朋友圈花百元可团购原价300元火锅套餐，分销达人躺在朋友圈里边吃边玩一年获上万元佣金丨团购平台“大战”盯上冰城饭店“闲台市场”

大刀羊肉、相间肥牛、虾滑、鸭血

和油黄鸡6道荤菜，6类涮品素菜，

搭配主食手擀面、饮品酸梅汤，

一共14个单品原价301元的火锅套餐，

在朋友圈精美的团购海报上，

其标注售价只有108元。

和原价相差近200元，

这样夸张的团购，真实存在么？

记者调查发现，区别于美团、饿了吗等头部团购App，“XX优选”、”**惠抢购“等多种新兴团购平台已如雨后春笋冒出来，其通过公众号、小程序、App等渠道，依托消费者采用人海战术策略为商家引流，以“低价”抢占团购市场。而且，消费者低价团购之外，还可在小程序或App上即时生成带支付二维码的团购海报，通过个人朋友圈信等社交媒介渠道推介，每成一单即可获相应抽成佣金。

眼下，这样的“低价团购”+“返佣金”模式吸引越来越多市民“薅羊毛”，有的市民甚至在吃喝娱乐的同时赚得上万元佣金。眼看这种贴地皮价格策略的对手越来越多，连大型团购平台都已无法无视。但是，东西这么便宜还返佣金，商户利润从何而来？背后的机制是什么？消费者团购有风险吗？记者予以走访调查。

100元火锅3人套餐、79元2人烧烤套餐、59元韩餐、69元自助餐、29.9元洗车券（重要的是还包含内饰清理、祛异味、消毒）、29元3D电影票、88元优质民宿……很多人的朋友圈都不时被低价团购海报刷屏，推介内容琳琅满目，涵盖了衣、食、住、行的各个方面。价格便宜量又足，随手扫下海报上的二维码即可购券消费，难免不让人心动。近日，记者连团2餐，来体验这些低价团购品的真实性和品质。

根据“某某周边游”小程序推介的推介信息，金安国际商城5楼某铜炉蛙锅推出蛙锅套餐团购，其中A类单层蛙锅，内含牛蛙4斤、绿甘蓝、白萝卜、黄豆芽、年糕、墨鱼丸等配菜，团购价为89.9元。中午，记者团购后进店消费。午餐期间，该餐厅接待顾客约10余桌，占餐厅半数以上。出示某周边游团购券后，服务员表示可以使用并上餐。记者注意到，最终店内所上餐食与宣传海报内容相符。

21日中午，记者再次依据一款团购小程序的推介信息，团购了群力融江路某肥牛火锅店套餐。该套餐内含6荤6素，一份主食和一份饮品，共计108元。此次，记者与附近居民陈先生同餐。陈先生告诉记者，他曾经在该火锅店消费过两次，但108元可以品尝这么多菜品还是第一次，“第一次我们5个人在这吃火锅花了400多元，第二次我们2个人在这吃花了200多元，吃的餐品还这次没有108元的套餐样式多。”陈先生做了比较，其在这家店消费了三次，虽然每次消费额不同，但整体上菜品品质是一样的。

深夜11点，市民多多在入睡前，还在反复斟酌明天计划在朋友圈中推送的“团购”海报。她琢磨的点在于：这些选品的内容吸引力如何，性价比够不够高……周五上午，多多将精挑细选的3组共27张团购海报在朋友圈中发布，“一些不知道周末吃什么的朋友，也许看到我的朋友圈，会选择购买团购券。我事先比较了其他团购网站，这些团购券总体上比团购网站便宜3成。”

多多这么卖力发布团购海报的动力在于，赚钱。目前市面上团购的小程序、公众号、App等十余家，但其所采用的营销逻辑基本相同：个人用户注册后即可在团购平台内选品，平台可生成附带团购二维码的海报。用户将该图片发布至朋友圈，如果他人按照该图片二维码进行团购，系统将此单算计在发布者账户内，发布者可通过提现方式获取推介佣金。

多多告诉记者，如果朋友圈中有人通过她发布海报上的二维码完成团购，她将得到团购总价10%的推广费，“我是一家公司企划，得益于工作身份，微信朋友圈好友达3000余人。通过这种方式，朋友圈就能为我带来额外的效益。”

市民余先生最近刚接触此类团购，他告诉记者，此类团购价格便宜，他在消费之前，可以由家人生成一条带支付二维码的团购图片，而后他通过扫二维码支付，“本来这类团购相比就挺便宜，然后一部分消费还可作为推广佣金返回来，相当于团购基础上又有优惠。”

身为“羊毛党”的赵女士是群力地区某小区团主，她的朋友圈好友达3000余人，此外她手握市区几十个500人团购群，“我每天发几十条团购图片，大多数团购图片‘石沉大海’，但一小部分人扫码团购，我就可以有不少额外收益。”赵女士目前共注册了“XX优选”、“XX买菜”、“XX团”、“XX集市”、“XX优享团”、“XX惠生活”等市面上10余个团购公众号、小程序等帐户。她初步算了一下，过去一年收到的返点佣金大概1万块钱。

“贴地皮”价格的团购眼下深受冰城市民青睐。“**周边游”团购APP在冰城注册人数以超过10万人，尚处于前期推广阶段，目前其日流水约10余万元。其低价格团购链条由4部分组成，分别为：商家闲台（饭口时段台面空置率）、电商采集推广、朋友圈分销、顾客团购消费。在上述4部分中，商家闲台是组成“贴地皮”价格团购的重要因素。

该团购APP对外事务负责人田先生告诉记者，传统电商主要通过大面积宣传来获得顾客，平台搭建成型后，商家长期入驻，平台抽取团购价格一部分作为推广费，其获得顾客成本过高；而目前新兴的超低价团购平台采取分销团购模式，通过人与人之间的分享，盘活商家闲台率，来达到产品推广的目的，“我们只在结算上收取一部分佣金，其中一大部分返给推广达人，一部分留下作为经营平台费用。”

南岗一烤肉店店主王先生告诉记者，闲台是每个饭店经营者绕不开的“心头肉”。“闲台率高，就表示饭店上人不多，营业额肯定上不来。闲台率越低，甚至出现翻台情况，就表示这个饭店火爆。”王先生说，他的烤肉店顾客由散客、团购顾客和闲台顾客组成，“闲台顾客是通过计算饭口闲台率后，通过超低价分销团购平台，以限时和限量方式推出低价团购活动，从而进行顾客引流。主要以宣传推广新顾客为主，利润高出成本价即可。”

多户饭店经营者表示，低价团购他们并不会主动向新老顾客推介，主要依靠平台吸引额外顾客来此消费，“原价78元的自助餐，分销平台价49元，我家只限量500份。这部分产品推出来也不会增加店面租金等成本，谈不上赔钱，实际上也赚不了多少钱，更多意义上在于推广店面。”哈西某自助饭店老板李先生介绍。

事实上，一些品质较好饭店仅会推出少量限时限量低价团购，消费者想一直“可一只羊薅羊毛”显然不现实。“低价团购最明显特点的是，可选择性不是很高，更像是一部分商家在特定时段的降价促销，赶上就合适。窗口期一过，特色美食若想再吃一遍，可能就需正常消费了。”羊毛党多多说。

店面环境不错，菜品品质有保障，价格又这么超低，分销团购真的如此完美？其风险集中于消费者的退换货自由层面。

今年“3*15”期间，相关消费维权平台接到大量涉及低价团购平台的投诉，反映在平台购买消费券后维权遇到困难。消费者购买的消费券无法使用或不能消费时，想要退款，不是被直接拒绝，就是需要支付20%的手续费，而且该平台上的消费套餐，几乎每个都有预约要求，若预约不成功，只能推迟消费。

记者了解到，美团、大众点评等头部平台可以随时退掉团购券，并且无手续费。而走朋友圈低价分销策略的超低价团购平台除商家原因外，团购款项一概不退换。