等；
7月15日：唐代、宋代、明代、民国四个时期古装巡游，巡游路线从古城北广场—延安南路—泮池广场—魁星阁等。
2.闽南语歌曲表演
< class="pgc-img">活动时间：7月13日-15日晚上19:30-21:00
活动地点：泮池连廊
活动内容：邀请闽南语歌手，演唱经典闽南语歌曲，提升闽南语歌曲热度，传播闽南语文化。
3.南词表演
< class="pgc-img">活动时间：7月13日-15日晚上19:30-21:00
活动地点：漳州文旅直播中心空中舞台
活动内容：邀请南词表演者，于古城中心空中舞台进行弹唱演出，让来往群众真切感受到南词的独特韵味。
4.讲古
< class="pgc-img">活动时间：7月13日-15日晚上19:30-21:00
活动地点：漳州古城北广场
活动内容：邀请讲古艺人讲述经典历史故事、神话传说等，设置观众提问、分享环节，激发人们对历史和民间故事的兴趣。
5.文创集市
< class="pgc-img">活动时间：7月1日-9月1日晚
活动地点：泮池广场
活动内容：结合暑期，展示漳州市非遗文创、美食等，主要包括：非遗剪纸、非遗大漆制作、糖画捏面人、文创手绘扇子、书签、轻食小吃、解暑饮品等。
6.非遗集市
< class="pgc-img">活动时间：7月14日-15日晚
活动地点：泮池广场
活动内容：组织木偶头雕刻、漳绣技艺、漳梳、东美香脯糕制作技艺、漳州老金枣制作技艺等20个项目进行展示与销售。
7.全省国家级夜间文化和旅游消费集聚区工作现场推进会
会议时间：7月15日-16日
会议地点：漳州市芗江酒店
02
文旅助燃 清凉消费
“八折游八闽”暑期旅游标杆场景及热门旅游线路专项活动
活动时间：7月-9月
活动地点：重点文旅景区及景区周边商户
活动内容：
1.针对各地市重点文旅景区及景区周边商户开展“消费满10元享8折最高优惠5元-30元”优惠活动。通过打造热门文旅线路串联各地市暑期营销精选餐饮商户，开展“消费满10元享8折最高优惠5元-30元”优惠活动；购物场景开展“消费满10元享8折最高优惠5元-50元”优惠活动。
2.重点围绕京东、拼多多、唯品会、山姆会员店等电商购物平台，依托全闽U惠平台暑期营销专区发放满200元立减15元优惠券。
03
相约仲夏 奏响浪漫
七月恋歌系列活动
龙文融媒
，赞202
活动时间：7月-8月
活动地点：闽南水乡
活动内容：开展七月恋歌之·“相爱在龙文”浪漫水乡音乐会、邂逅水香·吉他演奏会、湖湾蜜语·钢琴演奏会、怦“燃”心动——拉丁舞会、化蝶之恋·芗剧系列活动。活动涵盖了音乐、舞蹈、戏剧等多种艺术形式，为市民和游客提供了丰富的文化娱乐选择，展现了文化的多样性和包容性，有助于提升城市的文化氛围和吸引力，促进观光旅游业的发展。
04
森林嘉年华
华安森林研学专暑计划
旅游线路发布会
< class="pgc-img">图 清爽华安
活动时间：7月16日 19:00（暂定）
活动地点：漳州古城北广场
活动内容：发布“游学专暑计划旅游线路”，包括“华安县高石状元主题夏季游学专暑计划”、“夏季游学专暑计划”的内容、特色和线路安排，以及相关套餐优惠政策。活动中安排高山族、畲族服装巡游古城与互动抽奖环节（大地土楼群景区免费门票100张，民宿10间，官畲景区提供免费门票100张），加入传统体育游戏互动：操石磉、摇锅、抛陀螺、顶杠、龙接凤和高山流水敬茶（酒）仪式。
05
夏梦未央 古韵悠长
华安县游学季活动
< class="pgc-img">图 清爽华安
活动时间：7月
活动地点：华安县高石村
活动内容：为进一步推动华安高石村的旅游发展，提升其知名度，增强旅游吸引力。打造以“当森林遇上游学”为主题的游学季活动，构建与游客群体的互动渠道，为华安高石村的森林国学旅游营销模式奠定基础。通过本次活动，我们希望让小朋友们在游玩中学习，深刻体验状元文化，吸收国学知 识，加深对国学和自然景观的理解与热爱，传承和弘扬国学文化。
06
缤纷暑期 清爽一夏
沙洲暑期露营季系列活动
< class="pgc-img">活动时间：7月1日-31日
活动地点：漳州台商投资区
活动内容：围绕暑期旅游旺季，充分利用沙洲旅游资源，规划一系列融入沙洲特色的文旅活动，不断提升沙洲旅游人气和影响力，进一步推进农文旅融合，助力乡村振兴，为经济社会发展贡献更大综合效益。有房车展、研学、营地节、美食节等活动。
07
盛情燃唱 热力十足
东山彩蝶湾落日啤酒节
漳州文旅
，赞6
活动时间：7月
活动地点：东山彩蝶湾
活动内容：在7、8月旺季之际，与漳州啤酒联合，开展以“落日啤酒节”为主题的漳州啤酒专场活动，将产品与场景融合，达到品效合一为彩蝶湾景区及漳州啤酒宣传引流。同时结合兄弟景区的优势项目，改良华安官畲景区传统畲歌畲舞，打造成具有夏威夷风格的海岛舞，为活动带来别样趣味。
08
青春不散 共赴山海
各景点/景区针对大学生或是
高考生、中考生的惠民措施
< class="pgc-img">点击图片跳转活动链接（图：小红书@江荨野）
活动时间：6月-8月
活动地点：各相关景区
活动内容：暑期漳州多地景区针对2024年应届中高考生推出门票减免、优惠等专属福利。活动期间可凭本人中、高考准考证原件，畅游福建土楼（华安）旅游区、华安官畲景区、东南花都景区、龙美湾旅游区、蜗牛村景区等12个漳州热门旅游景点。
09
精彩赛事 火热来袭
2024年福建省体育助力乡村振兴系列赛事漳州市分站赛
< class="pgc-img">比赛时间：7月3日-19日
比赛地点：漳州台商投资区、南靖县、平和县
比赛内容：2024年福建省体育助力乡村振兴系列赛事漳州市分站赛包括：和美乡村篮球大赛（村BA）、和美乡村气排球大赛（村气排）、和美乡村健身操（广场舞）大赛（村舞）等“村字号”体育赛事活动。
END
< class="pgc-img">动漳州
暑你讲究
2024年漳州市暑期文旅消费季活动
盛夏阳光如同炽热的画笔
在广袤的大地上勾勒出一幅幅生动的画面
而在这绚烂又充满活力的季节里
暑期文旅消费“热”力四射
不仅点燃了人们的出游热情
更在经济版图上绘制出了
一道亮丽的风景线
“欢动漳州 暑你讲究”
7月13日起
2024年漳州市暑期文旅消费季活动
在漳州古城拉开帷幕！
本次活动通过展示展销、演出、体验、
赛事、游学、景点/景区惠民措施等形式
丰富民众生活，带动暑期文旅经济
快看看有哪些精彩内容吧~
01
约惠夏日 乐游漳城
漳州古城系列活动
1.古装巡游
活动时间：7月13日-15日晚上19:30-21:00
活动地点：古城街道
活动内容：
7月13日：荷花仙子巡游。巡游路线从古城北广场—延安南路—泮池广场—魁星阁等；
< class="pgc-img">图 漳州古城官微
7月14日：唐代、宋代、明代、民国四个时期古装巡游，巡游路线从古城北广场—延安南路—泮池广场—魁星阁等；
7月15日：唐代、宋代、明代、民国四个时期古装巡游，巡游路线从古城北广场—延安南路—泮池广场—魁星阁等。
2.闽南语歌曲表演
< class="pgc-img">活动时间：7月13日-15日晚上19:30-21:00
活动地点：泮池连廊
活动内容：邀请闽南语歌手，演唱经典闽南语歌曲，提升闽南语歌曲热度，传播闽南语文化。
3.南词表演
< class="pgc-img">活动时间：7月13日-15日晚上19:30-21:00
活动地点：漳州文旅直播中心空中舞台
活动内容：邀请南词表演者，于古城中心空中舞台进行弹唱演出，让来往群众真切感受到南词的独特韵味。
4.讲古
< class="pgc-img">活动时间：7月13日-15日晚上19:30-21:00
活动地点：漳州古城北广场
活动内容：邀请讲古艺人讲述经典历史故事、神话传说等，设置观众提问、分享环节，激发人们对历史和民间故事的兴趣。
5.文创集市
< class="pgc-img">活动时间：7月1日-9月1日晚
活动地点：泮池广场
活动内容：结合暑期，展示我市非遗文创、美食等，主要包括：非遗剪纸、非遗大漆制作、糖画捏面人、文创手绘扇子、书签、轻食小吃、解暑饮品等。
6.非遗集市
< class="pgc-img">活动时间：7月14日-15日晚
活动地点：泮池广场
活动内容：组织木偶头雕刻、漳绣技艺、漳梳、东美香脯糕制作技艺、漳州老金枣制作技艺等20个项目进行展示与销售。
7.全省国家级夜间文化和旅游消费集聚区工作现场推进会
会议时间：7月15日-16日
会议地点：漳州市芗江酒店
02
文旅助燃 清凉消费
“八折游八闽”暑期旅游标杆场景及热门旅游线路专项活动
活动时间：7月-9月
活动地点：重点文旅景区及景区周边商户
活动内容：
1.针对各地市重点文旅景区及景区周边商户开展“消费满10元享8折最高优惠5元-30元”优惠活动。通过打造热门文旅线路串联各地市暑期营销精选餐饮商户，开展“消费满10元享8折最高优惠5元-30元”优惠活动；购物场景开展“消费满10元享8折最高优惠5元-50元”优惠活动。
2.重点围绕京东、拼多多、唯品会、山姆会员店等电商购物平台，依托全闽U惠平台暑期营销专区发放满200元立减15元优惠券。
03
相约仲夏 奏响浪漫
七月恋歌系列活动
龙文融媒
，赞202
活动时间：7月-8月
活动地点：闽南水乡
活动内容：开展七月恋歌之·“相爱在龙文”浪漫水乡音乐会、邂逅水香·吉他演奏会、湖湾蜜语·钢琴演奏会、怦“燃”心动——拉丁舞会、化蝶之恋·芗剧系列活动。活动涵盖了音乐、舞蹈、戏剧等多种艺术形式，为市民和游客提供了丰富的文化娱乐选择，展现了文化的多样性和包容性，有助于提升城市的文化氛围和吸引力，促进观光旅游业的发展。
04
森林嘉年华
华安森林研学专暑计划
旅游线路发布会
< class="pgc-img">图 清爽华安
活动时间：7月16日 19:00（暂定）
活动地点：漳州古城北广场
活动内容：发布游学专暑计划旅游线路，包括华安县高石状元主题夏季游学专暑计划、夏季游学专暑计划的内容、特色和线路安排，以及相关套餐优惠政策。活动中安排高山族、畲族服装巡游古城与互动抽奖环节（大地土楼群景区免费门票100张，民宿10间，官畲景区提供免费门票100张），加入传统体育游戏互动：操石磉、摇锅、抛陀螺、顶杠、龙接凤和高山流水敬茶（酒）仪式。
05
夏梦未央 古韵悠长
华安县游学季活动
< class="pgc-img">图 清爽华安
活动时间：7月
活动地点：华安县高石村
活动内容：为进一步推动华安高石村的旅游发展，提升其知名度，增强旅游吸引力。打造以“当森林遇上游学”为主题的游学季活动，构建与游客群体的互动渠道，为华安高石村的森林国学旅游营销模式奠定基础。通过本次活动，我们希望让小朋友们在游玩中学习，深刻体验状元文化，吸收国学知 识，加深对国学和自然景观的理解与热爱，传承和弘扬国学文化。
06
缤纷暑期 清爽一夏
沙洲暑期露营季系列活动
< class="pgc-img">活动时间：7月1日-31日
活动地点：漳州台商投资区
活动内容：围绕暑期旅游旺季，充分利用沙洲旅游资源，规划一系列融入沙洲特色的文旅活动，不断提升沙洲旅游人气和影响力，进一步推进农文旅融合，助力乡村振兴，为经济社会发展贡献更大综合效益活动。有房车展、研学、营地节、美食节等活动。
07
盛情燃唱 热力十足
东山彩蝶湾落日啤酒节
漳州文旅
，赞6
活动时间：7月
活动地点：东山彩蝶湾
活动内容：在7、8月旺季之际，与漳州啤酒联合，开展以“落日啤酒节”为主题的漳州啤酒专场活动，将产品与场景融合，达到品效合一为彩蝶湾景区及漳州啤酒宣传引流。同时结合兄弟景区的优势项目，改良华安官畲景区传统畲歌畲舞，打造成具有夏威夷风格的海岛舞，为活动带来别样趣味。
08
青春不散 共赴山海
各景点/景区针对大学生或是
高考生、中考生的惠民措施
< class="pgc-img">点击图片跳转活动链接（图：小红书@江荨野）
活动时间：6月-8月
活动地点：各相关景区
活动内容：暑期漳州多地景区针对2024年应届中高考生推出门票减免、优惠等专属福利。活动期间可凭本人中、高考准考证原件，畅游福建土楼（华安）旅游区、华安官畲景区、东南花都景区、龙美湾旅游区、蜗牛村景区等12个漳州热门旅游景点。
09
精彩赛事 火热来袭
2024年福建省体育助力乡村振兴系列赛事漳州市分站赛
< class="pgc-img">比赛时间：7月3日-19日
比赛地点：漳州台商投资区、南靖县、平和县
比赛内容：2024年福建省体育助力乡村振兴系列赛事漳州市分站赛包括：和美乡村篮球大赛（村BA）、和美乡村气排球大赛（村气排）、和美乡村健身操（广场舞）大赛（村舞）等“村字号”体育赛事活动。
来源：漳州文旅
