1。 被解雇的女工以每月80万元的价格摆摊。
双眼皮，金色卷发，黑色毛衣和时髦的黄色披肩-这就是尹家珍，一个追求“美丽”的武汉女人。 下岗美容师开设了街边小摊。
p尹家珍1991年毕业于武汉商业服务学院美容专业。 当时，这个专业在社会上还没有得到重视。 她被派到一家国有美容店当美容师，但第二年她赶上了国有企业改革并被解雇。 当她去摊位时，她特意将每种款式的衬衫搭配一条漂亮的裙子，“我觉得这很有效。” 最终，她卖出了200多件，几乎就像批发一样。 直到今天，她仍然记得那种感觉。2。 遇见了一位改变生活的女人
1993年，尹家珍以营业员的身份向一家台资企业冠峰菲雅娜化妆品有限公司提出了申请。 她最大的优势是她拥有丰富的销售经验和与人打交道的开拓能力。 她在C级商店取得了A级商店的销售。 台湾总部的老板指出了这一点，并把她送到南京学习。 尹家珍在南京遇到了一个影响她生活的女人。
导师徐岚是个丑陋但有魅力的女人。 她还是一位成功创业的典型农民工。 她还曾担任冠峰公司南京分公司总经理。 学习非常累人，但是尹家珍学到了很多东西，尤其是徐岚的毅力。 在八月的酷暑中，总经理徐岚每天都骑着摩托车去各个商场检查和研究市场情况。
1。 柜台+美容店做足够的“回收消费”
尹家珍1995年回到武汉后，在吴上冠峰担任销售总监。 不久，尹家珍就让冠峰闯入了中商百货，江津百货等三个购物中心，并以公司名义开设了一家美容店和一家销售店。
尹家珍在照顾大型购物中心和美容店业务的同时，想出了一套吸引顾客“回收消费”的方法。 在商场柜台购买冠峰产品的顾客可以再次购买相关产品。
这种项目模型在尹家珍的手中变得越来越顺利。 她先后开设了4家商场代理点，高峰期月销售额达80万元。
3。 空运+现场培训每月售出50台美容仪器
2003年底，尹家珍下定决心自己创办一家公司。 在您的旧职业中担任代理人可能是最快的入职途径。 她找到了以前认识的北京泰福集团总经理胡天明。
泰福的美容设备在业内享有很高的声誉，但市场焦点在海外。 尹家珍进行了详细的市场调查，并向胡天明下达了“军事命令”，每月要出售50辆。
尹家珍知道“一切从一开始就很困难”。 如果第一个被出售，未来将很容易。 她专门从公司总部空运了一个乐器。 她和工程师于晚上12点起床，将飞机直接从机场送到医院。 交付时，它们是在凌晨2点后现场安装和调试的。 在正常工作时间，立即开始对医院工作人员进行培训和指导。
3天后，医院工作人员可以自己做。 这种交付方式给医院留下了深刻的印象，仪器投入使用后不久，便开始盈利。 一个月后，尹家珍成功获得了在湖北太傅集团经营的权利。
4。 “零首付专营权”整合资源以占领市场。
对于尹家珍来说，销售产品只是主要目标。 公司成立时，她设想了一套“零首付加盟”的方式，即让美容院以“零首付”的方式加入大富瑞泽，美容院拥有客户资源，大富瑞泽 生产设备和技术。 如今，大福瑞泽已发展了40多家专营店。 预计今年将扩大到200家专营店，并继续开设门店。
无论您是企业还是产品，都必须创新才能取得突破性的成果。 如果我们继续使用别人的旧方法去做市场，我们势必会被强大的公司打败。 只有思考新的方式和方向，我们才能取得意外的胜利。 我以为每个人都只是在做美容或销售产品，所以除了出售设备外，我还开始进行技术指导和培训课程。
