震惊！直接抢占香飘飘市场，豆乳奶茶创始者，首次全国招商

乳奶茶创始者——卟哩卟哩，要在全国展开招商了！

一、卟哩卟哩是谁？对行业大佬香飘飘又有什么撼动？

谈到冲泡式奶茶，不得不说这行业里的两大巨头香飘飘和优乐美，当年这两大品牌在全国市场杀的你死我活，优乐美邀请巨星周杰伦做代言，一句“你是我的优乐美”让优乐美奶茶风靡大江南北。优乐美的营销渠道开发，市场动销让香飘飘差点招架不住。幸好香飘飘做了品牌的重新定位包装“杯装奶茶创始者”和广告语“一年销售的杯数可绕地球10圈”才保住了老大的地位。

转眼10年过去了，固体冲泡式奶茶一直维持着香飘飘、优乐美、香约、立顿这四大品牌的统治地位，口味一层不变，营销也一层不变。但是门店市场奶茶从2016年开始却打得火热，大批资本纷纷抢占投资优质奶茶品牌，喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、煮茶等都是被风投的经典案例。

各大资本投资品牌奶茶图

在门店市场打得热火朝天的同时，一个品牌产品却在激烈的竞争市场中杀出一片天地。这就是新中式国潮豆乳奶茶的创始者——卟哩卟哩。伴随着消费升级带动越来越多的品牌追求饮品的健康化，卟哩卟哩行业开创性的将产品的创新方向投向健康低脂的豆类饮品。其实在此之前，星巴克在圣诞节就上了豆奶拿铁，厝内小眷村经典的绢豆腐奶茶，无论是风味还是口感，都区别于普通奶茶

因此选取一款美味醇香的豆奶，保证产品的稳定性与标准化，不需要将豆粉进行熬煮，代替牛奶制作而成的豆乳奶茶，尤其适合乳糖不耐受的群体饮用。

更加值得注意的是卟哩卟哩豆乳奶茶本次并未选择将门店市场作为开发方向而是创造性的去打破快速流通渠道，对香飘飘等品牌进行搅局。

二、为什么卟哩卟哩豆乳奶茶要对快消渠道进行搅局？

中国的奶茶市场太大了！2019年1-6月，快消渠道香飘飘的营业额高达13.7亿，同比增长58.26%，几乎翻了一倍。奶茶在中国越卖越好。根据亿欧智库的数据显示，2018年中国饮品市场规模突破2792亿元，份额非常惊人。

香飘飘的2019年最新财报显示，公司持续看好奶茶及饮料行业的发展前景，在拓展固体杯装奶茶市场的同时，积极开拓液体奶茶以及果汁茶市场，实现了营业收入稳健增长。从2019年6月的财报数据可以看出，香飘飘的果汁茶收入比例已经远超经典系。

如果讲果汁奶茶，卟哩卟哩的豆乳奶茶，不管是从技术、配料优势，健康指数还有形象风格上都有绝对的优势。要打就打最强者，要抢就抢最大的市场份额，要做就做最大的搅局者。

三、卟哩卟哩豆乳奶茶为什么能够快速火遍全国？

1、产品创新，首创豆乳奶茶概念，主打健康营养概念。豆乳奶茶用新鲜的大豆作原料，无香精，少奶精，更健康。豆奶是中国古代老祖宗喝了2000多年的饮品，萃取其精华，精心研磨制成酪香的豆奶，传承至今。但是由于传统工艺中的技术问题，导致后来被口感更好的奶茶超越，市场没火起来。但是豆奶的营养价值确是奶茶比不了的，植物蛋白含量丰富，糖分含量不高，相比于让人容易发胖的传统奶茶，豆奶确实更好。

卟哩卟哩豆乳奶茶经过1000多次的工艺钻研，终于把豆奶和奶茶结合起来，借着奶茶的流行元素，再加入带有绿色健康元素的豆奶，一下子火遍全国。

2、消费升级，满足14-30岁消费能力强的年强群体。香飘飘等固体粉冲式奶茶，多年来一直维持着高昂的广告宣传费，其业绩主要是通过广告在带动，品牌本身并没研究过自身的客户群体，并且其忠实的客户群体主要还是80后。现今天的奶茶市场主流消费群体是90后和00后，他们有着更强的消费能力，同时有着更高的产品品质要求。卟哩卟哩豆乳奶茶紧抓消费升级，从产品品质和终端定价上都比传统奶茶高出一个层级。

3、文化升级，形象定位中式国潮风格。最近几年随着爱国热情和古典文化的兴起，国潮风在国内空前崛起，这是一股年轻人的流行时尚文化，代表着新一代消费者的文化品位和心理诉求。卟哩卟哩豆乳奶茶紧抓潮流，将形象包装定位为国潮风格，牢牢抓住消费者心理诉求，培养忠实稳定的客户群体。

4、3款新品一起上市，规格丰富，利润及高，支持经销商大力发展。卟哩卟哩豆乳茶国内首上市，推出3款独特口味的豆乳奶茶，蜜香豆乳红茶、焙香豆乳清茶、茉莉豆乳绿茶。和香飘飘等传统产品完全不同，名字、LOGO、口味独特又健康，自带流量。

独创的高杯设计，比香飘飘更高更长，接近线下的奶茶店的杯装，让消费者感觉过瘾。设计上突出国潮风格，独具IP形象。配料丰富，比香飘飘多了茶树原叶，让消费者感觉更健康，产品特殊添加红豆、干果两种原料，精选新西兰进口奶源，品质无话可说。

关键是，经销商的每箱利润高达45元，毛利润高达60%，是香飘飘的N倍。而且公司支持小批量发货，品牌方提供全方位的品牌宣传，以及中国新媒体平台大量的网红海量传播，为线下疯狂拉流量，快速拉动线下动销。

自带流量，却又实力强大，卟哩卟哩豆乳茶让香飘飘不可小觑。目前这一爆品在中国首次招商，如果你的渠道刚好适合杯装奶茶，千万不要错过这一爆品。

卟哩卟哩豆乳奶茶

——新中式国潮豆乳奶茶创始者

健康产品——品质好，接受度高

动销快——仅售8元每杯（门店18元以上每杯）

高品质——健康食材、品质保证

高利润——利润超60%以上

大促销——阶段性、持续、大力度促销

全国每个地区仅限1个代理

错过再无

咨询电话：

杨经理：18655152136 （微信同号）

进一步提升闽清县夜色经济发展水平，提高夜间消费便利度和活跃度，促进商业繁荣，人民银行闽清县支行认真贯彻落实上级行有关金融支持复产达产、复商复市的决策部署，主动牵线搭桥，结合全省银行业“重振引擎”助商惠民行动，携手福建银联举办为期2个月的用云闪付消费“满10减5”夜市小微商户优惠活动，向全县居民派发红利近20万元，真金白银提振百姓消费信心，集聚人气吸引客流，创新夜市经济发展模式。

【食来运转】

以梅城印记美食街为夜间地标向周边延伸夜色经济街区，参加优惠活动商户有餐饮、水果及甜品共计55家。即日起至2020年6月30日期间，每周六、二的17：00-22：00，使用云闪付APP支付，满10元立减5元，名额有限，先到先得，每个手机用户每个活动日享1笔优惠，每月封顶10笔。活动商户名单如下：

【健康驿站】

覆盖城关及坂东主干道品牌连锁药店，参加优惠活动商户共计14家。即日起至2020年6月30日期间，每周六、二的7：00-22：00，使用云闪付APP支付，满10元立减5元，名额有限，先到先得，每个手机用户每个活动日享1笔优惠，每月封顶4笔。活动商户名单如下：

来源：中国人民银行闽清县支行

编辑：杨帆

校对：缪米米

【牢记总书记嘱托 书写新闽清答卷—习近平总书记参加十三届全国人大二次会议福建代表团审议一年来】创新服务，为乡村振兴增添新动力

闽清开展技术、业态、服务“三大创新”

闽清：扎实推进5G网络 建设应用推广

县委书记陈忠霖调研公安工作

县长郑子记调研“双百双千”、村集体经济发展及房屋结构安全工作

杨大乐：为牛拳正名的世界冠军教练

这个闽清兄弟，好得很！

划、撰文 / Chris、蔻蔻

编辑 / KY主创们

“Some people are old at 18 and young at 90……

Time is a concept that humans created.”

-Yoko Ono

有人努力过着“准时的生活”。

读书、工作、结婚、生娃……期望自己每一个人生的转折点，都能遵循社会时钟，精准地踩在应该的节点上，不用背负没有满足社会期望的压力。

然而，社会时钟可能并不适合每一个人。

前两天，我们发起了一个关于“社会时钟”的小调查，总共回收651份有效问卷，其中女性占76.0%，男性占22.4%，其他占0.4%，不方便透露者占0.9%。从年龄分布来看，25～34岁最多，占60.7%，其次是24岁及以下，占35.4%。

*文本使用的数据样本来自KY粉丝群体，若以此数据推论其他群体的情况，可能产生偏差。

结果显示，在24岁及以下的受访者中，“如果人生不符合社会时钟”，会感到“非常焦虑”或“焦虑”的人共占43.2%；而在35岁及以上的受访者中，这个比例则为35%。这可能是因为，年轻人的经济能力或掌握的其他资源相对较少，对不符合社会时钟的焦虑程度更高。

被问到觉得哪个方面的社会时钟最不合理时，高达60.6%的受访者选择了“婚姻”（女性中选该项的有65%)；其次，15.1%的受访者选择了“生育”（16%的女性选择了该项）。

对于年轻女性而言，社会时钟规训着她们“该结婚时结婚”“不要错过最佳生育年龄”，这样看似“安稳”的人生图景，实际上可能是在限制着她们作为独一无二个体的潜能和发展。

今天的文章，我们采访了一些对社会时钟说“不”的女性——

她们勇敢地用自己的选择打破年龄的限制，保持开放而年轻的心态，持续探索可能性，掌舵自己的人生。

一起来看看她们的故事吧。

如果怎么选都可能后悔

不如选自己喜欢的

卟，女，24岁

我从小我学习成绩好，性格好强，总是班上最优秀的学生。15岁，我考上了区里最好的高中。然而高二那年，学习压力太大，我被诊断出了抑郁症。

医生劝我休学，我却觉得自己辛辛苦苦读书就是为了高考，怎么能够在这个时候当逃兵？我害怕后悔，所以我选择坚持上学。但是即使吃药，抑郁症的情况还是不见好转。有一天我什么也吃不下，妈妈就一直抱着我哭，我竟有一种前所未有的解脱。

于是课本一扔，我休学了。

同学都在努力备战高考的时候，妈妈和我去了云南，她有一个朋友在云南开客栈。我就在店里帮忙做一些力所能及的工作。在小小客栈里，我认识了形形色色的人。从小被教育“分数就是一切”的我，从来没有想过生命是如此多样的——不是所有人都过着按部就班的生活，不是所有人都因为优秀才快乐，也不是都高考才获得了成功。

有一个做婚礼策划的小姐姐曾经也是抑郁症患者。她说自己以前总追求大家期待的“正确”，后来才明白，人只有在做自己喜欢的事情，才能感觉真正活着。

之后，我转学念完了高三，高考还是没有考到理想的学校，被调剂到了体育大学。经过小半年的思想斗争，我在大一的时候又一次“逆社会时钟”，退学重新了高考。

我拿到医学院录取通知书的时候，终于理解了小姐姐说的话。活着的意义就是在于，永远不要怕自己后悔，因为无论做出什么选择，都有可能会后悔，但我们总是可以在过程中获得成长。所以更应该勇敢选自己真正喜欢的，因为最终除了自己，任何人都不需要承担我们人生的结果。

保持努力

无论朝着什么方向

alin，女，31岁

大二那年，爸爸诊断出了癌症，经营的公司破产，清理完债务，剩下的钱都要给爸爸治病。

本来物理专业，计划好好在英国读到博士，毕业做科研的我，突然被妈妈告知交不上学费了。妈妈哭着给我打电话，让我重新参加国内的高考。可是当回国后爸爸就去世了，生活被打得乱七八糟。我无心继续念书，找了一份不需要学历的工作。

我的人生轨迹就此改变了。

那几年，我经历了最极端的由奢入俭。我学着在社会上摸爬滚打，做过服务员、售货员，也尝试过美甲、美容行业，模仿着妈妈和大我二三十岁的叔叔阿姨们打交道。有时候，真的很委屈，特别当看到曾经的同学读书的动态，常常会觉得图书馆对我来说是个太久远的词。

那时候，妈妈告诉我，“人只要努力，无论在哪条路上都能发光。现在只是换了一种方向。”我不再和曾经的同学比较，开始努力摸索所有可以挣钱的方式。虽然我的社会时钟早已经偏离了同龄人，但事实证明，只要不放弃，不断激励自己，年轻永远是充满希望的。

如今，我已经和妈妈用赚的钱买回了曾经卖掉的家，有了一份可以称得上事业的工作。我的起点很低，寻路的过程很坎坷，但正是这段经历也打开了我的认知。谢谢曾经的自己，为了生活竭尽全力。

对年龄的恐惧

其实是一种自我设限

xx，女，26岁

高中十年同学会的时候，很多人同学都结婚了，家里也总是催婚。说实话，我是想谈恋爱的，但身边真的没有喜欢的人。

那时候，我在深圳有一份大家都很羡慕的工作，但只有我自己知道，被工作榨干净的我，没有任何个人的时间。思考了很长一段时间，我决定辞职。

本来想休息一段时间，却突然萌生了继续读书的想法。自从我有了这个念头，开始准备研究申请、考托福，生活逐渐有了一种新的方向感。

在这个过程中，我也一度非常自我怀疑，自己是不是异想天开，尤其是在咨询出国、语言培训的机构时，其他申请者都是大三大四的学生，只有我是一个已经工作多年的职场老油条……

然而，我出了国才发现，除了中国留学生，外国的研究生都是和我差不多的年龄！大家都是工作以后，攒了一定的积蓄才开始读研。我跟着导师参加了联合国的非洲儿童心理干预项目，在巨大的文化的碰撞中，我感觉到了使命感和自我价值，以及很久没有体验过的生活动力。

最后，关于爱情——我在实习时遇到了现在的男朋友。我们相互喜欢，彼此欣赏，也一致决定暂时不考虑婚姻。我并不再执拗于年龄和婚姻的必然关系，内心更加果敢。只要我想，我可以永远年轻地、自由地享受爱情。

生活最难的地方

在于打破生活的惯性

米娅，女，34岁

我32岁时离了婚，重新过回了一个人的生活。

我父母在我的婚姻上很强势，我跟前夫的婚姻，从一开始就是为了给他们一个交代。我想离婚，然而习惯性妥协的我，在做了这个决定后，居然满脑子都是即将面对的阻碍，完全想不到如何实现这个目标。

然后我意识到，我要重启的可能不仅仅是婚姻生活，更是我为人处世的模式。

我找到好朋友寻求支持，学习直面困境和关怀自己，经过两年多的努力，我终于离婚了。离婚后我没有和父母同住，而是一个人在外租房，真正过上了和过去完全不一样的生活。

在我看来，三十多岁想要重新开始，比年轻时困难，因为三十岁的人在思维、行为上会有惯性，惯性推着我们延续以前的模式，让打破变得特别难。但同时也意味着，一旦打破了，就是彻底的蜕变。三十岁的重新开始，其实是塑造一个新的自己，更真实的自己。

追不上时间的时候

不如停下来歇歇

丁亚，女，27岁

之前大家都在议论互联网996，其实这也是分岗位的，某些岗位就不是996，而是“926”。当我第二次在地铁上晕倒的时候，我是真的害怕了，下一次来的不是晕倒是猝死怎么办？

那时候，身体其实已经给过我无数次警告。我总在倔强地对自己说“我可以”，直到有一天，我决定示弱，告诉自己说“我累了”并不羞耻。

在同龄人奋斗拼搏，一个比一个加班加得晚的时候，我决定把工作辞了先回家“养老”。在爸妈的监督下，每天喝中药调理，平时就养花散步，减少用眼时间，强迫自己调整作息。我的日常变得单调却又平和。

时间慢下来以后，没有了过去整日的繁乱慌张，倒是和朋友有了严重的时差和代沟。别人在熬夜喝酒的时候，我已经入睡，大家互相安利奶茶探店的时候，我在学习养生指南。

有人说我消沉，也有人觉得我年纪轻轻就这样很无趣。我只是觉得，每个人都有选择生活方式和人生节奏的权利，我不愿意为了追赶时间以身体作为代价。未来很长，有人奔跑，也有人选择走得慢一些。

KY作者说：

人类生存的一个基本特征，是需要属于一个社会群体。来自群体的接纳，确保了更大的安全和资源，而来自群体的拒绝，则会增加危险和生存威胁的风险。因此，作为一种适应策略，我们的大脑进化出了与其他群体成员比较的能力，以保护我们不被“甩在后面”（Harris, 2007）。

然而，一方面，社会时钟是狭隘的。虽然有研究表明，遵循社会时钟有助于提高人们的自信和自尊，因为我们将不会感到不符合社会期望的焦虑和压力，但这些自信都是基于所获得的“成就”，而不是一个人真正的“自我价值”。

另一方面，社会时钟其实并不是固定的，它由不同的文化构建，也会随着不同的代际变化。据统计，1960年，美国女性的结婚年龄中位数是20.3岁，2018年则是27.8岁。当人们的结婚年龄普遍越来越大，反过来也影响了人们所认为的“正常”结婚年龄。

每个人在生命中都有可能在某个时刻偏离社会时钟（Neugarten, 1976）。各种意想不到的生活事件，都可能导致一个人“off the clock”。

“Off the clock”并不等于失败，因为人生从来没有所谓的“正确或错误的时间”；

“On the clock”也不一定等于幸福，许多遵循社会时钟的人也都有自己的生活难题。

人只活一次，何必被框在一份标准模版里。

摩西奶奶八十岁才办画展，在自己的时区里，一切都来得及。